コミュニケーションの「難しい」を「楽しい」に変える Non Stress Communication Podcast !!

“営業”と言えば、“つらい職種”というイメージが強くありますが、果たして本当にそうでしょうか？今回は、営業と言う職種をどうとらえて、楽しく取り組むことが出来るのか。そんなマイン ... The post 第69回「営業を楽しむマインドセット」 first appeared on 鈴木康之の Non Stress Communication .

今の時代は、品質が良くて、価格も安い標品が溢れています。そんな強力な競合がいる中で、選ばれるためには差別化がとても重要です。今回は、似た商品を扱う中で、営業マンが差別化するため ... The post 第68回「似た商品を扱う中で、差別化するポイント」 first appeared on 鈴木康之の Non Stress Communication .

営業をしていて、値引きを要求されたことはありますか？あなたは、そんな時、どう対処しているでしょうか。断ったら、失客してしまいそうで怖い。でも、安易に値引きはしたくない。そんな時 ... The post 第67回「値引きを要求された時の対処法！」 first appeared on 鈴木康之の Non Stress Communication .

商談で断られた時に、自分を否定されたように感じて、落ち込んでしまう事はありますか？断られることを全く気にしない人もいれば、気になって落ち込んでしまう人もいて、様々ですが、今回は ... The post 第66回「商談で断られて落ち込んだ時は、、、」 first appeared on 鈴木康之の Non Stress Communication .

見込客を集める為にアンケートを利用することは、有効な手段のひとつです。しかし、アンケートの後に商談で成約に繋がらなければ意味がありません。今回は、アンケートから商談までは進むけ ... The post 第65回「アンケートから商談までは進むのですが、、、」 first appeared on 鈴木康之の Non Stress Communication .

見込客を探すために交流会に参加する営業マンは沢山います。多くの営業マンが自分の話しを聞いて貰おうと必死なのですが、実はそれでは中々うまくいきません。今回は、交流会で成果を上げる ... The post 第64回「交流会でアポイントを取る必勝法」 first appeared on 鈴木康之の Non Stress Communication .

2020年がいよいよスタートしましたが、新年の目標は立てましたか？実は目標を立てて、加速する人と、そうではない人がいるのは、明確な理由があります。今回は、目標の裏にあるものを持 ... The post 第63回「目標の先に、●●を持っていますか？」 first appeared on 鈴木康之の Non Stress Communication .

年明けのスタートダッシュを決めるためには、新年の挨拶まわりがとても重要です。今回は、新年の挨拶まわりの活用法について鈴木康之が解説をします。ここで、あることを行うと成果に繋がる ... The post 第62回「新年の挨拶まわりでチャンスを掴め」 first appeared on 鈴木康之の Non Stress Communication .

会社などのオフィシャルな忘年会で定番の一年を振り返るスピーチ。これを苦手に思って、忘年会を楽しめないという方も少なくないかと思います。今回は、忘年会のスピーチでどのように話をす ... The post 第61回「忘年会をノンストレスに過ごすためのスピーチ法」 first appeared on 鈴木康之の Non Stress Communication .

もうすぐ2019年が終わろうとしていますが、今年一年はどんな年でしたか？そんな振り返りをすることは非常に大事ですが、その時にポッドキャストを使うことで、深く振り返りをすることが ... The post 第60回「一年の振り返りにポッドキャストを使って下さい。」 first appeared on 鈴木康之の Non Stress Communication .

12月に入ると、あいさつ回りで取引先を訪問する営業マンは数多くいますが、その活動から、何か成果に繋げられている営業マンはどうでしょうか？今回は、形式的な年末挨拶で終わらせずに、 ... The post 第59回「年末のあいさつ回りを来年の成果に」 first appeared on 鈴木康之の Non Stress Communication .

目標を定める時に、達成しなければ、と考える程、気持ちが沈んでしまうことがあります。今回は、ワクワクしながら目標を設定し、行動を加速させる方法について、鈴木康之が解説します！ ノ ... The post 第58回「ワクワクする目標設定のやり方」 first appeared on 鈴木康之の Non Stress Communication .

