GEFRAGT & GEBUCHT

Je mehr wir über unser Angebot erzählen, destoverständlicher wird es – oder? Leider ist oft genau das Gegenteil der Fall. Viele Selbstständige und Unternehmen erklären Methoden,zählen Leistungen auf und erwähnen jedes Detail. Am Ende bleibt beim Gegenüber vor allem eines hängen – Verwirrung.   In dieser Folge erfährst du, warum weniger häufig mehr ist, weshalb ein klarer Fokus überzeugender wirkt...

Was suchen deine Wunschkunden wirklich? Es ist selten das, was sie bei Google eingeben oder die KI fragen.   Menschen und Unternehmen suchen nach dem, was sie für dieLösung halten. Gekauft wird jedoch etwas ganz anderes. Hinter jeder Suchanfrage steckt ein tieferes Bedürfnis – und genau dort entsteht Relevanz.   In dieser Folge erfährst du, warum viele Positionierungen an der Oberfläche bleiben, w...

Du kannst heute in wenigen Minuten mehr Contentproduzieren als früher in einer ganzen Woche. Mit KI.Mit Tools. Mit fertigen Templates.   Und trotzdem bleibt bei vielen die entscheidende Frageoffen: Warum bringt mir das keine Kunden?   In dieser Folge teile ich mit dir meine Gedanken: warum mehr Content selten die Lösung ist wieso viele in Aktionismus verfallen, wenn ihr Business nicht läuft und we...

In dieser Folge spreche ich mit Wechseljahre Coach Petra Micheldarüber, warum klassische Diäten gerade für Business-Frauen ab 45 das größte „Erfolgsverhinderungsprogramm“ sind.   Erfahre, wie du den biologischen Wandel der Wechseljahrenutzt, um mit mehr Präsenz und Strahlkraft in deinem Businessaufzutreten.   Du lernst, wie du deinen Körper ohne Verzicht alsVerbündeten gewinnst. Petra zeigt, wie d...

Ein neues Tool. Eine gute Idee. Und der Gedanke: „Das mach ich mal eben schnell.“   Spoiler:Hat nicht geklappt.   In dieser Folge nehme ich dich mit in meinen kleinenAutomatisierungs-Ausflug – inklusive Frust, Technik-Chaos und dem Moment, in dem ich kurz davor war, alles hinzuschmeißen.   Und vor allem geht’s um die eigentliche Erkenntnisdahinter: 👉 Warum „mal eben schnell“ dich oft mehr Zeit ko...

In dieser Folge räume ich mit zwei Denkfallen auf: Warum du nicht deinen Aufwand verkaufst – und warum Verantwortung nichts damit zu tun hat,Ergebnisse zu garantieren.   Du erfährst: • was es wirklich bedeutet, für dein Angebot einzustehen• warum du für das System verantwortlich bist – nicht für die Umsetzung• und weshalb genau das der Punkt ist, der dich innerlich entlastet   🎧 Hör rein, wenn du...

Benzin, Strom, Lebensmittel – die Preise steigen spürbar. Aber ist das ein Grund, die Preise für dein Coaching zu erhöhen?   In dieser Folge geht’s um den größten Stolperstein beiPreiserhöhungen: Der Rechtfertigung über deine Kosten.   Dein Kunde zahlt nicht für deinen Sprit, sondern fürseine Transformation. Ich zeige dir, wie du den Fokus von „Inflation“ auf „Impact“ lenkst. Und warum eine Preise...

„Ja, schick mir deine besten Prompts.“   Und so entstehen Ordner, gegen die viele Rezeptsammlungenziemlich blass aussehen.   Und trotzdem bleibt bei vielen das Gefühl: KI spart irgendwie gar nicht so viel Zeit. In dieser Folge erfährst du, warum Prompts allein dichnicht wirklich weiterbringen.   Dir wird klar, warum der eigentliche Hebel bei KI nichtder perfekte Prompt ist, sondern deine Prozesse...

