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Vendere Valore

Business IT ↓ 938 episodes

Come fai ad uscire dalla guerra dei prezzi al ribasso per vendere meglio, di più e con più margini? Paolo Pugni, ex manager d'azienda e a capo di un team di consulenti, ti aiuterà a Vendere Valore. VISITA IL SITO > http://youmediaweb.com/venderevalore Copyright © 2016 YouMediaWeb

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Oct 18, 2026

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Episodes

533 La TOC e gli alberi logici 16.02.2022

Theory of Constraints Oceano Blu e coccodrilli. Come differenziarsi nella vendita e come dare sempre più valore al cliente. Parte seconda. Gli strumenti della TOC per analizzare le situazioni. Gli alberi del pensiero. Parti anche tu per il percorso #unannodivenderevalore Acquistalo qui a 52€ per 365 mail https://pugnimalago.it/un-anno-di-vendere-valore/ Le serie di VendereValore La relazione conta...

532 TOC bussiamo alla vendita 13.02.2022

Theory of Constraints Oceano Blu e coccodrilli. Come differenziarsi nella vendita e come dare sempre più valore al cliente. Parti anche tu per il percorso #unannodivenderevalore Acquistalo qui a 52€ per 365 mail https://pugnimalago.it/un-anno-di-vendere-valore/ Le serie di VendereValore La relazione conta nella vendita (Prendendo spunto da EQ della vendita) https://pugnimalago.it/la-relazione/ L’a...

531 Fuori a vendere La strategia 2 09.02.2022

Come fai costruire la tua strategia? Seconda parte Parti anche tu per il percorso #unannodivenderevalore Acquistalo qui a 52€ per 365 mail https://pugnimalago.it/un-anno-di-vendere-valore/ Le serie di VendereValore La relazione conta nella vendita (Prendendo spunto da EQ della vendita) https://pugnimalago.it/la-relazione/ L’arte della domanda https://pugnimalago.it/artedelladomanda/ Per entrare ne...

530 Fuori a vendere la strategia 1 06.02.2022

Come fai costruire la tua strategia? Prima parte Parti anche tu per il percorso #unannodivenderevalore Acquistalo qui a 52€ per 365 mail https://pugnimalago.it/un-anno-di-vendere-valore/ Le serie di VendereValore La relazione conta nella vendita (Prendendo spunto da EQ della vendita) https://pugnimalago.it/la-relazione/ L’arte della domanda https://pugnimalago.it/artedelladomanda/ Per entrare nel...

529 Cambio di mentalità 02.02.2022

In che modo Amazon, Apple, Netflix, Google, Wikipedia, Trip Advisor &co hanno cambiato la nostra mentalità e quindi il modo di vendere? Per registrarsi al progetto Un anno di (vendere) Valore https://pugnimalago.it/un-anno-di-vendere-valore/ L'e-book dell'Avvento di vendere valore https://venderevalore.gumroad.com/l/rxshx Grazie a Valentina Mey e Emanuele Chiaramonte per la nuova sigla. Le serie d...

528 E si prese cura di lui 30.01.2022

Trarre ispirazione ovunque, da Dante al Samaritano. Per registrarsi al progetto Un anno di (vendere) Valore https://pugnimalago.it/un-anno-di-vendere-valore/ L'e-book dell'Avvento di vendere valore https://venderevalore.gumroad.com/l/rxshx Grazie a Valentina Mey e Emanuele Chiaramonte per la nuova sigla. Le serie di VendereValore La relazione conta nella vendita (Prendendo spunto da EQ della vendi...

527 Podcast se non ora quando 27.01.2022

Diamo voce al nostro brand Ecco il nostro corso sul podcasting con il 20% di sconto: https://venderevalore.gumroad.com/l/podcast-aziendali/qe4exu1 Il webinar "Trova nuovi clienti con i podcast" https://youtu.be/22_KNa6TEpY - Video https://www.spreaker.com/episode/20170520 - Audio Per registrarsi al progetto Un anno di (vendere) Valore https://pugnimalago.it/un-anno-di-vendere-valore/ L'e-book dell...

526 Vendere alla micro e piccola impresa 23.01.2022

Rispondendo a due temi emersi nel gruppo Telegram VendereValore la Compagnia parliamo di come superare le resistenze della mPMI e come usare al meglioLinkedIn Per registrarsi al progetto Un anno di (vendere) Valore https://pugnimalago.it/un-anno-di-vendere-valore/ L'e-book dell'Avvento di vendere valore https://venderevalore.gumroad.com/l/rxshx Grazie a Valentina Mey e Emanuele Chiaramonte per la...

