Vive la vente !

Qu’allez-vous apprendre : 02:05 : Ses débuts dans la vente 10:43 : Rester leader de son marché 18:10 : L’approche commerciale 22:56 : Recruter des A-Players 33:16 : Faire des As de la vente 44:58 : La vente complexe 47:19 : Craquer les grands comptes 53:57 : LE meilleur conseil En bref : 💻 Il a appris le code dans les années 90 en auto-didacte, il est “devenu geek avant que le terme n’existe”. Et...

Dans cet extrait, un aperçu du podcast qui sortira demain ! 👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici : https://bit.ly/3YPRKpI Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Qu’allez-vous apprendre : 02:55 : Ses débuts dans la vente 09:55 : Lancer sa propre activité 16:00 : La différence de la vente entre hier et demain 21:15 : Entretenir son réseau 27:15 : La vente consultative 31:50 : Vendre dans un contexte incertain 34:25 : Les chiffres à surveiller 43:15 : LE meilleur conseil En bref : Sa première entrée dans la vente, c’était en faisant du porte-à-porte. Et comm...

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Qu’allez-vous apprendre : 01:35 : Ses débuts chez Doctolib 09:20 : Développer d’immenses machines commerciales 17:50 : L’évolution de la vente 21:45 : La vente de demain 24:00 : L’importance de la recommandation client 26:30 : Les chiffres à surveiller 32:45 : Formaliser sa base de connaissances 35:20 : LE meilleur conseil En bref : Dans des startups françaises devenues d’immenses licornes, il a m...

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Qu’allez-vous apprendre : 01:50 : Benjamin a découvert la vente à 8 ans 03:30 : Get Accept 11:55 : La particularité d’être international 18:35 : Gérer plusieurs interlocuteurs à la fois 27:20 : Retenir ses talents 32:30 : Donner et recevoir du feedback 37:05 : Mieux préparer ses appels 40:20 : LE meilleur conseil 43:55 : Recommandations En bref : Il aimait tellement le produit qu’il a commencé à l...

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Qu’allez-vous apprendre : 01:05 : Introduction de Caroline et de son trackrecord 09:25 : Différence(s) de mindset 13:55 : Tinder et ICP 20:05 : UN canal d’acquisition ? 24:00 : De bons conseils 31:35 : Donner les clés à ses sales 37:05 : Mieux préparer ses appels 38:05 : LE meilleur conseil 40:15 : Recommandations En bref : Même dans une période de crise économique, certains commerciaux explosent...

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Qu’allez-vous apprendre : 01:40 : Introduction de Virginie et de son trackrecord 04:25 : L’identité Contentsquare 06:40 : Faire partie d’une société internationale 12:55 : L’organisation Sales de Contentsquare 19:05 : Une rentrée plus difficile 24:00 : Un canal de prédilection ? 28:00 : Faire renaître sa force commerciale 32:30 : La méthode MEDDIC pour tous 38:20 : Vendre dans un contexte difficil...

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Qu’allez-vous apprendre : 07:05 : Le problème de la culture commerciale en France 11:40 : Les clés de la réussite pour un sales 15:10 : Faire évoluer son mindset 19:10 : Nurture sa culture sales 23:50 : La valeur ajoutée de Suxeed 30:05 : Attaquer un marché 36:50 : Créer une relation clients fructueuse 40:25 : Faire décupler son CA 45:15 : Créer son playbook commercial 50:35 : Gérer la vente penda...

Qu’allez-vous apprendre : avant 10:00 : D’où vient, et où va Uptoo ? 10:00 : Gagner la guerre des talents 20:00 : Construire la machine de vente optimale 30:00 : Bien analyser sa force commerciale 40:00 : Conseils et secrets de vendeur Notre invité :  Vive la Vente est de retour !  Et pour ce premier épisode de notre troisième saison, on reçoit un invité spécial puisque c’est lui qu...

Qu’allez-vous apprendre :  18.40 : Comment organiser ses équipes commerciales en phase de croissance 24.00 : La confiance comme maître mot d’une communication réussie en entreprise 29.50 : La nécessité d’être honnête avec son client 35.35 : Comment vite mettre en place des tableaux de gestion et d’analyse prévisionnelle 47.30 : Une méthode efficace pour défendre ses prix 59.30 : 4 étapes...

