Wer lacht verkauft! Dein Sales Podcast für mehr Spaß im Verkauf.

Nach Upselling kommt ... Crossselling. Richtig! Doch wo liegt da eigentlich der Unterschied? Das erklären wir euch in dieser Podcastfolge unter anderem am Beispiel von McDonalds oder Amazon. Außerdem erfahrt ihr von uns: - wann wir diese Methode verwenden wir und wann ihr sie auch anwenden könnt, - wie Crossselling überhaupt funktioniert und - welche Einwände beim Crossselling kommen können und wi...

Up, up, up - Upselling! Kennst du diese Technik schon und hast sie schon mal angewandt? In dieser Podcastfolge kannst du bei uns wieder Einiges dazulernen. Wir fragen uns nämlich: - Was ist Upselling eigentlich und wofür ist das gut? - Gibt es einen richtigen Zeitpunkt für einen Upsell und wenn ja, wie leitet man ihn am besten ein? - Was hat es mit der sogenannten NOA-Technik auf sich und warum is...

Heute nehmen wir uns einige der Fragen vor, die ihr uns immer wieder zukommen lasst. Davon haben wir uns für's Erste einige rausgepickt: - Wie rechtfertige ich eine Preiserhöhung bei meinen Kunden? - Worauf kommt es an, wenn ich mich in einem großen Vertriebsunternehmen bewerbe und worauf sollte ich besonders achten im Vorstellungsgespräch? - Wie gehe ich mit offenen Rechnungen um, die meine Kunde...

Nachdem ihr in der letzten Folge mehr über Alex erfahren habt, ist nun Stefan dran, etwas über sich zu erzählen. Neben zwei knackigen und unterhaltsamen Schnellfragerunden wird er auch mit tiefgründigeren Fragestellungen konfrontiert: - Wofür steht der Name STEFAN, wenn man ihn als Agronym für seine Persönlichkeit sieht? - Welche Rolle spielt Ehrlichkeit für ihn in privaten und Geschäftsbeziehunge...

In dieser Folge habt ihr die Chance, Alex nochmal besser kennenzulernen, denn heute wird er von mir (Stefan) mit ausgewählten Fragen gelöchert. Es geht nicht nur um Selbstständigkeit und Kundenakquise, sondern ihr erfahrt auch: - wann er das letzte Mal schaukeln war, - warum er früher immer Schulden hatte und wie er sie wortwörtlich abgearbeitet hat, - wie er Familie und Business vereint, - welche...

Wofür stehen wir jeden Tag auf? Sich diese Frage von Zeit zu Zeit zu stellen, kann ziemlich viel verändern. Und genau das tuen wir in dieser Podcastfolge. Dabei fragen wir uns auch: - Was ist unser innerer und äußerer Ansporn? - Wie kommen wir Tag für Tag ins Umsetzen? - Wie setzen wir uns unsere Ziele so, dass wir sie auch erreichen? - Und für was ist es eigentlich so wichtig, Ziele und Motivatio...

Unseren Podcast gibt es nun schon seit über sieben Monaten und seitdem hat sich einiges getan. Heute lassen wir euch ein bisschen an den Auswirkungen unseres Podcasts im Laufe der letzten Monate teilhaben. Was lieben unsere Hörer am meisten? Gab es auch mal weniger geiles Feedback? Wie sind wir damit umgegangen? Was hat sich seitdem verändert? Werden wir mittlerweile oft auf unseren Podcast angesp...

Sich seine Zeit sinnvoll einteilen zu können, ist vor allem im Business viel wert, aber auch unsere Freizeit profitiert davon. Ihr erfahrt in dieser Folge: - wie wir Zeitmanagement im Alltag leben. - wie unsere Morgenroutinen aussehen und warum uns diese so wichtig sind. - warum es wichtig ist, auch Verkaufsgespräche und -trainings zeitlich zu managen. - mit welchen Zeitfressern wir am Anfang unse...

