Todo es Venta

¿Cómo conseguir clientes en una feria comercial cuando nadie quiere que le vendas nada? 😅 Los expositores están allí para vender sus productos, atender a sus compradores y cerrar negocios. Y entonces apareces tú, otro comercial más intentando conseguir cinco minutos de su tiempo. Después de mi paso por SIAL París , una de las ferias de alimentación más importantes del mundo, vuelvo a Todo es Vent...

🍬 ¿Te imaginas ganarte la vida vendiendo golosinas por todo el mundo? Parece el trabajo soñado de cualquier niño, pero detrás de cada contenedor de chucherías hay negociaciones, viajes, clientes imposibles y muchas puertas cerradas. Esta semana, en Todo es Venta , nos acompaña Enrique Soto, Export Area Manager de Damel Group , la empresa detrás de marcas tan conocidas como Palotes. Y este episodi...

Después de 26 años en ventas, grandes cuentas y gestión de equipos, Toni Viz Ramón tiene una idea bastante clara: vender más no sirve de mucho si por el camino acabas vendiéndote tú también . En este episodio hablamos de ventas sin postureo, de presión por resultados, de grandes cuentas, bonus, CRM, licitaciones, clientes, reputación y de esa obsesión empresarial por medirlo absolutamente todo. Pe...

¿Se puede convertir un estilo de vida en una marca, una comunidad… y finalmente en un negocio? Esta semana viajamos hasta Manresa para hablar con Óscar, creador junto a su mujer Eli de Swingering. Pero este episodio no va de sexo. O, al menos, no principalmente. Va de cómo construir una marca personal alrededor de un nicho difícil, crear una comunidad fiel y tratar de convertir una audiencia en un...

Este no era el episodio que iba a grabar esta semana. Tenía preparado un capítulo sobre comerciales tóxicos, pero unas horas antes de ponerme delante del micrófono me enteré del fallecimiento de Nia, una antigua compañera de trabajo, con apenas 35 años. Y ya no pude grabar aquel episodio. Así que esta semana no hay técnicas de venta. No hay trucos. No hay consejos para conseguir clientes ni para c...

¿Hasta dónde hay que aguantar a un cliente? ¿Compensa mantener ciertas cuentas a cualquier precio? ¿Y si ese cliente que más factura es también el que más tiempo, margen y energía te está haciendo perder? En este episodio de Todo es Venta hablamos de 7 perfiles que cualquier comercial, autónomo o empresario termina encontrándose tarde o temprano: 🔸 El cliente para el que todo es urgente 🔸 El que...

Adam tiene 19 años. Entró de prácticas en una empresa, pidió que le diesen trabajo de verdad y terminó proponiendo algo bastante poco habitual para un becario: crear un departamento de exportación desde cero. Dos días antes de terminar su primer contrato cerró su primera venta internacional por 12.850 €. Después llegaron Marruecos, Egipto, Polonia, problemas que nadie le había enseñado a resolver...

Michael Scott es uno de los mejores vendedores de la televisión. Sí, el mismo Michael Scott de The Office . En este episodio analizamos qué hace tan bien y qué técnicas puedes aplicar mañana mismo con tus propios clientes. Desde Dunder Mifflin hasta las ventas B2B del mundo real: relaciones humanas, intuición comercial, pasión por el producto, objeciones de precio y atención al cliente en plena er...

¿Quieres exportar a México o abrir mercado en Latinoamérica? En el episodio de hoy de Todo es Venta , Alejandro Monleón se sienta a conversar con Carlos Cervantes (experto en ventas B2B en el sector químico y automotriz) para desgranar la realidad de vender, negociar y hacer negocios en tierras mexicanas. Hablamos sin filtros sobre las diferencias culturales, cómo gestionar las subidas de costes p...

¿Quieres aumentar tus ventas internacionales sin cometer errores millonarios? 🌍 Te revelo la hoja de ruta exacta y mis propios fracasos comerciales en México y UK. Si quieres exportar tu producto o servicio, escalar tu negocio B2B y dominar el comercio internacional sin promesas vacías, este episodio de Todo es Venta es para ti. El Reto de la Semana: Cómo gestionar un cliente en tensión por retra...