Eine Technik-Panne im Webinar. Eine Absage nach einemErstgespräch.   Und plötzlich passiert es: Ein Gedanke zieht den nächsten nach sich – und ehe du dich versiehst, bist du im Ragemodus. „Ich kriege das nie professionell hin.“ „Alle anderen können das besser.“ „Vielleicht bin ich einfach nicht gut genug.“   Aus einem einzelnen Ereignis wird schnell ein ganzes Dramain mehreren Akten. In dieser Fol...

Du warst den ganzen Tag beschäftigt. Und trotzdem ist nichts Zählbares passiert?   Willkommen im Club: „Irgendwas ist immer“.   In dieser Folge geht es nicht um neue Produktivitäts-Hacks. Sondern um eine viel wichtigere Frage: 👉 Verbringst du deinen Tag mit To-dos – oder kreierst du echte Ergebnisse?   Ich teile mit dir: – Die 3 Fragen, die ich mir jeden Morgen stelle. – Warum To-do-Listen dich b...

Verkaufen ist kein Überreden. Es ist auch kein Präsentieren mit Sahnehäubchen. Verkaufen ist Führung.   In dieser Folge erfährst du, warum du im Verkaufsgespräch führen darfst – und auch sollst.   – Warum die Analysephase im Verkaufsgespräch häufig überErfolg oder Misserfolg entscheidet. – Wie du vom Wunsch zum wahren Kaufmotiv kommst – Wie du Gespräche führst, ohne zu drängen – Und was Tanzen dam...

Aggressive Verkaufsmethoden? Geschichte. Und nun? Einfach nicht verkaufen ist auch keine Lösung.   In dieser Folge geht’s nicht um Verkaufsformeln oderFunnels. Sondern um deinen Weg. Darum, wie dein Angebot seinen Weg in die Welt finden soll. Und zwar ganz ohne dich zu verbiegen.   Du erfährst: – Warum ich den Satz:„Nicht verkaufen ist unterlasseneHilfeleistung“ für b***shit halte. – Wieso Verkauf...

Du hast eine Vorstellung davon, wie sich dein Lebenanfühlen soll. Aber triffst du auch Entscheidungen, die wirklich dazu passen?   In dieser Folge geht’s um deinen Standard. Nicht im Sinne von Konsum oder Perfektion – sondern als bewusste Entscheidung dafür, was du dir selbst wert bist.   Du erfährst, warum dein Autopilot nicht dein besterRatgeber ist, und wo du dich unbewusst klein hältst. Und wi...

Klingt absurd?   Du hast ein hochwertiges Angebot. Du siehst glasklar, wo es bei deinen Wunschkunden hakt. Und trotzdem: Bleiben die Buchungen hinter deinen Erwartungen zurück.   Warum? Weil Relevanz nicht dort entsteht, wo du das Problem erkennst, sondern dort, wo dein Kunde es selbst spürt .   Die Folge beleuchtet: warum Qualität allein nicht verkauft weshalb viele Coaches und Berater ihrem Mark...

Du verstehst viel von deinem Fach. Du siehst sofort, wo es bei deinem angehenden Kunden ruckelig ist. Und während du erklärst, schaltet dein Gegenüber innerlich ab.   In dieser Folge geht es um einen der häufigsten (undteuersten) Fehler in Beratung, Verkauf und Kundengesprächen: 👉 Zu früh Lösungen liefern – statt die richtigen Fragen zu stellen.   Dein Kunde will nicht beeindruckt werden. Er will...

Wie häufig hast du schon den Satz gehört: Wir melden uns. Und wie oft ist danach… nichts passiert?   In dieser Folge geht’s darum, was dieser Satz im Business wirklich bedeutet und warum er fast nie ein Zeichen von„Wir brauchen noch Zeit“ ist, sondern von etwas ganz anderem ist.  Du erfährst: · warum gute Arbeit allein kein Kaufgrund ist · weshalb Entscheidungen immer zwei Ebenen haben · wieso dei...

Du weißt ziemlich genau,wie sich dein Leben eigentlich anfühlen sollte. Vielleicht nicht in jedem Detail – aber vom Grundgefühl her. Und trotzdem sieht dein Alltag oft anders aus.   In dieser Folge geht es um die Lücke zwischen dem, wo duheute stehst, und dem, wo du sein möchtest. Und dabei geht es nicht um Zielplanung, Selbstoptimierung oder endlose To-do-Listen – sondern um Orientierung von inne...

