TRAGWEITE - Führung und Transformation in Planung, Bau und Infrastruktur

Ob Nachtrag, Gehaltsgespräch oder Unternehmensnachfolge – Verhandlungen laufen selten zufällig gut. Sie werden gestaltet, lange bevor beide Seiten am Tisch sitzen. Mihai Isman berät seit über 20 Jahren Führungskräfte in strategischer Verhandlungsführung, lehrt an mehreren Hochschulen und hat mit "How to Negotiate with Stupid People" ein Buch geschrieben, das provokant beginnt und tief in die eigen...

Dieser Satz eines Branchenkollegen bringt es auf den Punkt: "Hilfe, mein Produkt kann sprechen." Christian Kaya nimmt diesen Gedanken zum Anlass für eine sehr persönliche Solo-Folge über das, was Personalberatung eigentlich ist – und was sie von klassischem Vertrieb unterscheidet. Denn wer Menschen vermittelt statt Produkte verkauft, trägt eine doppelte Verantwortung: gegenüber dem Unternehmen und...

In "Führungskraft" steckt das Wort Kraft. Wer Entscheidungen trifft, Menschen führt und ein Unternehmen durch Veränderung steuert, braucht Ressourcen, auf die er zuverlässig zugreifen kann. Christian Kaya spricht mit dem Arzt Dr. Abraham Goitom darüber, was passiert, wenn diese Ressourcen leerlaufen – und warum der Satz "Ihre Werte sind alle im Normbereich" darüber nichts aussagt. Es geht um überl...

Viele Geschäftsführer in Architektur-, Ingenieurbüros und Bau-KMU arbeiten weiterhin inhaltlich im Tagesgeschäft mit, obwohl ihr eigentlicher Job längst ein anderer geworden ist: Führung. Der Psychologe Alexander Deppner ordnet in dieser Folge ein, warum das kein Zeichen von Überforderung ist, sondern ein bewusstes oder unbewusstes Festhalten an der eigenen fachlichen Identität – und was das koste...

Was passiert, wenn Bauwerksdynamik-Forschung, Startup-Erfahrung und Venture-Building aufeinandertreffen? In dieser Folge spricht Christian Kaya mit Dr. Máté Péntek, Director Built Environment bei den TUM Venture Labs, über seinen Weg von der Erforschung von Windwirkung und Erdbebendynamik an Bauwerken über eine frühe Station beim Münchner LCA-Softwareanbieter CAALA und sein Engagement bei Nokera i...

In der aktuellen Solo-Folge beschäftigt sich Christian Kaya mit zwei entgegengesetzten Haltungen, die ihm in seiner Arbeit als Personalberater immer wieder begegnen: dem familiären Selbstverständnis vieler Unternehmen – gerade auch echter Familienunternehmen in der Baubranche – und der sogenannten Hire-and-Fire-Mentalität. Er zeigt anhand eigener Beobachtungen aus der Praxis, was beide Seiten ausz...

Ein Architekturbüro mit rund 50 Mitarbeitenden verschiebt einen ersten Beratungstermin fünfmal in Folge. Nicht aus Desinteresse, sondern weil die Geschäftsführung selbst kalkuliert, Projekte leitet und Kundengespräche führt – für strategische Fragen bleibt keine Zeit. In dieser Folge nimmt Christian Kaya Sie mit in zwei Praxisfälle aus seiner Executive-Search-Arbeit, die auf dieselbe Frage hinausl...

Wer seinen Job aktiv kündigt, ist sichtbar. Wer vollkommen zufrieden ist, auch. Dazwischen liegt die größte Gruppe: die latent Unzufriedenen. Menschen, die nicht aktiv suchen – aber offen wären, wenn das Richtige kommt. Für Headhunter und Personalberater ist genau das die entscheidende Zielgruppe. Denn keine Stellenanzeige der Welt erreicht jemanden, der sie nicht liest. In dieser Solo-Folge teilt...

Egal wie krank ein System von außen wirkt – wenn es Bestand hat, hat es einen Grund. Wem nutzt es? Mit diesem Satz bringt Michael Fuchs auf den Punkt, warum sich das klassische Vergabemodell in der Bauwirtschaft so hartnäckig hält: Nachforderungsmanagement ist einkalkuliert, Schuldzuweisungen sind Teil des Spiels, und alle wissen es. Die Elbphilharmonie ist ein berühmtes Symptom – aber kein Einzel...

Krankenstand reduzieren. Motivation steigern. Nachfolge gestalten. Das klingt nach drei verschiedenen Baustellen – und ist letztendlich dieselbe Frage. Marina Diané begleitet seit fast 20 Jahren Inhaber und Geschäftsführende kleiner und mittelständischer Unternehmen. Ihr Ansatz verbindet mentale und körperliche Gesundheit mit unternehmerischer Klarheit. In dieser Folge sprechen wir darüber, warum...

Philipp Schindler ist seit 2008 im Recruiting tätig, seit 2020 bei Riverstate und Teil des Managements – und einer, der Personal vom System her denkt. In dieser Folge sprechen Christian Kaya und Philipp Schindler über das, was Personalberatung wirklich leisten kann und was sie vom reinen Vermittlungsgeschäft unterscheidet. Dabei geht es um den Unterschied zwischen dem 180-Grad- und dem 360-Grad-Mo...

"Vertrieb heißt für mich, Papier ins Fax zu legen." So zitierte ein Baubranchenexperte einen seiner Kunden – aus einer Zeit, in der Aufträge von alleine kamen. Diese Zeiten sind vorbei. In dieser Solo-Folge spricht Christian Kaya über vertriebliches Denken als organisationale Kompetenz – nicht als Rollenprofil. Anlass sind zwei Beobachtungen aus der eigenen Praxis: das Fax-Zitat aus einem Experten...

Kein Automobilhersteller würde ein neues Modell ohne Crashtest auf den Markt bringen. In der Baubranche ist die Baustelle immer noch das Testfeld – und jede Überraschung kostet ein Vielfaches dessen, was ihre Vermeidung gekostet hätte. Dr. Michael Breitenberger verbindet zwei Welten, die in der Baubranche selten zusammengedacht werden: Bauingenieurwesen und Softwareentwicklung. Nach seiner Promoti...

Was passiert, wenn ein Ingenieur aufhört, der Flaschenhals seiner eigenen Firma zu sein – und anfängt, Raum zu schaffen? Stefan Drobka führt ein TGA-Ingenieurbüro mit 25 Mitarbeitenden in Berlin. Seit 2022 arbeitet sein Team weitgehend selbstorganisiert. Nicht als Experiment, sondern als bewusste unternehmerische Entscheidung – mit messbarem Ergebnis: Das Büro ist wirtschaftlich stabiler als zuvor...

Ein Geschäftsführerkandidat im Tiefbau. Ein persönliches Vorstellungsgespräch. Die Frage nach der größten Schwäche. Die Antwort: Gummibärchen. Der Prozess endet dort. In dieser Solo-Episode nimmt Christian Kaya diese Anekdote zum Anlass, um über eine der bekanntesten Klassikerfragen im Bewerbungsgespräch nachzudenken – und warum ihr Erkenntnisgewinn gegen null tendiert. Nicht weil Kandidaten keine...

Führungsentscheidungen haben Tragweite. Sowohl die Entscheidungen, die man in einer Führungsrolle trifft, als auch die Entscheidungen darüber, wer in eine Führungsrolle kommt – und welche Rollen es überhaupt geben soll. Executive Search lässt sich nicht ohne ein Verständnis für Führung denken. Und Führung findet nicht im Vakuum statt, sondern in einem System aus Faktoren und Wirkmechanismen, die m...