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Hoje, Raul Candeloro e Marcelo Caetano abrem o coração para falar sobre um tema que todo líder sente: a ansiedade que vem do caos permanente e do excesso de informação. Neste episódio eles compartilham histórias pessoais, reflexões práticas e ferramentas que podem te ajudar a reencontrar o foco e a liderança com calma, clareza e propósito. Você vai conferir:✔ Como o excesso de estímulos sequestra...

Personalização. Curadoria. Estratégia. Tecnologia. Cultura. Neste episódio especial do Podcast VendaMais, Marcelo Caetano recebe Karen Jardzwski, Sócia-diretora da VendaMais e Jorge Brucinski, Gerente de Treinamento na VendaMais sobre o que realmente está mudando no universo da capacitação corporativa e como isso impacta diretamente os times comerciais. Você vai conferir: ✔ O que é Sales Enablemen...

🧠 Em vendas complexas não existe “o decisor”, existe um comitê. Neste episódio do Podcast VendaMais, Raul Candeloro e Marcelo Caetano mergulham no conceito de Challenger Customer e os bastidores da tomada de decisão nas vendas B2B. Confira neste episódio: ✔ Por que focar no contato errado faz você perder tempo, margem e oportunidades; ✔ Como identificar quem é o mobilizador (e fugir dos “talkers”...

O preço da irrelevância é a falta de coragem. Neste episódio do Podcast VendaMais, Raul Candeloro e Marcelo Caetano colocam o dedo em uma ferida que muita gente evita olhar de frente: a falta de posicionamento claro, corajoso e alinhado entre discurso e prática. Eles falam sobre: ✔ O risco da “empresa morna” — aquela que ninguém ama, mas também ninguém odeia. ✔ A diferença entre ter produtos e ter...

O episódio do Podcast VendaMais é uma verdadeira aula sobre liderança comercial em ambientes complexos. Marcelo Caetano recebe Thiago Ely, VP Comercial e de Marketing da MRV. Neste papo direto e cheio de aprendizados, você vai descobrir: ✔ Como liderar times que lidam com milhares de leads por mês; ✔ Por que o sucesso comercial começa no desenvolvimento de produto; ✔ O papel real da IA na gestão d...

Você ainda está tentando encaixar seus clientes num funil tradicional de vendas? Neste episódio provocador, Raul Candeloro e Marcelo Caetano mergulham de cabeça na complexidade da jornada de compra moderna — um processo cada vez mais não linear, cheio de idas e vindas, múltiplos pontos de contato e decisões imprevisíveis. 💥 O que fazer quando o funil "perfeito" simplesmente não funciona mais? 💡...

Neste episódio especial do Podcast VendaMais, Karen Jardzwski volta do ATD 2025 — o maior evento de Treinamento e Desenvolvimento do mundo — trazendo novidades sobre o futuro da capacitação em vendas. Raul Candeloro e Marcelo Caetano conduzem essa conversa poderosa sobre o que realmente funciona (e o que está ultrapassado) quando o assunto é desenvolver times de comerciais com inteligência, propós...

Muitas vendas não são perdidas para a concorrência… São perdidas dentro da própria carteira — travam, empacam, e simplesmente não andam. Neste episódio do Podcast VendaMais, Raul Candeloro e Marcelo Caetano mostram por que isso acontece. Inspirado no livro JOLT Effect, escrito por Matthew Dixon e Ted McKenna, esse episódio é um verdadeiro guia para lidar com clientes indecisos, excesso de informaç...

Você já parou para pensar que muitos clientes compram mal — e que isso é (também) responsabilidade da sua empresa? Neste episódio, Raul Candeloro e Marcelo Caetano destrincham um dos pontos mais negligenciados em estratégias comerciais: a forma como os clientes decidem suas compras — e como isso pode estar sabotando suas vendas. 📉 Clientes inseguros, mal informados ou confusos tomam decisões ruin...

"Você já parou pra pensar quantas decisões da sua equipe (e suas) estão sendo guiadas por medos disfarçados de realidade? No episódio desta semana do Podcast VendaMais, Raul Candeloro e Marcelo Caetano colocam os pingos nos is sobre um tema que poucos líderes enfrentam de verdade: as crenças limitantes em relação ao mercado — aquelas que silenciosamente sabotam resultados, minam o planejamento e d...

“Você descobre que a sua estratégia se esgotou quando precisa de mais esforço para atingir o mesmo resultado.” – Marcelo Caetano Se você sente que está colocando energia demais e colhendo de menos, talvez não seja hora de acelerar – mas de parar para revisar. No episódio #115 do Podcast VendaMais, Raul Candeloro e Marcelo Caetano mergulham no tema da revisão de resultados, trazendo reflexões poder...

🚨 ATENÇÃO: Enquanto você espera o momento ideal para vender online, seu concorrente já está faturando com isso. Mas por onde começar? Como não desperdiçar dinheiro com campanhas mal feitas? E como integrar o digital à sua operação atual sem criar atrito com o time de vendas? No episódio #114 do Podcast VendaMais, Raul Candeloro e Marcelo Caetano recebem André Rocha, especialista em marketing digi...

