Vendere Valore

In questo episodio ti racconto perchè vale la pena ascoltare le avventure di Luca Codega, venditore, e cosa può servirti per iniziare bene l'anno La storia del Codega la trovi qui https://www.spreaker.com/show/il-valore-del-venditore Qui trovi il workshop che spiega il tema della strategia https://pugnimalago.krtra.com/c/xD3lpu5SXCZa/kmJo Il videocorso gratuito sul processo di vendita https://www....

In questo episodio ti spiego i miei fallimenti e che cosa ho imparato Qui trovi il workshop che spiega il tema della strategia https://pugnimalago.krtra.com/c/xD3lpu5SXCZa/kmJo Il videocorso gratuito sul processo di vendita https://www.youtube.com/watch?v=4dOKslfKveI&list=PLsvBLLrj9ZsV-k29B4q2js6fK1xBWe6Yt&index=10&t=56s Per iscriverti alla newsletter di VendereValore, checinque volte...

In questo episodio metto in guarda dagli imbonitori di ogni settore, in particolare da quelli che parlano di vendita. Qui trovi il workshop che spiega il tema della strategia https://pugnimalago.krtra.com/c/xD3lpu5SXCZa/kmJo Il videocorso gratuito sul processo di vendita https://www.youtube.com/watch?v=4dOKslfKveI&list=PLsvBLLrj9ZsV-k29B4q2js6fK1xBWe6Yt&index=10&t=56s Per iscriverti al...

In questo episodio intervisto Maria Letizia Russo che ci spiega come usare al meglio LInkedIn, con quale strategia, per avere migliori risultati di vendita. Iscriviti a StrategYear2024 https://pugnimalago.it/strategyear/ Per sottoscrivere 1AnnodiVendereValore https://pugnimalago.it/un-anno-di-vendere-valore/ Il libro StrategYear lo trovi qui https://www.amazon.it/StrategYear-libro-Appendice-Paolo-...

In questo episodio intervisto Luca Faccin che ci aiuta a capire come definire una strategia per promuovere le proprie soluzioni con adeguati investimenti pubblicitari. Iscriviti a StrategYear2024 https://pugnimalago.it/strategyear/ Per sottoscrivere 1AnnodiVendereValore https://pugnimalago.it/un-anno-di-vendere-valore/ Il libro StrategYear lo trovi qui https://www.amazon.it/StrategYear-libro-Appen...

In questo episodio rispondo ad una richiesta di consulenza di JEBO. Che cosa vuol dire fare consulenza? Che cosa puoi portarti a casa dalle domande che faccio ad Andrea? Iscriviti a StrategYear2024 https://pugnimalago.it/strategyear/ Il libro StrategYear lo trovi qui https://www.amazon.it/StrategYear-libro-Appendice-Paolo-Pugni/dp/B0CKB1N72J/ Qui trovi il workshop che spiega il tema della strategi...

Che cosa ci vai a fare ad un evento? Che cosa lo fai a fare un evento? Dagli incontri speciali non solo ti porti a casa sempre qualcosa di utile, ma torni a casa diverso da come sei arrivato. Questo è stato #InspireDay2023 Qui te lo racconto https://pugnimalago.it/strategyear/ https://pugnimalago.it/

In questo episodio: Che cosa è un processo e perchè mi deve interssare Il processo di acquistso Come affiancare i due processi Cosa posso fare per te Iscriviti a StrategYear2024 https://pugnimalago.it/strategyear/ Il libro StrategYear lo trovi qui https://www.amazon.it/StrategYear-libro-Appendice-Paolo-Pugni/dp/B0CKB1N72J/ Qui trovi il workshop che spiega il tema della strategia https://pugnimalag...

Tutti protagonisti con ruoli differenti. Come cambia il modello degli eventi. Come ti ispira InspireDay2023. Intervista alla co-organizzatrice Benedetta Consorti. Speciale InspireDay2023 L'evento che spiega come usare LinkedIn per vendere valore Vi aspetto lì, a Milano Una serie di interviste che approfondiscono la giornata del 1 dicembre 2023 Voco via Giorgio Stephenson 55 Milano Quinto episodio....

In questo episodio: le tappe del processo di vendita: inizio e fine far avanzare il cliente nel processo le competenze necessarie che cosa posso fare io per te Se vuoi studiare vieni a InspireDay2023 Per saperne di più https://academy.up4business.it/pages/inspireday2023 Partecipa al sondaggio proposto da Alessandro Gini https://forms.gle/mqDWQHjydrVDWpUM9 Iscriviti a StrategYear2024 https://pugnim...

Il personal brand e la relazione: dai C-Level in poi. Speciale InspireDay2023 L'evento che spiega come usare LinkedIn per vendere valore Vi aspetto lì, a Milano Una serie di interviste che approfondiscono la giornata del 1 dicembre 2023 Voco via Giorgio Stephenson 55 Milano Quarto episodio. Santina Giannone Reputation Lab Per saperne di più ed iscriversi https://academy.up4business.it/pages/inspir...

Leggerezza e umorismo: le chiavi per fare la differenza. Speciale InspireDay2023 L'evento che spiega come usare LinkedIn per vendere valore Vi aspetto lì, a Milano Una serie di interviste che approfondiscono la giornata del 1 dicembre 2023 Voco via Giorgio Stephenson 55 Milano Terzo episodio. Elena Bobbola & Marie Louise Denti alias the Slide Queen Per saperne di più https://academy.up4busines...

