商业就是这样

纯从商业角度考虑，能让人上瘾的产品是最好的生意。“一次使用，终身客户”，它可以毫不费力地获得其他产品辛辛苦苦才能赢得的销售额，并且赚到更高利润，因为本质上，它满足（攻击）的是人类这一物种的弱点。 也正因此，大多数成瘾类商品都受到严格限制，并且这种限制和它的成瘾性呈正相关。咖啡可以轻松购得，而烟酒被严格管控并课以重税，至于毒品，在大多数情况下毫无疑问是违法的生意。 但在巨大的利益吸引下，总有人想把非法的...

新一轮的全球制造业发展中，由中国主导的稀土供应是竞争的焦点之一。从规模和比例上来看，中国的稀土产业已经几乎垄断了全球市场，这是过去几十年不断建设所取得的成果。 但有意思的是，如今稀土产业发展中的一组关键技术和专利，却是在1990年代，被美国的通用汽车公司主动放弃后、才流转至中国市场的。本期节目，我们就回顾一下这段往事。 | 主播 | 常峻斐、约小亚 | 撰稿 | 常峻斐 | 延伸资料 | 中金看海外：GE百年复盘，多元化...

中国的二手车是一个每年交易额破万亿的大市场，但它仍然是一个低于预期的市场——如果和美国相比的话。在成熟市场，每年二手车的销量应该是新车的两到三倍，而在中国，这个比值不足1。 基于这样的落差，十年前，数十亿美元的风险投资和一批创业者曾涌入这个市场，试图通过互联网和标准化经营的方式改造这个市场、获取增长红利，进而成为巨头。但它们最终只是部分改变了这个市场，并且与这个市场原本的主角“黄牛”共存下来。 而在这种...

在与国家绑定的信用货币出现之前，金银这样的贵金属作为货币、参与全球的经济活动的历史更长。甚至可以说，我们还是打心底里相信贵金属的保值和偿付能力，甚至它可以作为资产的压舱石、出现在现代货币的对立面。 但在美国，最近十几年有一股很“复古”的潮流：有十多个州已经宣布，恢复金银币作为州内的法定货币。这个决定来自于保守势力对于美国货币政策的失望，而它的法理基础，则是美国宪法文本中的一个bug。 重新使用金银货币，...

在经济及金融全球化的时代，很难想象还有哪些地区和人没能被覆盖到。但在伊斯兰世界，因为教义与地域在内的各种影响，确实存在过这样一个正规金融服务的空白领域。这与阿拉伯世界历史上的重商传统，形成了非常有趣的对比。 1970年代开始，试图将教义原则与金融产品结合的“伊斯兰金融”产品开始出现。仔细观察这些产品的理念，会发现既有传统金融的影子，又有教义要求下的变通——比如，至少在明面上不能出现“利息”。市场规模较小、运...

一年一度由第一财经新一线城市研究所推出的“中国城市魅力排行榜”在5月底出炉。我们照例邀请新一线的同事解读此次的榜单。当然，这份包含五个一级维度、涵盖中国300多个地级市的榜单不可能在一期节目里聊完，所以我们分别截取了新一线城市和非新一线城市的几个亮点展开聊聊。 还是那句话，相比排名本身，引发排名变动的那些细节变化，才更值得咀嚼。 本期节目联合 Swisse PLUS 特别呈现。 我们都希望“保持年轻”，但所谓的年轻究竟是...

在本期节目录制前，泡泡玛特的市值超过了三丽鸥。在证券市场上超越老前辈，是泡泡玛特近期商业热潮的又一标志性事件。新贵的成功叙事已经太多，这期节目，我们索性把目光投向“已到中年”的Hello Kitty和它背后的三丽鸥。 在第107期节目《我们一直不是很懂泡泡玛特》里，我们曾简单对比了三丽鸥和泡泡玛特的IP策略，而这次仔细探究三丽鸥之后，我们以它为坐标系重新看待泡泡玛特，我们发现，某种意义上，这两家公司，我们仍然看不懂...

零食是一个乍看创新很多、细看又全是魔法的行业。比如用面筋基底承载了各种调味料的辣条——作为一种诞生至今只有20多年的本土零食，廉价和普及化背后的健康问题，也是它最大的争议点。 有争议就该有监管。但在辣条行业中，企业与监管之间的张力，一度导致南北两地实践着两份略有区别的“地方标准”。直到更严格的国家标准介入，才让辣条行业逐渐走上健康的正轨。 零食可以在保证口味的同时变得更健康吗？做辣条起家的卫龙，看起来已经...

