Vendere Valore

Continuiamo a riflettere sulla vendita e sulle parole chiave, che ci aiutano a indirizzare la nostra azione. E lo facciamo sempre insieme agli ascoltatori. Oggi è la volta di Francesca de Siena e Denise Calzolari, entrambe igieniste dentali, la prima a Milano la seconda a Ferrara, ed entrambe persone di grande capacità, sensibilità e competenza. Per i vostri commenti usate https://telegram.me/paol...

Perché oggi vendere è complicato? Qual è lo scenario nel quale ci muoviamo? Partendo dalla chiaccherata con un tour operator esaminiamo le complessità della vendita oggi.

Che cosa vuol dire vendere oggi? E perché viene percepito come una truffa? Grazie ai contributi degli ascoltatori Chiara Lorenzi, Chiara Atanasio, Alessandro Cecchi, Enrico Girotti e di Giulio Gaudiano e Raffaele Tovazzi cerchiamo di mettere ordine.

Grazie a Calima che mi ha regalato un suo intervento per spiegare che cosa si aspetti da un venditore. Partendo da qui, oggi cerchiamo di mettere ordine nella parola fiducia: che cosa è? Perché è così importante per un cliente e per una relazione di vendita? Come si costruisce? Per contattarmi usate Telegram t.me/paolopugni Suggerisco di sottoscrivere il canale Telegram t.me/venderevalore E questo...

Come combattere contro grandi colossi come Amazon? L'e-commerce è la soluzione? Cerca di hackerare il sistema e riparti dai tuoi punti di forza. Sottoscrivi il canale Telegram https://t.me/venderevalore Per lasciare domande utilizza https://t.me/paolopugni L'episodio di Strategia Digitale citato lo trovi qui https://www.spreaker.com/user/youmediaweb/dal-negozio-all-ecommerce

Vuoi attrarre l'attenzione? Vuoi conquistare l'interesse dei tuoi (potenziali) clienti? Ecco le mie idee e le mie proposte per aumentare il coinvolgimento in rete. I due post di LinkedIn ai quali faccio riferimento sono i seguenti - fiducia https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:6302864094353453056/ - empatia https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:6305300242820538368/ S...

Qual è la formula magica per comunicare in rete? Esiste? Nel podcast offro qualche spunto che va molto vicino ad essa, ma sarete sorpresi di ascoltare quale sia. Un interessante dibattito sui temi connessi a questo podcast è in corso qui https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:6302864094353453056/ Segnalo sempre a tutti il canale Telegram https://t.me/venderevalore con contenuti speci...

Alessandro Cecchi ha lanciato l'argomento dell'estate: qual è il modo migliore per comunicare? Nei primi due episodi, i due precedenti, abbiamo iniziato ad esplorare questo mondo concentrandoci in particolare su brochure e documenti scritti. Per prendere il toro per le corna oggi andiamo al cuore della comunicazione (e della relazione personale che la sottende) e cerchiamo di risponde insieme alla...

Proseguiamo nella indagine sulla migliore comunicazione possibile scatenata dall'intervento di Alessandro. Oggi partiamo dal contributo di Stefano ed entriamo nel mondo delle brochure.

Qual è la parola definitiva che svela come comunicare efficacemente? Comunicare, ma.... dove? Ovunque! Con il cliente, in rete, per mail, con un post, con una brochure.... Alessandro provoca e scatena il tema dell'estate. Come dare valore nella comunicazione? Iniziamo a parlarne oggi: volete darci una mano? Lasciatemi un messaggio qui telegram.me/paolopugni per darci il vostro parere o approfondir...

A che cosa serve dare l'esclusiva ad un distributore? L'esperienza negativa di Maura è all'origine della domanda alla quale oggi VendereValore cerca di dare risposta. Che cosa è l'esclusiva? Che significato ha? Che obiettivo si pone? Quando funziona e quando non funziona? E perché? Per lasciare un commento utilizzate Telegram, il mio canale personale, come ha fatto Maura, cliccando qui https://t.m...

Stefano Webcarma mi chiede quanto conti il lato umano per dare valore i dati, e come ottenere da questi informazioni davvero utili per il proprio business. La risposta vi stupirà. Oppure no? Per lasciare un commento utilizzate Telegram, il mio canale personale, come ha fatto Stefano, cliccando qui https://t.me/paolopugni E vi suggerisco di sottoscrivere il canale Telegram di Vendere Valore perché....

