Wer lacht verkauft! Dein Sales Podcast für mehr Spaß im Verkauf.

Es ist nicht wichtig, was DU über dein Training oder deine Dienstleistung sagst, sondern was ANDERE darüber sagen. Und genau deshalb geht es in dieser Podcastfolge darum, wie du andere Leute dazu bringst, über dich und deine Dienstleistung oder dein Produkt zu sprechen. Ganz nach dem Motto: Tu Gutes und sprich darüber. Wir verraten euch: - welche zwei Arten von Empfehlungen es gibt, - wie ihr proa...

Unser allererstes Podcast-Interview führen wir mit Hakan Ardic. Hakan ist unter anderem Vizepräsident bei Wirelane GmbH, Berater bei Hakan Ardic Consulting und Vater. In dieser Folge geht es darum: - warum Spaß und Lachen beim Verkaufen so wichtig sind, - über welche Wege man sich weiterbilden und wo man sich Feedback abholen kann, - wie sich Akquise in den letzten Jahren verändert hat, wie sie si...

Erfolgreich verkaufen kann nur jemand, der seine Kunden kennt. Das heißt, bevor ihr in den Pitch geht, solltet ihr wissen, wie eure Kunden ungefähr ticken. Dabei ist es wichtig zu wissen, welche zwei Haupt-Kaufmotive es gibt und welche dieser beiden den Kunden am meisten triggert. Wie ihr das herausfinden könnt und welche Kaufmotive neben diesen beiden noch sehr häufig vorkommen, erfahrt ihr in di...

In Verkaufsgesprächen geht es darum, die Bedürfnisse des Kunden kennenzulernen und sein Interesse an dir bzw. deiner Dienstleistung zu wecken. Doch wie gelingt es uns, dass unsere Kunden ehrliches Interesse an uns entwickeln? Bingo! Nämlich, indem wir uns erstmal für IHN interessieren, Fragen stellen und in die Bedarfsanalyse gehen. In dieser Episode klären wir mit euch: - welche Grundregeln ihr b...

Am Ende der telefonischen Akquise angekommen ist es immer das Ziel, mit einem Termin für ein persönliches Gespräch abzuschließen. Und genau darauf legen wir heute den Fokus. Im Gespräch mit dem Entscheider müsst ihr euch im Klaren sein: Welche Informationen brauche ich und mit was will ich aus dem Gespräch herausgehen? Ihr braucht eine konkrete Strategie, einen Leitfaden, um den Kunden zu lenken u...

Einwände kommen immer. Darauf kann man sich verlassen. Doch warum überhaupt? Was ist der Hintergrund und vor allem, welche Einwände hat der Entscheider? Wir verraten euch in der heutigen Podcastepisode: - warum es gut ist, wenn euer potentieller Käufer Einwände hat und warum Einwände auch gewollt sind, - was ihr bei der Einwandbehandlung unbedingt berücksichtigen solltet, - mit welchen Tools ihr e...

Auf der Reise zum Entscheider sind wir nun am Ziel angekommen - naja, fast. Denn unser höchstes Ziel ist es, dass der Entscheider letztendlich bei uns kauft. Doch was macht den Entscheider eigentlich aus? Welche Aufgaben hat er und wer genau ist er überhaupt? Diese Fragen klären wir in der heutigen Podcastfolge. Du erfährst, welche wichtigen Faktoren den Austausch mit dem Entscheider beeinflussen...

Auf geht's in den letzten und schwierigsten Step, Kunden für sich zu begeistern: die Firewall bzw. Assistenz. Oder um es ganz umgangssprachlich auszudrücken: der Vorzimmerdrache. Obwohl ... ist die Assistenz wirklich so ein Drache? Wir klären auf und verraten euch, wer oder was die Firewall eigentlich ist, was sie macht und welche drei Hürden es bei ihr im Verkaufsgespräch zu überwinden gilt. Natü...

