Conversa B2B

No episódio 60 do Conversa B2B, apresentamos um playbook executivo com 7 passos para transformar o seu inbound marketing B2B de uma máquina de levantada de mão em um motor de captura de demanda real. O ponto de partida são dados reveladores: - compradores B2B percorrem cerca de 70% da jornada de compra antes de pedir contato com qualquer fornecedor- 81% já chegam nesse momento com um fornecedor fa...

Produzir conteúdo nunca foi tão fácil e, ao mesmo tempo, nunca foi tão difícil gerar impacto real. No episódio 59 do Conversa B2B, Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini apresentam um playbook prático para resolver um dos maiores gargalos do marketing B2B atual: como produzir conteúdo autoral, relevante e comercialmente eficiente em um cenário dominado por IA e queda de performance do SEO tradiciona...

Existe uma diferença enorme entre falar de Account Based Marketing (ABM)  e operar um programa que realmente gera receita. No episódio 58 do Conversa B2B, Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini recebem Rodrigo Baili, Gerente de ABM e Eventos da Serasa Experian, para discutir como construir um ABM que deixa de ser experimento e passa a influenciar pipeline e faturamento. Ao longo da conversa falamos...

No Especial 5 insights para 2026, by Conversa B2B, Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini organizam os movimentos que mais vão impactar a geração de demanda e pipeline no B2B, com uma leitura prática do que está mudando no jogo (sem achismo, sem “tendência da semana”). Os 5 insights que você precisa levar para o seu planejamento: ✔️ A força do presencial como motor de confiança e geração de conversa...

No EP. 57 do Conversa B2B, reunimos os melhores trechos e ensinamentos da temporada 2025.  IA mudando as regras do Search. O investimento em educar o mercado sendo questionado. Dados de intenção e ABM saindo do ‘nice to have’. E, no meio disso tudo, uma pergunta que ficou mais alta a cada trimestre: como crescer sem pirar no curto-prazismo? É um panorama para você abrir 2026 com mais clareza. Nest...

2025 foi um ano intenso para o marketing B2B e nós vivemos isso bem de perto! Nesta primeira parte do nosso ESPECIAL 2025, gravado no estúdio do Conversa B2B , Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini compartilham as 5 lições mais relevantes que marcaram o nosso ano como profissionais e como agência 100% B2B. As reflexões nascem do que vimos em clientes, nas conversas aqui do podcast, de eventos, pesq...

O marketing B2B está cheio de promessas: IA, personalização, thought leadership, integração de canais. Mas por que ainda estamos patinando em todas elas? No episódio 56 do Conversa B2B, recebemos Simone Justinio (Diretora de Marketing na Delfia) para discutir quatro páginas que precisam ser viradas no marketing B2B a fim de permanecer competitivo em 2026. Com apresentação de Guilherme Sboarim e pa...

Neste corte do Conversa B2B, Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini recebem Liana Fernandes para discutir como os dados de intenção estão redefinindo o papel do Inbound Marketing no B2B. Eles explicam como identificar sinais de compra antes da conversão, usar scoring por conta, conectar marketing e vendas e transformar dados em pipeline real. Se o seu time ainda espera o lead “levantar a mão”, vale...

O marketing B2B chegou em um ponto de inflexão. Ignorar isso é perder relevância (e orçamento). Campanhas de mídia mais caras. Queda na conversão de leads. SEO em mudanças profundas. Maior concorrência. No episódio 55 do Conversa B2B, recebemos Liana Fernandes (Especialista de ABM na Digibee) para discutir o que está por trás dessa transição e quais caminhos se abrem para 2026. Com apresentação de...

Neste corte do episódio 54 do Conversa B2B, Thaís Azevedo (Unico Skill) e Fernanda Pacheco (Kob) compartilham suas reflexões mais sinceras sobre como lidar com a avalanche de novidades no marketing B2B — sem cair em ansiedade, FOMO ou burnout intelectual. A conversa gira em torno de dicas práticas e autênticas sobre: ✔️Curadoria de conteúdo com pensamento crítico ✔️Educação intencional para manter...

Novo framework? Ferramenta de IA? Evento imperdível? O excesso de estímulos tem deixado os profissionais do MKT e vendas B2B mais ansiosos do que preparados. No episódio 54 do Conversa B2B, discutimos esse paradoxo com duas convidadas de peso: 🎙️ Thaís Azevedo (CMO da Unico Skill) 🎙️ Fernanda Pacheco (Dir. MKT e Consultora Sr. no Kob) Com apresentação de Guilherme Sboarim e participação do Giulian...

Neste corte do episódio 53 do Conversa B2B, Guilherme Sboarim, Giuliano Duccini e o convidado Lucas Röttgering debatem a relevância da produção de conteúdo educativo diante de um cenário em que o excesso de informação, a IA generativa e a mudança no comportamento de consumo impõem novos desafios. Discutimos o impacto da IA na estratégia de conteúdo, a sobrecarga do público B2B e a necessidade de r...

Ebooks, templates, blogposts, webinars, checklists, playbooks, infográficos, lives, guides, whitepapers. A lista de conteúdos para educar o mercado B2B poderia continuar aqui sem fim, dado todo o contexto e complexidade envolvida nesse modelo de negócio. Porém, será que essa atividade se tornou um fim em si mesma? Será que o Marketing se acomodou nessa posição?  E esse desafio se torna ainda mais...

