Ivan Misner en Español: Archivo Vivo

En honor a  la Semana Internacional de Networking  , el Dr. Misner ha invitado como invitado especial  a Allen Buchanan,  del  capítulo Champions de SoCal BNI,  para hablar sobre cómo obtener más referencias mediante la celebración de más reuniones individuales. Cuando Iván visitó el capítulo de Allen, se percató de que Allen había ganado los premios tanto por el mayor número de reuniones Uno a Un...

La quinta edición de la Semana Internacional de Networking de BNI comienza el 7 de febrero. El objetivo de esta semana es reconocer el papel fundamental que desempeña el networking en el éxito de las empresas a nivel mundial. BNI colabora con organizaciones interesadas para celebrar este programa globalmente. Mira este video de YouTube para aprender sobre la "desconexión en el networking". La gent...

Mike Macedonio  se une nuevamente al Dr. Misner esta semana para retomar la historia donde la dejó  el episodio 187. Entonces, ¿qué  necesita  saber su cadena? Estrategias de marketing de referencias  . Invita a un nuevo miembro de BNI a la capacitación del Programa de Éxito para Miembros y repásala con él. ¿A quién recomendarte  ? Facilítales la tarea de identificar buenos clientes potenciales. C...

Para evaluar tu círculo de influencia, necesitas hacer  un inventario  de las personas que conoces. ¿Cuándo fue la última vez que revisaste tu lista completa de contactos? Revisa tu libreta de direcciones de correo electrónico, tu directorio telefónico, tus pilas de tarjetas de presentación. ¿A quién conoces? ¿A quién has olvidado que conoces? ¿En qué etapa del proceso VCP se encuentran estas pers...

Mike Macedonio,  del  Referral Institute,  se une al Dr. Misner para mostrarnos algunas técnicas realmente efectivas para el marketing de referencias. (Como coautor, junto con el Dr. Misner, de  Truth or Delusion  , Mike ha aprendido a distinguir lo bueno de lo malo). Aquí presentamos tres competencias clave: Obtén la educación adecuada. Aprende de los expertos. Mantente al tanto de la información...

¡Feliz Año Nuevo y bienvenido de nuevo a Tom Fleming, quien se une al Dr. Misner para contarnos cómo se puede organizar una reunión de BNI con hasta 70 miembros. La sesión de networking informal  suele tener lugar entre 20 y 30 minutos  antes  de la reunión. El momento educativo del capítulo  está limitado a 3 minutos. La introducción de 60 segundos  se convierte en una introducción de 30 segundos...

Si tiene preguntas sobre la nueva iniciativa de marca de BNI, Miembros de BNI: comuníquense con su director local. Directores de BNI: por favor, pónganse en contacto con su Oficina Nacional de BNI. Oficinas nacionales de BNI: póngase en contacto con la sede central de BNI. Esta semana, el Dr. Misner quiere hablar sobre los beneficios de una imagen de marca coherente para los miembros y las seccion...

Para principios de este año, BNI presentará una nueva imagen corporativa, incluyendo este sitio web. Esta es la primera vez que contamos con un sistema para implementar una imagen unificada a nivel mundial. (  Consulte las presentaciones de diapositivas sobre la nueva imagen corporativa  ). Aquí te presentamos cinco razones por las que una imagen de marca coherente es tan importante. BNI es una ma...

Hoy, el Dr. Misner nos presenta diez preguntas sobre networking de su buen amigo  Bob Burg  , autor de  Endless Referrals  . No necesitarás hacer las diez preguntas en una sola conversación. ¿Cómo empezaste con tu negocio? ¿Qué es lo que más disfrutas de tu profesión? ¿Qué te diferencia a ti y a tu empresa de la competencia? ¿Qué consejos le darías a alguien que está empezando en tu negocio? ¿Qué...

En una reunión de BNI, el gancho para recordar a alguien no es tan importante como cuando conoces a desconocidos. Para hacer una buena presentación de 60 segundos, se requiere especificidad y pedir referencias. El mejor anuncio de 60 segundos que el Dr. Misner vio jamás fue realizado por un florista de Chattanooga, Tennessee. Utilizó elementos visuales: una rosa de un supermercado y una de sus pro...

Jim Butcher, de  Capital Trust Realty  y expresidente de la región  este de Texas y Houston  de BNI, se une al Dr. Misner para hablar sobre cómo su capítulo utilizó Fast Track para garantizar que cada miembro consiga entre 3 y 4 referencias semanales. Esto representa más de 300 referencias al mes, frente a las 100-150 que se conseguían antes del programa. El principio de Pareto establece que el 20...

Esta semana se celebra la Conferencia Internacional de BNI; conmemoramos el 25 aniversario de nuestra fundación. Hoy, el Dr. Misner tiene una diatriba en respuesta a un correo electrónico que recibió después de publicar en su  página de fans en Facebook  . Proviene de su libro  Masters of Success . El éxito no es un derecho adquirido. No es algo que debamos reclamar. Sí, la gente tiene derecho a b...