本期我们开启商业小样下的一个新专栏“绿点小样”。这个名字来自于第一财经旗下的“绿点中国”可持续案例评选，这个项目会从各个方面收集和评选在华经营企业的可持续商业案例。在绿点小样中，我们每期就会介绍其中一个企业。 随着国家层面的“双碳目标”公布，企业对可持续工作的热情日益高涨，但不可否认，近两年多个行业日趋严峻的竞争环境，让许多企业把注意力放到“活下去”上，“可持续”有时就顾不上了。这背后的核心问题是，可持续项...

愉快的超市购物之后，我经常要和各种各样的塑料制品交战一段时间——保鲜膜、玻璃纸、塑料盒、塑封膜，还有塑料袋，如今超市的生鲜食品区，已经很难脱离这些塑料的影响。我们与鲜活农产品之间，总有一层薄薄的屏障。 到底是谁先想到了给食品穿上塑料外衣？这个问题的源流，位于1940年代的美国。零售渠道的改革、自助购物的兴起，以及杜邦手中一种叫“赛璐玢”的专利产品，造就了食品包装的概念。演化到今天，它已经是一个将塑料充分活...

每年夏季，饮料行业都会有一番激战，前几年的主题可能是“代糖”，而近年的一个火热的细分战场则是“冰杯”。 一个塑料杯装满冰块，看上去都很难称之为一种“产品”，但它在便利店的价格与瓶装饮料接近，并且在近几年迅速普及。 为什么一杯冰块也能卖钱？它是怎么流行起来的？本期节目我们来探究冰杯背后的门道。 | 主播 | 肖文杰、约小亚 | 延伸资料 | CBFI - 冰杯生产线介绍 未来预想图 - “冰杯”怎么就成了韩国便利店的土特产？| 企划...

“明码标价”是现代零售的通行规则，我们每天都在根据价格标签上的数字，做出各种各样的消费决策。所见即所得，但并不一定等于所付——不同国家和地区针对消费附加的税种要求，会巧妙地影响你的最终账单。 目前在中国，几乎所有的消费品价格中都包含了“增值税”，后者被誉为二十世纪最伟大的财政发明之一。美国并未采用增值税模式，而是由各州和各地区自行划定消费税，这进一步加剧了连锁企业、以及消费者心算的难度。日本则是在多次提...

从1984年上海大众成立算起，合资车企在中国的历史已满40年。这40年里，中国崛起成为全球最大的新车市场，并且在最近几年逐步确立了电动车的领先地位。合资车企在其中的绝大多数时间都占据市场的领先位置，它们享受了中国普通家庭财富增长的红利，也形塑了中国人对汽车的认知。但在最近几年，仅仅一代车型的时间，合资车企和本土车企的市场份额发生逆转，双方攻守易势。对于变化为什么会发生，已经有诸多分析；而接下来会发生什么，...

过去几年，中国汽车市场的焦点是本土创业公司，它们很大程度抢走了跨国品牌的市场份额和媒体曝光。但2025年和2026年，你可能会看到一条不同的故事线：跨国巨头正在迅速学习中国市场，并且重新出牌。 这其中的代表之一是奥迪，这个最早在中国扎根的豪华车公司在2024年推出了一个全新品牌AUDI，四个字母取代了四环成为了新品牌的LOGO。一时间许多质疑涌向这个新品牌：它和人们熟悉的四环品牌是什么关系？它是不是一个专供中国的品牌...

物美价廉是零售行业永远的硬道理。但要将这种模式做到极致，并不容易。过去在北美，最经典的模板是沃尔玛；而现在在全球范围内，最有效的模板可能是来自德国的ALDI。 从一个普通的杂货铺、到如今的数千家门店，ALDI的经营始终围绕“有限产品、基础需求、操作便利、高品质、低价格”这五大基本原则运转。此外，它也是自有品牌策略的强力推动者，甚至可以说有点扭转了大众此前对于商超自有品牌商品的刻板印象。 在品牌全球扩张的过程中...

今天节目的灵感，来自于 第201期《博世的治理架构，全球找不出第二家》 。在那期节目的素材来源《博世：一家全球性企业的历史》中，层级记载了创始人罗伯特·博世的一句话：我的故乡乌尔姆汝拉的乡间农田，造就了两个为德意志民族带来荣耀的人。这两个人，一位是指罗伯特自己，另一位则是他的侄子卡尔·博施。 卡尔·博施的生涯的确称得上荣耀，他凭借合成氨的相关技术获得了1931年的诺贝尔化学奖，这项技术可以说改变了人类社会。但...

或许你听说过“中式梦核”，它是一种近几年流行的艺术风格，用一些千禧年间的场景和元素（往往是一些低饱和度的照片和视频），来表现某种模糊的梦境，对喜欢这种风格的年轻人来说，这些元素往往出自儿时的回忆。 在中式梦核中，最常出现的元素之一，就是1990年代的建筑，而这些建筑最鲜明的一个特征，就是陈旧的蓝色或绿色玻璃幕墙。为什么当年的建筑流行这种玻璃材料？为什么现在它又不流行了？背后的推动因素是什么？本期节目，我...

