BANK.Neu denken: Strategische Impulse für regionale Banken im Mittelstand

Eine Unternehmerin oder ein Unternehmer kommt wegen einer Finanzierung, einer Kreditlinie, einer Immobilie, einer Investition oder einer Liquiditätsfrage zur Bank. Dann beginnt das Gespräch häufig mit Summen, Sicherheiten, BWA, Tilgung und Laufzeit. Das ist fachlich richtig. Und gleichzeitig steht die wertvollste Frage oft davor. Nämlich: Was soll diese Entscheidung für Ihr Unternehmen und für Ihr...

Viele Banken suchen ihre Zukunft in neuen Produkten, neuen Kampagnen, neuen Zielgruppen oder noch mehr Vertriebsaktivität. Dabei liegt ein großer Teil der Zukunft oft längst vor der eigenen Tür. Im bestehenden Kundenbestand. Bei Unternehmerinnen und Unternehmern, die seit Jahren da sind. Bei ihren Investitionen, Nachfolgefragen, Vermögenszielen, Wachstumsplänen und Herausforderungen, über die häuf...

Markus Herz war bis 2025 Bankvorstand in der Volksbank Messkirch. Eine 600 Mio. Bank mit Erix-Wertungen von 90-98 über Jahre. Ulrich und Markus kennen sich seit über 25 Jahren. Aus dem Konzept des "Kaufen lassen statt verkaufen müssen“ hat Markus Herz gemeinsam mit Ulrich Zimmermann aus der früher wenig erfolgreichen Volksbank die „Besser Leben“-Bank geformt. Welche Hürden es zu nehmen galt, wie s...

Viele regionale Genossenschaftsbanken und Sparkassen stehen - bewusst oder unbewusst - an einer strategischen Weggabelung: Weiter Produkte verkaufen – oder den Förderauftrag neu, relevant und wirksam leben? In dieser Folge von **„BANK. Neu denken.“** sprechen wir über einen Ansatz, der genau hier ansetzt: die Kooperation zwischen regionalen Firmenkundenbanken und der **100Plus UnternehmerCommunity...

Ehrlich auf den Punkt: Banken brauchen keine neuen Vertriebstrainings – sie brauchen Mut, Dinge einfacher zu machen. Im Gespräch mit Oskar Bader, der wie ich seit 30 Jahren Banken von innen kennt, geht es genau darum: Zeit schaffen für echte Wunschkund:innen, statt sich mit Zeiträubern aufzuhalten, und über Lebensziele sprechen – als Mensch und Unternehmer. Denn Erfolg entsteht durch Fokus, Haltun...

Krypto ist längst Realität. Ob als Zahlungsmittel, Investition, für Beteiligungen oder in der Nachfolgeplanung. Wer als Unternehmer hier nur an „Bitcoin & Hype“ denkt, übersieht enorme Chancen – und ebenso große Risiken. Wir reden über Krypto – ganz nüchtern, ohne Glaskugel, ohne Spekulationsträume. Mein Gesprächspartner: Block Chain Experte Daniel Spierer. Seine Perspektive: weg vom Hype – hin zu...

Kennst du dieses Gefühl, wenn der Laden rundläuft, obwohl du gar nicht da bist – weil DU vorher die Weichen perfekt gestellt hast? 👉 Genau DAS ist die perfekte Welle. Doch die meisten Unternehmer haben sie nie erlebt. Stattdessen: Fleiß, Stress, Anstrengung. Was haben die perfekte Welle, Orgasmen und wirklich ZEIT haben gemeinsam? Du musst es einmal wirklich haben, damit du es immer wieder haben...

🎙 Wenn Unternehmen wanken – warum Banken jetzt mehr wissen sollten als der Insolvenzverwalter Die Zahl der Insolvenzen steigt wieder – und in 98 % der Fälle endet es im Zivilkonkurs. Für Unternehmer wie Banken bedeutet das meist einen Totalverlust. Dabei wäre das in vielen Fällen vermeidbar. Seit 2021 gibt es mit Verfahren wie dem StaRUG neue Wege, wie Unternehmen sich rechtzeitig neu aufstellen k...

