Webマーケティング特捜部〜企業HPを稼ぐ営業マンに変える〜

今日のテーマは「SEO競合分析のやり方──ライバルを調べて勝つコンテンツの作り方」です。 ▼今回のトーク内容 ・SEOは相対評価。競合に勝つことが目的だから、まずは競合調査から始める ・シークレットモードで検索し、広告を除いた自然検索の「◯◯選比較」型の結果を読み解く ・「制作会社を探す人」の本当のニーズ（おすすめを知りたい／価格／地域）を解像度高く捉える ・集客キーワードの選定が最優先。検索回数が多く、仕事につ...

今日のテーマは「一斉メール送信の落とし穴──特定電子メール法で押さえる同意と記録」です。 ▼今回のトーク内容 ・ITパスポート学習サイト「資格王」を運営する中で、事業者が知っておくべき用語として登場するのが特定電子メール法 ・特定電子メール法は広告・宣伝を目的としたメールの送信ルール。基本は「オプトイン」＝あらかじめ同意を得た相手にだけ送ってよい ・広告宣伝の線引き。サービス提供上の連絡は対象外だが、リリ...

今日のテーマは「そのURL、消していい？──ドメイン・パス・パラメータの読み方」です。 ▼今回のトーク内容 ・今回のテーマはURLの構造。HTTPかHTTPSかという話だけではない ・URLの用語を一つ知っておくと、制作依頼や設定画面でのコミュニケーションが一気に円滑になる ・お客様はドメインとサブドメインの区別がつかず、URLの共有でつまずきがち ・https://www.example.com の「example.com」がドメイン名（.comなら年額2000円程...

今日のテーマは「AIに『見つけてもらう』ホームページ──LLMO時代のSEOとニッチ戦略」です。 ▼今回のトーク内容 ・前回のSEO記事「資産になる」話を受け、今回は「AIに見つけてもらう」＝LLMOを深掘り ・LLMOとは（Large Language Model Optimization／大規模言語モデル最適化）。ChatGPT・Gemini・ClaudeなどのAIに自社を紹介してもらう施策 ・AI検索が生活に浸透。Google検索結果の上部に出る「AIによる概要」も登場 ・Googleの大...

Webマーケティング特捜部〜企業HPを稼ぐ営業マンに変える〜 title: #24 記事を書くと、会社の「考え」がストックされていく ──AI時代のSEO記事の本当の価値 season: 1 episode: 24 今日のテーマは「記事を書くと、会社の『考え』がストックされていく──AI時代のSEO記事の本当の価値」です。 ▼今回のトーク内容 ・最近はDX・ITパスポート・SEOのQ&Aと続けてきた、今回はSEO記事の「価値」を深堀り ・SEO記事は検索からの集客以...

今日のテーマは「社長の日記はSEOでは逆効果｜検索される記事の作り方」です。 ▼今回のトーク内容 ・SEOで集客したいなら、まず自力でできるのは「記事を書く」こと ・WordPressが選ばれる理由は、お知らせや施工事例を自分で投稿できる拡張性 ・社長の日記や食レポ記事は、SEO目的なら今はむしろ逆効果 ・昔は「サイトが動いていること」自体が評価された時代もあった ・余分な内容は記事のノイズになり、検索順位がつきにくくな...

今日のテーマは「DX推進にデザイナーが必要な理由｜AI時代でも残る上流の役割」です。 ▼今回のトーク内容 ・IPAの「DX推進スキル標準」6類型にデザイナーが含まれる ・強みが言語化されていない工務店HPがもったいない理由 ・社内デザイナーがいる企業はスタートラインが違う ・古いパワポが採用や外部発信で企業の印象を落とす ・楽天運用で画像とコピーが勝敗を決めた実例 ・ChatGPT Image 2やGeminiの限界と、まだ残る人間の領...

今日のテーマは「IT嫌いを巻き込むDXの進め方──ITパスポートで全社リテラシーを上げる」です。 ▼今回のトーク内容 ・DXは「マーケティング」だけでなく業務変革・ビジネスモデル変革まで含む大きな概念 ・日本企業のDXは「デジタル化」で止まりがち、トランスフォーメーションまで進めるのが難しい現実 ・デジタル化は属人化解消と見える化のための尊いファーストステップ ・IT嫌いな経営者・社員がいる組織ではDXのハレーションが...