In dieser Podcastfolge erfahrt ihr drei wesentliche Dinge, die ein gutes Verkaufsgespräch ausmachen. Dabei gehen wir unter anderem auf die Fragen ein: - Wie wichtig ist ein guter Redeanteil im Verkaufsgespräch und wovon ist er abhängig? - Wie werden Fragetechniken und -formen richtig eingesetzt? - Was bringt ein Leitfaden im Verkaufsgespräch? Kann man sich nicht auch auf seine Spontaneität verlass...

Das erste Treffen mit einem potenziellen Kunden steht an und nicht nur bei der Vorbereitung, sondern auch während des Treffens gibt es einige entscheidende Dinge zu beachten. Heute erzählen wir euch: - wie so ein erstes Meeting mit dem Kunden abläuft und wie wir uns dabei verhalten, - was bei der Vor- und Nachbereitung wichtig ist, - welche relevanten Unterlagen wir immer dabei haben und - wie wic...

Im Anschluss an die letzte Folge erfahrt ihr heute, wie fünf weitere Einwände entkräften könnte, die euch häufig im Verkaufsgespräch begegnen und vom Closing ablenken können: - In diesem Bereich haben wir schon einen festen Partner. - Das ist zu kompliziert. - Schicken Sie mal Unterlagen zu. - Ich muss da nochmal eine Nacht drüber schlafen und melde mich später bei Ihnen. - In dem Bereich haben wi...

Diese Folge ist wieder voll mit Gold-Nuggets! Wir beleuchten heute verschiedene Techniken der Einwandbehandlung anhand von Einwänden, die in jedem Verkaufsgespräch vorkommen: - Kein Interesse. - Keine Zeit. - Kein Bedarf. - Zu teuer. Vor allem bei der Budgetfrage geht es darum, wie wir den Mehrwert unserer Dienstleistung oder unseres Produktes deutlich machen und Einwände gekonnt entschärfen könne...

Heute fragen wir uns, welche nachhaltigen Veränderungen die letzten eineinhalb Jahre wohl mit sich bringen werden - vor allem im Bereich Vertrieb. - Hat ein Vertriebsmitarbeiter in Zukunft überhaupt noch Bedeutung? - Wie zeichnet sich ein guter Verkäufer aus? Woran erkennt man ihn? - Wie gehen wir selbst mit unseren Kunden um - duzen oder siezen, private Handynummer oder geschäftliche Mail-Adresse...

Die letzten 18 Monate hatten es ganz schön in sich und nicht nur privat, sondern auch beruflich hat sich bei uns einiges verändert. In dieser Podcastfolge teilen wir mit euch: - unsere wichtigsten Erkenntnisse während der C-Zeit bezüglich Vertrieb und Verkaufen 4.0, - welche positiven Entwicklungen es bei uns während dieser Zeit gab, - was unserer Ansicht nach die bester Reaktion auf die aktuelle...

Was ist Talent und gibt es das überhaupt im Vertrieb und im Leben? Lässt sich ein Ziel nur mit Talent erreichen oder braucht man eigentlich gar kein Talent? Wir kramen wieder in unserer Geschichtekiste und erzählen euch: - warum du dich nicht auf deine Talente und Spontaneität verlassen solltest, - wie wir gelernt haben, was Fleiß bedeutet und was neben einer klaren Vision noch wichtig ist, - wann...

Jeder steht von Zeit zu Zeit mal vor dem Problem, seinem Gegenüber kurz und verständlich zu erklären, was er beruflich macht - ganz egal ob im geschäftlichen oder privaten Kontext. Und genau darauf zielt diese Podcastfolge ab. Wir klären heute: - was ein Elevator-Pitch ist und woher er eigentlich seinen Namen hat, - welches Ziel er verfolgt, wie er aufgebaut ist und wie lang er sein sollte, - wann...

Jeden Tag schreibt das Leben Geschichten. Ob spannend oder langweilig, lustig oder traurig, alltäglich oder außergewöhnlich - alle Facetten haben das Potenzial, im Verkaufsgespräch neben dem Kopfkino auch bestimmte Gefühle beim Kunden zu erzeugen. In dieser Episode erzählen wir Geschichten über's Geschichtenerzählen und sprechen darüber: - was Storytelling für uns bedeutet und was das mit Vertrieb...

