Vendere Valore

In quale modo un avvocato può aiutare una impresa a pianificare le sue strategie di vendita? Come può essere parte di una squadra? Ce lo spiega, aiutandoci a capire come la pianificazione possa fare la differenza, l'avvocato Giuliano Sgobbi, che ha messo a punto due metodi, altra interessante lezione, per spiegare al cliente come lavora per lui (Ahperò!) e con lui (Accanto). - Per candidarsi a Ven...

Tutto vogliamo i venditori migliori, ma li sappiamo scegliere? Partendo da uno spunto di Maco rasi e Fabio Tognella ecco i miei consigli per scegliere la propria forza di vendita. Per candidarsi a VVLab http://pugnimalago.it/venderevalorelab/ - Per iscriversi alla nostra newsletter usate questo link http://pugnimalago.it/newsletter/ - Per iscriversi ai webinar gratuiti http://pugnimalago.it/webina...

Capire quali siano le sfide dei clienti è il modo migliore per aiutarli a superarle dando valore. E' quello che stanno facendo gli amici di Laboratorio SMILES che hanno anche messo a punto un metodo di lavoro che porta il loro nome e che aiuta a capire come lavorano. Stanno lanciando anche un programma di webinar che spiega direttamente ai clienti come ridurre gli sprechi sul riunito. Ecco dove is...

Continuiamo a ragionare di strategia: che cosa vendiamo e sopratutto a chi lo vendiamo? Come definire un budget e come impostare la propria azione in modo corretto. La puntata è sponsorizzata da WP-OK, un supporto WordPress per chi fa sul serio. Per tutti gli ascoltatori WP-OK ha riservato uno sconto speciale di €20 usando il codice di sconto VENDEREVALORE - Per candidarsi a VendereValoreLab scriv...

Esportare diventa un obbligo per molte imprese italiane. Bisogna farlo correttamente, evitare errori grossolani. Pierantonio Gallu creatore del metodo GoAbroad ci spiega come farlo. La puntata è sponsorizzata da WP-OK, un supporto WordPress per chi fa sul serio. Per tutti gli ascoltatori WP-OK ha riservato uno sconto speciale di €20 usando il codice di sconto VENDEREVALORE - Per candidarsi a Vende...

Partendo da notizie di cronaca e discussioni da social con amici, propongo una riflessione comune su cosa voglia dire vendere valore, fare sconti, combattere contro i colossi nel 2020, senza rimanere intrappolati da "abbiamo sempre fatto così" e analoghe scuse inaccettabili. La puntata è sponsorizzata da WP-OK, un supporto WordPress per chi fa sul serio. Per tutti gli ascoltatori WP-OK ha riservat...

Carlo Paris è President of Sustainability Committee. Aiuta le imprese a definire e raggiungere obiettivi conformi con la sostenibilità e vantaggiosi per la crescita del proprio business. Oggi ci spiega perché la sostenibilità non è una moda o un male necessario. La puntata è sponsorizzata da WP-OK, un supporto WordPress per chi fa sul serio. Per tutti gli ascoltatori WP-OK ha riservato uno sconto...

Ricomincio dagli errori, ricomincio da cinque, ricomincio dalla più grande ricchezza che mi ha lasciato in eredità il 2019: i miei sbagli sui quali posso costruire. Volete condividere i vostri errori e ciò che avete imparato? Lasciatemi un messaggio vocale t.me/paolopugni La puntata è sponsorizzata da WP-OK, un supporto WordPress per chi fa sul serio. Per tutti gli ascoltatori WP-OK ha riservato u...

Che cosa ti devi aspettare dal to sito? Che cosa è cambiato nella gestione del sito e come può aiutarti a rendere più efficace la tua attività di vendita? Ce lo spiega un imprenditore digitale di successo Daniele Besana fondatore di WP-OK che è anche il nostro sponsor. La puntata è sponsorizzata da WP-OK, un supporto WordPress per chi fa sul serio. Per tutti gli ascoltatori WP-OK ha riservato uno...

Proseguiamo ad esaminare il processo per definire una strategia commerciale, soffermandoci questa volta sull'inizio del processo di vendita. La puntata è sponsorizzata da WP-OK, un supporto WordPress per chi fa sul serio. Per tutti gli ascoltatori WP-OK ha riservato uno sconto speciale di €20 usando il codice di sconto VENDEREVALORE Per sapere di più sul progetto VendereValoreLab scrivetemi paolo....

Come posso ottimizzare il mio giro visite se non parto dalla strategia? In quale modo si può migliorare la collaborazione tra agenti e aziende per ottenere sempre migliori risultati? Ne parlo con Piero Salomoni autore del libro Giro visite efficace. La puntata è sponsorizzata da WP-OK, un supporto WordPress per chi fa sul serio. Per tutti gli ascoltatori WP-OK ha riservato uno sconto speciale di €...

Ci chiedono di rifare tante volte il medesimo preventivo. Abbiamo mai ragionato su cause e conseguenze? All'interno del progetto "scrivi la tua strategia" iniziato con la puntata 331, analizziamo in questo episodio come preparare preventivi efficaci dando seguito alla puntata precedente. WP-OK è il supporto WordPress per chi fa sul serio. Per tutti gli ascoltatori WP-OK ha riservato uno sconto spe...