Zwischen Plätzchenbacken, Geschenkejagd undvorweihnachtlichem Trubel vergessen wir manchmal eins: Der Dezember ist auch der Monat, der zum Innehalten einlädt: manchmal freiwillig, manchmal weil’s einfach zu laut im Kopf wird.   In dieser Folge lade ich dich ein, für einen kleinenMoment stehenzubleiben. Nicht um deine To-do-Liste zu sezieren. Sondern um dein Jahr mit einem Blick zu sehen, der sanft...

Stell dir vor, du könntest dein Business mit einer echtenIkone wie beispielsweise Steve Jobs besprechen und völlig neue Impulse bekommen. Geht nicht? Doch. Mit ChatGPT. In dieser Folge erfährst du, wie du ChatGPT in die Rolle eines Business-Genies schlüpfen lässt, um dein Geschäftsmodell, deine Positionierung und deine Angebote aus einer völlig neuen Perspektive zu sehen. Raus aus der Branchen-Bub...

Du erstellst voller Feuer ein neues Angebot, baust dieSalespage, kündigst alles auf Social Media an – und sobald die ersten Verkäufe ausbleiben, fängst du an zu wackeln: Rabatte hier, Boni da, Verkaufsseite zum 37. Mal umbauen, die nächste „heilige Gral“-Weiterbildung buchen… und plötzlich fühlt sich alles schwer an.   In dieser Folge schauen wir dahin, wo’s wirklich klemmt:Nicht an deiner Strateg...

Bevor jemand bei dir bucht, laufen im Kopf deiner Kundenviele Dinge ab – meist unbewusst. Zwischen Interesse und Entscheidung spielt sich ein Prozess ab, der viel tiefer geht als nur „Gefällt mir“ oder „Passt ins Budget“. Es sind innere Prüfungen: Passt das? Fühlt sich dasrichtig an? Kann ich ihr, kann ich ihm vertrauen? Und genau hier beginnt der Know–Like–Trust-Faktor – der unsichtbare Weg, den...

Du scrollst. Sie scrollen. Alle scrollen. Und du hast – mit etwas Glück – 3 bis 5 Sekunden, um in den Köpfen deiner Wunschkunden zu sein.   In dieser Folge geht’s nicht um mehr Content. Sondern um die Frage: Welche anderen Wege in die Köpfe und Herzen deiner Wunschkunden du vielleicht übersiehst!   Denn viele Sichtkontakte sind nicht gleich echtenBerührungspunkte. Und während du den nächsten Post...

👗🧠 Stell dir mal kurz vor, dein Kopf wäre ein Kleiderschrank. Vollgestopft mit alten Gedanken, die drücken, kratzen oder dir schon längst nicht mehr stehen. Und trotzdem greifst du immer wieder danach. Vielleicht weil sie dir allzu vertraut sind. Oder du auf Nummer sicher gehen willst.   Wie wäre es, wenn du stattdessen Platz für echte Power-Teilehättest: Gedanken, die dich größer machen, dich s...

Es gibt Fragen, die deine Kunden so gut wie nie laut stellen. Und doch haben genau diese unausgesprochenen Zweifel großen Einfluss auf ihre Entscheidung. Oft schon bevor es überhaupt konkret wird.   In dieser Folge erfährst du: · welche leisen Fragen deine Wunschkunden wirklichbeschäftigen, · warum gerade diese Gedanken so viel Macht haben, · und wie du sie in deiner Kommunikation anerkennen kanns...

Es gibt im Verkaufsgespräch eine einzige Frage, die dirsofort zeigt, wo dein Kunde wirklich steht – und welche Erfahrungen er oder siebereits gesammelt hat.   Meine Lieblingsfrage lautet: „Was haben Sie bisherschon getan, um diese Herausforderung zu meistern?“   Erstaunlich viele Coaches und Berater stellen diese Fragenie! Und verschenken damit wertvolle Chancen, Vertrauen aufzubauen, Einwändefrüh...