Der "Menschen im Vertrieb" Podcast

KI verändert den Vertrieb – aber echte Beziehungen werden dadurch nur noch wichtiger. In dieser Folge sprechen Hans und Gergy darüber, warum Vertrauen, persönliche Kontakte und gemeinsame Erlebnisse im Sales entscheidend bleiben und weshalb die Zukunft des Networkings trotz KI vor allem analog und leidenschaftlich ist. Mehr über uns gibt's hier: https://www.menschen-im-vertrieb.at/

In dieser Episode spricht Stefan Windisch, Head of Partner Sales bei Komptech, über mehr als 20 Jahre internationale Sales-Erfahrung und darüber, warum nachhaltige Kundenbeziehungen der Schlüssel zu langfristigem Erfolg sind. Wir sprechen über Vertrauen im Vertrieb, technisches Know-how, kulturelle Herausforderungen im internationalen Business und warum echte Beziehungen oft weit über das Geschäft...

Zeit ist nicht entscheidend im Vertrieb – Ergebnisse sind es. In dieser Folge sprechen Gergy und Daniel über die Angst vor Arbeitszeiten im Vertrieb und warum dieses Bild oft falsch ist. Im Vertrieb zählt nicht die Stundenanzahl, sondern der Output. Wer sich auf Zeit statt auf Ergebnisse fokussiert, limitiert seinen Erfolg. Wir räumen mit dem Mythos auf, dass Vertrieb automatisch lange Arbeitszeit...

Walter Messerer ist seit vielen Jahren im Vertrieb tätig und hat dabei unterschiedlichste Stationen durchlaufen. In dieser Podcast-Folge gibt er spannende Einblicke in seinen persönlichen Werdegang – vom operativen Vertrieb bis zur Rolle als Vertriebsleiter bei Markas. Er spricht offen über aktuelle Herausforderungen in der Vertriebsführung, teilt seine Erfahrungen im Umgang mit komplexen Kundenan...

In dieser Podcast-Folge dreht sich alles um das Thema Kaltakquise. Zu Gast ist Lukas Lehner, verantwortlich für Strategie & Geschäftsentwicklung bei SalesDrive, der spannende Einblicke aus seiner Vertriebspraxis gibt. Wir sprechen darüber, worauf es bei erfolgreicher Kaltakquise wirklich ankommt, welche Herausforderungen beim Erstkontakt mit potenziellen Kundinnen und Kunden auftreten und waru...

Verkäufer sind heute oft das größte Risiko im eigenen Vertriebsprozess.   Klingt hart? Ist aber die Realität. In dieser ersten Folge des neuen Jahres räumen Hans und Daniel mit veralteten Verkaufstaktiken auf.  Wir leben in einer Zeit, in der Kunden überinformiert sind und keinen Wissensmangel, sondern einen Vertrauensmangel haben.  Lerne, warum Loslassen die höchste Form der Überzeugung ist und w...

In dieser Folge zu Gast: Bernhard Lechner, Geschäftsführer der Firma Sturm GmbH, der Anbieter für Funktionstüren mit System!  Angefangen hat er vor vielen Jahren im Vertriebsinnendienst und schildert hier Hans und euch allen, wie er es bis zum Geschäftsführer geschafft hat, welche Herausforderungen es zu meistern gibt und warum Super-Yachten dabei eine Rolle spielen!  Jetzt reinhören! Mehr über un...

Was ist ein Sparring Partner und wie unterscheidet er sich von einem Berater? Hans und Carsten sprechen in dieser Folge über die Beratungsbranche, die Veränderungen in ihr, welche Punkte wichtig sind und warum es Sinn macht "Sparring Partner" zu sein!  Jetzt reinhören! Mehr über uns gibt's hier: https://www.menschen-im-vertrieb.at/

Teil 2 unserer Bewerbungstipps-Reihe, dieses Mal mit Hanna & Markus!  Sie haben es zum persönlichen Gespräch geschafft, sind sich aber jetzt unsicher was Sie tun sollen? Dann jetzt reinhören und erfahren, warum Fragen stellen super wichtig ist, warum nicht nur Ihre Fähigkeiten zählen und was sich im Bewerbungsgespräch über die Jahre verändert hat.  Mehr über uns gibt's hier: https://www.m...

Was wen NUR der Preis für den Kauf eines Produktes ausschlaggebend wäre? Braucht es dann einen Verkauf, Marketing und Produktbranding? Gergely und Daniel gehen dieser und weiteren Fragen zum Thema "Preis" in dieser Folge auf den Grund! Jetzt reinhören! Mehr über uns gibt's hier: https://www.menschen-im-vertrieb.at/

In dieser Folge dreht sich alles um die Königsdisziplin im Vertrieb: die Messeakquise!  Markus und Gergely teilen ihre praxisnahen Tipps - wie bereiten sie sich vor, was ist auf der Messe wichtig und warum es sich lohnt, beim x-ten Kaffee, doch nochmal "Ja" zu sagen! Jetzt reinhören!  Mehr über uns gibt's hier: https://www.menschen-im-vertrieb.at/

In dieser Folge haben wir Vertriebs-Controllerin Sabine Matschnig zu Gast.  Mit ihrem Unternehmen "Conkret - Controlling konkret gemacht" unterstützt sie Unternehmen dabei, ihre Zahlen in den Griff zu bekommen.  Erfahren Sie mehr darüber, warum ein Unternehmen mehr Fokus auf den Deckungsbeitrag legen sollte und welche Tipps & Tricks sie für steigende positive Vertriebs-Zahlen ausplau...