Neste corte do nosso episódio 52, Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini recebem Felipe Bazon, Chief SEO Officer da HedgeHog, para discutir os critérios de ranqueamento dos IA Overviews do Google (e das novas formas de busca) para orientar o SEO no marketing B2B. Apresentação: Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini , sócios fundadores da Conversa.tech . Convidado: Felipe Bazon , Chief SEO Officer da H...

📉 Queda no tráfego, 📈 aumento nas conversões, conteúdo como pilar de autoridade e o fim (definitivo?) do funil tradicional. Como adaptar sua estratégia? Como preparar sua marca para ser encontrada pelas IAs? E mais: as métricas que importam no novo cenário de visibilidade. Neste episódio, Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini recebem Felipe Bazon , Chief SEO Officer da HedgeHog , para discutir os...

#Marketing B2B #Marketing #podcast #conversab2b Neste corte do episódio 51 do podcast Conversa B2B, discutimos as abordagens que dão mais resultados para o ABM no Brasil, a partir dos dados do estudo Benchmark do ABM 2025. Principais Destaques: Engajamento por hierarquia:  Descubra quais cargos e profissionais estão mais receptivos às abordagens de ABM Engajamento por área:  Veja quais são as área...

Neste episódio do Conversa B2B, faremos um mergulho em dados reais e atuais do Account Based Marketing no Brasil! A partir do estudo Benchmark do ABM 2025, produzido pela Conversa.tech, vamos dissecar dados inéditos de programas de Account Based Marketing 1:few, mostrando como anda o engajamento das ativações, o desempenho da mídia segmentada e as práticas que mais geraram resultados nesta metodol...

O episódio 50 do Conversa B2B abriu a sexta temporada do podcast com uma discussão sobre erros comuns que todo profissional de Marketing B2B já cometeu (ou talvez possa cometer algum dia) em sua carreira. Neste drop do Conversa B2B, a gente trouxe um recorte importante de uma falha até corriqueira, mas que pode colocar em xeque toda a estratégia da empresa: a falta de conhecimento e aprofundamento...

O Conversa B2B retorna para sua sexta temporada neste 50º episódio com a análise e a solução da lista de erros que todo líder de Marketing B2B cometeu alguma vez na vida. Afinal, todos nós podemos aprender com nossas pisadas na bola, não é mesmo? Neste episódio, nossos host Guilherme Sboarim e nosso comentarista Giuliano Duccini , sócio-fundador da Conversa.tech, receberam Fernando Vasconcellos ,...

Neste episódio especial, reunimos os destaques da temporada 2024 do Conversa B2B. Confira os principais insights de marketing e vendas B2B que passaram pelo nosso programa neste ano repleto de convidados que são verdadeiras referências de mercado. → Qual é o erro mais comum no marketing B2B? → ABM 1:Few: como escolher as melhores contas? → ABM 1:Many ou Inbound Marketing: qual é a melhor estratégi...

O LinkedIn está cada vez mais avançado no apoio às vendas B2B. Neste corte do episódio 48 do Conversa B2B , Sandro Carsava , Head de Sales Solutions do LinkedIn Latam revela: ✔️ Como usar o Account IQ para entender prospects e empresas. ✔️ Funcionalidades de IA generativa que criam mensagens e insights. ✔️ O impacto dessas ferramentas para liberar tempo dos vendedores e aumentar receita. Gostou do...

O LinkedIn é muito mais do que uma rede social – é um espaço estratégico para construir autoridade e criar conexões relevantes. Neste corte do episódio 48 do Conversa B2B , Guilherme Sboarim , Giuliano Duccini e  Sandro Carsava discutiram os seguintes tópicos: ✔️ Planejar sua estratégia de Thought Leadership. ✔️ Usar ferramentas como Sales Navigator e ABM para direcionar esforços de vendas e marke...

O LinkedIn é muito mais do que uma rede social – é um espaço estratégico para construir autoridade e criar conexões relevantes. Neste corte do episódio 48 do Conversa B2B , Guilherme Sboarim , Giuliano Duccini e  Sandro Carsava discutiram os seguintes tópicos: ✔️ Planejar sua estratégia de Thought Leadership. ✔️ Usar ferramentas como Sales Navigator e ABM para direcionar esforços de vendas e marke...

No B2B, o LinkedIn é mais do que uma rede social – é uma ferramenta poderosa para criar conexões estratégicas e gerar resultados de negócio. Neste corte do episódio 48 do Conversa B2B, nossos especialistas e o convidado Sandro Carsava, Head de Sales Solutions do LinkedIn, discutem: ✔️ O impacto do Thought Leadership para criar confiança e gerar negócios. ✔️ Como o Social Selling evoluiu com o Link...

Chegamos ao final da quinta temporada do Conversa B2B querido ouvinte! E para encerrar 2024 nós trouxemos um tema que todo profissional de Marketing B2B precisa ouvir: como usar o Linkedin de forma estratégica, além do básico ? Para falar sobre este assunto e trazer algumas das tendências que vêm por aí na rede social em 2025, nós convidamos Sandro Carsava , Head of Sales Solutions Latam do Linked...