VendaMais

Como recuperar os resultados, identificar os maiores gaps e tomar decisões com mais segurança? Se a sua equipe ficou abaixo da meta, sair acelerando não é, necessariamente, a melhor resposta. Antes de agir, é preciso entender onde estão os maiores gargalos da operação. Neste episódio, Raul Candeloro e Marcelo Caetano mostram como líderes comerciais podem encontrar os maiores pontos de ganho dentro...

A qualidade da comunicação dentro da sua empresa acelera ou limita o desempenho da equipe! ⚠️ Neste episódio, Raul Candeloro e Marcelo Caetano recebem Edgar Caetano, especialista em Comunicação e Oratória, para compartilhar técnicas que fortalecem a liderança e ampliam o poder de influência. Entenda como se comunicar com mais clareza e aumentar o comprometimento e resultados do seu time. Dá o play...

Como encantar os clientes e criar uma cultura de atendimento excepcional? ✨ Neste episódio do Podcast VendaMais, Raul Candeloro e Karen Jardzwski recebem Alexandre Slivnik, especialista em Educação Empresarial, para uma conversa sobre o que as empresas admiradas fazem para conquistar clientes, fortalecer relacionamentos e crescer de forma sustentável. Uma bate-papo sobre liderança, cultura, recon...

Como transformar o jeito de vender da sua empresa em um padrão para toda a equipe? ⭐ Neste episódio, Raul Candeloro e Marcelo Caetano discutem por que tantas empresas investem em treinamento, CRM, IA e processos, mas ainda enfrentam dificuldades para transformar estratégia em execução. Você vai entender como construir um playbook que conecta liderança, vendedores, indicadores e objetivos de negóc...

Como sair do turbilhão de urgências e focar no que gera resultado? 💰 Muitas empresas não têm um problema de estratégia. Têm um problema de execução. Neste episódio, Raul Candeloro e Marcelo Caetano apresentam os princípios das 4 Disciplinas da Execução (4DX) e mostram como líderes, gestores e equipes podem sair do turbilhão de tarefas para concentrar energia no que realmente move os resultados. A...

A IA está mudando a forma de vender, treinar e liderar. Em meio a tantas transformações, o que continuará sendo exclusivamente humano? 🤖 Neste episódio, Karen Jardzwski, sócia-diretora da VendaMais, compartilha os principais insights do ATD, o maior evento de educação corporativa do mundo. Ao longo da conversa, Karen, Raul Candeloro e Marcelo Caetano discutem temas como pensamento crítico, treina...

No episódio #169 do Podcast VendaMais, Raul Candeloro e Marcelo Caetano mostram como líderes podem criar uma cultura de adoção prática, transformar IA em vantagem competitiva para o vendedor e evitar o erro clássico de tratar mudança como “mais uma obrigação corporativa”. Tudo isso com aplicações práticas e insights sobre liderança, gestão de mudança e comportamento comercial. Se sua equipe ainda...

Como criar uma estratégia de pricing que fortaleça vendas sem perder competitividade? 🤔 No episódio #168 do Podcast VendaMais, Raul Candeloro e Marcelo Caetano recebem o Professor Dr. Ricardo Fernandes, Presidente da Associação Brasileira de Pricing para uma conversa sobre pricing estratégico, percepção de valor e lucratividade. Entenda por que pricing vai muito além de “custo + margem”, como des...

Como evitar que os clientes sumam? 👻 Neste episódio, Raul Candeloro e Marcelo Caetano mostram por que tantos vendedores estão perdendo negociações e o que realmente faz um cliente continuar avançando no processo comercial. Entenda como gerar mais valor nas conversas comerciais, conduzir negociações com mais profundidade e criar processos que aumentam a taxa de conversão em vendas consultivas. 🚀...

Como aumentar a frequência de compra dos clientes? 🛍️ Neste episódio do Podcast VendaMais, Raul Candeloro e Marcelo Caetano mostram como criar processos, canais e rotinas comerciais que fazem o cliente comprar mais vezes e aumentam a recorrência da base. Entenda como identificar oportunidades nos clientes que você já tem e estruturar uma operação comercial que não dependa apenas de prospectar novo...

Como alinhar cultura empresarial com estratégia de crescimento e direcionar o comportamento do time? 🤝 Neste episódio, Raul Candeloro, recebe Alexandre Pavilanis, Gerente Executivo na Jaguar e Leandro Biscola, Diretor de Consultoria na VendaMais para uma conversa sobre cultura empresarial. Entenda como a cultura influencia o comportamento comercial, por que mudanças em processos, metas ou remuner...

Como construir uma equipe de vendas premium, aumentar a conversão e transformar seu time em uma vantagem competitiva? 🚀 Neste episódio do Podcast VendaMais, Raul Candeloro e Marcelo Caetano explicam por que uma equipe premium sustenta margem, percepção de valor e crescimento. Entenda onde a maioria das empresas erra, por que bons produtos não compensam um time comum e qual é o diferencial das equ...

Se você começa uma venda complexa falando sobre produto/serviço… já começou perdendo! 🙁 Neste episódio do Podcast VendaMais, Raul Candeloro e Marcelo Caetano falam sobre o que faz uma venda B2B avançar. Eles mostram por que tanta negociação trava mesmo depois de um “ok” do cliente, como assumir o papel de quem conduz a decisão e o que muda quando você para de vender produto e começa a construir u...

