Vendere Salute® - Il Podcast essenziale per il tuo Studio Medico

Avere una buona reputazione per uno studio medico o per un medico libero professionista è una cosa fondamentale. Come dice Warren Buffet: "Ci vogliono decenni per costruirsi una reputazione e bastano 5 minuti per rovinarsela." Quello che era un processo lungo e laborioso, relativo alla costruzione della propria reputazione, si può "accorciare", grazie al marketing. Ma non quello delle agenzie, bas...

C'è una celebre frase di Warren Buffet riguardo alla reputazione... "Ci vogliono decenni per costruirla e poi si può distruggere in 5 minuti!" È una delle cose più importanti per uno studio, per un'azienda o anche per un libero professionista.   Per uno studio medico la costruzione della propria reputazione dovrebbe essere l’obiettivo primario.   Ma…ci sono degli step da seguire. Senza un "percors...

Quando parlo di divulgazione, molti la confondono (e ho le prove:) sul fatto di essere autoreferenziali, sul dire sempre: Quanto sono figo, quanto sono bello, sono il medico migliore del mondo... Darsi un tono è fondamentale, in particolare per i giovani professionisti, che senza un minimo di "autoposizionamento" inizierebbero a fare due soldi dopo i 50 anni... Ma un'altra cosa è la divulgazione....

Riparlo oggi di un argomento che a mio avviso non è chiaro abbastanza per tanti, capirlo è fondamentale per non commettere certi errori. La cosa più importante per un medico libero professionista e anche per uno studio medico privato è la reputazione che si costruisce nel tempo. La costruzione della reputazione è un qualcosa che va coltivato, ma che deve poggiare su alcune basi solide.  Fare scont...

In questo episodio numero 107 del Podcast di Vendere Salute, spiego come usare i social correttamente per acquisire pazienti. Spesso i titolari di studi o non hanno le idee chiare su come utilizzare i social per il loro studio oppure si affidano a tecnici o alle agenzie di turno... Il risultati di questo è avere degli obiettivi completamente sbagliati. Le metriche a cui sono abituate a ragionare l...

La tecnica che spiego nel podcast di oggi è realmente oro colato... La tecnica dell'agenda "bloccata", che ho imparato una decina di anni fa, ha realmente rivoluzionato il mio modo di lavorare. La parte organizzativa e della propria gestione del tempo è molto più importante del marketing o delle competenze tecniche e aziendali… Uno può avere tutte le competenze del mondo ed è essere un grande teor...

Da poco più di un mese ho superato il muro dei 100 episodi del Podcast, l'episodio numero 105 di oggi lo dedico ad un tema di cui vale veramente la pena parlare, la soddisfazione dei pazienti. O meglio come arrivare ad avere solo pazienti soddisfatti. Nell'episodio di oggi parlo solo di questo ed ora evito volutamente di spoilerarti troppo, perché voglio che lo vai a sentire! Quando prendo in mano...

Questa settimana come al solito mi sono fatto la mia dose di consulenze con titolari di studi di diverse parti di Italia e di diverse branche.  L’unica regola che seguo sempre e funziona con tutti è guardare sempre e solo i numeri. Il mio approccio e quindi quello del sistema Vendere Salute, è basato solo su una cosa...sui numeri.  I numeri sono fondamentali. I numeri hanno sempre ragione. Le pers...

Faccio consulenza e seguo medici liberi professionisti, dentisti e titolari di studi ormai da più di 16 anni... A parte la scarsa alfabetizzazione informatica comune un pò a tutti, ad eccezione per qualche collega più giovane...il problema più comune che vedo è il mettere il focus sulle cose sbagliate! Ne ho già parlato in un mio articolo...chi è medico, è un tecnico si "perde" solo nell'aspetto s...

Finalmente ho superato il muro dei cento episodi del Podcast, oggi siamo al 102°... L'episodio di oggi l'ho voluto dedicare ad un tema a cui medici privati, dentisti e titolari di centri medici dedicano sempre troppo poco tempo. Devo dire che su questo aspetto sono sempre molto affrettati e superficiali, magari hanno perso mesi per ottenere questo o quell'altro permesso e poi scivolano sulla cosa...

Nell'episodio del podcast di oggi rispondo ad una domanda che troppi pochi titolari di studi si pongono: "Aumentare i pazienti è la soluzione?" Tutti pensano sempre e solo ad aumentare i pazienti, anche perché il messaggio che mandano tanti miei "colleghi", sedicenti esperti e le agenzie è sempre e solo quello di acquisire! In realtà di dovrebbe pensare anche ad altro... Ma lo spunto per questo ep...

Ci siamo, sono arrivato a quota 100! Questo è l'episodio numero 100 del Podcast di Vendere Salute, lo dedico ai miei "amici" concorrenti che mi davano sei mesi di vita ;) Ma veniamo a noi...questo episodio rappresenta veramente la guida completa per lanciare uno studio medico. Ti consiglio di imparalo a memoria 😉 Ultimamente sto seguendo tanti studi con dei percorsi di affiancamento, quasi tutti...

L'episodio di oggi lo dedico ad un tema che dai medici liberi professionisti e dai titolari di studi medici, non è tanto ignorato (perché ormai qualsiasi scappato di casa parla a vanvera di posizionamento), quando mal compreso. Il posizionamento è il punto di partenza da cui deve iniziare ogni medico libero professionista, ogni titolare di studio, per diventare autorevole nella propria branca medi...