今日のテーマは「Googleマップで選ばれる店になる──MEOとSEOの違いと口コミ戦略」です。 ▼今回のトーク内容 ・Googleマップで星3つあれば一旦合格、口コミ数も重要な判断材料 ・メニュー・駐車場・営業時間など、ユーザーが本当に欲しい情報を想像して入れる ・駐車場が狭くても情報は出すべきか──誠実さとMEO評価のジレンマ ・SEOとMEOの本質的な違い：オープンワールドと限られた入力項目 ・Googleマップを整えるだけでは上位に...

今日のテーマは「Googleマップは24時間営業の店頭──経営者目線のMEO対策入門」です。 ▼今回のトーク内容 ・5月7日放送、ゴールデンウィーク明けで旅行中のお店探しからGoogleマップの話題へ ・Googleマップを「情報提供者側」として見たことがない経営者が多い ・口コミが怖いから登録しないという経営者は機会損失している ・B2Bの会社もGoogleマップに登録すべき、地元で発注先を探すニーズは強い ・Googleエコシステムの広がり─...

今日のテーマは「最短ルートで成果を出す『施策の優先順位』──事業フェーズで変わるファーストステップ」です。 ▼今回のトーク内容 ・経営者は最短で成果を出したいが、事業環境によって打ち手の順番は変わる ・ホームページが見られているのに問い合わせがない場合はCTAの工夫がファーストステップ ・企業名検索だけで来ているお客様は「成功」だが、一般キーワードでの集客は別の課題 ・喫茶店オープン直後ならGoogleマップ・Ins...

今日のテーマは「F型・Z型で考えるWebデザインの視線誘導」です。 ▼今回のトーク内容 ・前回の「写真が大事」の話からの続きで、今回は視線誘導の基本について ・F型：Google検索結果のように左上から下へ、1行1行左→右に視線が動くパターン ・Z型：インスタグラムの9マスのように左上から右下へ視線を走らせるパターン ・情報量が多いものはF型、感覚で楽しむものはZ型が適する ・B2Bサイトの基本戦略は「左上に訴求を置く」こと...

今日のテーマは「ホームページ制作で"写真"に困らないための準備術」です。 ▼今回のトーク内容 ・写真ひとつでサイトの印象は全然変わる──デザイナーが同じ構成でも写真で仕上がりが激変する現実 ・制作会社が困る写真の数々：JPEG以外の形式、権利のない写真、ガビガビの低解像度 ・リアルすぎる写真の落とし穴──「真実を切り取れるけど嘘もつける」のが写真 ・会社のロゴがJPEG・低解像度・古いまま──デザインの幅を狭...

今日のテーマは「制作会社がすべてやってくれると思っていませんか？──HP発注前に企業が準備すべきこと」です。 ▼今回のトーク内容 ・「ホームページ作っといて」という丸投げ発注で制作会社が困るリアルな事情 ・目的・期待値・伝えたいことを共有してもらわないと作れないという本音 ・「かっこよければいい」と言われたときの制作側のジレンマ ・ホームページは自社の強みを広く届ける「拡散器」であるという考え方 ・パンフレ...

今日のテーマは「ホームページを作ったのに問い合わせが来ない──その原因と自社でできる改善策」です。 ▼今回のトーク内容 ・ホームページを作っただけでは人は来ない、集客のスタートラインに立ったにすぎない ・アナリティクスを見ると驚くほどアクセスがないという現実 ・問い合わせボタンが本文中になく、ハンバーガーメニューや追従バーだけでは押されない ・ユーザーはヘッダーやフッターではなく本文を見ている ・入力フォ...

今日のテーマは「広告費、ムダにしてない？──Googleリスティング広告の仕組みと、少額から始めて成果を出すための運用の考え方」です。 ▼今回のトーク内容 ・リスティング広告とは──Google検索結果の上部に表示されるクリック課金型の広告 ・CPC（クリック単価）モデルの仕組み──表示だけなら無料、クリックされて初めて課金される ・テレビCMや紙媒体との違い──数値で効果検証できるのがリスティング広告の強み ・ターゲティング...

--- title: #12 SEOは「資産」になる ── 中小企業が検索上位を目指すためのキーワード選定と考え方 season: 1 episode: 12 --- 今日のテーマは「SEOとMEOの基本──広告費をかけずに検索から集客するためのキーワード選定と、中小企業が押さえるべき考え方」です。 ▼今回のトーク内容 ・SEOとは、Googleで検索したときに自社のホームページが上位に表示されるようにする施策 ・人が悩みを解決したいときにGoogle検索する行動はアンケ...

