Ventas 20/20 con el Señor de los Seguros

Sin cierre no hay ventas y sin ventas no hay vendedores. En este capítulo te hablo de lo que llamo el “cierre natural” que se da después de hacer trabajo previo de conocimiento profundo del prospecto. También involucra mucho el saber escuchar y, sobre todo, pedir la venta.

La profesión de agente de seguros no es fácil y menos fa fácil es tener convicción por ella. Muchas personas inician en esta carrera principalmente por la promesa de tener altos ingresos. Muchos vienen de haber estudiado múltiples carreras, por ejemplo abogado, y eso les hace verse y sentirse primero abogados y después como agentes de seguros. Es por ello que es importante hablar del poder de la C...

Las ventas son un proceso. Un sistema. Si entiendes cómo funciona y en qué consiste podrás volverte dueño de él y lograr que todos los prospectos quieran hablar contigo. Ser dueño de tu proceso de venta te pondrá al volante de tu carrera de agente de seguros y son duda tus resultados empezarán a ser mejores cada día.

En las ventas quien se Conoce a si mismo, Conoce a su cliente y Conoce a su Compañía y a sus Productos tiene asegurado el crecimiento. A eso le llamo las 3 C’S que te harán vender más.

Tener una meta es apenas el inicio del camino qué hay que recorrer para lograrla. Lo que hará que llegues a la meta será el enfoque que tengas cada día. En esta carrera existen muchas razones para distraerse y, a veces, resulta difícil volver a concentrarse en trabajar con los prospectos. Eloy te habla de una herramienta muy sencilla que puede ayudarte a concéntrate cada día en lo más importante:...

Al arrancar este 2020 las aseguradoras y las Promotorias tienen definidas sus metas, las cuales te incluyen a ti. ¿Las metas de las aseguradoras y las promotorias son tus metas? Es casi seguro que no. Tus metas pueden estar lejos de las de ellos. En este capítulo hablo de lo importante que es que seas tú quien defina tus propias metas y no alguien más.

Las ventas de seguros es un proceso que indica con la prospectación, la cual es un momento clave porque es donde puedes elegir al cliente con el que quieres trabajar. Elegir el tipo de cliente que te encantaría tener garantiza éxito en tu carrera y además la vuelve más divertida y en tu día a día te mantendrás con una mayor motivación.

En este capítulo te explico de qué tratará este podcast dedicado a hablarte de ventas. Hablo un poco sobre mis inicios y cómo es que llegué a ser vendedor y qué han representado en mi vida.