525 Chiedi! CTA Ultima puntata EQ 19.01.2022

Se non chiedi tradisci il cliente. Per registrarsi al progetto Un anno di (vendere) Valore https://pugnimalago.it/un-anno-di-vendere-valore/ L'e-book dell'Avvento di vendere valore https://venderevalore.gumroad.com/l/rxshx Grazie a Valentina Mey e Emanuele Chiaramonte per la nuova sigla. Le serie di VendereValore La relazione conta nella vendita (Prendendo spunto da EQ della vendita) https://pugni...

524 Tutto sulla vendita 16.01.2022

Ecco qui la parola che dice tutto sulla vendita. Se sai questa, vendi meglio, vendi di più, vendi con successo, vendi con profitto. Per registrarsi al progetto Un anno di (vendere) Valore https://pugnimalago.it/un-anno-di-vendere-valore/ L'e-book dell'Avvento di vendere valore https://venderevalore.gumroad.com/l/rxshx Le serie di VendereValore La relazione conta nella vendita (Prendendo spunto da...

523 Vendere con empatia dodicesima parte: Mi capisci? 12.01.2022

Quanto conta ascoltare il cliente e farlo sentire bene? Siamo quasi alla fine del viaggio con l'EQ delle vendite. Per registrarsi al progetto Un anno di (vendere) Valore https://pugnimalago.it/un-anno-di-vendere-valore/ L'e-book dell'Avvento di vendere valore https://venderevalore.gumroad.com/l/rxshx Grazie a Valentina Mey e Emanuele Chiaramonte per la nuova sigla. Le serie di VendereValore La rel...

522 Fare bilanci 09.01.2022

Ripartire con il piede giusto per un anno di successi. Perché è sano fare bilanci. Per registrarsi al progetto Un anno di (vendere) Valore https://pugnimalago.it/un-anno-di-vendere-valore/ L'e-book dell'Avvento di vendere valore https://venderevalore.gumroad.com/l/rxshx Le serie di VendereValore La relazione conta nella vendita (Prendendo spunto da EQ della vendita) https://pugnimalago.it/la-relaz...

Episodio Speciale Fine 2021 28.12.2021

Per registrarsi al progetto Un anno di (vendere) Valore https://pugnimalago.it/un-anno-di-vendere-valore/ Registrati qui per avere gratuitamente tutte le mail integrali di L'Avvento di Vendere Valore A gennaio invierò a tutti coloro che si sono registrati un e-book con tutti i testi delle 25 mail e... qualcosa di più... https://pugnimalago.it/avvento/ Le serie di VendereValore La relazione conta n...

521 Vendi con empatia undicesima parte: Dare importanza 22.12.2021

Diamo importanza agli altri, con sincerità, per fare la differenza. Registrati qui per avere gratuitamente tutte le mail integrali di L'Avvento di Vendere Valore A gennaio invierò a tutti coloro che si sono registrati un e-book con tutti i testi delle 25 mail e... qualcosa di più... https://pugnimalago.it/avvento/ Grazie a Valentina Mey e Emanuele Chiaramonte per la nuova sigla. Le serie di Vender...

520 Ci vuole fiducia 19.12.2021

Senza fiducia non si vende. Come poter costruire la fiducia con il cliente? Il corso Trova nuovi Lead qualificati lo trovi qui https://venderevalore.gumroad.com/l/trovalead/ Registrati qui per avere gratuitamente tutte le mail integrali di L'Avvento di Vendere Valore A gennaio invierò a tutti coloro che si sono registrati un e-book con tutti i testi delle 25 mail e... qualcosa di più... https://pu...

519 Vendi con empatia decima parte: SPIN DISCOVER OPPURENO 15.12.2021

SPIN DISCOVER e OPPURENO Tre metodi per l'uso corretto della domanda l corso DISC lo trovate qui, con uno sconto speciale del 20%: https://venderevalore.gumroad.com/l/Zzhfe/PodcastVV Le serie di VendereValore La relazione conta nella vendita (Prendendo spunto da EQ della vendita) https://pugnimalago.it/la-relazione/ L’arte della domanda https://pugnimalago.it/artedelladomanda/ il libro L’arte dell...

