Women Sales Club

Lilia Medaghri est Chief Sales Officer chez Ringover, une scale-up qui transforme la manière dont les équipes commerciales utilisent la voix et l’IA. De ses débuts en Finance à un rôle stratégique à la croisée de la performance, de la data et du leadership, elle nous partage dans cet épisode sa vision très concrète d’un métier en pleine mutation. Pour Lilia, l’IA ne remplace pas les commerciaux —...

Alexia a ouvert la France pour Oneflow, société suédoise de signature électronique et gestion des contrats. Aujourd'hui elle nous raconte tous les challenges d'une ouverture de pays et tous ses secrets pour une stratégie inbound réussie. A écouter sans modération. 🧨 Être aux premières loges de l’ouverture d'un pays : quelles ont été les premières étapes clés pour poser les bases d’une stratégie d...

Saskia a un parcours incroyable. Nous avions à peine une heure pour passer en revue 25 ans d'une carrière brillamment menée. Comment résumer cet échange ? Après ses études, Saskia part plusieurs années faire de l'humanitaire et monter des formations hôtelières en Ethiopie, pour les enfants des rues. Toute sa carrière, elle se forme. Elle gravit les échelons dans plusieurs très grands groupes. On a...

Dans ce 17ème épisode (déjà...), j'ai reçu Rachel Fay Martin, Senior EMEA BDR Manager chez Zoom, basée à Amsterdam. Rachel est l'une des 24 femmes à avoir rejoint notre programme Women Sales Club Next Leaders depuis le mois d'avril. 👑 Cet épisode est pour vous si vous voulez... ▶ Comprendre les habitudes des top performers BDR et leurs profils type. ▶ Plonger dans les best practices du management...

Cet épisode avec Manon Murat-Prats, Directrice Commerciale & Marketing chez Castalie me tient particulièrement à coeur. 💙 Manon est d'une générosité et d'une humanité hors norme. Elle possède l'excellence et l'exigence de son parcours en hôtellerie de luxe. Elle a été la première Sales de Foodles. Elle cultive l'ambition au service de son impact, notamment environnemental. Elle a été une des...

J'ai reçu Clémentine Tilliard à mon micro, et voici pourquoi je vous conseille d'écouter cet épisode. Elle a passé 20 ans dans les industries de la Tech & Data chez Google, Salesforce, Microsoft et désormais LinkedIn. Elle lead le réseau Women@LinkedIn et on s'est rencontrées il y a un an, lorsqu'elle et ses équipes nous ont accueillis sur le rooftop parisien de LinkedIn pour un fantastique wo...

Aude Cadiot est l'ancienne Head of Revenue Operations de chez Spendesk. Elle a aussi créé le réseau de référence des équipes Business Ops en France : le Business Operations Network avec +2000 membres. Depuis 1 an et demi, elle dirige avec ses 2 associés OCOBO, une agence de conseil en Revenue Strategy & Revenue Operations qui accompagne les entreprises dans leur transformation sur ces sujets....

J'ai reçu Kristine Naltchadjian, Regional Director Southern Europe chez Coursera pour le premier épisode de la saison 3 du podcast Women Sales Club, en partenariat avec Oneflow. 💜 Dans le livre qu'elle a écrit, The leadership Revolution, Kristine défend un triptyque de réussite que j’adore... Les bonnes #compétences, le bon #mindset et le bon #réseau. Cet épisode est dédié au mindset, et particul...

J'ai reçu Philippine Rougevin-Baville, Managing Director France chez Qonto pour le dernier épisode de la saison 2 du podcast Women Sales Club. Philippine est garante du revenu du marché français (le plus important) d'une FinTech de +450 000 clients. 🙌 Ingénieure de formation, elle se dirige rapidement vers des fonctions business avec la conviction que si un jour elle veut prendre un rôle clé dans...

Quel plaisir de recevoir Hélène Delannoy, Directrice Commerciale & Déléguée à la Direction Générale France chez Adobe dans ce nouvel épisode. ✨ Plus de 25 ans d'expérience professionnelle qu'elle a accepté de nous partager pour aborder le sujet de la gestion de carrière. On a parlé de la singularité de son leadership. On a parlé du passage de contributeur individuel à manager. On a parlé de m...

