Líderes de Marketing e Vendas

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Thiago Fernandes, Gerente Executivo de Marketing da RedeMAIS RN, sobre como fazer marketing com os pés no negócio no varejo supermercadista, unindo construção de marca, uso responsável de dados e inteligência artificial para gerar resultado e uma experiência melhor para o consumidor. Thiago compartilha como a passagem pela ár...

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Cecília Ferrarezzi, CMO da Neogrid e Diretora de Comunicação do Grupo Hindiana, sobre como o marketing B2B se aproxima da receita quando marca, geração de demanda e eventos passam a trabalhar juntos, olhando para a conversão desde o primeiro conteúdo. Cecília compartilha como o novo papel no Grupo Hindiana muda as prioridades...

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Felipe Brum, Head de E-Commerce do Angeloni, sobre a transformação digital de um varejista tradicional e o desafio de integrar lojas físicas, e-commerce e novos canais em uma jornada única e centrada no cliente. Felipe compartilha o que empresas tradicionais e startups podem aprender umas com as outras, por que as lojas passa...

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Mariana Ferraz, Head de Marketing da COLORMAQ, sobre como a obsessão pelo consumidor orienta o desenvolvimento de produtos, a presença da marca no ponto de venda e a forma de competir em um mercado de eletrodomésticos cada vez mais disputado. Mariana compartilha como transformar tendências globais em produtos que façam sentid...

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Luise Marques, Head de Marketing da Revvo, sobre como se diferenciar no mercado de educação corporativa quando o conteúdo virou commodity, a partir de um entendimento profundo do contexto e dos desafios de cada cliente. Luise compartilha o que muda quando o público deixa de ser o estudante e passa a ser o colaborador, como a...

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Renato Mello, Gerente de Marketing Digital da Nstech, sobre como desenhar um processo de qualificação de leads automatizado no WhatsApp, a partir do conhecimento dos melhores vendedores e integrado ao CRM. Renato compartilha como o processo foi construído em etapas, o que a automação mudou no tempo de primeiro contato e na go...

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Paulo Savietto, Head de Marketing e Canais de Venda da Maravilhas do Lar, sobre o que muda quando marketing e canais de venda são planejados juntos, sob a mesma gestão, com lojas físicas e e-commerce olhando para a mesma meta. Paulo compartilha como a integração orienta orçamento e campanhas, quais problemas de tecnologia e l...

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Mariana Sansão, Gerente de Growth Marketing da Sat, sobre como estruturar a geração de demanda quando boa parte do trabalho é educar o mercado sobre a categoria, com abordagens diferentes conforme o porte e a maturidade de cada empresa. Mariana compartilha como a análise integrada de dados de marketing, vendas e pós-venda aju...

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Kali Azevedo, Gerente Executiva de CRM e Omnichannel do Banco BMG, sobre o que significa, na prática, colocar o cliente no centro das decisões de uma instituição financeira, integrando dados, jornadas e canais. Kali compartilha como os números e as metas ajudam a trazer a visão do cliente para dentro da empresa e quais são os...

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Rodrigo Ribeiro, CMO da Benner, sobre como estruturar a geração de demanda B2B em verticais muito diferentes, combinando inbound, outbound e eventos de acordo com o tamanho e o perfil de cada mercado. Rodrigo compartilha como usa ABM e experiências presenciais para se aproximar de contas estratégicas, como o marketing de cont...

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Joyce Estrada, Coordenadora de Comunicação e Marketing da Cobmais, sobre como construir uma máquina de aquisição previsível em um mercado B2B de nicho, começando pela base de clientes antes de buscar volume no topo do funil. Joyce compartilha como a educação de produto ajudou a reter a carteira, como o trabalho de ICP orienta...

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Ewerton Ramos, Diretor Executivo de DTC da Vulcabras, sobre o papel do DTC como estratégia de relacionamento com o consumidor, que vai além da venda pelo e-commerce próprio e ajuda a fortalecer o ecossistema de cada marca. Ewerton explica como equilibrar o crescimento do canal próprio com os varejistas e marketplaces parceiro...

