Ventas Farmacéuticas

En este episodio exploramos dos poderosas metodologías de ventas: Ventas Basadas en Valor (VBS) y El Cliente es el Héroe. Acompaña a Takeshi Nakauma, CEO de Xolomon con más de 20 años de experiencia, y Kenlly Nakauma, un joven talento con 4 años de carrera, mientras desglosan cómo estas técnicas pueden transformar la manera en que los representantes de ventas médicas se conectan con los médicos y...

En este episodio especial de Xolomon Talks , nos acompaña Denise, líder de iSpring México, una de las plataformas líderes en e-learning. Explora cómo el aprendizaje digital está revolucionando la capacitación en la industria farmacéutica, sus beneficios para las empresas y los profesionales de ventas, y las mejores prácticas para aprovechar al máximo estas herramientas. Si buscas modernizar la for...

¡Bienvenidos a un nuevo episodio del único podcast de ventas y marketing farmacéutico! Hoy, discutiremos dos herramientas fundamentales para cualquier líder en la industria: el coaching y el feedback. Junto a mi co-anfitrión Takeshi Nakauma, desglosaremos las mejores prácticas para implementar tanto el coaching como el feedback de manera efectiva, ofreciendo ejemplos prácticos y consejos específic...

¡Bienvenidos a un nuevo episodio del único podcast de ventas y marketing farmacéutico! Hoy abordaremos una herramienta clave para cualquier líder en la industria: el Business Model Canvas. Acompáñanos mientras exploramos cómo esta metodología puede transformar la manera en que gestionas y desarrollas tu negocio farmacéutico. Junto a mi co-anfitrión Takeshi Nakauma, desglosaremos cada uno de los nu...

¡Bienvenidos a un nuevo episodio del único podcast de ventas y marketing farmacéutico! Hoy vamos a hablar sobre un tema crucial para todos los líderes en posición de Gerente en la industria farmacéutica. Esperamos que sirva de guía para que enfoques tus esfuerzos en desarrollar las 5 habilidades que planteamos en este episodio. Como siempre, estoy aquí con mi co-anfitrión Takeshi Nakauma, y juntos...

Este episodio tiene el objetivo de exponer las claves fundamentales para el éxito rápido cómo representante de ventas farmacéuticas, desde el punto de vista de un directivo, y la visión del trabajo en campo. ¡Prepárate para una máster class única llena de estrategia! Descubrirás cómo la perspectiva directiva de Takeshi puede transformar tu enfoque y catapultarte a la cima de tu compañía. Con conse...

Tradicionalmente, el rendimiento se ha medido mediante indicadores clave de rendimiento (KPI) con cobertura, frecuencia, alcance, o visitas por día... pero en este episodio proponemos que los Objetivos y Resultados Clave (OKR) pueden ofrecer una perspectiva más completa y motivadora del desempeño de cualquier empleado. Establecer objetivos claros y medir resultados de manera efectiva ayuda a alcan...

En este episodio, exploramos el impacto de la Inteligencia Artificial en el desempeño de los representantes de ventas médicos. Takeshi y Kenlly, discuten cómo la IA está cambiando las estrategias de ventas en la industria farmacéutica, desde la optimización de rutas hasta la personalización de mensajes clave. Se habla de ejemplos prácticos que muestran cómo la Inteligencia Artificial pueden mejora...