Tiphaine, c'est une des personnes les plus solaires et les plus heureuses que j'ai eu l'occasion de rencontrer, en plus d'être brillante et experte sur son sujet. Elle rêvait de traduire des mangas japonais 🇯🇵 mais un voyage à Dublin la propulse dans la Tech, d'abord chez Oracle puis LinkedIn et enfin Hubspot. Son premier poste chez Hubspot, une page blanche. Avec ce poste de Inbound French Profes...

J'avais vraiment hâte de sortir cet épisode sur l'Intelligence Artificielle avec Myriam. Ensemble on a passé en revue tous les cas d'usage de l'IA générative dans les fonctions commerciales, à toutes les étapes du cycle de vente. On a également parlé des impacts, des opportunités, des risques... surtout le risque de ne pas saisir le train de cette petite révolution. Se libérer des tâches administr...

Claudia Xavier a la vente dans le sang. Petite, elle s'amusait déjà à vendre le plus de muguet possible (et le plus cher). Cadette d'une famille de 6 enfants, elle a vite appris à se faire entendre. Dans la sphère personnelle comme professionnelle, la négociation est donc devenue une seconde nature pour elle. Avoir cette appétence est une chance, qui ne suffit pas pour performer. Se former en cont...

Celine Laffargue a été commerciale puis directrice commerciale pendant plus de 17 ans dans des ESN, des boîtes de logiciel puis dans la Tech. Très vite, elle s'épanouit dans le fait de faire grandir ses collaborateurs et de les mettre en succès. En 2018 elle passe donc tout naturellement dans des rôles de Sales Enablement pour aider les talents à performer. Elle coache aujourd'hui les leaders comm...

Avant de rejoindre TOMCAT il y a 3 ans et demi, un accélérateur et fonds d'investissement pour startups, Sarah a passé plus de 13 ans chez Edenred, où elle a été successivement SDR, Account Manager, Key Account Manager, Sales Manager puis Head of CSM. Peu importe le niveau de poste, Sarah croit au fait de rester sur le terrain, de rester humble et surtout de s'intéresser profondément et sincèremen...

Charlotte trouve son premier job en salle de marché à la Société Générale, entreprise qu'elle n'a pas quitté ses 15 dernières années. Elle occupe désormais le poste de Head of Sales Cross Asset Solutions Belgium, Luxembourg and Large Retail France chez Société Générale CIB et en parallèle, elle est également Business Angel au sein du fond d'investissement 100% féminin, Leia Capital, une de ses nom...

Marie rêve de devenir cavalière professionnelle mais ses parents l'incitent à faire des études. Alors elle rentre dans une école de commerce et très vite elle s'ennuie. Le contenu lui semble obsolète et elle trouve tout ce qui pourrait l'intéresser en ligne. C'est le début du chemin qui l'emmènera vers une conviction forte : les écoles traditionnelles ne sont plus adaptées au marché du travail act...

Il y a un peu plus de 10 ans, après une grande école de commerce, Lucie commence sa carrière à Londres chez Unilever et L'Oréal. Classique me direz-vous ? Oui, mais surtout deux excellentes écoles de vente avant de rejoindre en 2018 une start-up qui voulait révolutionner l'assurance santé. Lucie arrive donc chez Alan aux débuts de l'aventure, pour apprendre (comme elle le dit) "à se prendre des po...

Emilie a été commerciale grands comptes de la startup française (Toucan Toco) à la multinationale américaine (Salesforce) et a dû faire face à nombreux challenges et plafonds de verre qu'elle a pu dépasser grâce au coaching. Il y a un an, elle a décidé à son tour d'accompagner les autres à dépasser le syndrome de l'imposteur et autres croyances limitantes pour construire leur propre modèle d'épano...

Dorothée fait partie des rares femmes à la tête du Sales dans une scale-up de la Tech. De chasseuse de têtes à directrice commerciale, presque 15 ans se sont écoulés et elle nous livre dans cet épisode toutes les clés qui l'ont propulsée au rôle qu'elle occupe chez Qonto depuis presque 2 ans maintenant. Pour certains, la vente est effrayante... pour Dorothée, c'est une discipline rassurante car on...