Schon lange ist wissenschaftlich bewiesen, dass spielerisches Lernen, also z. B. mit Hilfe von Gamification Brettspielen, nachhaltiger ist, also ein "gewöhnlicher" Vortrag.  Hans und Daniel sprechen über unsere neuen Gamification-Brettspiele von Salevium, wie viel das spielerische Lernen wirklich bringt, was die Vergessenkurve damit zu tun hat und wie sich Trainings verändern könnten und...

Die wirtschaftlichen Rahmenbedingungen sind aktuell von Unsicherheit geprägt – viele Unternehmen halten sich mit Neueinstellungen und größeren Investitionen zurück. Doch gerade im Vertrieb stellt sich die Frage: Ist es sinnvoll, jetzt neue Sales-Mitarbeiter einzustellen – oder ist Sparen die bessere Strategie?  Unsere Geschäftsführer Gergely und Hans diskutieren in dieser Folge, welche Chancen und...

Reinhard Neudorfer, Geschäftsführer des Unternehmens neukunden.at ist der Experte, wenn es um Neukundengewinnung geht und unser Special Guest in dieser Folge! Gemeinsam mit Host Gergely sprechen Sie über die Quick-wins, wirksame Leads und digitale Vertriebsinstrumente und vor allem natürlich, die Geheimnisse der Neukundengewinnung.  Jetzt reinhören! Mehr über uns gibt's hier: https://www.mens...

Ein wichtiges Bewerbungsgespräch steht an?  Dann sollten sie unbedingt wissen, was geht – und was gar nicht! In dieser Folge sprechen Gergely und Kevin über die größten Fettnäpfchen und geben wertvolle Tipps, wie du einen bleibenden positiven Eindruck hinterlässt. Egal, ob du Bewerber:in oder Recruiter:in bist – diese Insights solltest du nicht verpassen! Jetzt reinhören und gerne auf LinkedIn mit...

Vertriebspositionen sind häufig komplex: unterschiedliche Gebiete, beratungsintensive Produkte und variable Gehaltskomponenten.  Aber machen diese Dinge beim Rekrutieren einen Unterschied? Gergely und Kevin, als langjährige Recruiter, gehen dieser Frage auf den Grund, beleuchten Hintergründe und erklären, warum Vertriebler doch oft eine eigene Spezies sind! Jetzt reinhören! Mehr über uns gibt&apos...

Ist Fleiß im Vertrieb notwendig?  Daniel und Gergely sind beides zwei fleißige Personen, aber ist Fleiß wirklich eine Garantie für Erfolg?  In dieser Folge gehen sie unter anderem diesen Fragen auf den Grund und darüber hinaus auch der Frage - wer ist eigentlich fleißig und was hat eine Katze mit Fleiß zu tun?  Jetzt reinhören!  Mehr über uns gibt's hier: https://www.menschen-im-vertrieb.at/

In dieser Folge sprechen Kevin und Hans über das Thema Social Selling.  Was ist Social Selling überhaupt, warum ist es aktuell im Vertrieb im "Trend" und brauchen wir diese Art von Allheilmittel überhaupt?  Jetzt reinhören!  Mehr über uns gibt's hier: https://www.menschen-im-vertrieb.at/

Bei dieser Folge spricht Gergely mit unserem langjährigen Geschäftspartner Mario Körbler der Firma Körbler GmbH.  Mario erzählt, wie er zum Vertrieb kam, warum Bier dabei eine große Rolle gespielt hat, welche Pläne und Ziele er für die Zukunft hat und warum er sein Unternehmen nicht mehr Körbler nennen würde.  Jetzt hören! Mehr über uns gibt's hier: https://www.menschen-im-vertrieb.at/

In dieser Folge sprechen Gergely und Kevin über den "change" vom Verkäufer zum Verkaufsleiter und warum dies häufig nicht zum gewünschten Effekt führt.  Denn manche werden mehr zum Sandwich-Manager als zur wahren Führungskraft und nicht jeder Top-Vertriebler ist für eine leitende Position gemacht.  Was funktioniert und was nicht, welche Erfahrungen die beiden bereits gemacht haben? Jetzt...

Hartnäckig hält sich der Spruch "Ein guter Verkäufer kann alles verkaufen!". Aber stimmt das wirklich und vor allem - wollen wir, dass uns Jede:r einfach alles verkauft?  Gergely und Daniel haben sich darüber Gedanken gemacht und plaudern über ihre Erfahrungen, ihre vorherigen Jobs und fragen sich - ist ein guter Verkäufer jemand, der alles verkaufen kann oder jemand, der viel Erfahrung...

Der Vertrieb, ein interessantes Umfeld, abwechslungsreiche Tätigkeiten und vor allem spannende Menschen.  Immer wieder treffen wir auf Bewerber:innen, die die 50+ Altersmarke geknackt haben und sich schwertun, im Vertrieb erneut Fuß zu fassen oder sich zu verändern. Aber gehört man mit diesem Alter schon zum "Vertriebs-Ausschuss"? Hanna und Gergy gehen der Frage auf den Grund!  Mehr über...

In dieser spannenden Folge sprechen Hans und Kevin über die Entlohnung im Vertrieb!  Sollte man Entlohnung im Vertrieb (noch) variabel gestalten?  Ist Geld wirklich nach wie vor DER Motivator im Unternehmen?  Jetzt reinhören und Feedback da lassen! Mehr über uns gibt's hier: https://www.menschen-im-vertrieb.at/

In dieser Folge sprechen Daniel (Vertrieb) und Judith (Marketing) über die möglichen Gemeinsamkeiten und Unterschiede von Marketing und Vertrieb - gibt es sie überhaupt? Weiters plaudert Judith ein kleines bisschen aus dem Marketing-Nähkästchen von Menschen im Vertrieb!  Mehr über uns gibt's hier: https://www.menschen-im-vertrieb.at/