Todo es Venta

¿Qué es más fácil en el mundo de las ventas: ganar un cliente nuevo o perder uno recurrente? 📉 En este episodio de Todo es Venta , Alejandro Monleón abre el cajón de los desastres comerciales para demostrarte que, a veces, somos nosotros mismos quienes saboteamos nuestras carteras de clientes. Olvídate de las excusas clásicas como "lo perdí por el precio". Hoy hablamos de la pura realid...

¿Eres tú quien vende o es el cliente quien siente que te compra? Descubre cómo hackear la mente de tu comprador y multiplicar tus cierres comerciales sin que parezca que estás vendiendo. 👇 En este episodio de Todo es Venta, dejamos atrás la teoría y pasamos a la acción pura y dura. Te desvelo los 5 trucos de neuroventas que las grandes marcas usan a diario para dominar las negociaciones y que tú...

¿Se puede construir un negocio de éxito y una marca personal imbatible empezando con memes? En el episodio de hoy nos acompaña Andrea Carbonell , conocida en todo el sector como La Bucanera y fundadora de "Made in Bucanera". Andrea comenzó visibilizando el día a día del sector logístico a través del humor y hoy es una de las Headhunters más influyentes, especializada en captar el mejor talento com...

¿Por qué el 90% de los comerciales fracasan al intentar cerrar una venta? Porque cometen el error de subir directamente al "ático" del cliente: el neocórtex, la parte racional. Ignoran que la decisión de compra se toma mucho antes en el sótano y en la primera planta del cerebro. En este episodio de Todo es Venta , Alejandro Monleón te revela cómo hackear la psicología de tu cliente a tra...

¿Tu MARCA PERSONAL te está ayudando a AUMENTAR VENTAS reales o solo te sirve para inflar el ego con "likes" en LinkedIn? ¡Dale al play ahora mismo porque hoy venimos a reventar los mitos del sector! En este episodio de Todo es Venta , dejamos atrás los discursos políticamente correctos de manual y bajamos al barro de la trinchera corporativa. Te revelamos las 10 claves definitivas que di...

¿Sabes que un Incoterm mal elegido en tu contrato puede estar devorando tu comisión sin que te des cuenta? En el comercio internacional, los Incoterms no son solo trámites logísticos; son la herramienta estratégica más poderosa para proteger tu margen de beneficio. En este episodio de Todo es Venta , destapamos el "margen oculto" de tus operaciones internacionales. Dejamos de ver la logí...

¿Qué pasa por la cabeza de un comercial cuando cuelga el teléfono después de cerrar el trato del año... o tras perder a su mejor cliente? En el mundo de las ventas B2B hablamos mucho de presupuestos, tarifas y estrategias de negociación, pero a menudo ignoramos el motor principal que hace que todo funcione: nuestra mente . En este tercer episodio de Todo es Venta , apartamos la técnica pura y abri...

¿Alguna vez has salido de una reunión con la sensación de que algo ha fallado, pero no sabes exactamente qué? ¿Crees que podrías estar ganando mucho más dinero si ajustaras pequeños detalles de tu día a día comercial? En este episodio de "Todo es Venta" , dejamos a un lado las teorías y bajamos al barro para hablar de los 10 errores críticos que cometemos los comerciales (sí, incluso los mejores)...

¿Qué pasaría si tu empresa decide prescindir de ti mañana mismo? Vivimos en tiempos convulsos. Entre la Inteligencia Artificial asumiendo tareas administrativas, las decisiones de Trump, la desindustrialización y una inflación que devora los salarios, depender exclusivamente del estado de bienestar o de una nómina convencional se ha convertido en un deporte de alto riesgo. En este primer episodio...

Bienvenidos a "Todo es Venta", el podcast de comerciales para comerciales. En este episodio piloto, Alejandro Monleón presenta un espacio donde dejamos de lado los objetivos irreales y los kilómetros, para hablar de la cara más humana de nuestro sector. Qué vas a encontrar en este programa: El día a día de las ventas: desde cómo superar la barrera de la telefonista en una puerta fría, hasta la rea...