Als RegionalBank sind meist über 50% der Menschen Kunde deiner Bank. Die Leute haben ihr Konto bei ihrer "_eigenen_" Bank, aber ihre Versicherungen konsequent woanders. 85-95% aller Versicherungs Lösungen werden bei den "guten Bekannten“ abgeschlossen. ... Auch in der betrieblichen Altersvorsorge. In dieser Folge schielen wir _**nicht**_ auf die bestehenden Lösungen, sondern auf die Unternehmer, d...

Ob man sie bewusst fokussiert oder dem Zufall überlässt, unterschwellig prägt euer Denken über Erfolg massiv den Erfolg eurer Bank. In dieser Folge mag ich dir einige Impulse zu einer NutzenOrientierten ErfolgsKultur auf den Weg geben und dich einladen, über die ErfolgsKultur deiner Bank nachzudenken. Das Besondere ist, dass es genau NICHTS kostet, seine Denkmuster zu ändern, aber wirtschaftlich m...

Vielleicht bin ich ja zu sensibel. ...aber mal wirklich kritisch in den Spiegel geschaut, nehmen wir in Banken vielen Menschen viel ihrer Würde weg. Zumindest sehe ich das als Externer so. Ob Berater, Führungskräfte, Vorstände Aufsichtsräte oder Mitglieder… eigentlich haben alle mehr „verdient“ als sie gerade erleben. Dieser Podcast eine Einladung, über diese Herausforderung nachzudenken und diese...

Das Umfeld der BankenLandschaft ist generell nicht wirklich erfolgsfördernd. Die Kunst guter Entscheider ist es, trotz des BankSystems erfolgreich zu sein. In dieser Folge suchen wir gemeinsam nach Nischen, Wegen und Oasen für Berater, Führungskräfte und Vorstände, in denen sie ihre PS auf die Strasse bekommen können, um sich im Markt von der breiten Masse abzusetzen. "Stuck in the middle“ ist die...

Aus UnternehmerSicht ist es oft schwer erkennbar, wie Banken ihren FörderAuftrag mit Leben erfüllen. Jochen Schönleber ist MarktVorstand der Sparkasse Mainfranken-Würzburg. Bei 11Mrd. BilanzSumme ist es gar nicht so leicht, im Tagesalltag den öffentlichen Auftrag für Mitarbeitende und Kunden erlebbar zu machen. Im Gespräch erzählt Jochen, wie sie das machen und wie die Mitarbeitende Bottum-up das...

Vom Müssen zum Wollen. Ganz viele kleinere und mittelgroße RegionalBanken sind zu 150% mit „MÜSSEN" beschäftigt, um den Tagesalltag zu bewältigen. Wir MÜSSEN dieses noch und jenes erfüllen. Sie laufen den Aufgaben, Pflichten und Ertragszahlen hinterher. Auf Dauer werden sie dabei verlieren und wegfusioniert. Was ist die Handlungs Option? Wie können kleinere Banken dauerhaft selbständig bleiben. St...

Warum ist es besser, die regelmäßigen Vertriebs-Meetings in MehrWert-Runden zu wandeln? Am Ende leben alle Banken sehr wesentlich von hoch engagierten und hoch motivierten Beratern und Beraterinnen. ...und ganz ehrlich: Wie motivierend sind VertriebsRunden? Von 0 bis 100 eher bei Minus Fünfzig. Also Zeit für Veränderung. In MehrWert-Runden arbeiten die Berater aus Bank und Verbund gemeinsam an akt...

Wenn alles so bleibt, wie es ist, wäre es gerade gut. Das sagen viele Unternehmer in Bankgesprächen. Was muss sich denn alles ändern, damit es sei bleiben kann, wie es ist? Die Margen werden dünner, Märkte werden härter. Im Einkauf liegt der Segen? Oder zumindest ein extrem unterschätzer Hebel. Diese PodCastFolge ist für Unternehmer UND BankBerater gedacht. Der Preis ist nicht der Hebel. Die Proze...