🎙️ “Lançamento de produto ou serviço não pode ser uma loteria. Você precisa ter processo, estrutura e previsibilidade.”” – Raul CandeloroO episódio #113 do Podcast VendaMais é um convite para quem não quer ficar presos ao passado, tentando extrair resultados de estruturas que já não funcionam mais. Raul Candeloro e Marcelo Caetano mostram que inovação precisa ter processo. Lançar novos produtos e...

No episódio #112 do Podcast VendaMais, Raul Candeloro e Marcelo Caetano compartilham como criar experiências verdadeiras e memoráveis para seus clientes. Não importa se você vende software, colchões ou parafusos – o jeito como seu cliente se sente ao comprar de você pode ser o que te diferencia ou o que te torna igual a todo mundo. 📌 Neste episódio você vai aprender: ✔ Como transformar um atendim...

Você faz uma revisão trimestral dos resultados? O fechamento de trimestre é uma super uma oportunidade para fortalecer sua estratégia comercial! No episódio #111 do Podcast VendaMais, Raul Candeloro, Marcelo Caetano e Fabiano Silva, Diretor Comercial da VendaMais falam sobre a importância das reuniões de fechamento de trimestre – um momento essencial para analisar o que está funcionando, identific...

No episódio #110 do Podcast VendaMais, Raul Candeloro e Marcelo Caetano exploram a segunda vertical da Matriz do Crescimento: a expansão da base de clientes. Você vai descobrir como parar de perder clientes, reativar inativos, impulsionar sua prospecção com inteligência e aprender como integrar canais, conteúdo e equipe comercial na captação de novos clientes. 💡 Lembre-se: não adianta encher o ba...

Muitas empresas se preocupam em buscar novos clientes, mas acabam deixando dinheiro na mesa quando não exploram todo o potencial da sua base atual. No episódio #109 do Podcast VendaMais, Raul Candeloro e Marcelo Caetano destrincham uma das verticais da Matriz do Crescimento: o aprofundamento da carteira de clientes. 💡 O que você vai aprender neste episódio? ✔ Como vender mais para clientes que já...

A Inteligência Artificial está mudando a forma como as empresas vendem e se relacionam com seus clientes. Mas será que estamos perdendo criatividade no meio dessa transformação? No episódio desta semana do Podcast VendaMais, Marcelo Caetano recebe Adilson Batista, Chief Innovation Officer da Cadastra, para uma conversa essencial sobre o equilíbrio entre IA, criatividade e estratégia para o crescim...

O que realmente se espera de um líder? Uma pesquisa global do Instituto Gallup destaca as quatro principais necessidades que as pessoas buscam em seus líderes: esperança, confiança, compaixão e estabilidade. Entre essas, a esperança se destaca como a mais importante, sendo mencionada por 56% dos participantes.🌟 Neste episódio do Podcast VendaMais, Raul Candeloro e Marcelo Caetano analisam os resu...

No episódio #106 do Podcast VendaMais, Raul Candeloro recebe Edney Souza, Conselheiro de Inovação e Tecnologia, para uma conversa super importante sobre o impacto dos dados e da IA nos negócios. Neste episódio, você vai aprender: - Como transformar informações soltas em decisões estratégicas que aumentam suas vendas; - O maior erro das empresas ao tentar usar IA e dados – e como evitar; - A difere...

"Se tudo parece estar sob controle, então você não está indo rápido o suficiente." — Mario Andretti. Se sua empresa está crescendo rápido, mas ao mesmo tempo parece um grande caos, isso pode ser um ótimo sinal. Para crescer, é preciso bagunçar um pouco as coisas. No episódio desta semana do Podcast VendaMais, Raul Candeloro e Marcelo Caetano falam sobre o caos do crescimento. Crescer sem...

No episódio #104 do Podcast VendaMais, Raul Candeloro e Marcelo Caetano recebem Karen Jardzwski, Diretora de Treinamentos da VendaMais, para uma conversa super importante sobre Sales Enablement e como potencializar a performance do time de vendas. Treinamento, tecnologia, estratégia e integração entre áreas – tudo isso faz parte do Sales Enablement. Mas afinal, como as empresas podem estruturar um...

A Inteligência Artificial já é uma realidade – e quem ainda não começou a usá-la está ficando para trás. Mas por que tantas empresas ainda resistem à adoção dessas ferramentas? Como superar os desafios e transformar a IA em uma aliada estratégica para aumentar conversão, reduzir custos operacionais e otimizar o tempo do seu time comercial? Neste episódio do Podcast VendaMais, Raul Candeloro e Marc...

Transformar flores em um dos maiores cases de sucesso do Brasil? Parece impossível, mas é exatamente isso que Clóvis Souza, fundador e CEO da Giuliana Flores, fez. Neste episódio, Raul Candeloro e Marcelo Caetano compartilham a história inspiradora de Clóvis, que começou com uma pequena floricultura e revolucionou o mercado de flores e presentes no Brasil, criando um ecossistema completo de experi...

No episódio #101 do Podcast VendaMais, Raul Candeloro e Marcelo Caetano falam sobre um dos desafios da gestão comercial: ajustar canais e atendimento ao perfil de cada cliente. Com exemplos práticos, Raul e Caetano mostram como segmentar sua base de clientes, definir prioridades claras e integrar diferentes canais para maximizar resultados e fortalecer o relacionamento com os clientes. 🎧 Neste ep...