Üzleti Felfedező - Ladányi Kristóf, értékesítő

A The Salesperson’s Secret Code című könyv több mint egy évtizednyi kutatással vizsgálta, mi különbözteti meg a kiemelkedően teljesítő értékesítőket a jó vagy átlagos kollégáktól. Nem technikákat vagy trükköket kerestek – hanem a gondolkodásmódot! A kutatás során 1000+ értékesítőt, 100+ interjút és számos pszichológiai mintázatot elemezve jutottak el a kódig amit mmegtudhatsz ebből az adásból!

Tudtad, hogy a sikeres értékesítések kulcsa sokszor a tárgyalóasztalnál dől el? Egy jó tárgyalástechnika nemcsak abban segít, hogy több üzletet zárj le, hanem abban is, hogy jobb feltételeket alkudj ki – akár árakról, akár együttműködési feltételekről van szó. Ebben az epizódban mélyére ásunk a hatékony tárgyalás titkainak. Ha szeretnél több üzletet nyerni és magabiztosabban tárgyalni, akkor ezt a...

A hang sikerült már jobban is :( Tudtad, hogy a sikeres értékesítések kulcsa sokszor a tárgyalóasztalnál dől el? Egy jó tárgyalástechnika nemcsak abban segít, hogy több üzletet zárj le, hanem abban is, hogy jobb feltételeket alkudj ki – akár árakról, akár együttműködési feltételekről van szó. Ebben az epizódban mélyére ásunk a hatékony tárgyalás titkainak. Ha szeretnél több üzletet nyerni és magab...

Robival mindig jó beszélgetni, mert elkötelezett értékesítő aki mindig képzi magát és mindig lázban ég a témával kapcsolatban. Beszélgettünk a kérdezéstechnikáról, ConnectED rendezvényről és, hogy miért is (nem) tukmál az értékesítő. Koch Robi LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/kochrobi/ Tanulj meg értékesíteni profin és mellette szerezz új céges kapcsolatokat folyamatosan! ConnectED Sales Club

Handó Eszterrel és Jánossal a tapasztalati úton történő tanulásról beszélgettem. De szót ejtettünk a tacskó kutyusom 15 másodperc alatti földkerüléséről is. Ez Handóéknak 418 napba tellett. Erről és sok témáról ebben a műsorban. Ők a patcai Katica tanya megálmodói, tulajdonosai. Mindketten az üzleti világból érkeztek meg a saját vállalkozásuk világába, amely minőségi együtt töltött időre ösztönöz...

A jó kérdésfeltevés hatalmas versenyelőnyhöz juttathat minket a konkurenciánkkal szemben. Sajnos nem mindenki használja jól. Meglepően tapasztaltam azt is, hogy kifejezetten ezt a témát senki nem oktatja itthon, pedig alapvető dolog. Az értékesítés egyik alapkövéről beszélünk. Éppen ezért ezúttal nincsen vendégem. Ebben a témában 2 nagyon jó könyvet találtam és az egyikből készítettem neked össze...

A jó kérdésfeltevés hatalmas versenyelőnyhöz juttathat minket a konkurenciánkkal szemben. Sajnos nem mindenki használja jól. Meglepően tapasztaltam azt is, hogy kifejezetten ezt a témát senki nem oktatja itthon, pedig alapvető dolog. Az értékesítés egyik alapkövéről beszélünk. Éppen ezért ezúttal nincsen vendégem. Ebben a témában 2 nagyon jó könyvet találtam és az egyikből készítettem neked össze...

Ebben a 2. részben Gábor elárulja a "4 lépéses stratégiai évtervezés" módszerét, ami azonnal használható. Először kellett bejelölnöm az "explicit" tartalmat a feltöltésnél :) Palánkai Gábor, gyakorlati szakember, aki egyedülálló programot alkotott 20 éve cégeket vezet, így nem olvasásélmény, hanem gyakorlati tapasztalatok alapján állította össze ezt a Magyarországon egyedülálló...

