Wyższy Poziom Marketingu

W B2B bardzo często nie przegrywasz dlatego, że Twój handlowiec za słabo sprzedaje. Przegrywasz dlatego, że próbujesz sprzedawać w momencie, w którym klient mentalnie już wybrał kogo będzie brał pod uwagę. W tym odcinku rozmawiam z Igorem Bielobradkiem z Deloitte o jednym z najbardziej niedocenianych mechanizmów wzrostu sprzedaży w B2B: o tym, że proces zakupowy zaczyna się dużo wcześniej niż pier...

Firmy B2B często reagują na oficjalne zapytanie ofertowe (RFP) z ogromnym entuzjazmem. Handlowcy natychmiast rzucają wszystko, by przygotować kilkudziesięciostronicowe dokumenty, święcie wierząc, że doskonałe parametry techniczne i świetna cena rzucą klienta na kolana. To bolesna pułapka, która generuje ogromne koszty i marnuje setki roboczogodzin. Bo brutalna prawda o procesach zakupowych jest ta...

Wielu właścicieli firm i menedżerów marketingu w B2B wciąż daje się złapać w niebezpieczną pułapkę. Wierzą, że ich klient to chłodny analityk, który przed wydaniem budżetu spędza tygodnie na beznamiętnym studiowaniu tabel w Excelu. To fundamentalny błąd, który kosztuje tysiące złotych utraconych kontraktów. Prawda jest bowiem brutalna: klasyczny, w pełni racjonalny nabywca po prostu nie istnieje,...

Większość firm opiera swoje strategie na romantycznej, ale fałszywej wizji: wierzą, że zamiast walczyć o nowych klientów, wystarczy skupić się na budowaniu bezgranicznej lojalności obecnych. To myślenie życzeniowe, które co roku prowadzi wiele biznesów do bankructwa. Bo prawda o efektywności marketingu jest brutalna: lojalność klienta nie jest cechą, którą wypracujesz w izolacji. To po prostu mate...

Większość firm wciąż traktuje markę jako kosztowny dodatek – coś, co ma sprawić, żeby firma wyglądała ładniej. To fundamentalny błąd, który kosztuje tysiące złotych utraconej marży. Bo prawda jest brutalna: klient nie kupuje Twojego produktu. Klient kupuje pewność, że nie pożałuje swojej decyzji. Niezależnie od tego, czy mówimy o prezesie wybierającym system CRM za miliony, czy o ojcu rodziny kupu...

Skąd naprawdę wiesz, że Twój marketing działa? Większość firm odpowie: z atrybucji. Last-click w Google Ads, ROAS, dashboard, na który patrzy zarząd. Problem w tym, że te liczby w dużej mierze kłamią – nie dlatego, że narzędzia są zepsute, ale dlatego, że sama idea atrybucji jest niemożliwa do uczciwego wykonania. Klient nie kupuje od Ciebie dlatego, że kliknął ostatnią reklamę. Kupuje dlatego, że...

Dlaczego klient wybiera konkretną markę, zanim zacznie porównywać oferty? Odpowiedź nie leży w jakości produktu ani w unikalnych cechach. Leży w tym, czy Twoja marka jest pierwszą myślą, która pojawia się w głowie klienta w momencie, gdy w ogóle zaczyna myśleć o zakupie. W tym odcinku rozkładamy na czynniki pierwsze koncepcję Category Entry Points opracowaną przez Instytut Ehrenberg-Bass. Powiemy...

W tym odcinku wyjaśniamy, dlaczego wysoka świadomość marki często nie przekłada się na sprzedaż i skąd bierze się syndrom marki „z friendzone” - znanej, ale niewybieranej. Rozkładamy na czynniki pierwsze różnicę między bierną świadomością a czynną dostępnością mentalną, która realnie decyduje o wyborach klientów w B2B i B2C. Dodatkowo pokazujemy, jak samodzielnie ocenić siłę swojej marki i zidenty...

