Verkauf verstehen

Das ist ein so wichtiger Aspekt – Abschalten als Unternehmerfähigkeit. In einer Welt, die ständig schneller wird, wo das Handy nie stillsteht und die To-Do-Liste nie leer ist, wird Abschalten zur Disziplin. „Abschalten ist in dieser schnelllebigen Zeit eine große Herausforderung. Abschalten – lernen Sie, Rituale einzuführen, um die richtige Einstellung zu bekommen.“ Den nehme ich direkt mal als Gr...

Du bist das Vorbild – auch wenn du gerade nicht daran denkst Als Selbstständiger oder Unternehmerin bist du automatisch in einer Vorbildrolle – ob du willst oder nicht. Dein Team, deine Kund*innen, deine Kooperationspartner – sie alle schauen auf dich. Nicht nur, wie du führst. Sondern auch, wie du lebst. Wenn du ständig über deine Grenzen gehst, nie Urlaub machst, dauernd im Stress bist oder soga...

Wie hoch liegt deine Messlatte – und wer hat sie da hingelegt? Das Superziel – du kennst es. Es ist dieses große Bild in deinem Kopf: Endlich frei sein. Genug verdienen. Mitarbeiter*innen, die mitdenken. Kunden, die sich wie von selbst melden. Zeit für dich, für Familie, fürs Leben. Dieses Ziel ist nicht falsch. Im Gegenteil – es darf groß sein. Es soll groß sein. Aber: Es darf dich nicht auffress...

Deine Zeit ist jetzt Wir können uns im Alter nicht auf unseren Lorbeeren ausruhen – nicht, wenn wir vorher nie richtig gelebt haben. Nicht, wenn wir so sehr mit arbeiten beschäftigt waren, dass wir das Leben darüber vergessen haben. Also frage dich ganz ehrlich: Wie viele Jahre deines Lebens hast du schon gelebt? Und ich meine wirklich gelebt – nicht nur funktioniert. Was hast du erlebt? Was aufge...

Persönlich gesprochen Alles, was ich dir hier erzähle, habe ich selbst erlebt. Ich weiß, wie es ist, nachts wachzuliegen, weil die Zahlen drücken. Ich kenne die Erschöpfung nach 14-Stunden-Tagen – und die leise Stimme, die trotzdem flüstert: „Du hast noch nicht genug getan.“ Ich habe die Höhen gespürt, wenn ein Projekt erfolgreich war – und die Zweifel, wenn nichts mehr nach Plan lief. Ich habe ge...

Wenn du in große Fußstapfen trittst – die Herausforderung als Nachfolger*in Wenn du in ein bestehendes Unternehmen einsteigst – ganz besonders, wenn du es von deinen Eltern übernommen hast – ist die Alleskönner-Falle fast schon vorprogrammiert. Du hast gesehen, wie deine Eltern das Unternehmen geführt haben. Wie sie sich oft zerrissen haben zwischen Arbeit, Familie und Verantwortung. Meist keinen...

Der Alleskönner – warum wir ihn feiern und gleichzeitig verabschieden müssen Alle Persönlichkeitsmerkmale, die von einem Unternehmer oder einer Unternehmerin heute gefordert werden, drücken dich fast automatisch in die Rolle des Alleskönners. Du sollst visionär sein und gleichzeitig operativ stark. Strategisch denken, aber auch Kundenservice machen. Buchhaltung im Blick haben, verkaufen können, ei...

Einleitung – Der Anfang vom Ende des „selbst und ständig“ In diesem Hörbuch möchte ich dir zeigen, dass du als Selbstständiger nicht immer selbst und ständig arbeiten musst – auch wenn uns das viel zu lange genau so verkauft wurde. Ich lade dich ein, den alten Zopf abzuschneiden – diesen Mythos, dass nur derdiejenige erfolgreich ist, der*die rund um die Uhr schuftet, alles selbst macht und sich da...

Einleitung – Der Anfang vom Ende des „selbst und ständig“ In diesem Hörbuch möchte ich dir zeigen, dass du als Selbstständiger nicht immer selbst und ständig arbeiten musst – auch wenn uns das viel zu lange genau so verkauft wurde. Ich lade dich ein, den alten Zopf abzuschneiden – diesen Mythos, dass nur derdiejenige erfolgreich ist, der*die rund um die Uhr schuftet, alles selbst macht und sich da...

Wenn dein Kunde nach dem Preis fragt, ist das kein Angriff – sondern ein Zeichen von Interesse. Wer keinen Kauf in Erwägung zieht, fragt nicht nach dem Preis. Das bedeutet: Die Tür ist offen. Jetzt ist Feingefühl und Führung gefragt – kein Rechtfertigungsmodus. Statt sofort zu verteidigen oder Rabatte zu geben, geh in den Dialog. Stelle gezielte Fragen wie: „Was genau ist Ihnen zu teuer?“ „Verglic...

Der Leitfaden für dein Verkaufsgespräch darf immer gleich sein. Deine Kunden sind verschieden – aber dein Angebot ist klar. Und genau deshalb brauchst du eine strukturierte Gesprächsführung, die immer gleich aufgebaut ist. Denn nur so wirst du: sicher im Auftreten, klar in deinen Aussagen und überzeugend im Abschluss. Verkauf ist kein Improvisationstheater. Verkauf ist Kommunikation mit Struktur....