Damian Zielinski ist Gründer und Geschäftsführer von Searchperts und Business-Partner von Facebook und Google. In dieser Podcastfolge geht es vor allem um sein Kernthema mit searchperts: Perfomance- und Online-Marketing. Doch wir wollen noch mehr wissen - mehr zu der Persönlichkeit, die hinter Damian Zielinski steht. Wir fragen nach und reden darüber: - was Searchperts genau macht und was Damians...

Verkaufen müssen wir nicht nur im Bereich Vertrieb, sondern uns begegnen auch im Alltag zahlreiche Situationen, in denen wir Methoden aus dem Verkauf anwenden können. Wenn du dich also manchmal fragst: Wie kann ich Verkaufstechniken für meinen privaten Alltag nutzen? Was bringen mir Verkaufstipps im normalen Angestelltenverhältnis? Und wie kann ich mein Privatleben mit Frage- und Argumentationstec...

Heute kommt Farbe ins Spiel. Unser Interviewgast Flemming Roll ist Verkaufstrainer mit ganzheitlichem Ansatz bei DRAN.BLEIBEN und unterstützt genauso wie wir das Motto: Verkaufen soll Spaß machen! Flemming gibt nicht nur Verkaufs- und Managementtrainings, sondern bringt auch Expertise im Bereich der Farblehre der vier Persönlichkeits- bzw. Temperamenttypen mit. Und genau da haken wir heute nach. W...

Beschwerden sind lästig, frustrierend und lassen unsere Motivation in den Keller wandern! Doch ist das wirklich so? Oder liegt das eher an unserer Grundeinstellung zum Thema Beschwerden? In dieser Folge reden wir darüber: - wie ihr Beschwerden für euch als Chance nutzen könnt, - mit welcher Einstellung ihr an euer Beschwerdemanagement herangehen solltet, - was der Unterschied zwischen einer Beschw...

Die berühmte Komfortzone - wer kennt sie nicht? Auch wenn Routinen und gewohnte Umgebungen wichtig sind, um sich wohlzufühlen, kommen wir nicht drum herum, regelmäßig ins kalte Wasser zu springen, wenn wir uns weiterentwickeln wollen. Doch was hat es mit der Komfortzone noch auf sich? Wie kann man aus ihr ausbrechen, ohne sich zu viele Gedanken zu machen? Wann haben wir das letzte Mal unsere Komfo...

Sebastian Kunow ist einer der besten Verkäufer, den wir bisher kennengelernt haben. Er ist nun schon seit 15 Jahren im Vertrieb tätig und aktuell Teamleiter bei immowelt Hamburg. In unserem Interview erzählt er von seinem Werdegang im Verkaufsbusiness, seiner Leidenschaft zum Golfen und was der Golfsport mit dem Verkaufssport gemeinsam hat. Als Leiter eines Teams lässt er uns an seinen größten Lea...

Nach einem anfänglichen, kleinen Gefühlsausbruch von Alex gehen wir direkt ins Thema und erzählen von unseren prägendsten Misserfolgen vor und während unserer Selbstständigkeit als Verkaufstrainer. Woran hat es gelegen? Wie haben wir reagiert? Was haben wir daraus mitgenommen? Obwohl jede dieser Erfahrungen auf ihre Art und Weise schmerzhaft waren, gehören Misserfolge dennoch zum Leben dazu und wi...

Das abschlussorientierte Verkaufsgespräch ist am Telefon um einiges anders als direkt vor Ort mit dem Kunden am Tisch. In dieser Folge sprechen wir darüber, was es überhaupt für Unterschiede gibt und auf welchen der drei Wirkungsfaktoren ihr in der Vorbereitung und im Gespräch am meisten Wert legen solltet. Wir geben euch auch so einige Tipps, was im Falle eines Video-Calls mit euren Kunden zu bea...