Qu’allez-vous apprendre :  10.30 : Les mérites de la vente consultative 14.10 : L’importance de la mixité dans les équipes, et comment en faire une force 20.45 : 4 étapes clés pour formaliser la formation en interne 25.10 : Les 3 qualités qui font un excellent vendeur 34.30 : Pourquoi l’analyse est la clé de la performance Notre invité :  Anthony Poyac, VP Sales chez Letsignit, est notre...

Qu’allez-vous apprendre :  02.50 : Disrupter un marché mature (les CRM !) en travaillant son positionnement et sa proposition de valeur 07.30 : Créer un climat vertueux entre les équipes sales et marketing pour vendre mieux et plus vite 12.40 : Comment signer +3 000 clients en 5 ans dans une industrie saturée 17.40 : Comment signer plus de deals en parlant de la concurrence à ses prospects ?...

Qu’allez-vous apprendre :  13.20 : La recette miracle pour atteindre 80% de closing 🍲 18.25 : L’importance de travailler son réseau 27.00 : Une méthode efficace pour défendre ses prix 30.10 : Comment mettre en place une analyse des données performante au service du business 38.20 : 6 points qui font une machine de vente vertueuse Notre invité :  A l’occasion de cet épisode de Vive la ve...

Peut-on vendre sans commerciaux ? C’est la promesse de la stratégie product-led growth (PLG) , un nouveau modèle qui vient bouleverser les codes du b2b. L’objectif est de créer un produit d’appel qui favorise l’acquisition de prospects, la conversion en client, la rétention, l’upsell… « La partie technique, c’est de collecter l’information qui vient du produit, l’usage que fait l’utilisateur...

Ségolène Mouterde, CEO et cofondatrice de TeamStarter, est notre invitée pour ce nouvel épisode de Vive la Vente. Ségolène fait ses armes dans la vente chez Lydia en 2014, à l’époque, Lydia se lance à peine en France et il y a tout à faire. Ségolène décide ensuite de partir vers de nouveaux horizons après une expérience riche dans le business development. Finance en fonds d’investissement, puis cr...

Qu’allez-vous apprendre :  07.50 : Comment la tech et l’innovation peuvent doubler vos leads. 11.00 : Le secret pour devenir une marque grand public sans dépenser un euro en marketing. 25.25 : Donner du sens au travail de ses équipes pour augmenter la productivité commerciale. 30.45 : Comment passer de 10 à 200 commerciaux en 3 étapes clés. 35.45 : 3 conseils pour réinventer son business sans...

Qu’allez-vous apprendre :  17.10 : Les 4 grands enseignements d’une transformation commerciale réussie. 20.20 : Comment réduire le turnover en maintenant un niveau d’engagement élevé dans le temps. 24.20 : La révolution engendrée par la modification du PayPlan. 32.25 : La structuration nécessaire de son service grands comptes pour gagner en efficacité. 34.30 : 3 secrets pour monter ses prix e...

Notre invité : Peut-on réussir dans la vente sans diplôme ? Je crois que Marie Taquet a la réponse et elle nous plaît ! CEO et fondatrice d’Iconoclass, elle a créé la première école post bac accessible à tous pour apprendre un métier d’avenir : celui de business developer 👊 Sa particularité : les élèves payent l'école une fois leur CDI en poche. La startup a été créée en 2018, avec pour ambition...

Notre invité :  Cette semaine, je recevais Victor Douek, co-CEO de Sellsy. À l’origine, Victor est arrivé comme CFO. Il m’a raconté en toute transparence comment il a construit l’équipe commerciale, les erreurs qu’il a commises, les bonnes pratiques qu’il a mises en place et sa routine pour s’inspirer commercialement. Vous allez voir, il y a du lourd ! Sellsy propose en effet un CRM made in F...

Notre invité Qu’est-ce qui fait rester les commerciaux ? « Quand tu les mets dans des positions où ils sont CEO de leur territoire, c’est comme ça que tu obtiens 150% des commerciaux. Parce qu’intrinsèquement les gens ont envie de se dépasser et d’avoir un impact. » L’autonomie et la responsabilisation, c’est une culture à développer dès le premier jour.. Dans ce 3e épisode de Vive La Vente, Julie...