Vertrieb trifft Recht - Der Podcast für Rechtsfragen in B2B-Handel und Vertrieb

Welche Provisionsansprüche hat der Handelsvertreter? In Folge 67 von Vertrieb trifft Recht klären Johannes Brand und Sascha Glaisner, wofür Handelsvertreter Provisionen bekommen – und wofür nicht. Praxisnah, strukturiert und mit klarem Blick auf typische Streitfälle.

In dieser Folge von Vertrieb trifft Recht sprechen Johannes Brand und Sascha Glaisner darüber, was rechtlich wirklich hinter dem Begriff Lohnfertigung steckt – und warum gerade hier viele Unternehmen unbewusst erhebliche Risiken eingehen.

In der ersten Folge des neuen Jahres sprechen Sascha und Johannes darüber, wie gutes Vertragsmanagement im neuen Jahr endlich, endlich, endlich gelingt. Wer das Chaos und die Unordnung, unklare Abläufe und Prozesse satt hat und endlich etwas ändern will, ist bei dieser Folge genau richtig.

Folge 63 ist eine ganz spezielle Folge und laut Aussage von Johannes seine Lieblingsfolge des Jahres. Warum? Weil sie so wunderschön erklärt, wie Gewährleistung funktioniert. Hintergrund ist ein privater B2C-Kauf von Johannes, der einen defekten Kopfhörer in einem Elektrofachhandel erwirbt und sich anschließend mit dem Kundenservice des Ladens rumplagt.

Sonderfolge zu digitalen Akkreditiven: Johannes spricht mit Britta Balden von Smart LoC über die Digitalisierung dokumentenbasierter Zahlungssicherheiten, typische Fehlerquellen klassischer Akkreditive und die rechtlichen Herausforderungen im internationalen Handel. Außerdem: Wie Unternehmen den Umstieg auf digitale Prozesse schaffen und warum dies für neue Märkte entscheidend ist.

In Folge 60 sprechen Sascha und Johannes über die rechtliche Bedeutung von Spezifikation, Lastenheft und Quality Agreement. Welche Rolle spielen diese Dokumente für die Beschaffenheitsvereinbarung nach § 434 BGB oder die Vertragsmäßigkeit der Ware nach Art. 35 CISG? Was unterscheidet eine technische Spezifikation von einem funktionalen Lastenheft? Und warum macht ein Quality Agreement nur Sinn, we...

In Folge 59 sprechen Sascha und Johannes über die Frage, wie eine gute Zusammenarbeit mit dem Anwalt gelingt. Welche Rolle spielen Vertrauen, Offenheit und klare Kommunikation? Warum ist das „richtige Match“ zwischen Mandant und Anwalt so wichtig? Wie funktionieren Erwartungsmanagement, Kostentransparenz und Erreichbarkeit in der Praxis? Und was können beide Seiten dazu beitragen, damit die Arbeit...

In Folge 58 ist Sascha nach krankheitsbedingtem Ausfall wieder mit dabei und es geht um den Alleinvertrieb, der manchmal auch Exklusivvertrieb genannt wird. Großhändler, Vertragshändler oder auch Einzelhändler möchten sich häufig die Exklusivrechte für ein Produkt in einem bestimmten Gebiet oder eine bestimmte Zielgruppe sichern. Aber geht das so einfach?

Bei Aufnahme der Folge 57 ist Sascha immer noch krank. Um der Zuhörerschaft eine weitere Solo-Folge oder gar eine Folge aus der Konserve zu ersparen, hat sich Albrecht v. Wilucki kurzfristig bereiterklärt, um mit Johannes eine Sonderfolge zum Thema "Vertrieb trifft Datenschutz" aufzunehmen.

Folge 56 ist mal wieder eine Sonderfolge, denn Sascha ist krank und Johannes bestreitet die Folge ausnahmsweise alleine und hält dafür mal wieder einen kleinen Praxisfall bereit. Es geht um die Kostenerstattung und die Frage, unter welchen Voraussetzungen ich eigentlich Rechtsanwaltsgebühren vom Gegenüber ersetzt bekomme, wenn es mal Streit gibt.

In Folge 55 sprechen Sascha und Johannes über technische Sachverhalte in Gerichtsverfahren. Es geht darum, wie technische Sachverhalte eigentlich in das Gerichtsverfahren Einzug erhalten. Es geht darum, wie substantiiert die Klageschrift sein muss, welche Rolle Parteigutachten dabei spielen und wie ein Sachverständigengutachten eigentlich funktioniert.