Először kellett bejelölnöm az "explicit" tartalmat a feltöltésnél :) Palánkai Gáborral az Ügyvezetői Akadémia mentorával beszélgettem a stratégiai évtervezésről. Ebben az első részben a stratégiai gondolkozás mögöttes dolgairól beszélgettünk. Amennyiben Gábor 4 lépéses, azonnal használható módszerére vagy kiváncsi akkor várnod kell a következő részre. Addig is hallgasd meg ezt a "be...

Tudásösszefoglaló a vendégeim véleményei alapján arról, hogy egy értékesítőnek milyen tulajdonságokkal kell rendelkeznie. Minden vendégemnek felteszek 3 állandó kérdést. Ez az összefoglaló a "Szerinted mi a TOP 3 tulajdonság amivel egy értékesítőnek rendelkeznie kell?" kérdésekből van összeválogatva.

Minden értékesítőnek fontos az önbizalom. Erős és talán nélkülözhetetlen fegyver. Mi is pontosan az önbizalom? Mikor van rá a legnagyobb szükségünk értékesítőként? Kell-e edzeni és mi van akkor, ha csökken? Kátai Hajnalka vendégemmel beszélgettünk a témáról. Hajnalka a honlapján írja magáról őszintén: Nem volt jó minta előttem. Szüleim ölték egymást, apám alkoholista volt és állandó anyagi problém...

A nehéz időkben, amikor nem jönnek könnyen az eredmények különösen fontos, hogy ne lankadjunk. Vajon milyen az a motiváció ami valóban hatásos? Nem árt ha hosszan tart és bátran lehet alkalmazni a értékesítésben is, ugye? Nagy Béla a www.comline.hu tulajdonos-oktatója tudja a megoldást. Immár 27 éve foglalkozik értékesítőkkel és oktatja az értékesítők vezetőit is. El is mondja a motiváció kulcsát,...

A történetmesélést van aki mindent eladó csodafegyvernek vallja. Mi is ez az eszköz amiről sokan beszélnek az értékesítésben? Mire, mikor és hogyan tudjuk használni? Mit szabad és mit nem amikor a történetünket meséljük? Na és hogyan tudunk megalkotni egy ütős értékesítési történetet? A válaszokat Dr. Németh Zoltán (DrPrezi) adta meg nekem aki a legfoglalkoztatottabb prezentációs tréner Magyarorsz...

Baranyai Dáviddal beszélgettem az ajánlás fontosságáról. Miért is jó ez az eszköz az értékesítésben? Mikor és hogyan használhatjuk? Ki érdemli ki a vevőktől? Természetesen a 3 állandó kérdésemre is válaszolt a beszélgetés végén. Az adás tele van tanulságos sztorival, amikből te is sokat tanulhatsz. Baranyai Dávid 20 éves tapasztalattal rendelkezik az értékesítés területén. Van gyakorlata bank...

A gyengeségeiden szeretnél javítani? Miért foglalkoznál azzal ami nem megy? Ehelyett foglalkozz és fókuszálj arra ami megy neked. Összpontosíts az erősségeidre és haladj azokkal az eszközökkel az életedben, amik valóban sikeressé tehetnek.  Az Euréka Consulting képviseletében Szopkó Beatrixet kérdeztem a CliftonStrengths© felmérésről. A Gallup® CliftonStrengths© felmérése, amelyet 50+ éve fejleszt...

Mark Mitchell nagyon sokat tett le az asztalra. Nemzetközileg elismert építőipari értékesítő és azóta már oktató. Cikkjében nagyon sok hasznos ötletet oszt meg velünk, hogy mire figyeljünk, hogyan éljük túl a nehéz időket. Az eredeti cikket itt éred el: https://www.seethewhizard.com/blog/how-to-deal-with-a-recession-as-a-building-materials-company/

Mikor hallottam Egri András ötletéről és mondanivalójáról amit a sportból hozott át az értékesítés területére rögtön megfogott.  Elmélete szerint nem rövid, intenzív kampányokban, munkatempóban kell gondolkoznunk, mert az nem vezet jóra. Inkább a hosszantartó, jó működésre kellene figyelnünk. Még akkor is, ha ez kicsit alacsonyabb minőségű. Fantasztikus gondolatok amik alá is vannak támasztva...