Sono rimasto affascinato dal progetto di BeyondtheBox che mette in contatto problemi e soluzioni, competenze e obiettivi con grande intelligenza e sensibilità. Scopriamo insieme ad Aleksandra Maravic in quale modo chiunque abbia una competenza può metterla in gioco per dare valore, riscoprendo al contempo anche il proprio valore. Ecco il sito https://beyondthebox.it/ La puntata è sponsorizzata da...

Che cosa rende efficace un preventivo? Che cosa serve per scrivere una offerta che aumenti la possibilità di portare a casa un ordine? All'interno del progetto "scrivi la tua strategia" iniziato con la puntata 331, analizziamo in questo e il prossimo episodio come preparare preventivi efficaci. Grazie a Daniele Besana e PodBiz, sponsor della puntata. WP-OK è il supporto WordPress per chi fa sul se...

Perché sostituire il telefono con una chat? In che modo si può dare valore al proprio cliente senza il contatto diretto? Come sfruttare l'audio per lanciare un servizio innovativo? Ne parlo con Valentina Trevaini di Livehelp La puntata è sponsorizzata da WP-OK, un supporto WordPress per chi fa sul serio. Per tutti gli ascoltatori WP-OK ha riservato uno sconto speciale di €20 usando il codice di sc...

Seconda puntata dedicata alla definizione della strategia. Ecco il link per partecipare al webinar e ottenere il video della diretta, se non potete esserci. http://pugnimalago.it/webinar-strategia/ Questa la puntata dedicata al metodo AIUTA https://www.spreaker.com/user/youmediaweb/247-e-vendere-valore-si-puo-il-metodo-ai La puntata è sponsorizzata da WP-OK, un supporto WordPress per chi fa sul se...

Insieme a Marco Nero scopriremo come usare l'immagine per avere successo. La foto della puntata di oggi è uno scatto realizzato e regalatomi da Marco http://www.marconero.com/ https://iltuocontentcreator.it/ La puntata è sponsorizzata da WP-OK, un supporto WordPress per chi fa sul serio. Per tutti gli ascoltatori WP-OK ha riservato uno sconto speciale di €20 usando il codice di sconto VENDEREVALOR...

Iniziamo una serie di episodi dedicati alla costruzione della propria strategia commerciale. La serie è sponsorizzata da WP-OK. Per tutti gli ascoltatori del podcast WP-OK ha riservato uno sconto speciale di €20 usando il codice di sconto VENDEREVALORE https://wp-ok.it/ La serie di episodi che ho in mente permetterà di capire: a) da dove partire per definire la strategia di vendita e di contatto a...

Tre spunti un valore: dalla settimana valenciana idee per migliorare il nostro business. Per tutti gli ascoltatori WP-OK ha riservato uno sconto speciale di €20 usando il codice di sconto VENDEREVALORE https://wp-ok.it/ Per sapere di più sul progetto VendereValoreLab scrivetemi paolo.pugni@pugnimalago.it o lasciate il vostro indirizzo http://pugnimalago.it/venderevalorelab/ Per iscriversi alla nos...

Dopo averl avuta nostra ospite in altre occasioni, ad esempio come co-autrice del progetto sul Galateo LinkedIn, oggi Valentina Marini ci parla del suo nuovo libro Digitaliani. Per sapere di più sul progetto VendereValoreLab scrivetemi paolo.pugni@pugnimalago.it o lasciate il vostro indirizzo http://pugnimalago.it/venderevalorelab/ Per iscriversi alla nostra newsletter usate questo link http://pug...

Che cos'è il digital inbound marketing e come può esserci utile? Ne parlo con Giulia Verzeletti che ha tenuto una presentazione davvero interessante a SMAU 2019. Per sapere di più sul progetto VendereValoreLab scrivetemi paolo.pugni@pugnimalago.it o lasciate il vostro indirizzo http://pugnimalago.it/venderevalorelab/ Per iscriversi alla nostra newsletter usate questo link http://pugnimalago.it/new...

Sabato 23 novembre ho debuttato al TedX. Relatore senior. Con 41 anni in più della relatrice più giovane. Che cosa ho imparato e cosa posso raccontare agli ascoltatori di Vendere Valore perché possano applicarlo alla loro realtà? Per sapere di più sul progetto VendereValoreLab scrivetemi paolo.pugni@pugnimalago.it o lasciate il vostro indirizzo http://pugnimalago.it/venderevalorelab/ Per iscrivers...

Speciale Pubblicità su LinkedIn (interviste a leonardo bellini) Come fare promozione su LinkedIn? Spesso pare troppo costoso o complesso investire sul social dedicato al mondo del lavoro. Per questo sono particolarmente grato a Leonardo Bellini che ha scritto un libro che guida a utilizzare al meglio questa opportunità http://www.digitalmarketinglab.it Grazie a Daniele Besana e Wp-OK i siti dei no...

L'audio del webinar del 21 novembre: come il podcasting può aiutare a trovare nuovi clienti

Che cosa vuol dire investire? E come promuovere in modo diverso un progetto finanziario? Come usare l'audio per raccontare la propria professione? Insieme a Maurizio Mapelli cerchiamo di scoprirlo TedX Legnano i biglietti https://www.eventbrite.it/e/biglietti-tedx-legnano-69984929809 Per sapere di più sul progetto VendereValoreLab scrivetemi paolo.pugni@pugnimalago.it o lasciate il vostro indirizz...