Der Anspruch der Silberrücken-Masterclass ist es, das FirmenkundenBerater **einfach, kraftvoll und souverän** auch in **herausfordernden Situationen agieren** können. Im Interview mit Michael Rath, UnternehmenskundenBerater der Volksbank Steiermark erzählen wir ein paar Erlebnisse, die Michael ohne diese Unterstützung nicht sooooo souverän geschafft hätte. Michael hat ein 24 Mio. Ticket mit 2% übe...

600.000 Unternehmer suchen gerade erfolglos Nachfolger. Ganz zur Not machen sie einfach zu. Mit jedem dieser Unternehmen, die sich vom Markt verabschieden, gehen Arbeitsplätze, Know-How, Steuereinnahmen und Kunden der Bank verloren. Am Beispiel von Max Mustermann mit 10 Mitarbeitern zeige ich in dieser PodCast-Folge auf, was es die Unternehmer kostet, sich nicht früh genug auf die Nachfolge vorzub...

Die 1TageWoche für Entscheider? Eine steile These. Natürlich ist es provokativ, die 1TageWoche für Entscheider zu fordern. Drehen wir es einmal herum: Wie hoch ist die Wahrscheinlichkeit, dass BankEntscheider und Unternehmer Zukunft schaffen, Innovationen treiben, Strategie entwickeln etc., wenn sie zu 199% im Tagesalltag verplant sind. Wer Aufbruch und Zukunft will, braucht den Kopf und den Rücke...

Ganz viele TrainingsMassnahmen sind verschwendetes Geld. Die Berater sollen sich ändern. Die Führung aber nicht? Das funktioniert einfach nicht. Wenn Berater nutzen-orientiert (und nur dann können sie hohe Erträge erwirtschaften) betreuen sollen, "müssen" sie auch so geführt werden. Ganzheitliche Beratung auf der Webseite und StückzahlenControlling im Alltag. Wie soll das passen? Der Hebel ist ja...

Warum ein bankeigener regionaler Fonds im Sinne des §1 ganz viel Sinn macht, haben wir in der "Bank. Neu denken-Folge #035" besprochen. In dieser Folge sprechen wir darüber, ... - wie man eigene Fonds im Markt platziert, - welche Rolle die Haltung der Berater im PrivateBanking und der FirmenkundenBank spielt und - wie man den Nutzen von regionalen Fonds für regionalen Anleger argumentiert. Ein unv...

BankBerater freuen sich selten darauf, wenn ein Coach angekündigt ist. Nachher finden sie es dann wieder gut. Markus Feierabend ist Leiter Firmenkunden der VR-Bank Werdenfels und hat sich einige Veränderungen vorgenommen. Im Gespräch erörtern wir einige Aspekte und Herausforderungen auf dem Weg in eine neue Strategie. Wie allen anderen Banken auch, soll die Strategie den Unternehmer umfassend betr...

Regionale Fonds für regionale Herausforderungen. Vieles lässt sich gemeinsam besser schaffen. Ganz klassisch im Sinne des regionalen, kommunalen oder genossenschaftlichen Förderauftrag. Das Medizinisch Versorgungszentrum, der Solarpark, der Windpark, Startup-Zentren, Firmennübernahmen etc. etc. …mit bankeigenen Fonds lassen sich Nutzen und Erträge für alle sehr gut steigern. In dieser Folge unterh...

"Ok abholen" ist einer der teuersten Fehler, den Bankberater bei Unternehmern machen können. In dieser Folge geht es darum aufzuzeigen, warum "Dauermandate bekommen" viel viel besser ist als in Einzelfällen OKs zu bekommen. Es ist ziemlich simpel, wenn die Haltung stimmt. Wenn es nur darum geht, Zusatzprodukte zu verkaufen, die gerade "wegmüssen" ist "OK" abholen, sicher naheliegend, aber völlig k...

Was wird denn nächstes Jahr besser oder anders? Was ist denn dieses Jahr wirklich besser geworden? Welche Fragen sollten wir uns - eher ganz grundsätzlich - stellen? In dieser Folge mag ich mit dir reflektieren. Und ein paar Ideen auf den Weg bringen, damit es wirklich besser wird.