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Ana Carolina Reinehr, Gerente Comercial, de Marketing e CS na Bry, sobre o que mudou na máquina de geração de demanda em seis anos, e por que dobrar o tamanho do time não dobra o resultado quando o processo ainda não está azeitado. Ana Carolina explica como o time de CS alimenta o comercial e o marketing, e por que uma demand...

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Dionísio Barreto, Gerente de Relacionamento com Cliente da Icatu Seguros, sobre como a área de relacionamento pode deixar de ser só um canal de atendimento e passar a gerar informação que orienta produtos, processos e decisões do negócio. Dionísio compartilha quais indicadores ajudam uma operação a sair do reativo e antecipar...

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Rafael Camargo, Gerente de Marketing da Lobtec, sobre o que sustenta relações de mais de vinte anos com clientes num mercado de tecnologia que muda o tempo todo, e sobre como construir demanda previsível numa venda de ciclo longo. Rafael explica como a confiança aparece no posicionamento da marca e o que muda quando o marketi...

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Felipe Louzas, Head de Marketing da Claranet Brasil, sobre o que ele chama de crise do posicionamento em serviços de tecnologia: empresas com portfólios enormes que comunicam tudo ao mesmo tempo e acabam sem diferenciação nenhuma. Felipe conta como a criação de uma área de product marketing mudou a forma de falar com cada aud...

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Guga Peccicacco, Gerente de Comunicação e PR para Infor Americas, sobre como a comunicação e as relações públicas podem se aproximar de vendas e gerar impacto real no negócio de uma empresa de tecnologia B2B. Guga compartilha como a comunicação se adapta aos contextos de cada setor e de cada país, como construir a ponte entre...

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Rafael Kahane, CMO da Sólides, sobre a tese que ele defende de que branding é geração de demanda, e não a alternativa a ela. A conversa parte da diferença entre investir no topo e no fundo do funil, e do que cada escolha custa. Rafael explica por que a construção de marca reduz o custo de aquisição mesmo quando não converte n...

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Claudio Moreira Jr., Gerente de Compras e E-commerce da Schumann, sobre o momento em que o e-commerce deixa de ser mais um canal de vendas e passa a fazer parte da estratégia do negócio, integrado a compras, preço, estoque e operação. Claudio explica o que mudou na jornada de compra do consumidor e como o retail media entra n...

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Nathalia de Andrade, Head de Marketing da InfoPrice, sobre como posicionar uma marca de inteligência de preços para dois públicos que se sentam em lados opostos da mesa, o varejo e a indústria, sem alimentar o atrito entre eles. Nathalia conta qual foi o ponto de virada na geração de demanda e como uma marca de conteúdo própr...

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Bruno Medeiros, Head de Growth Marketing da Eduzz, sobre como a creator economy amadureceu no Brasil e o que é preciso para crescer num mercado de negócios digitais feitos para durar, com dados, comunidade e inteligência artificial. Bruno explica como a Eduzz organiza o marketing em frentes distintas e o que diferencia o Grow...

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Adriano Maskalenkas, Diretor de Marketing e Inteligência de Mercado da Adejo, sobre o que separa um planejamento estratégico que sai do papel de um que fica guardado numa apresentação. A resposta dele é direta: o plano é commodity, o diferencial está na execução. Adriano explica como construiu o diagnóstico estratégico da emp...

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Marcelo Matenco, Head de CRM, CX & Customer Care do Grupo Ri Happy, sobre o que muda quando o CRM deixa de ser tratado como ferramenta de comunicação e passa a ser tratado como ativo estratégico do negócio. Marcelo explica quais princípios se mantêm ao liderar CRM em setores tão diferentes quanto telecom, agronegócio, mod...

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Carolina Rangel, Gerente Geral de Marketing do Dom Atacadista, sobre como integrar marketing, trade, CRM e atendimento em uma estratégia única de crescimento, com a experiência do cliente no centro das decisões. Carolina compartilha como a integração com o time de operação leva a estratégia até a loja, e por que o Retail Medi...

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Ana Magalhães, Gerente de Novos Negócios e Marketing do Grupo EASE, sobre geração de novos negócios em um mercado restrito, o de tecnologia para shopping centers, onde a previsibilidade vem mais da qualidade do relacionamento do que do volume de leads. Ana compartilha como o Grupo EASE evoluiu de fornecedor de sistema para pa...