You Sell What You Are

Πώς να χειρίζεσαι αντιρρήσεις χωρίς να αμύνεσαι, να πιέζεις ή να λες έτοιμες ατάκες. Οι περισσότεροι πωλητές, όταν ακούνε «Η τιμή είναι υψηλή», βιάζονται να απαντήσουν. Και κάπου εκεί χάνεται η πώληση. Σε αυτό το επεισόδιο θα σας δείξω πως να σκέφτεστε όταν ακούτε μια αντίρρηση . Θα καταλάβετε: – γιατί οι περισσότερες αντιρρήσεις δεν είναι αυτό που φαίνονται – πότε η τιμή είναι δικαιολογία και πότ...

Κι όμως, έχει το πιο δυνατό brand στον κόσμο. Σε αυτό το επεισόδιο, κλείνουμε τη χρονιά αφισβητώντας μια “βολική” παραδοχή: αρκεί το brand για να πετύχεις στις πωλήσεις; Αναλύουμε γιατί ο Άγιος Βασίλης αποτυγχάνει στα περισσότερα στάδια της πώλησης, γιατί δεν θα τον προσλαμβάναμε ως πωλητή — και τι μας διδάσκει αυτό για τις δεξιότητες που πραγματικά χρειάζονται σήμερα. Μιλάμε για: το ρίσκο του να...

Σε αυτό το επεισόδιο ακούτε τέσσερις ιστορίες πωλήσεων που δείχνουν πόσο εύκολα η μη-λεκτική επικοινωνία μπορεί να σας βοηθήσει ή να σας εκθέσει. Σήματα που ξεκλειδώνουν έναν άνθρωπο, λεπτομέρειεςπου παρερμηνεύονται και οδηγούν σε λάθος κρίσεις, στιγμές όπου ένα βλέμμα ή μια κίνηση αλλάζουν την πορεία μιας συμφωνίας. Αν θέλετε να καταλαβαίνετε τι πραγματικά συμβαίνει σε μια συζήτηση και να αποφεύγ...

Στο σημερινό επεισόδιο καλωσορίζουμε τον Παντελή Ζαρακοβίτη, μέλος της δεύτερης γενιάς διοίκησης και διευθυντή πωλήσεων της Agroza, μιας εταιρείας με πάνω από 40 χρόνια ιστορίας στον κλάδο της δημόσιας υγείας και της γεωργίας. Μιλάμε για: • Δεξιότητες που κάνουν τη διαφορά • Νοοτροπίες που κρατούν πίσω πωλητές και ομάδες • Πώς χτίζεται στην πράξη η κουλτούρα πωλήσεων • Πώς διαμορφώνονται τα κίνητρ...

Σήμερα συζητάμε ιστορίες πωλήσεων μέσα από την εμπειρία τηλεφωνικών κλήσεων. Αναρωτιόμαστε γιατί ο Νίκος Γκάλης έτρεχε στην άμμο και γιατί η JK Rowling χρειάστηκε 5 χρόνια πριν γράψει την πρώτη λέξη του Harry Potter. Ανακαλύπτουμε τη δύναμη της παύσης και σκεφτόμαστε αν ένα «όχι» είναι εμπόδιο ή ευκαιρία. Επισκεφτείτε την σελίδα μου : ⁠⁠⁠www.mattheos-moragianis.com⁠⁠⁠ Ξεκινήστε την εκπαίδευση σας...

Τι θέλουν στην πραγματικότητα οι πωλητές; Σήμερα μιλάμε για ιστορίες με φαντάσματα, εξαφανίσεις και υποσχέσεις που χάθηκαν στον δρόμο. Και αποκαλύπτουμε τι μπορεί να κάνει τη διαφορά σε κάθε επικοινωνία Επισκεφτείτε την σελίδα μου : ⁠⁠www.mattheos-moragianis.com⁠⁠ Ξεκινήστε την εκπαίδευση σας εδώ : ⁠⁠You Sell What You Are⁠⁠ Music by ⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Illegal Operation ⁠⁠⁠⁠⁠⁠ – used with permission.