いくら一生懸命説明したとしても、相手に欲しいと言って頂かなければ、商談は成立しません。今回は、「もう取引しない」と言われてしまった商談が、ある方法で大逆転した実話を、解説を含め ... The post 第57回「「もう取引しない」と言われた商談が、、、」 first appeared on 鈴木康之の Non Stress Communication .

商品の価値は何ですか？と聞かれた時に、あなたは何と答えますか？もちろん商品のスペックや特徴も大事なのですが、それによってお客さんがどんな価値を受け取るか、と言うことがもっと重要 ... The post 第56回「お客さんが勝手に商品の付加価値を感じるトーク法」 first appeared on 鈴木康之の Non Stress Communication .

営業の優績者の多くは紹介によってマーケットを広げていきますが、なぜ彼らは紹介を貰えるのでしょうか？今回は如何に質問をすることで、紹介を得ることが出来るのか鈴木康之が解説します！ ... The post 第55回「紹介が出る質問、出ない質問」 first appeared on 鈴木康之の Non Stress Communication .

トップセールスになる為に、商品知識を勉強することは必須と思われがちですが、必ずしもそうとは限りません。今回は、商品知識が乏しいにも関わらず、トップセールスになっている方の商談の ... The post 第54回「商品知識ゼロでトップセールスの秘密」 first appeared on 鈴木康之の Non Stress Communication .

相手に質問をして答えてもらっているにも関わらず、次話すことを考えて、しっかりと聞いていないという営業マンは少なくありません。ちょっとしたしぐさや目線で、ちゃんと聞いているかどう ... The post 第53回「“ながら営業”してませんか！？」 first appeared on 鈴木康之の Non Stress Communication .

初めてのお客さんと会う時は、トップセールスマンであっても緊張するものです。今回は、商談の緊張を和らげ、如何に成果を上げていくのか？ということについて、鈴木康之が解説をします！ ... The post 第52回「商談の緊張を解いて、成果に繋げる方法」 first appeared on 鈴木康之の Non Stress Communication .

営業をしていると、言葉の精度を高める努力をする方は多くいますが、実は言葉以外の部分で相手に伝わる情報は、思っている以上に多いものです。今回は、表情が売り上げに与える影響について ... The post 第51回「超即効性！表情で売上が上がる！！」 first appeared on 鈴木康之の Non Stress Communication .

営業をしていて、断られることは、日常茶飯事です。その言葉を聞いて、引き下がってしまっても、言葉をひっくり返そうとしても、結局うまくいかないというケースがほとんどですが、どうした ... The post 第50回「相手の本音を聴き出せるようになる方法」 first appeared on 鈴木康之の Non Stress Communication .

前回に引き続き、セールスプロセスの進め方について、お届けします。今回はプレゼンテーションです。プレゼンテーションは何をするのか？これを誤解している営業マンは数多くいます。ちゃん ... The post 第49回「クロージングを不要にするプレゼン法！」 first appeared on 鈴木康之の Non Stress Communication .

セールスプロセスを段階に分けると、アプローチ、プレゼン、クロージングと分けることが出来ます。アプローチを完了したら、プレゼンに入るのですが、ここでタイミングを間違えてしまうと商 ... The post 第48回「アプローチからプレゼンに移るタイミング」 first appeared on 鈴木康之の Non Stress Communication .

殆どの営業マンは自分のしたい話をして、お客さんを置いてけぼりにしがちです。その最たるものが、自社の新商品やキャンペーンを紹介したいという場面。今回はどうすれば、自分のしたい話を ... The post 第47回「新商品やキャンペーンの紹介をしたい時は、、、」 first appeared on 鈴木康之の Non Stress Communication .

商談で慌てない為に、準備をする営業マンは少なくありません。成果を上げる営業マンは、必ず細かな商談のシミュレーションを行っています。今回は、どの様に商談の準備をすれば、成果が上が ... The post 第46回「成果を出す人が必ず行っている商談の準備」 first appeared on 鈴木康之の Non Stress Communication .

営業を始める時に、会社や先輩からトークスクリプトを渡されて、覚えるように指示される営業マンは多いのではないでしょうか？実は同じトークスクリプトでも、成果を出せる人と出せない人が ... The post 第45回「トークスクリプトに違和感を覚えた時の対処法」 first appeared on 鈴木康之の Non Stress Communication .