Lève-toi et Vends ! – Parce que tout commence toujours par une vente ...

Vente simplifiée : parce que les méthodes de vente doivent changer. 🎥 Voir la version vidéo : https://youtu.be/s6H33lbNcyU 📖 Lire l'article complet : https://nicolascaron.fr/methodes-de-vente/ 100 000 postes de commerciaux non pourvus en France. Tout le monde a son explication : les jeunes, les salaires, le télétravail. Aucune ne tient. Le vrai problème, c'est le regard qu'on porte sur la vente....

Faire un salon professionnel : pour prospecter… ou pour faire du tourisme ? Un salon professionnel est une opportunité exceptionnelle… à condition de jouer le jeu. Parce que la réalité est souvent tout autre : des commerciaux présents physiquement… mais absents commercialement. Dans cet épisode, je partage 3 conseils clés pour réussir votre prospection commerciale sur un salon : vous préparer dans...

On entend souvent que la motivation des commerciaux dépend de leur manager. En réalité, la motivation ne se décrète pas de l’extérieur. Elle vient de l’intérieur. Dans cet épisode, je te propose une réflexion claire et pragmatique sur la motivation professionnelle, et surtout sur ce qui permet de l’entretenir dans la durée, sans attendre qu’un manager, un contexte idéal ou un déclic magique fasse...

Il y a des magasins où l’on entre avec l’envie d’acheter… et dont on ressort les mains vides. Pas à cause du prix. Pas à cause du produit. Mais à cause de l’attitude du vendeur. Dans cet épisode, je te raconte une expérience vécue récemment dans une boutique d’une marque que j’apprécie pourtant beaucoup. Une expérience banale. Et pourtant révélatrice. Car sur un point de vente, tout peut basculer...

Trouver des clients quand on est freelance n’est pas une option : c’est l’enjeu central. Dans cet épisode, je partage les principes essentiels pour développer son activité en tant qu’indépendant : apprendre à se vendre avec intégrité, clarifier son offre, aborder la prospection avec simplicité et efficacité, défendre des tarifs justes, et fidéliser durablement ses clients. Un épisode conçu pour ai...

Ce qui n’est pas fait ne marche pas. Jamais. Cet épisode m’a été inspiré par un message reçu après une de mes conférences Lève-toi et Prospecte . Une participante avait appliqué un conseil dès le train du retour. Pas de réflexion interminable, pas d’hésitation : elle a testé, et ça a marché. C’est ce genre d’attitude qui fait toute la différence. Je partage ici 3 leviers simples pour rendre une fo...

Simple ≠ Simpliste. Dans cet épisode de Lève-toi et Vends , je démonte l’illusion des raccourcis “magiques” en vente : tutos miracles, formations express, promesses creuses… La vraie progression commerciale exige du temps, du travail et de la passion. 👉 Découvrez 3 pistes concrètes pour progresser en profondeur, développer vos compétences de vente et, ensuite, jouer simple. Ressources et liens me...

Et si la clé pour réussir dans la vente n’était pas le talent… mais la constance ? Dans cet épisode, je partage avec vous un principe puissant, issu de l’expression américaine Never Break The Chain : ne jamais casser la chaîne des actions qui comptent vraiment. Vous découvrirez : Pourquoi la régularité surpasse le talent ou la chance 3 habitudes quotidiennes au service de l'efficacité commerciale...

La vente n’est pas complexe. Point. Dans cet épisode, je démonte le mythe de la vente complexe et je vous explique pourquoi la fameuse complexité de la vente est souvent un écran de fumée. Trop de formations commerciales ou de techniques de vente sophistiquées nous éloignent du bon sens terrain. À travers 3 conseils (plus 1 bonus), je vous propose une manière concrète de simplifier votre approche...

Prospecter les grands comptes, ça intimide ? C’est normal. Et souvent, c’est le festival des fausses bonnes questions : Comment passer de la vente transactionnelle à la vente complexe ? Comment prospecter les très grandes entreprises ? Comment aborder un compte multisite ? Comment faire un bon mapping des décideurs ? Autant de questions… qui montrent qu’on prend le problème à l’envers. Dans cet ép...

Former, c’est bien. Sans suivi, c’est inutile. Dans cet épisode, je vous explique pourquoi l' accompagnement post-formation est souvent le grand oublié des dispositifs de formation commerciale … et comment ce simple oubli plombe vos résultats commerciaux . On parle de : ce qui se passe (ou pas) après une formation commerciale pourquoi les bons réflexes s’évaporent sans accompagnement comment const...

On complexifie trop la vente. Et c’est dommage. Dans cette interview, je partage ma conviction : la vente n’est pas un art mystérieux ni une discipline réservée aux extravertis. On parle de choses simples, concrètes et vécues : Pourquoi la vente est un sport de contact , pas une chorégraphie d’objection Ce qui freine tant d’ entrepreneurs au moment de vendre Les erreurs classiques qu’on fait au dé...