In Folge 54 fragen sich Sascha und Johannes: Komme ich da wieder raus? — es geht um den Rücktritt von B2B-Kaufverträgen. Komplexe Lieferketten und verbaute Komponenten machen den Rücktritt oft zur „ultima ratio“. Dabei unterscheiden sie zwischen nationalem Recht und UN-Kaufrecht – mit teils überraschenden Ergebnissen.

In Folge 53 sprechen Sascha und Johannes über Vertragsstrafen. Vertragsstrafen können in vielen Fällen helfen, um die Vertragserfüllung abzusichern. Aber wie funktionieren Vertragsstrafen genau? Was unterscheidet sie von Schadenspauschalen? Und wie läuft es international?

In Folge 52 sprechen Sascha und Johannes über die Vollstreckung von Gerichtsurteilen. Restzahlungen aus Rahmenverträgen, Ausgleichsansprüche oder auch Auskunftsverlangen - wenn man das Urteil einmal hat und das Gegenüber nicht freiwillig erfüllt, was passiert dann eigentlich?

In Folge 51 sprechen Sascha und Johannes über den Schmetterlingseffekt in Lieferbeziehungen. Kann der Flügelschlag eines Schmetterlings in Brasilien einen Tornado in Texas auslösen? Und was hat das mit unserem Thema, B2B-Handel und Vertrieb, zu tun?

In Folge 50 sprechen Johannes und Sascha darüber, wie man ein Gerichtsverfahren gewinnt. Oder besser gesagt: Wann man es gewinnt, also wann die Richter, die über einen Rechtsstreit entscheiden, dem Kläger recht geben. Aber das wäre als Titel etwas sperrig.

Folge 49 hält eine kleine Besonderheit bereit - Johannes bestreitet die Folge ausnahmsweise alleine und hält dafür einen kleinen Praxisfall bereit. Es geht um das Battle of Forms, also widerstreitende AGB im internationalen Vertragsrecht, wie dieses wirklich schiefgehen kann und zur Illustration gibt es einen kleinen Fall aus der Praxis.

In Folge 48 geht es um Codes of Conduct in der Lieferkette. Viele Lieferanten werden es schon erlebt haben, dass ihr Kunde ihnen solche Codes of Conduct vorlegt - häufig verbunden mit der unmissverständlichen Ansage, dass es ohne Unterschrift keine Abnahme geben kann. Aber warum treten solche Codes of Conduct vermehrt auf? Wie ist der gesetzliche Rahmen? Braucht man die und müssen Lieferanten solc...

In Folge 47 geht es um den Eigentumsvorbehalt. Also, um den einfachen Eigentumsvorbehalt. Und um den verlängerten Eigentumsvorbehalt. Und um den erweiterten Eigentumsvorbehalt. Und es geht darum, ob der Eigentumsvorbehalt als Sicherungsmittel und in der Insolvenz überhaupt was bringt. Und ob sich irgendwas ändert, wenn die Ware exportiert wird.

In Folge 46 geht es um die Frage, welche Rolle das EU-Recht im B2B-Warenvertrieb spielt. Und das klingt viel theoretischer, als es tatsächlich ist. Denn, wenn man etwas genauer hinschaut, stellt man fest, dass die Grundlagen des Wirtschaftslebens in Europa stark durch EU-Recht geprägt sind.

In Folge 45 greifen Sascha und Johannes ein Thema auf, das sie bereits in Folge 32 beschäftigt hat: Commercial Courts. Ein Thema, das nach wie vor alle, die B2B-Handel und Vertrieb zu tun haben, interessieren könnte und sollte.

In der Folge 44 sprechen Sascha und Johannes über ein schweres Thema, das gleichzeitig hohe Praxisrelevanz auch für den B2B-Bereich hat - Produkthaftung. Es geht um die Abgrenzung zur Produzentenhaftung und zur B2B-Gewährleistung.

In Folge 43 geht es mal wieder um ein Incoterms-Thema und Sascha und Johannes nehmen sich hierzu die Klauseln EXW und FCA vor - was sind die Gemeinsamkeiten, was die Unterschiede? Sascha und Johannes decken dabei ein paar Irrtümer auf und stellen fest, dass das Beladen auch bei FCA nicht unbedingt Teil der Pflichten des Verkäufers ist und der Unterschied was mit Zoll zu tun hat.