518 Tocca con mano il cliente 12.12.2021

Come fai a contattare il potenziale cliente di persona? Questo episodio è il seguito dell'episodio 516 Qui sono descritti la SMARTBOX e il metodo DRING l corso Trova nuovi Lead qualificati lo trovi qui https://venderevalore.gumroad.com/l/trovalead/ Del metodo DRING ho parlato qui https://www.spreaker.com/user/youmediaweb/179-il-metodo-dring-per-smettere-di-fare E di come cercare nuovi clienti anch...

517 Vendi con empatia nona parte: Domandare 08.12.2021

Insisto sul tema della domanda: come fai a fare la differenza se non la padroneggii? Il corso DISC lo trovate qui, con uno sconto speciale del 20%: https://venderevalore.gumroad.com/l/Zzhfe/PodcastVV Le serie di VendereValore La relazione conta nella vendita (Prendendo spunto da EQ della vendita) https://pugnimalago.it/la-relazione/ L’arte della domanda https://pugnimalago.it/artedelladomanda/ il...

516 Trova nuovi clienti qualificati 05.12.2021

Come puoi fare per trovare nuovi clienti? Iniziamo dall'approccio di base e applichiamo il metodo AIUTA WEB l corso Trova nuovi Lead qualificati con l’offerta Sant’Ambroes Week lo trovi qui https://venderevalore.gumroad.com/l/trovalead/Abreus Grazie a Valentina Mey e Emanuele Chiaramonte per la nuova sigla. Le serie di VendereValore La relazione conta nella vendita (Prendendo spunto da EQ della ve...

515 Vendi con empatia ottava parte: Ascoltare 01.12.2021

Come fai fare domande se non ascolti? Iscriviti al calendario dell'Avvento di Venderevalore https://pugnimalago.it/avvento/ Il corso trova nuovi clienti lo comperi qui https://venderevalore.gumroad.com/l/trovalead/Black21 Grazie a Valentina Mey e Emanuele Chiaramonte per la nuova sigla. Le serie di VendereValore La relazione conta nella vendita (Prendendo spunto da EQ della vendita) https://pugnim...

514 Voglio vendere di più 28.11.2021

Rispondo ad un amico del gruppo Vendere Valore la Compagnia che cerca nuovi contatti particolarmente sui social come LinkedIn E presento il Canvass. lack Week. Ci sono cascato anche io. Si deve sperimentare. Da oggi fino a fine mese il percorso preparato con Diletta Rossi per trovare nuovi contatti qualificati ed aumentare le vendite. Lo trovi qui https://venderevalore.gumroad.com/l/trovalead/Blac...

513 Vendi con empatia settima parte: inizia il colloquio 24.11.2021

E arriva il momento di parlare al cliente. Non vorrai mica mettere su il disco vendita spero? Scegli la hit che piace al cliente, non il tuo cavallo di battaglia. Settima parte della lettura critica e ampliata del libro di Jeb Blount Grazie a Valentina Mey e Emanuele Chiaramonte per la nuova sigla. Le serie di VendereValore 1) La relazione conta nella vendita (Prendendo spunto da EQ della vendita)...

512 Tira la riga di partenza 21.11.2021

Fotografa la situazione della tua azienda per capire dove migliorare nel 2022 Il questionario: Il video https://youtu.be/M37q7Z6byA4 Le slide https://www.slideshare.net/PaoloPugni1/il-questionario-per-la-linea-di-base Il pdf https://pugnimalago.it/%20%20%20questionario/ Per entrare nel gruppo di discussione sulla vendita: https://t.me/joinchat/f3f4aMd5rLhkNWY8 I nostri corsi e libri sono disponibi...

511 Vendi con empatia sesta parte 17.11.2021

Si prosegue con le riflessioni sulla vendita che scaturiscono dal libro di Jeb Blount. Da oggi le trovi tutte qui https://pugnimalago.it/la-relazione/ Per entrare nel gruppo di discussione sulla vendita: https://t.me/joinchat/f3f4aMd5rLhkNWY8 Ascolta si fa vendita https://www.spreaker.com/user/youmediaweb/421-ascolta-si-fa-vero I nostri corsi e libri sono disponibili qui http://pugnimalago.it/cors...

510 La qualità non esiste 14.11.2021

Basta parlare di qualità, o ancora peggio: esaltare l'eccellente rapporto qualità prezzo. La qualità è un fake. La Qualità non esiste. Grazie a Valentina Mey e Emanuele Chiaramonte per la nuova sigla. Le serie di VendereValore La relazione conta nella vendita (Prendendo spunto da EQ della vendita) https://pugnimalago.it/la-relazione/ L’arte della domanda https://pugnimalago.it/artedelladomanda/ Pe...

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