Dans le luxe , chaque client, quel qu’il soit, reçoit de la considération, du soin, du temps. Gentillesse. Politesse. Sens du détail. Service impeccable. Et si ces codes du luxe devenaient simplement... des standards de vente , tous secteurs confondus ? Dans cet épisode, je pose une question simple : Pourquoi ces exigences seraient-elles réservées à ceux qui vendent des sacs à 5 000 € ou des suite...

La prospection est la quintessence de l'activité commerciale et l'ancienneté dans le poste ne devrait pas être synonyme de passe droit vis à vis de ce qui est vital pour la croissance de l'entreprise... En tout cas, c'est le point de vue que je défends dans cet épisode... Pour lire la version écrite de cet article Pour en savoir plus sur mes conférences Ma formation en ligne Pour acheter mes livre...

Je n’aime pas  de « closing » de la vente ! Ou plutôt, j’aime bien signer des affaires sans prendre les clients pour plus bêtes qu’ils ne le sont, sans utiliser des « combines » éculées et de plus en plus ridicules. Pour lire la version écrite de cet article Pour en savoir plus sur mes conférences Ma formation en ligne Pour acheter mes livres Pour acheter mes livres en nombre Hébergé par Ausha. Vi...

J’ai aujourd’hui la chance d’animer de  nombreuses conférences commerciales , tout au long de l’année pour des entreprises de toutes tailles. Je partage dans ce podcast, les bonnes et moins bonnes pratiques que je peux régulièrement observer dans l’organisation des conventions commerciales. Pour en savoir plus sur mes conférences Ma formation en ligne Pour en savoir plus sur mes livres La version...

Aucun patron de réseau commercial ne va remettre une médaille à un vendeur ou une vendeuse qui se contente de répondre aux questions des clients qui sont venus sur le point de vente. Aucun responsable de boutique ne sera satisfait par des collaborateurs qui font le minimum, en répondant à la demande, ni plus ni moins. On pourrait même dire que le vrai rôle du vendeur sur un point de vente commence...

Cet article propose 15 suggestions pour se simplifier la prospection ! Lien vers version écrite de cet article Ma formation en ligne Lien vers la vidéo qui traite de la confusion entre plan de découverte et visite médicale Pour en savoir plus sur mes conférences Pour acheter la Trilogie de la Vente Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Cette expression " Le client est Roi " est un slogan qui claque comme une vérité absolue ! Il est encore trop souvent considéré comme une règle d’or à laquelle toute entreprise, tout vendeur doit se plier et faire en sorte de satisfaire les moindres désirs de ses clients.... Lien vers la version écrite de cet épisode     Pour en savoir plus sur mes conférences   Ma formation en ligne Pour acheter...

Cet épisode est la version audio de l'article le plus lu et aussi le plus long du blog Lève-toi et vends. J'y partage quelques convictions sur ce qui contribue, selon moi, à faire la différence entres les bons commerciaux et les excellents commerciaux, c'est à dire ceux qui visent le club des 4%... Ma formation en ligne Lien vers la version écrite de cet épisode   Lien vers l'article qui parle de...

Après une expérience d’achat excellente, avec un vendeur très sympathique, le jour de la livraison de la voiture est arrivé. Et là, douche froide ! Ce qui devait être à minima, un bon moment, s’est transformé en formalité expédiée (par un autre vendeur) le plus rapidement possible.  Lien vers l'article correspondant dans le Blog Lève-toi et vends   Ma formation en ligne Pour en savoir plus sur mes...

Le suivi prospection est crucial. Pourquoi ? Parce que rares sont les secteurs où les actions de prospection commerciale se traduisent immédiatement par la signature d’une affaire. Le challenge "post-1er rendez-vous" , consiste donc à entretenir la relation, rester dans le paysage, (« touiller ») pour ceux qui ont de bonnes lectures ....😉   • Article associé • Mes conférences • Ma formation comme...

Tous les ans, nombre d’articles reviennent sur les chiffres de l'étude Gallup qui illustrent le « désengagement » croissant des salariés vis-à-vis de leur travail, de leur entreprise ou des deux en même temps.  Dans cet article, je vous propose ma vision des vertus de l'engagement professionnel et j'insiste sur la fait que tout ne peut pas dépendre de l'entreprise.  Si vous êtes pressé, écoutez au...

Dans cet épisode je vous propose de passer en revue les avantages et les inconvénients du recours à une force de vente supplétive. Je vous y donne mon point de vue et surtout celui d'un spécialiste du sujet Lien vers la version écrite de cet article   Ma formation commerciale en ligne Lien vers la présentation de mes conférences   Lien vers la Trilogie de la Vente   Hébergé par Ausha. Visitez aush...

Voici la version audio d'un nouvel article rédigé pour le Journal de l'Agence. Celui-ci porte sur ce qui motive tous les agents immobilier : obtenir des mandats exclusifs.  Version écrite de cet article.     Ma formation commerciale en ligne Pour acheter la Trilogie de la Vente   Pour en savoir plus sur mes conférences   Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'...