Nyaralni mentem! Amíg pihenek küldd el nekünk a saját sales storydat, hadd tanulhasson belőle az értékesítői közösségünk. Ezt 2 kattintással feldiktálhatod itt: https://uzletifelfedezo.hu/mondd-el-a-sajat-sales-storydat/  Nemsokára újra hallgathatsz egy új, nagyon érdekes epizódot

Koch Róbert értékesítővel beszélgettem arról, hogy mitől jó, egy igazán kiváló értékesítő? Milyennek kell lennie? Szóba ejtettük az ápolatlan cipőket, az előítéletet és egy történetet, amiben 650.000 Ft kerül elő egy véres köpenyből. Robi cégével kiszervezett értékesítést és sales mentorálást folytat, Sales Wow! csoportjában 2-300 értékesítő alkot aktív közösséget

Páli Patriciával beszélgettünk június hónapban a nemekről. Na, nem azokról a nemekről amikről júniusban szoktak, hanem azokról amiket mi értékesítők kapunk. A visszautasításokat. Ki többet, ki kevesebbet kap, de meg kell küzdenünk velük. Milyen hatással vannak ezek a cégünkre és a saját személyünkre? Hogyan dolgozzuk fel vagy gondoljunk rájuk? Ez az eheti téma

Egy rendkívüli csapatot tudtam összehozni ehhez a beszélgetéshez. A kérdést körbe tudtuk járni ügyvezetői ( Csak Pozitívan Magazin ), marketinges ( Karászi Alexandra ), stratégiatervezési és értékesítés szempontból ( Dulkai Miklós - PhoenixAdConsulting ) Alap felvetésem volt, hogy a marketing és az értékesítés általában nem tud együtt dolgozni hibátlanul. Mégis milyen jó lenne, ha jól működne a kö...

A jól felépített értékesítési tölcsér sok érdeklődőt tud nekünk vonzani. Ki tudjuk maxolni vele, hogy a legjobb arányban vásárlók/előfizetők is legyenek belőlük. Varga Daniellával beszélgettünk ennek az eszköznek az alapjairól és Daniella 5 lépéses sales funnel rendszeréről ami neked is nagy segítség lehet

Egerszegi Krisztiánnal beszélgettem a MiniCRM cégvezetőjével. Arról beszéltünk, hogy 2022-ben miért nem használ még mindenki CRM-rendszert. Valamint arról, hogy miért kellene használni és milyen hozadékot jelent egy jó CRM, az értékesítők számára. Érintettünk továbbá egy értékesítés utáni utánkövetéses, 3 lépéses rendszert, ami szintén nagyon érdekes. Ezek mellett megtalálod a válaszait a szokásos...

Karászi Alexandrával beszélgettem arról. hogy mi az a TOP 5 (+1) tevékenység 2022-ben amit mindenképpen csinálnod kell a sikerhez értékesítőként. Ha érdekel még jobban, mit tudsz tenni értékeítőként a LinkedIn-en, mi is ez, hogyan kezd el akkor hallgasd meg a korábbi epizódot is amiben ezt elmondjuk Ti kértétek: rövidebb adások. Ezt már úgy rögzítettük.

Dualkai Miklóssal beszélgettem arról, hogy ezen a 2022-es, nehezített pályán, hogyan és milyen stratégiával értékesítsünk. A Phoenixadconsulting tulajdonos-alapítója. Köszönöm a visszajeltéseket, miszerint a rövidebb epizódokat részesítitek előnyben. Ezt is már ennek megfelelően adom közre. További észrevételedet szívesen fogadom ITT Dulkai Miklósról: Több mint 20 éve foglalkozik sikeresen sales s...