Vertrieb trifft Recht - Der Podcast für Rechtsfragen in B2B-Handel und Vertrieb

Folge 42 schließt sich thematisch an Folge 41 an, in der es um laufende Fristen bei der B2B-Mängelgewährleistung geht. Noch komplexer werden die Fälle, wenn der Käufer von Ware die Ware weiterverkauft hat. Zeigt sich nun ein Mangel und der eigene Käufer will Nachbesserung, Schadensersatz oder Minderung, muss der Verkäufer schnell reagieren, wenn er Regress bei seinem eigenen Lieferanten nehmen wil...

In Folge 41 geht es um laufende Fristen bei defekter B2B-Ware. Die Maschine wird geliefert und produziert weniger Output als vereinbart. Die Grundstoffe erweisen sich bei der Weiterverarbeitung als qualitativ minderwertig. Die Komponenten produzieren beim Einbau Fehlerbilder. Wer jetzt nicht schnell reagiert, riskiert, auf dem Schaden sitzenzubleiben. Bei defekter Ware laufen Fristen. Es geht um d...

In Folge 40 geht es um die Beweismittel in der Commercial Litigation, also in Gerichtsverfahren über handels- und vertriebsrechtliche Streitigkeiten. Was hat es mit dem Kürzel "SAuPUZ" auf sich? Wie lassen sich Absprachen zu Provisionen beweisen? Wie funktioniert ein Sachverständigenbeweis bei Maschinendefekten? Und warum ist der Zeuge das unsicherste Beweismittel?

Sommerzeit bedeutet auch bei Sascha und Johannes Urlaubszeit und deshalb ist Folge 39 ein VtR-Classic. Die erste echte Folge aus dem Juni 2024 hat sich mit dem Vertragsmanagement beschäftigt und steht hier wieder auf. Sascha und Johannes sprechen darüber, was Vertragsmanagement überhaupt ist und warum B2B-Unternehmen so ein Vertragsmanagement benötigen.

In Folge 38 geht es um kleine Klauseln mit großer Wirkung. Johannes und Sascha klären, was es mit "Boilerplate-Klauseln" auf sich hat und warum man sich Klauseln zu Gerichtsstand, Schiedsklauseln und Rechtswahl nicht einfach zusammenkopieren sollte.

In Folge 37 geht es mal wieder um das Thema Haftung. Sascha und Johannes sich der Haftungsbegrenzung zu und untersuchen, wie man im B2B-Kontext wirkungsvoll die Haftung begrenzen kann. Was funktioniert vertraglich? Welche gesellschaftsrechtlichen Möglichkeiten gibt es? Und war da was mit Versicherungen?

In Folge 36 geht es um richtig heißes Thema - es geht um Täuschung und Drohung, aber auch um Irrtümer bei Bestellungen und um die Anfechtung als rechtliches Gegenmittel.

In Folge 35 geht es um die Beendigung von Langzeitverträgen - Handelsvertreterverträge, Rahmenliefervertrag oder Distributorenverträge. Wer darf wann kündigen? In welcher Form und mit welcher Frist? Und welche Stolpersteine sollte man kennen?

In Folge 34 geht es um ein Thema, das überfällig ist: Schiedsverfahren. Sie spielen in nationalen und internationalen Vertriebsverhältnissen eine sehr große Rolle. Doch was sind Schiedsverfahren überhaupt? Wie unterscheiden sie sich von staatlichen Gerichtsverfahren? Und was sind die Voraussetzungen, um so ein Schiedsverfahren bestreiten zu dürfen?

In der Folge 33 fragen sich Johannes und Sascha wer eigentlich in so einem Unternehmen unterschreiben darf. Prokura und Handlungsvollmacht - was ist das? Und wie kommt man dazu? Und was passiert eigentlich, wenn jemand unterschreibt, der das eigentlich gar nicht darf? Anscheins- und Duldungsvollmacht - schon mal gehört?