…που νόμιζε ότι τα ήξερε όλα. Μέχρι που η ομάδα του σταμάτησε να τον ακούει. Ένας άλλος δεν ήξερε τίποτα — αλλά ρώταγε, άκουγε, καθοδηγούσε. Ο ένας έμεινε μόνος. Ο άλλος έγινε ηγέτης. Στο σημερινό επεισόδιο ανακαλύπτουμε πώς ένας διευθυντής ή μια διευθύντρια πωλήσεων μπορεί πραγματικά να κάνει τη διαφορά. Από την πρώτη κιόλας ημέρα! Επισκεφτείτε την σελίδα μου : ⁠www.mattheos-moragianis.com⁠ Ξεκιν...

Από συγχωροχάρτια μέχρι αποφλοιωτές πατάτας . Δέκα πωλητές που άλλαξαν τους κανόνες. Σε αυτό το επεισόδιο ταξιδεύουμε μέσα στους αιώνες με 10 θρυλους των πωλήσεων που άλλαξαν τους κανόνες του παιχνιδιού και μετέτρεψαν την πώληση σε τέχνη. Από τον μοναχό Γιόχαν Τέτσελ και τον Τζο Τζιράρντ , μέχρι τη Μέρι Κέι Ας και τον Ρον Πόπεϊλ — δείτε πώς δημιούργησαν αυτοκρατορίες με στρατηγική, επιμονή και δημ...

Σήμερα συζητάμε για ιστορίες πωλήσεων μέσα από την απλή εμπειρία αγοράς ενός αυτοκινήτου. Θυμόμαστε ότι τίποτα δεν γίνεται μέχρι κάποιος να πουλήσει κάτι. Αναρωτιόμαστε αν μπορούμε να πουλήσουμε κάτι που δεν θα αγοράζαμε. Και τελικά, τι μετρά περισσότερο στις πωλήσεις — η τιμή ή η αξία; Επισκεφτείτε την σελίδα μου: www.mattheos-moragianis.com Ξεκινήστε την εκπαίδευσή σας εδώ: You Sell What You Are...

Αλήθεια, ποιος πρέπει να μιλάει πιο πολύ σε μια συζήτηση; Eσείς ή ο πελάτης; Σε αυτό το επεισόδιο μιλάμε για την ενεργητική ακρόαση, τη δύναμη του «εδώ και τώρα» μέσα από την προσέγγιση Gestalt, και πώς να ξεπεράσετε τη σκέψη: «Είναι αγενές να κάνω πολλές ερωτήσεις». Επισκεφτείτε την σελίδα μου: www.mattheos-moragianis.com Ξεκινήστε την εκπαίδευση σας εδώ: You Sell What You Are Music by ⁠⁠ Illegal...

Στο σημερινό επεισόδιο μιλάμε για την υπευθυνότητα. Τη δεξιότητα να αναλαμβάνετε την ευθύνη που σας αναλογεί όταν τα αποτελέσματα δεν έρχονται. Όχι να ψάχνετε δικαιολογίες ή να ρίχνετε ευθύνες στην οικονομία, τον καιρό, τον ανταγωνισμό ή τα προϊόντα σας. Η αλλαγή ξεκινά όταν ρωτάτε: Τι θα μπορούσα να κάνω καλύτερα; Επισκεφτείτε την σελίδα μου: ⁠www.mattheos-moragianis.com⁠ Ξεκινήστε την εκπαίδευση...

Τι ξέρει ο Αντετοκούνμπο για την επιτυχία που αγνοούν πολλά στελέχη πωλήσεων; Σε αυτό το επεισόδιο συζητάμε γιατί η θέληση δεν αρκεί  χωρίς δέσμευση και πώς να ξεπεράσετε τη σκέψη: "Αν επιμείνω, θα φανεί ότι πιέζω ή ενοχλώ." Music by Illegal Operation – used with permission.