Vendere Valore

Basta chiamate a freddo: ecco come è possibile chiedere una referenza diretta ai clienti. Qui trovate il progetto Patreon per diventare protagonisti di VendereValore https://www.patreon.com/venderevalore Lasciatemi un messaggio di commento a paolo.pugni@pugnimalago.it oppure a venderevalore@youmediaweb.com https:://t.me/paolopugni https://www.linkedin.com/in/paolopugni/ o commentate presso Spreake...

E' utile, lecito, vantaggioso compilare un elenco di aziende "con le quali abbiamo lavorato"? Che cosa possiamo realmente fare. Dopo il parere legale di Stefano Vatti di Fumero, ragiono grazie agli spunti del Sales Mastermind su questo tema. Ecco il video di cui parlo https://www.youtube.com/watch?time_continue=1&v=a2eBWjywIDI Qui trovate il progetto Patreon per diventare protagonisti di VendereVa...

Com'è possibile ottenere il massimo dagli agenti che lavorano per la mia impresa, magari come plurimandatari? Trattandoli come nostri clienti e cercando di capire quale possa essere il valore che produciamo per loro. Qui trovate il progetto Patreon per diventare protagonisti di VendereValore https://www.patreon.com/venderevalore Lasciatemi un messaggio di commento a paolo.pugni@pugnimalago.it oppu...

Quale può essere una applicazione dell'approccio The Challanger sale? Lo vediamo in pratica: ho avuto la fortuna di incontrare un cliente insieme ad Enrico Girotti e abbiamo parlato di e-commerce con finalità che non ti aspetteresti. La puntata citata con Enrico in cui si parla di E-commerce https://www.spreaker.com/user/youmediaweb/154-vendere-on-line-con-facilita Qui trovate il progetto Patreon...

Dopo Chiara Cirinnà è la volta di Giulio Pucci. Intervista-consulenza per capire come estrarre dal cemento la leggerezza che fa vendere di più. Qui trovate il progetto Patreon per diventare protagonisti di VendereValore https://www.patreon.com/venderevalore Lasciatemi un messaggio di commento a venderevalore@youmediaweb.com https:://t.me/paolopugni https://www.linkedin.com/in/paolopugni/ o comment...

Le sei tappe del colloquio con il cliente per vendere valore e avere successo secondo le indicazioni del libro The Challenger Sale. Questo è il quarto episodio della serie i primi tre sono le puntate 169 170 e 172 del podcast Ecco il link al progetto Patreon https://www.patreon.com/venderevalore Lasciatemi un messaggio di commento a venderevalore@youmediaweb.com https:://t.me/paolopugni https://ww...

Insieme a Marco Paolini esploriamo quali siano le qualità che, oggi permettono agli imprenditori italiani di avere successo e di competere in modo efficace nel mercato complesso. Segnalo che ho lanciato Patreon per permettere a tutti di diventare produttori del progetto Vendere Valore. Per saperne di più vieni a trovarmi qui https://www.patreon.com/venderevalore Lasciatemi un messaggio di commento...

Continuiamo a studiare il processo della vendita secondo il modello The Challenger Sale: come si può "insegnare" ai propri clienti? E cosa? Ecco i due link alle puntate precedenti https://www.spreaker.com/user/youmediaweb/170-la-nuova-sfida-della-vendita-cips-ov https://www.spreaker.com/user/youmediaweb/169-la-nuova-sfida-della-vendita Lasciatemi un messaggio di commento a venderevalore@youmediawe...

C'è chi dice che Twitter sia morto e non serva più a nulla. Molti non sono d'accordo. Coleen Francis, grande esperta americana di vendita, ad esempio, lo suggerisce. Per saperne di più basta andare dall'esperto numero 1 di Twitter in Italia: Luca Rallo. Intervistato via Telegram ci spiega come sta Twitter, come usarlo al meglio e cosa non fare. Lasciatemi un messaggio di commento a venderevalore@y...

Insieme a Stefano e Luca Salvoni esploriamo come sia possibile costruire una nuova visione dell'esperienza cliente attraverso l'uso dei giochi di ruolo. Ecco i link al blog e podcast di Stefano podcast https://www.spreaker.com/show/2788322 blog http://www.scuoladigdr.it Lasciatemi un messaggio di commento a venderevalore@youmediaweb.com https:://t.me/paolopugni https://www.linkedin.com/in/paolopug...

Proseguiamo l'analisi di The Challenger sale, questa è la seconda puntata. Quali sono le caratteristiche che deve possedere il venditore che oggi ha più successo? T4 ovvero CIPS Teach Taylor Take control and Tension vale a dire Insegnare, personalizzare, controllare e sollevare tensioni. Spieghiamo come sia possibile farlo anche in Italia. Ecco il link alla puntata precedente https://www.spreaker....

Che cosa è cambiato negli ultimi vent'anni nella vendita? Poco o nulla. Ed è una tragedia perché quello che è cambiato drammaticamente è il modo di comperare. Seguendo il filo del libro The Challenger sale, in diversi episodi cerchiamo di tratteggiare come deve essere la vendita di valore del nostro tempo. Ecco il libro che mi ha entusiasmato https://www.amazon.it/Challenger-Sale-Control-Customer-...