In Folge 32 sprechen Johannes und Sascha über die neuen Commercial Courts. Das sind besondere Gerichte, die seit 01.04. besondere Streitigkeiten entscheiden - und dabei besser und schneller sein wollen, als es bisher bei den Kammern für Handelssachen der Fall war. Wie das gelingen soll, das besprechen Sascha und Johannes in dieser Folge.

In Folge 31 geht es um einen absoluten Klassiker beim internationalen Warenvertrieb - das "battle of forms", also widerstreitende AGB beim Warenkauf oder anderen Vertragsschlüssen.

In dieser Sonderfolge spricht Johannes mit Christian Schulze, Anwalt für Insolvenzrecht, über Insolvenzen in der Lieferkette, genauer: über die Insolvenz des Käufers. Was passiert bei einer Insolvenz des Käufers? Was droht bei Insolvenzanfechtung? Und was nützt ein Eigentumsvorbehalt?

In Folge 29 geht es um ein Herzensthema von Johannes: das UN-Kaufrecht. Dieses missverstandene Wesen, das die weniger jura-orientierten Zuhörer nur aus dem formelhaften Ausschluss am Ende von Templates kennen - Sascha und Johannes klären, ob zu Recht.

In Folge 28 es um Mängelgewährleistung nach dem BGB und damit um ein sehr, sehr praktisches Thema. Denn Mängelgewährleistung ist das Thema, das beantwortet, wofür der Verkäufer bei mangelhafter Ware haftet und welche Rechte der Käufer bei mangelhafter Ware hat.

In Folge 26 geht es um den "Bullwhip Effect", ein Begriff aus dem Supply Chain Management. Sascha und Johannes erklären den Begriff und wie man mit dem Phänomen umgeht. Zuletzt gibt es ein paar praktische Hinweise, wie sich Verträge sinnvoll gestalten lassen, die von dem "Bullwhip Effect" geprägt sind.

In Folge 26 sprechen Sascha und Johannes über Handelsbräuche und über das ominöse und häufig missverstandene kaufmännische Bestätigungsschreiben. Wie entstehen Handelsbräuche und was bedeuten sie für die Vertriebspraxis?

Sascha und Johannes sprechen in Folge 25 über Verzugszinsen. Was sind Verzugszinsen? Wann gibt es sie? Und wieviel überhaupt?

In Folge 24 sprechen Sascha und Johannes mal wieder übers Geld: Was kostet ein Gerichtsverfahren? Es geht um Anwaltskosten, Gerichtsgebühren und Kostenerstattung. Und wie immer darum, wie man die Kosten vielleicht vermeiden kann.

In Folge 23 sprechen Sascha und Johannes darüber, wie man an Informationen über Geschäftspartner kommt - und zwar rechtssichere Informationen. Und warum man die überhaupt braucht. Da sollten für alle in paar Tipps dabei sein.

In Folge 22 ist Sascha wieder an Bord und spricht mit Johannes darüber, wie Mandanten den richtigen Anwalt finden, wo sie suchen und wann überhaupt.

In der "Sonderfolge: US-Zölle" spricht Johannes mit Torsten Kühl über ein Thema, was derzeit viele Exporteure aber auch Importeure verunsichert, die mit den USA Handel treiben. Was bedeuten die von US-Präsident Trump angekündigten Zölle und was können Unternehmen tun?

In Folge 20 sprechen Sascha und Johannes darüber, ob Warenverkäufer ihre Preise nachträglich anpassen dürfen, wenn sich bedeutende Umstände ändern. Es geht um Störungen der Geschäftsgrundlage, höhere Gewalt und Preisanpassungsklauseln.

In Folge 19 sprechen Sascha und Johannes darüber, wie sich Streitigkeiten im Handels- und Vertriebsrecht ohne Gericht lösen lassen - und warum überhaupt. Es geht ums außergerichtliche Verhandeln, das Gerichtsverfahren als BATNA, Einigungskorridore und Verteilungskämpfe.

In Folge 18 sprechen Sascha und Johannes über ein Thema, das den Vertrieb vieler Unternehmen im B2B-Bereich prägt - Handelsvertreter. Es geht um Anbahnung, Beendigung, um die Vergleichbarkeit zum Handelsvertreter und den Ausgleichsanspruch.