Welche Social-Media-Kanäle nutzt du – und warum? Bevor du überall präsent bist und nirgends wirklich wirkst, stell dir folgende Fragen: 1. Wo ist dein Idealkunde aktiv? B2B? Dann ist LinkedIn oder Xing relevant. B2C mit persönlicher Bindung? Dann eher Facebook oder Instagram. Kreative & visuelle Inhalte? Instagram, Pinterest oder TikTok. Jüngere Zielgruppen? TikTok und YouTube Shorts. Reifere, ref...

HIer keinen Bruch machen in deinem Angebot. Bleibe fokusiiert. Genau die Werbespitze finden. Ein einheitliches Erscheinungsbild nach aussen ist so wichtig. Beginne und ziehe es durch. Bleib dabei dann verleirst du den Faden nicht. Mache einen Werbeplan.

Die Zahl der Kommunikationskanäle haben sich drastisch vervielfacht. Wo ist dein Kunde unterwegs. Wähle den richtigen Kanal um deine Kunden zu erreichen. Wie oft muss ich hinausgehen. Wieviele potentielle Kunden erreiche ich.

Dein Kunde muss wissen wer du bist. Sie müssen sehen, dass du das was du tust auch kannst und auch schon unter Beweis gestellt hast an anderen.

Schau was deine Kunden sagen, warum sie zu dir kommen. Mache Umfrage. Lass dich unterstützen von Betatestern. Du brauchst den Punkt, wo dein Kunde anspringt.

Verstehe wie du Botschaften an den Kunden bringen kannst. Formuliere den Nutzen für deine Kunden. Botschaft an Zielgruppe und hast du eine einfach Sprache. Unterscheidest du dich vom Mitbewerber. Mache neugierig. Gib die Botschaft in verschiedene Kanäle.

Misserfolge gehören am Weg zum Erfolg dazu. Du lernst nur an den Neinsagern. Das Gegenteil von Erfolg ist das nichts Tun. Kann man Misserfolge abschwächen? Akzeptiere die Veränderung und suche neue Wege. Übernimm Verantwortung für dein Schiksal. Wer willst du dein? Erkenne die Hürden und bleib fokusiert.

Verkauf nicht um jeden Preis. Ganz wichtig: Bleib locker. Du musst niemanden überreden. Du musst niemandem etwas „aufschwatzen“. Verkauf nur dann, wenn du wirklich weißt: Das, was ich anbiete, ist genau das, was mein Kunde gerade braucht. Ehrlichkeit ist der Schlüssel. Wenn dein Angebot nicht zu 100% passt – dann sag das. Sag’s offen und ehrlich. Das schafft Vertrauen. Und weißt du was? Viele Kund...

Was ist das angestrebte Ergebnis. Warum willst du genau das, und welche Handlungen musst du setzen. Das ganze muss in kleine Schritte aufgeteilt werden. Lege exakt den Fokus fest.

Bist du bereit für deine Kunden? Hast du dein Wording wirklich klar? Versteht dein Kunde, was du für ihn tust – nicht nur, was du anbietest? Denn: Leistung überzeugt nur dann, wenn sie verstanden wird. Wenn dein Gegenüber den Nutzen nicht erkennt, war alles umsonst. In dieser Folge spreche ich darüber: Wie du dein Angebot so formulierst, dass es andockt Warum ein Nein kein Urteil über dich ist Und...

Dein Unterbvewusstsein kämpft oft gegen dich. Angst vor der Selbstständigkeit. Du drehst dich im Kreis mit deinen Gedanken. Steig aus und hole dir Hilfe. Es liegt nur an Dir, wenn du nicht weiter kommst. Angst vor dem Verkauf ist das schlimmste was man machen kann. Du hast Angst vor einem Nein, dein Kunde hat Angst ob er kaufen soll. Ihr

Gedanken können beflügeln und können dich auch bremsen. Es wird dir immer rechtgegeben, egal wie du denkst. Wir wissen was wir nicht wollen, jedoch nicht was wir wollen.

Warum verdienen so viele Unternehmerinnen und Unternehmer so wenig? Weil der Verkauf am Ende der To-do-Liste steht. Dabei ist genau er die Grundlage für wirtschaftlichen Erfolg. Wir müssen vom Verkauf leben – nicht vom Planen, Verschönern oder Warten. Laut einer Umfrage sagen viele: „Ich habe keine Zeit zu verkaufen.“ Aber: Wenn du nicht rausgehst und dein Angebot aktiv verkaufst, ist alles, was d...

Warum verdienen so viele Unternehmerinnen und Unternehmer so wenig? Weil der Verkauf am Ende der To-do-Liste steht. Dabei ist er der entscheidende Hebel für wirtschaftlichen Erfolg. Ohne aktive Verkaufsleistung ist dein Unternehmen kein Geschäftsmodell, sondern ein Hobby mit Steuernummer. Viele sagen: „Ich habe keine Zeit zu verkaufen.“ Doch wer nicht verkauft, kann keine Einnahmen generieren – un...