In questo episodio: come fare i compiti assegnati dalla puntata 22 di Ascolto Beltrami le mie competenze, la mia passione le mie esperienze io ne ho viste di cose che voi.... errori da evitare che cosa vuol dire strategia che cosa vuol dire StrategYear Se vuoi studiare vieni a InspireDay2023 Per saperne di più https://academy.up4business.it/pages/inspireday2023 Partecipa al sondaggio proposto da A...

Commuoversi durante una intervista è una sensazione che vi auguro. Ospitare Valeria è stato un privilegio e un onore che voglio condividere con voi. Gustatevi ogni sua parola e impariamo da lei. Anche professionalmente. Speciale InspireDay2023 L'evento che spiega come usare LinkedIn per vendere valore Vi aspetto lì, a Milano Una serie di interviste che approfondiscono la giornata del 1 dicembre 20...

Speciale InspireDay2023 L'evento che spiega come usare LinkedIn per vendere valore Una serie di interviste che approfondiscono la giornata del 1 dicembre 2023 Primo episodio. Alessandro Gini Per saperne di più https://academy.up4business.it/pages/inspireday2023 Il sondaggio proposto da Alessandro Gini https://forms.gle/mqDWQHjydrVDWpUM9

Migliora i tuoi risultati analizzando il processo di vendita. Trova gli indicatori. Definisci azioni conseguenti. In questo episodio Gli indicatori chiave La percentuale di chiusura Il tempo di attraversamento La perdita di carico Come posso aiutarti Nel prossimo episodio della serie : analizziamo il concetto di fase e come migliorarla Per saperne di più su StrategYear https://pugnimalago.it/strat...

Definisci il processo di vendita per avere più efficacia e successo In questo episodio Che cosa è un processo Che cosa è un processo di vendita Quali sono le fasi principali Come posso aiutarti Nel prossimo episodio: quali sono gli indicatori chiave, analizziamo le singole fasi Per saperne di più su StrategYear https://pugnimalago.it/strategyear/ Il libro StrategYear lo trovi qui https://www.amazo...

Analizza ogni singola azione per capire che conseguenze può avere e che cosa richiede In questo episodio Collegare causa ed effetto per produrre risultati Gli effetti collaterali delle azioni: come prevenirli I prerequisit: che cosa serve per ogni azione Come posso aiutarti Per saperne di più su StrategYear https://pugnimalago.it/strategyear/ Il libro StrategYear lo trovi qui https://www.amazon.it...

Costruisci il tuo piano d'azione tappa dopo tappa per avere successo. In questo episodio che cosa si intende per piano d'azione come scrivere un piano d'azione che cosa deve considerare ogni singola azione come affinare le azioni partendo dalla realtà cosa posso fare per te Per saperne di più su StrategYear https://pugnimalago.it/strategyear/ Il libro StrategYear lo trovi qui https://www.amazon.it...

Definisci i tuoi obiettivi in modo corretto per avere successo In questo episodio che cosa è un obiettivo quali sono le radici degli obiettivi come descriverli come dare priorità come misurare il percorso Per saperne di più su StrategYear https://pugnimalago.it/strategyear/ Il libro StrategYear lo trovi qui https://www.amazon.it/StrategYear-libro-Appendice-Paolo-Pugni/dp/B0CKB1N72J/ Il videocorso...

Capisci dove sei per capire dove andare: l'analisi del punto di partenza per definire dove vuoi arrivare In questo episodio che cosa analizzare partiamo dal conto economico che cosa è il processo di vendita quali altre voci non puoi trascurare come StrategYear può aiutarti Per saperne di più su StraegYear https://pugnimalago.it/strategyear/ Il libro StrategYear lo trovi qui https://www.amazon.it/S...

Come una strategia ti salva la vita e ti aiuta a guadagnare di più. In questo episodio: anche Google sbaglia gli errori di strategia che ho commesso, visto, studiato e le loro conseguenze che cosa è una strategia commerciale i punti chiave come posso aiutarti Per saperne di più su StraegYear https://pugnimalago.it/strategyear/ Per iscriverti alla newsletter di VendereValore, che tre volte a settim...

Se il cliente non capisce la differenza tra noi e suo cugino, la colpa è nostra! In qusta puntata l'importanza di educare il mercato modificare la percezione del cliente come smettere di fare sconti come creare realmete valore al cliente sempre Quarta ed ultima parte dello studio del Manifesto di Vendere Valore (Lo vuoi? scrivimi che te lo mando!) 10.Se l’acquisto non è una priorità del cliente ma...

Basta chiedere "cosa la tiene sveglio la notte?" o "di che cosa ha bisogno?". Non ti risponde più nessuno! O cambi domande o perdi occasioni. Fai la differenza Terza parte dello studio del Manifesto di Vendere Valore (Lo vuoi? scrivimi che te lo mando!) 6.La domanda da fare al cliente non è più “di che cosa ha bisogno?” ma “qual è il suo obiettivo?” 7.Per poter fare questa domanda devi esserti gua...

Se pensi di vendere facendo sconti, ti sei messo in una brutta situazione. Perché il cliente chiede sconti? In che modo evitare di arrivare alla richiesta di una concessione? Oggi studiamo i punti 4 e 5 del manifesto dei vendere valore 4. Se non capisco quanto mi sei utile allora cerco lo sconto 5. La percezione dell'investimento non dipende solo da motivazioni razionali ma anche emotive Per iscri...