Wie wir schon einige Male erwähnt haben, ist das Thema Wertschätzung im Verkauf enorm wichtig! Und das auch, wenn ihr "nur" mit der Person an der Zentrale und noch nicht mit dem Entscheider sprecht. In dieser Folge geht es vor allem darum, was Wertschätzung bewirken kann und warum Erfolge ohne Wertschätzung nur halb so wertvoll sind. Ihr bekommt wieder wichtige Tipps von uns, was ihr im Gespräch m...

Kundenakquise am Telefon - etwas, wovor sich viele gerne drücken oder sogar Angst haben. Wie es uns damit ging und geht, erfahrt ihr in dieser und den folgenden zwei Podcast-Episoden. Wir teilen nicht nur persönliche Erfahrungen mit euch, sondern geben euch wieder ein paar wertvolle Gold-Nuggets für die Vorbereitung eurer Telefonakquise mit. Wir verraten euch: - was in der Vorbereitung auf ein Tel...

Das ist viel zu teuer! Das kann ich mir nicht leisten! Können wir da noch was am Preis machen? In dieser Episode klären wir mit euch, wie ihr auf die drei häufigsten Killereinwände im Verkaufsgespräch reagieren könnt und solltet. Wir steigen direkt mit einem Kompliment an Alex ein - oder ist es doch eher Manipulation? Egal. Denn Anerkennung und Wertschätzung ist in jeder Situation mit euren Kunden...

Es geht weiter im Thema Preisverhandlung mit der Frage: "Warum kaufen Kunden gerne billig?" In dieser Folge erfahrt ihr, was unserer Ansicht nach die Gründe dafür sind, dass Menschen immer den möglichst niedrigsten Preis für sich herausschlagen wollen und welche unterschiedlichen Motive es gibt, billig zu kaufen. Juweliere, Markisen, Bazare und Möbelhäuser - wir haben wieder diverse Geschichten zu...

Es geht ans Eingemachte. Eines der wesentlichen Dinge im Verkauf ist das Verhältnis zwischen Preis und Leistung. In dieser Folge erfahrt ihr unter anderem, was unsere größten Herausforderungen waren und auf was ihr achten solltet, um eine gute Kundenbeziehung aufzubauen und zu halten. Wir teilen mit euch, warum ihr unserer Ansicht nach das Pareto-Prinzip in Bezug auf euren Kundenstamm und Umsatz n...

Wir teilen unsere geilsten Geschichten aus zahlreichen Jahren Verkauf. Von Hangars, fliegenden Vertragsabschlüssen über Mahagoniholzbahnen bis hin zu Dessous und Drogeriemärkten - wir enthalten euch nichts vor. Es wird wieder sehr unterhaltsam - das ist garantiert! Hört euch unsere wertvollsten Learnings an und nehmt euch etwas aus unseren Erfahrungen mit. Was sind eure krassesten Verkaufserlebnis...

Work-Life-Balance - was bedeutet das eigentlich? Braucht man das überhaupt? Jeder hat es schon mal gehört, aber nicht jeder weiß wirklich etwas damit anzufangen. Wie wir darüber denken und wie wir es ganz praktisch in unserem Alltag handhaben, erfahrt ihr in dieser etwas tiefgründigeren Podcast-Episode. Wir verraten euch, was Leben für uns bedeutet, ob und wie wir zwischen Work und Life unterschei...

In der zweiten, etwas knackigeren Podcastfolge reden wir über unsere ziemlich unterschiedlichen Ansätze im Umgang mit Geld. Investieren wir und wenn ja, in was? Sparen oder lieber ausgeben - wer macht was? Welche Erfahrungen haben wir bisher mit Geld gemacht und was bedeutet Geld eigentlich für uns? Wir verraten euch außerdem, welche Einstellung zu Geld beim Verkaufen wichtig ist und warum Weiterb...

In der ersten Folge des Sales-Podcasts "Wer lacht verkauft!" erfahrt ihr nicht nur, mit wem ihr es hier eigentlich zu tun habt. Wir starten direkt mit euch in ein Thema, welches die Voraussetzung bildet, um ins Handeln zu kommen: Motivation. Neben Fakten rund ums Ziele setzen und Motivieren, geben wir euch Tipps, wie ihr eure Ziele auch erreicht, wie ihr im Verkauf selbst aktiv werdet, in die Umse...