Más de la mitad de los asistentes a un evento de networking con 500 personas levantaron la mano cuando se les preguntó si habían acudido con la intención de vender algo,  pero ninguno había acudido con la intención de comprar algo  . Esto es la  desconexión en el networking  . No vas a eventos de networking para vender. Vas para cultivar relaciones. Para ganar visibilidad y credibilidad. Para ense...

Esta semana, el Dr. Misner quiere hablar sobre el síndrome del "Sí, pero...", que en realidad es solo una excusa para evitar hacer algo que no queremos. Cuando se trata de nosotros mismos, siempre somos la excepción. Creemos que las reglas son para los demás. Pero no hay excusa válida para evitar el desarrollo personal. Deja de intentar evitar los métodos probados. Lo básico funciona. Si...

Tom Fleming, director ejecutivo de la región centro-oeste de Florida, se une al Dr. Misner por segunda vez (la primera fue en  el episodio 168  ) para hablar sobre cómo lograr una membresía promedio de 39,2 en su  región de cuarenta capítulos  . Se llama Efecto Doble Triple porque duplicar el número de miembros puede triplicar el número de referidos. Aquí te explicamos cómo lograrlo. Empieza por v...

El testimonio de BNI es fundamental para las reuniones de los capítulos. Aquí tienes algunas pautas para dar un buen testimonio. Céntrate en una persona. Un buen testimonio trata sobre otro miembro. Describe con detalle lo bueno que es. Sé específico. Hablar en términos generales no sirve de mucho. "En BNI, la especificidad es fundamental". Siempre que sea posible, utiliza un testimonio en primera...

El podcast de hoy proviene de  una publicación en el blog de Ivan en Entrepreneur.com  . Concertar una reunión individual. Extender una invitación a un evento de networking. Organizar una actividad recreativa. Organizar una actividad grupal para los clientes. Proponer una fuente de referencia para que sea reconocida. Incluir una fuente en tu boletín informativo. Concertar una conferencia para una...

Esta semana, Frederick Marcoux, director nacional de BNI Australia, se une al Dr. Misner . Desde que Frederick asumió la dirección, BNI Australia ha crecido un 50 % y el volumen de negocios al cierre se ha duplicado. La mayoría de los miembros de BNI con los que Frederick se encuentra son generosos, pero recientemente alguien se quejó de que en BNI sólo hay personas que reciben. La respuesta de Fr...

Suponiendo que hayas seguido las sugerencias de los podcasts anteriores y hayas empezado haciendo preguntas, ¿Cuál es el siguiente paso? ¿Qué dices cuando alguien te pregunta a qué te dedicas? Debes estar preparado y tener algo breve e interesante que decir. Necesitas una  Propuesta Única de Venta  . No te limites a decir "Soy consultor". Dí "Trabajo con pequeñas empresas para ayudarlas a atraer m...

Cuando el Dr. Misner y su esposa Beth estaban de safari en Sudáfrica, había un puente colgante entre el edificio principal del hotel y las suites de los huéspedes. Cuando no caminaban al unísono, el movimiento del puente los sacudía, pero si caminaban al mismo ritmo, les resultaba mucho más fácil cruzarlo. Lo mismo ocurre con el Networking. Debes trabajar en sintonía con tus socios de referencia....

Sam Schwartz, director nacional y propietario de una franquicia de BNI en Israel, Hungría, Bulgaria y Rumania, y director de formación de BNI en Europa, se une hoy al Dr. Misner en el podcast. Cualquier asesor empresarial o emprendedor te diría que el modelo de negocio de BNI no tiene sentido. Damos a nuestros miembros el poder de elegir a nuestros futuros clientes. A los emprendedores exitosos le...

Aquí tienes algunos consejos para proyectar una imagen profesional en eventos de networking. Vístete de forma apropiada.  No uses vaqueros en un evento de networking profesional. Si el evento es por la mañana, asegúrate de haber descansado bien. Las camisas con el logotipo de la empresa son adecuadas. Proyecta una imagen profesional coherente. Asegúrate de que tu lenguaje corporal transmita el men...

Cuando el Dr. Misner fundó BNI, no la concibió como una «red de conocimiento», pero los demás miembros de BNI pueden ser una excelente fuente de información y de referencias. Aquí tienes algunos consejos para obtener asesoramiento de tu red BNI. Pregúntales sobre algo de lo que les guste hablar, un área en la que tengan experiencia. Escucha con atención. Presta atención. Tómalo en serio. Anótalo....

Esta semana, Tom Fleming, director ejecutivo de  BNI West Central Florida  , se une al Dr. Misner en el podcast. El número promedio de miembros por capítulo en la región de Tom, que cuenta con 40 capítulos, es  de treinta y ocho  . Inicialmente, Tom dudó en implementar Fast Track en su región porque figura en los CD y no quería parecer que se estaba promocionando. Pero vio los resultados que el pr...

El 11 de agosto se celebrará el Día del Personal de BNI en la casa del Dr. Misner en Big Bear. A la gente le gusta hablar de sí misma; darles tiempo para que cuenten sus historias aumenta las probabilidades de establecer una conexión genuina. Aquí tienes cinco buenas preguntas para tu primera conversación con alguien nuevo. ¿Qué es lo que más te gusta de tu trabajo? ¿Qué te llevó a dedicarte a ese...