Każdy właściciel firmy i marketer zadaje sobie to samo pytanie: co sprawia, że jedne marki rosną, a inne stoją w miejscu? W tym odcinku przedstawiamy 7 zasad wzrostu marki, opartych na badaniach naukowych i praktyce rynkowej. Dowiesz się m.in. dlaczego lojalność nie wystarczy, aby zbudować silną markę, co naprawdę decyduje o wzroście sprzedaży, jakie błędy popełniają firmy, próbując „budować lojal...

Dlaczego w kinie zawsze kupujesz duży popcorn, choć planowałeś tylko mały? Odpowiedź nie leży w matematyce, lecz w psychologii cen. W tym odcinku pokażę Ci trzy potężne mechanizmy – efekt kotwiczenia, magię końcówek cenowych oraz efekt wabika – które sprawiają, że Twoi klienci wybierają jedną opcję zamiast innej. Dowiesz się, jak wykorzystać je w budowaniu oferty, by Twoje ceny stały się nie tylko...

Masz wrażenie, że marketing w Twojej firmie przypomina niekończącą się listę zadań i wrzutek, z których nic nie wynika? Tworzysz treści, kampanie, posty, reklamy – a efekty są mizerne? Ten odcinek jest dla Ciebie. Wprowadzamy 5 kluczowych kroków, które pomogą Ci uporządkować działania marketingowe. Pokazujemy, jak wyjść z chaosu i zbudować marketing, który działa – strategicznie, spójnie i efektyw...

Dlaczego kupujemy więcej, niż planowaliśmy? W tym odcinku rozkładamy na czynniki pierwsze dwa kluczowe elementy, które kierują naszymi decyzjami zakupowymi: motywatory i wyzwalacze . Opowiemy Ci o 6 konkretnych duetach motywator–wyzwalacz, ilustrując je przykładami z marek takich jak IKEA, Decathlon czy branża motoryzacyjna. Dowiesz się m.in.: Czym różni się motywator od wyzwalacza i dlaczego dzia...

Chcesz, aby Twoje działania marketingowe były spójne, skuteczne i przybliżały Cię do jasno określonych celów? Wejdź na: ⁠https://premium-consulting.pl/contact/ i umów się na bezpłatne spotkanie. Pomożemy Ci przejść od chaosu do świadomej strategii, która naprawdę działa i przynosi rezultaty! Czujesz, że Twój marketing to chaos? Masz mnóstwo działań, ale brak spójności i efektów? W tym odcinku powi...

W tym odcinku rozmawiamy o jednym z największych błędów, jaki można popełnić w marketingu: przekonaniu, że skoro wkładamy w coś dużo pracy, to na pewno zadziała. A prawda jest taka, że klient nie widzi naszych wysiłków. Widzi tylko to, co do niego faktycznie dociera. Zatrzymujemy się przy pytaniach, które warto sobie zadać: - Czy nasi odbiorcy naprawdę rozumieją, co chcemy im powiedzieć? - Czy nas...

To pytanie zadaje sobie wielu twórców, marketerów i przedsiębiorców. W tym odcinku rozbieramy na czynniki pierwsze sytuacje, w których jakość i funkcjonalność produktu nie wystarczają, by zdobyć rynek. Pokazujemy, jak działa mechanizm mentalnej i fizycznej dostępności – kluczowy dla wzrostu marki – oraz dlaczego nawet doskonały produkt może przegrać z przeciętnym, ale dobrze widocznym i łatwo dost...

Chcesz, żeby Twoja marka była częściej wybierana – nie tylko dlatego, że jest dobra, ale dlatego, że jest pierwsza, o której pomyślą klienci i łatwa do kupienia? Jeśli masz poczucie, że jesteś z produktem „w cieniu” albo że konkurencja wygrywa nie lepszą ofertą, a większą widocznością – pora to zmienić! Wypełnij formularz kontaktowy: ⁠⁠ https://premium-consulting.pl/formularz/⁠⁠ i umów się na bezp...

Chcesz, aby Twoje działania marketingowe były skuteczne i spójne? Jeśli masz wątpliwości, czy Twój biznes opiera się na dobrze przemyślanej strategii, czy jedynie na zbiorze taktycznych działań, czas to uporządkować! Wypełnij formularz kontaktowy: https://premium-consulting.pl/formularz/ i umów się na bezpłatne spotkanie. Razem dopracujemy Twoją strategię i plan marketingowy tak, aby działały w ha...