Prima puntata esperimento: consulenza in diretta Skype con consigli per tutti. E' Chiara Cirinnà, mia compagna di mastermind, a prestarsi per lavorare insieme sul suo nuovo modo di affrontare il mercato immobiliare. Lasciatemi un messaggio di commento a venderevalore@youmediaweb.com https:://t.me/paolopugni https://www.linkedin.com/in/paolopugni/ o commentate presso Spreaker e iTunes. Ci conto! Il...

Di cosa parliamo quando parliamo di vendita? Questa puntata vuole mettere ordine per capire cosa ci sia realmente nello scatolone che abbiamo etichettato come "vendita". Ma perché? Perché capirlo ci aiuta a capire cosa dobbiamo fare per migliorare, a chi rivolgerci, cosa studiare, cosa comprendere. Ci tengo molto al vostro parere: in che direzione dobbiamo andare? Ecco l'indirizzo del mio vecchio...

Vendere passa attraverso la costruzione di una reputazione che spesso ci impone di avere una forte presenza in rete e di condividere contenuti. Ma cosa posso realmente fare? Stefano Vatti ci aiuta a capire come gestire il rispetto del copyright in rete. Lasciatemi un messaggio di commento a venderevalore@youmediaweb.com https:://t.me/paolopugni https://www.linkedin.com/in/paolopugni/ o commentate...

Massimiliano Berto ci chiede come suggerire di usare Facebook agli agenti della sua azienda per promuovere le loro soluzioni: nel rispondere facciamo qualche passo indietro. Quale obiettivo vuoi veramente raggiungere? Lasciatemi un messaggio di commento a venderevalore@youmediaweb.com https:://t.me/paolopugni https://www.linkedin.com/in/paolopugni/ o commentate presso Spreaker e iTunes. Ci conto!...

Che cosa può insegnarci Marta Pellizzi che ha due progetti diversi, entrambi di successo, su Telegram? Perché definisce la sua storia il suo migliore biglietto da visita? Quale esperienza può avere una ventottenne da condividere con un mondo che si vuole adulto? Le risposte a queste domande ci apriranno un mondo davvero ricco e ci guideranno alla scoperta di idee sempre più vincenti per la nostra...

Come e perché oggi diventa fondamentale costruire un (personal) brand? Poiché sono molti coloro che me lo hanno chiesto, dopo aver raccolto il parere positivo sul canale https://t.me/venderevalore (iscrivetevi!) ecco una puntata che ragiona su finalità, strategia e piano d'azione per il proprio brand. Lasciatemi un messaggio di commento a venderevalore@youmediaweb.com https:://t.me/paolopugni http...

Quando una azienda è sana? Che cosa deve fare per crescere non solo ora, ma nel tempo? Paolo Borchetta ( https://www.linkedin.com/in/paoloborchetta/) ci fornisce suggerimenti importanti per capire come dare maggiore valore ai nostri clienti e quindi avere più successo nella proposta delle nostre soluzioni. Lasciatemi un messaggio di commento a venderevalore@youmediaweb.com https:://t.me/paolopugni...

Hubspot ha proposto, in chiusura di anno, un articolo che indica quali debbano essere le 8 qualità essenziali per il venditore che vuole avere successo nel 2018. Ragionamoci insieme. Lasciatemi un messaggio di commento a venderevalore@youmediaweb.com https:://t.me/paolopugni o commentate presso Spreaker e iTunes. Ci conto! Il canale Telegram di Vendere Valore lo trovi qui https://t.me/venderevalor...

Una traccia speciale che parla di viaggi e vacanze: cosa mai si potrà imparare da questo mondo per essere più efficaci e vendere valore ai clienti? Scopriamolo insieme con la guida di Gianluigi Leoni!

Riflessioni nel periodo dell'anno che induce allo studio: come e perché l'appartenenza è importante per il nostro lavoro? Come facciamo a fare la differenza con i clienti? Lasciatemi un messaggio di commento a venderevalore@youmediaweb.com https:://t.me/paolopugni o commentate presso Spreaker e iTunes. Ci conto! Il canale Telegram di Vendere Valore lo trovi qui https://t.me/venderevalore Il canale...

Insieme a Eugenio Ferrari, presidente di AssoretiPMI, ragioniamo sul valore per l'imprenditore e per i clienti di costruire una rete, in tutte le accezioni possibili (o quasi) del termine. Buon Natale a tutti! Sottoscrivi il canale telegram https://t.me/venderevalore per entrare a fare parte della comunità Contattami con Telegram https://t.me/paolopugni o attraverso il mio profilo LinkedIn Paolo P...

Ricarico questo episodio perché per qualche problema che non riesco a comprendere né a risolvere, Spreaker non permette il download automatico. Risultato: episodio passato quasi di nascosto. Scusatemi.. Prendere elementi sparsi, scene di cinema, truffe televisive, puntate di podcast famosi, pubblicità di divani, il viaggio del Papa in Asia e trovare un filo conduttore che spiega come vendere megli...

Prendere elementi sparsi, scene di cinema, truffe televisive, puntate di podcast famosi, pubblicità di divani, il viaggio del Papa in Asia e trovare un filo conduttore che spiega come vendere meglio. Come quadri ad una esposizione. Sottoscrivi il canale telegram https://t.me/venderevalore per entrare a fare parte della comunità Contattami con Telegram https://t.me/paolopugni o attraverso il mio pr...