今日のテーマは「ホームページ運営にかかる費用の全体像──維持費・運用費・管理費の違いと、それぞれの相場感」です。 ▼今回のトーク内容 ・ホームページを作った後にかかる費用は大きく「維持費」と「運用費」に分かれる ・維持費はホームページを表示するために最低限かかる費用 ・ドメイン代は年間約2,000円弱（.com）、co.jpだと7,000〜8,000円程度 ・co.jpは企業しか取得できないドメインで1社1つまで ・サービスサイトは.com...

今日のテーマは「ホームページ制作会社の選び方──デザイン系・システム系・マーケティング系、3タイプの違いと自社に合うパートナーの見つけ方」です。 ▼今回のトーク内容 ・ホームページ制作会社は「成り立ち」で3タイプに分かれる ・デザイン系制作会社の特徴：ビジュアル重視、格安で受ける会社も多い ・印刷会社がWeb制作に参入したケースもデザイン系に含まれる ・システム系制作会社の特徴：EC・絞り込み検索・データベース...

今日のテーマは「今すぐ客とそのうち客──検索キーワードで見分ける2つのニーズと、それぞれへのアプローチ戦略」です。 ▼今回のトーク内容 ・顧客ニーズを「今すぐ客」と「そのうち客」に分けて考える ・今すぐ客の例：「クレジットカード おすすめ」──申し込み直前の顕在ニーズ ・そのうち客の例：「クレジットカード メリット」──情報収集段階の潜在ニーズ ・今すぐ客にはリスティング広告が有効──悩みが文字化されて検索行動に...

今日のテーマは「効果は即効、でも止めたらゼロ──Web広告の種類・特徴とSEOとの違い」です。 ▼今回のトーク内容 ・Web広告の全体像──リスティング、ディスプレイ、SNS、ポータルの違い ・リスティング広告の特徴：検索キーワードに合わせて表示、今すぐ客を獲得しやすい ・ディスプレイ広告の特徴：検索しなくても表示される、認知拡大向け ・SNS広告（Instagram、TikTok、YouTube）の特徴：属性ターゲティング、目的に合わせた使...

今日のテーマは「SEO（検索エンジン最適化）」です。 Google検索で上位表示されれば、無料で集客できる──SEOの基本的な考え方から、実際にどうやってコンテンツを作ればいいのか、学習塾を例に具体的に解説します。「テクニカルなもの」と思われがちなSEOですが、本質は「ユーザーの悩みに答える親切なページを作ること」。競合サイトの分析方法や、トップページと個別ページでのキーワード戦略の違いなど、実践的な内容をお届けし...

今日のテーマは「チラシだけで戦い続けますか？——トレンドはスマホへ、中長期で考えるWeb集客への移行戦略」です ▼今回のトーク内容 ・チラシの反響悪化は2010年代から顕著に——ただし全否定ではない ・チラシがうまくいく条件：地方・競合が少ない ・飲食店など即時性のある業種 ・田舎では「やっているだけで候補に入る」希少性の優位 ・スマートニュースのユニクロチラシ——デジタル版と折り込み版の使い分け ・全年代（10代〜60...

今日のテーマは「スマホで見にくいHPは存在しないのと同じ——Googleも認めるモバイルファースト時代の必須対応」です ▼今回のトーク内容 ・iPhone11から16へ機種変更、バッテリーが持たないほど見てしまうスマホ依存の実態 ・95%以上がスマホからのアクセス、しかもほぼiPhoneという偏りの実例 ・Googleが明確に「スマホ版でSEO評価する」と宣言している事実 ・レスポンシブ対応していないサイトは「完全に周回遅れ」 ・デザイナー...

今日のテーマは「追従ボタンがあれば安心、は間違い——ユーザーの視線の流れに合わせたボタン配置の鉄則」です。 ▼今回のトーク内容 ・前回の振り返り：エントリーフォーム最適化、項目数を減らすと申込率が上がる ・「30秒で入力完了」の訴求が刺さる理由 ・ファミレスのタブレット注文はUI設計がバラバラで使いづらい例 ・ユーザーの視線はスマホでは上から下、文字は左から右、大ざっぱには左上から右下へ流れる ・興味関心のあ...