Jeśli nie jesteś pewien, czy Twoja strategia marketingowa działa tak, jak powinna, wypełnij formularz: https://premium-consulting.pl/formularz-kontaktowy/ i umów się na bezpłatne spotkanie. Omówimy Twoją sytuację i znajdziemy najlepsze rozwiązania dla Twojej marki. Czy strategię marketingową trzeba często aktualizować? A może lepiej trzymać się raz obranej ścieżki? W dzisiejszym odcinku rozwiewamy...

Budowanie marki osobistej to świetny sposób na wyróżnienie się, zdobycie zaufania klientów i rozwój kariery. Ale czy zawsze jest to droga usłana różami? W tym odcinku rozkładam na czynniki pierwsze plusy i minusy marki osobistej – od możliwości, jakie daje, po pułapki, w które łatwo wpaść. Kiedy warto budować markę osobistą? Jakie ryzyko niesie uzależnienie biznesu od swojej twarzy? Czy można odci...

Chcesz, by Twój marketing działał jak dobrze naoliwiona maszyna? Jeśli widzisz, że któryś z kluczowych elementów systemu w Twojej firmie nie działa tak, jak powinien – strategia, świadomość marki, kanały komunikacji, budżet czy konwersja – pora to naprawić! Wypełnij formularz kontaktowy: https://premium-consulting.pl/formularz/ i umów się na bezpłatne spotkanie. Razem dopracujemy Twój marketingowy...

Poszukujesz partnera do współpracy w stworzeniu strategii marketingowej? Wypełnij formularz kontaktowy: https://premium-consulting.pl/bezplatna-konsultacja/ i umów się na bezpłatne spotkanie, na którym porozmawiamy o tym, jak możemy pomóc Ci we wprowadzeniu Twojej marki na Wyższy Poziom Marketingu. Każdy marketer chce, aby jego kampania reklamowa była skuteczna. Ale czy da się przewidzieć jej sukc...

Poszukujesz partnera do współpracy w stworzeniu strategii marketingowej? Wypełnij formularz kontaktowy: https://premium-consulting.pl/bezplatna-konsultacja/ i umów się na bezpłatne spotkanie, na którym porozmawiamy o tym, jak możemy pomóc Ci we wprowadzeniu Twojej marki na Wyższy Poziom Marketingu. Sposób, w jaki docieramy do klientów, zmienia się szybciej niż kiedykolwiek! To, co działało wczoraj...

Poszukujesz partnera do współpracy w stworzeniu strategii marketingowej? Wypełnij formularz kontaktowy: https://premium-consulting.pl/bezplatna-konsultacja/ i umów się na bezpłatne spotkanie, na którym porozmawiamy o tym, jak możemy pomóc Ci we wprowadzeniu Twojej marki na Wyższy Poziom Marketingu. W dzisiejszym odcinku rozmawiamy o najczęstszych błędach, które mogą zrujnować dobrze zapowiadający...

Poszukujesz partnera do współpracy w stworzeniu strategii marketingowej? Wypełnij formularz kontaktowy: https://premium-consulting.pl/bezplatna-konsultacja/ i umów się na bezpłatne spotkanie, na którym porozmawiamy o tym, jak możemy pomóc Ci we wprowadzeniu Twojej marki na Wyższy Poziom Marketingu. Czy ROI to rzeczywiście najlepszy sposób na ocenę działań marketingowych? W tym odcinku przyglądamy...

Poszukujesz partnera do współpracy w stworzeniu strategii marketingowej? Wypełnij formularz kontaktowy: https://premium-consulting.pl/bezplatna-konsultacja/ i umów się na bezpłatne spotkanie, na którym porozmawiamy o tym, jak możemy pomóc Ci we wprowadzeniu Twojej marki na Wyższy Poziom Marketingu. Dlaczego w B2B transakcje nie dochodzą do skutku? Jakie są kluczowe przyczyny i rozwiązania? W świec...