¿Quieres conseguir el trabajo comercial de tus sueños pero fallas a la hora de "venderte" a ti mismo? En este episodio te enseño la estrategia exacta para afrontar una entrevista de trabajo en ventas, posicionarte como un solucionador de problemas y negociar un salario competitivo. Vivimos en una sociedad donde la imagen y la marca personal importan (y sí, hablaremos del polémico debate sobre si "...

¿Qué es más fácil en el mundo de las ventas: ganar un cliente nuevo o perder uno recurrente? 📉 En este episodio de Todo es Venta , Alejandro Monleón abre el cajón de los desastres comerciales para demostrarte que, a veces, somos nosotros mismos quienes saboteamos nuestras carteras de clientes. Olvídate de las excusas clásicas como "lo perdí por el precio". Hoy hablamos de la pura realid...

¿Eres tú quien vende o es el cliente quien siente que te compra? Descubre cómo hackear la mente de tu comprador y multiplicar tus cierres comerciales sin que parezca que estás vendiendo. 👇 En este episodio de Todo es Venta, dejamos atrás la teoría y pasamos a la acción pura y dura. Te desvelo los 5 trucos de neuroventas que las grandes marcas usan a diario para dominar las negociaciones y que tú...

¿Se puede construir un negocio de éxito y una marca personal imbatible empezando con memes? En el episodio de hoy nos acompaña Andrea Carbonell , conocida en todo el sector como La Bucanera y fundadora de "Made in Bucanera". Andrea comenzó visibilizando el día a día del sector logístico a través del humor y hoy es una de las Headhunters más influyentes, especializada en captar el mejor talento com...

¿Por qué el 90% de los comerciales fracasan al intentar cerrar una venta? Porque cometen el error de subir directamente al "ático" del cliente: el neocórtex, la parte racional. Ignoran que la decisión de compra se toma mucho antes en el sótano y en la primera planta del cerebro. En este episodio de Todo es Venta , Alejandro Monleón te revela cómo hackear la psicología de tu cliente a tra...

¿Tu MARCA PERSONAL te está ayudando a AUMENTAR VENTAS reales o solo te sirve para inflar el ego con "likes" en LinkedIn? ¡Dale al play ahora mismo porque hoy venimos a reventar los mitos del sector! En este episodio de Todo es Venta , dejamos atrás los discursos políticamente correctos de manual y bajamos al barro de la trinchera corporativa. Te revelamos las 10 claves definitivas que di...

¿Sabes que un Incoterm mal elegido en tu contrato puede estar devorando tu comisión sin que te des cuenta? En el comercio internacional, los Incoterms no son solo trámites logísticos; son la herramienta estratégica más poderosa para proteger tu margen de beneficio. En este episodio de Todo es Venta , destapamos el "margen oculto" de tus operaciones internacionales. Dejamos de ver la logí...

¿Qué pasa por la cabeza de un comercial cuando cuelga el teléfono después de cerrar el trato del año... o tras perder a su mejor cliente? En el mundo de las ventas B2B hablamos mucho de presupuestos, tarifas y estrategias de negociación, pero a menudo ignoramos el motor principal que hace que todo funcione: nuestra mente . En este tercer episodio de Todo es Venta , apartamos la técnica pura y abri...

¿Alguna vez has salido de una reunión con la sensación de que algo ha fallado, pero no sabes exactamente qué? ¿Crees que podrías estar ganando mucho más dinero si ajustaras pequeños detalles de tu día a día comercial? En este episodio de "Todo es Venta" , dejamos a un lado las teorías y bajamos al barro para hablar de los 10 errores críticos que cometemos los comerciales (sí, incluso los mejores)...

¿Qué pasaría si tu empresa decide prescindir de ti mañana mismo? Vivimos en tiempos convulsos. Entre la Inteligencia Artificial asumiendo tareas administrativas, las decisiones de Trump, la desindustrialización y una inflación que devora los salarios, depender exclusivamente del estado de bienestar o de una nómina convencional se ha convertido en un deporte de alto riesgo. En este primer episodio...

Bienvenidos a "Todo es Venta", el podcast de comerciales para comerciales. En este episodio piloto, Alejandro Monleón presenta un espacio donde dejamos de lado los objetivos irreales y los kilómetros, para hablar de la cara más humana de nuestro sector. Qué vas a encontrar en este programa: El día a día de las ventas: desde cómo superar la barrera de la telefonista en una puerta fría, hasta la rea...