Registro l'episodio di oggi perché tutte le settimane diversi clienti mi girano i preventivi e le "proposte" di agenzie e tecnici vari, che hanno contattato per farsi dare una mano sulla parte tecnica...e io rimango sempre più scioccato. È un fenomeno che è diventato dilagante post Covid...ragazzini/e che si sono fatti due profili social in croce, si sono chiamati "Content creator" o "Marketing sp...

C'è un singolo tassello, una singola attività, che viene ignorata e quindi completamente trascurata o meglio omessa dal 99,9% dei medici privati o dai titolari degli studi medici.  È un passaggio che durante una qualsiasi trattativa determina la riuscita o il fallimento di questa. Mi riferisco in particolare a casi dove il potenziale paziente non è ancora del tutto convinto, non ha quindi quel giu...

Ormai sono più di 10 anni che parlo di una tecnica "segreta" per tenersi incollati i pazienti... È un qualcosa che stranamente funziona durante il periodo di Natale! Sono dei semplici pensieri di Natale per i pazienti. Niente di più "facile"... Quanti in questi anni mi hanno ascoltato e l'hanno iniziata ad utilizzare: molto, molto pochi. Chi lo ha fatto ha toccato con mano che la cosa funzione e c...

L’episodio di oggi lo dedico ad un aspetto fondamentale dell'acquisizione pazienti: la trattativa. Come dico sempre, possiamo fare il marketing migliore del mondo, ma se poi non sappiamo chiudere le trattative, il tiro in porta lo sbagliamo sempre! La trattativa è un qualcosa rispetto alla quale i medici e i titolari di studi hanno sempre storto il naso...   Perché di fatto si tratta di vendere ai...

Nell'episodio di oggi, del podcast, parlo di un concetto, che in apparenza può sembrare "filosofico", ma in realtà non lo è affatto. L'aspetto più importante per il lancio oppure il rilancio di uno studio, e sul quale tanti, ma veramente tanti sbagliano...è quello di non capire dove mettere il proprio focus. Il cambiamento "vero" per uno studio è dato da tutta una serie di attività che ogni giorno...

Ho registrato questo episodio tra una consulenza e l'altra, dopo il corso di novembre ho diversi titolari di studi che stanno rilanciando il proprio studio e altri che stanno invece aprendo nuovi studi/centri medici privati. Le problematiche più comuni sono prima di tutta quella relativa allo staff, selezione e poi gestione... Dopo c'è quella relativa alla visione dello studio nel medio, lungo per...

Registro questo 92esimo episodio del Podcast ancora dolorante post intervento ernia inguinale (è stato un piacere :) Perciò forse non mi sentirai pimpante come al solito, ma come ho detto nell'ultima 2 giorni di Vendere Salute, "the show must go on"... Per questo prendo spunto da tante strategie e concetti spiegati al corso e incentro l'episodio di oggi su un tema essenziale... Nel 2024 ancora tan...

Ho registrato questo episodio in una pausa nella preparazione del prossimo Vendere Salute, che terrò dal vivo questo weekend. Oggi voglio mettere a fuoco un concetto, che vedo non è troppo chiaro... Come fare marketing per il tuo studio in modo etico. Senza scadere nel commerciale (come ti consigliamo di fare e fanno tante agenzie) e senza quindi farti solo danni alla reputazione... Ogni settimana...

Sono arrivato al 90esimo episodio del Podcast di Vendere Salute (i miei detrattori mi davano 6 mesi di vita ;) Invece dal 2018, sto qui e registro un episodio dopo l'altro... Sta tutto lì la chiave della divulgazione, nel conquistare una quota di mercato, poi mantenerla e fare marketing difensivo per distaccarsi anni luce dai concorrenti. Questo episodio l'ho voluto dedicare ad un tema essenziale...

Sono più di 15 anni che lavoro a contatto con gli studi medici privati, ho conosciuto personalmente centinaia di titolari e ho ormai dei "pattern" per i diversi casi. Se uno fa X succede Y. Esempi pratici... Se lo studio è composto da più soci e fin da subito non sono chiari i ruoli, ossia "chi fa cosa ed entro quando lo fa" e soprattutto quanto tempo ognuno dedica allo studio e non sono stati ins...

Se mi segui da un pò ormai dovresti sapere alla perfezione, che se vuoi ottenere certi risultati con il tuo studi medico, devi differenziarti dai tuoi concorrenti. Vuoi o non vuoi è così! Per questo occorre di base fare marketing, perché a fare i prezzi al ribasso e a diventare un'alternativa economica rispetto al pubblico è un attimo. Poi si ci butta nella "guerra dei prezzi" con i concorrenti e...

Inizio col dire che sono arrivato quasi a quota 90 episodi del podcast di Vendere Salute...questo di oggi è il numero 87! E gli argomenti da trattare sono ancora tanti ;) Registro questo episodio prima di entrare in consulenza, cercando l'argomento di oggi (che decido sempre 10 minuti prima della puntata) e mi viene in mente uno dei problemi più importanti per uno studio. Che affligge sia i grandi...