Come risvegliare la propria passione per il lavoro quando si è un po' in crisi? Come convincere un capo già con la testa alla pensione (beati lui!) a ridare smalto all'impresa? Come restituire il valore al lavoro? Potete lasciarmi un messaggio qui https://telegram.me/paolopugni

Come fa una PMI ad affidarsi ad un professionista per dargli in mano la sua immagine sui social media? Come fidarsi e mollare il controllo? O come agire direttamente? Grazie a Maria Elena Mataloni di Caroscio & Mataloni (ecco qui il link al canale telegram) cerchiamo di capire quali siano i passi essenziali che una PMI può percorrere per entrare con successo nel mondo dei media. E questi i canali...

Scatena l'eroe che c'è in te per capire come fare a migliorare il tuo business. Brand e storytelling? Anche, ma soprattutto la comprensione di come fare a trovare il tuoi "superpoteri" e usarli per vendere valore. La puntata dell'eroe di Marco Montemagno https://www.youtube.com/watch?v=wU4rVi15vzY Il ciclo dell'eroe di Marzia Tomasin https://www.slideshare.net/secret/vNDy1Zl62dsche

Veronica Gentili è la massima esperta vivente di Facebook. Grazie al suo sguardo attento e ampio oggi esploriamo il valore che può arrivarci da un uso professionale di questo social. E scopriamo che è molto importante avere un approccio paziente e pianificato.

Quali servizi può vendere on-line un igienista dentale? Quali possibilità hanno di fare "e-commerce" quelle professioni che richiedono il contatto fisico tra fornitore del servizio e fruitore del servizio? Scoprite come anche un igienista dentale può vendere valore via web. E fatturare.

Se per vendere meglio devo costruire relazioni, come faccio a farlo con tutti i miei clienti (e potenziali tali) sparsi nel mondo? Marco mi pone questa intrigante domanda: vediamo se la mia risposta vi soddisfa. Ho anche un jolly da giocarmi... una sorpresa che spiazza e risolve... La puntata alla quale fa riferimento Marco https://www.spreaker.com/user/youmediaweb/107-siamo-tutte-persone Il suo s...

Siamo tutti consulenti: ma che cosa vuol dire? E quali sono le paure da sconfiggere nella vendita? Grazie ai suggerimenti di Patrick Lencioni e del suo libro Getting Naked esploriamo insieme come fare ad avere un profilo vincente. i link citati https://www.tablegroup.com/books/getting-naked Getting Naked e i due link per la mia avventura come runner https://lemieprossime21k.blog/ il blog https://t...

Mi scrive Maria Elena per segnalarmi l'amarezza di una sua amica che, mentre si dichiara soddisfattissima del trattamento ricevuto da Amazon, stigmatizza la maleducazione dei commercianti. E' davvero così il mondo? Che valore c'è in questo? Che cosa possiamo imparare?

Era il 1978 e Venditti cantava Bomba o non bomba. L’intellettuale fiorentino, dalla faccia giusta, apostrofa il cantante affermando “manca l’analisi, e poi non ho l’elmetto”. Ecco, oggi, a quasi 40 anni di distanza, e due titoli mondiali, l’analisi continua a mancare. Marianna Farese ci aiuta a capire come sia importante, sia un valore, creare una cultura basata sulla strategia per poter realmente...

Vendiamo il nostro valore nel modo giusto? Come possiamo far percepire il valore in modo che il prezzo diventi quasi irrilevante? Vi racconto come generalmente agisco e aspetto il vostro parere. Partiamo da un caso concreto.

Se noleggi una vettura al prezzo più basso sul mercato, come mai ti aspetti servizi luxury? E come mai l'azienda non ti ha pre-avvertito del livello di servizio che trovi? Il valore è dentro l'onestà.

La gentilezza conta ancora? L’eleganza è un valore che produce utili? La reputazione permette di distinguere tra vita personale e vita professionale? Il Galateo è un approccio ancora valido? Valentina Marini ce ne parla mettendo a nudo il re che sta dentro ogni social media. #galateolinkedin ----------> http://www.galateolinkedin.it/

La relazione alla fine è quello che conta: che cosa stiamo facendo per migliorare la dimensione H2H (Human to human) con i nostri contatti anche virtuali? Siamo molto concentrati nel pubblicare contenuti, siamo altrettanto attenti a coltivare relazioni, ad ascoltare gli altri?