O maior erro sobre leads é achar que eles servem só para vender! 😓 Neste episódio do Podcast VendaMais, Raul Candeloro e Marcelo Caetano mostram o lado invisível dos leads e como ele impacta diretamente a marca, a cultura e crescimento da sua empresa. Entenda como a geração de leads constrói posicionamento, revela oportunidades e ainda funciona como um laboratório em tempo real para ajustar sua e...

Neuroliderança na prática - Podcast VendaMais #161 Seu time não muda porque você manda. Muda porque faz sentido pra ele! 🧠 Neste episódio do Podcast VendaMais, Marcelo Caetano recebe Rogério Babler Diretor Geral da mhconsult e Karen Jardzwski, Sócia-diretora da VendaMais para um papo sobre neuroliderança. Você vai entender como o cérebro toma decisões, por que as pessoas agem muito mais por inter...

Aumentar preço não é o problema. Comunicar mal é. 💰 Neste episódio, Raul Candeloro e Marcelo Caetano mostram como transformar o reajuste em um movimento estratégico. Você vai entender por que a empresa inteira deve assumir essa comunicação, como usar dados para evitar a percepção de oportunismo e como conduzir a conversa com clareza, previsibilidade e alternativas. Se você lidera vendas ou toma d...

O problema não é o mar. É continuar navegando sem ajustar a direção! 🛳️ Neste episódio do Podcast VendaMais, Raul Candeloro e Marcelo Caetano recebem Leandro Biscola para discutir os desafios de abrir novos canais de venda, sem travar a operação e sem gerar mais complexidade do que resultado. Entenda como testar novos canais com critério, evitar decisões por impulso e transformar diversificação em...

Se tudo precisa passar por você, o problema não é o time. É a sua liderança! ⚠️ Neste episódio, Raul Candeloro e Marcelo Caetano mostram por que critério, seletividade, firmeza e alinhamento aumentam a influência de um líder muito mais do que controle excessivo. Ao longo da conversa, eles explicam como o líder perde força quando participa de tudo, hesita para decidir ou cria estruturas que o mantê...

Maestro não faz solo, faz a orquestra funcionar! ⚡️ Neste episódio do Podcast VendaMais, Raul Candeloro e Marcelo Caetano abrem a série “As Leis do Poder” para mostrar, na prática, como os líderes constroem influência de verdade. A conversa passa por cinco pontos que mudam o jogo na liderança e nas vendas: 1️⃣ Tentar ser o mais inteligente da sala enfraquece a autoridade. 2️⃣ Foco é poder. 3️⃣ De...

O seu time copia o que você tolera! ⚠️ Neste episódio do Podcast VendaMais, Raul Candeloro e Marcelo Caetano falam sobre o custo de adiar uma demissão. Você vai entender o que observar (comportamento e atitude), como conduzir um processo justo de acompanhamento para a demissão não virar surpresa e por que “segurar” quem não muda trava o time inteiro e afasta quem entrega. Você é líder e precisa to...

Assertividade é transformar intenção em entendimento comum. 🎯 No episódio #155 do Podcast VendaMais, Raul Candeloro e Marcelo Caetano falam sobre liderança assertiva. Nesta conversa, você vai entender por que assertividade começa na intencionalidade, como construir combinados claros com sua equipe e transformar opinião em critérios objetivos que geram execução. Se você quer menos desgaste interno...

Mais lançamentos significam mais vendas? Nem sempre! 🤔 No episódio #154 do Podcast VendaMais, Raul Candeloro e Marcelo Caetano mostram por que alguns lançamentos não ganham tração no comercial. Quando o mix aumenta sem lógica clara, a complexidade cresce, o vendedor filtra prioridades e a curva de saturação aparece com mais produtos e menos resultados. O desafio não é lançar. É estruturar. Nesta...

No episódio #153 do Podcast VendaMais, Raul Candeloro e Marcelo Caetano falam sobre um problema que destrói o resultado: liderança lenta ⚠️ Quando a decisão demora, o fluxo trava, a equipe perde energia e a inovação esfria. Nesta conversa, Raul e Caetano mostram como acelerar com eficiência, sem cair no perfeccionismo que adia a execução, e como criar uma cultura de testar, ajustar e evoluir em ca...

Neste episódio, mergulhamos no lado "sério" da gestão: Processos. Muitas vezes vistos como algo áspero ou burocrático, Raul Candeloro e Marcelo Caetano mostram que, na verdade, os processos são catalisadores de crescimento e garantidores da confiança do cliente. Aprenda a identificar se sua empresa sofre da "cultura dos super-heróis" e como alinhar as intersecções entre vendas, financeiro e logíst...

Como transformar a pressão por resultados em um processo estruturado de crescimento? Na conclusão do segundo capítulo do tema: Como ter um ano excepcional, Raul Candeloro e Marcelo Caetano discutem ferramentas práticas baseadas em neurociência e gestão. Falamos sobre a "Regra dos 85%" (e por que acertar tudo é ruim), como usar a "Fricção" a seu favor, a importância de ter uma &...