在留学、海外求职乃至移民这些重要的人生阶段来临前，英语考试往往是最难越过的关山之一。为了系统化、规范化地判断全球大量考生的英语水平，像雅思、托福、GRE这样的考试，逐渐变成了标准化的教育商品。只要相关的流动需求存在，这类考试生意看起来就永远蒸蒸日上。 但对雅思而言，事情并非没有这么简单。它在全球有两大授权运营机构，一家在2025年初被曝“濒临破产”；另一家则在2024年年中，就预测了全球雅思需求萎缩的风险。最后...

如今我们谈到“独角兽”创业公司，基本都会想到中国和美国这两个市场。但在互联网普及之初，欧洲曾是重要的创业热土，而其中一个代表性国家的名字可能中国人更陌生——爱沙尼亚。 爱沙尼亚在独立之后，把互联网和数字化作为国家支柱性产业，大力鼓励相关创业，而这里也的确诞生了诸多“独角兽”，并且形成了一个创业生态。其中的代表就是曾经风靡全球的Skype。 2025年5月5日，Skype将正式停止运营。它曾是拥有数亿用户的产品，并被巨头追...

许多此前有点贵的水果品种，这两年都出现了价格下跌、量大管饱的奇特现象。过往的例子包括草莓、葡萄和车厘子，最新的例子则是“花香蓝莓”。当育种公司研发出的顶级商业品种，出现在发展中的种植大国，会发生什么？本期节目，我们就试图说明蓝莓“平民化”的过程。 | 主播 | 肖文杰、约小亚 | 延伸资料 | 2024年中国蓝莓产业发展报告 “水果邦农人论坛”对于蓝莓品种的讨论 L25蓝莓的美国植物专利 佳沃集团姜惠铁：蓝莓本土化“芯”动力如...

博世是一家我们一直很想聊，但不知道怎么聊的公司。这首先是因为它太丰富了，它在汽车零部件、工业技术、家电、能源、建筑、安防、电动工具等等领域都是隐形冠军——说实话，它都很难“隐形”，尤其是在汽车业，它的诸多产品使它成为一个消费者熟知的“要素品牌”。 但博世身上还有更有趣的一点，就是它独一无二的企业治理架构。简而言之，这是一家有家族背景的非上市公司，但掌握绝大多数股权的机构没有投票权，掌握投票权的机构几乎没...

乐园是迪士尼最稳定的赚钱机器，但并不是每个迪士尼乐园都稳赚不赔。香港迪士尼乐园就是一个反面例子，它开园20年，亏损16年，但在刚刚过去的2024财年，香港迪士尼乐园时隔8年再次盈利。而它此次盈利的原因，就藏在此前的亏损之中。 | 主播 | 肖文杰、约小亚 | 撰稿 | 王妍琦 | 延伸资料 | 香港迪士尼乐园2024财年业绩概要 2024年前，港迪连续八年亏损共72亿港元 Vol.38 玲娜贝儿才不是一夜爆红 Vol.35 主题乐园是不是好生意？ |...

理论上只要维持稳定更新，《商业就是这样》的第200期节目就是一个注定会发生、甚至可以计划的事件。更新到第五年还未感到厌倦，本身也是一个奇迹。造就这个奇迹的是每位听友、以及所有团队成员对我们的长期支持和鼓励。非常感谢各位！ 针对这期超长放送的节目，我们做了一点准备，大致可以分为三个部分： 1）在前100期节目中，我们挑选了5家值得重新讨论的公司，对它们的现状做了轻量级的更新； 2）从各位听友的真挚反馈和提问中，...

随着对全球财富不平等的担忧日益加深，公众对有钱人的兴趣也越来越大。我们永远想知道谁是世界首富、谁一夜暴富、谁又突然失意，以及两位富豪之间的财富差距到底是多少。这造就了媒体行业的一个细分产品：富豪排行榜。仅仅是这一个领域的方法论，就充满了争强好胜。本期节目，我们就聊聊富豪排行榜的生意经。 | 主播 | 肖文杰、约小亚 | 延伸资料 | Washington Post-How ranking the world’s wealthy became a business Nytimes-FO...

2019年初，起势中的安踏集团主导了一场“蛇吞象”式的收购，以46亿欧元的高价收购了欧洲的运动品牌组合公司亚玛芬。亚玛芬旗下的两大子品牌都比母公司更有名，以至于这次收购后，始祖鸟和萨洛蒙也就间接变成了“中国品牌”。 如果从亚玛芬近些年的财报数据来看，安踏收购前后，公司的发展思路和业绩的确有了明显的变化。但这种变化本身又是分化的：中国与欧洲、直营与经销、服饰与鞋类，始祖鸟和萨洛蒙实际上是以两种完全不同的思路，...