To jest TO!

W pierwszym odcinku drugiego sezonu Podcastu „To jest TO!” Oleg Prybyło opowiada o tym, jak zabezpieczyć się przed przemianą najlepszych handlowców w pracowników obsługi klienta. Dodatkowo, w ramach nowego cyklu wewnątrz serii, Oleg przedstawia lektury, które okażą się przydatne dla osób zainteresowanych rozwojem swojej firmy i Teorią Ograniczeń. Zapraszamy na stronę ⁠⁠⁠⁠ https://entersales.pl/pod...

Z czym spotyka się osoba z zarządzająca działem handlowym? Załóżmy, że już w tym dziale są ułożone procesy, mamy produkt, mamy lead collectorów, mamy osoby sprzedające, mamy dobre ofertowanie. Jednym słowem, jest uporządkowany proces, który oczekuje na to, że będzie doceniony przez rynek. Będą wyraźne efekty. W takim przypadku, często kolejnym krokiem jest wejście w obszar szkolenia handlowców, ew...

Dwudziesty trzeci odcinek podcastu "To jest TO!" poświęcony został trzem najważniejszym procesom, które pozwalają na szybki wzrost i reagowanie na to, co się dzieje na rynku. Oleg Prybyło omawia zagadnienia, które przydadzą się każdemu, kto jest zainteresowany tym jak sprzedaje i jakie wyniki osiąga. Interesujące treści znajdą tu także osoby, które chcą wyeliminować problem zbytniego opi...

Dwudziesty drugi odcinek podcastu To jest TO! przysłuży się zarówno osobom, które mają wprowadzony podział zadań, jak i tym, które dopiero się do niego przekonują. Oleg Prybyło na przykładzie konkretnych case'ów i praktycznych działań u klientów porusza tematy związane z doprecyzowaniem celów i zadań Zespołu Lead Collector oraz wskazuje narzędzia, które mogą przydać się podczas pracy. Zaprasza...

Odcinek powinien szczególnie zainteresować właścicieli firm zajmujących się sprzedażą zaawansowanych technologicznie produktów, dla których istotne jest, aby handlowiec był wysokiej klasy specjalistą a nie tylko umiał sprzedawać. Zapraszamy na https://entersales.pl ---- Materiał został przygotowany i udostępniony przez zespół konsultantów EnterSales, a podcast To jest to! jest autorską publikacją,...

Czy kilka pytań może zbadać kondycję działu handlowego? A przede wszystkim - czy należy je zadawać i poświęcać czas, kiedy dział przynosi zadowalające wyniki? W dzisiejszym odcinku Oleg Prybyło opowiada o tym, kiedy warto przyjrzeć się szczegółom pracy handlowców oraz jakie pytania zadać nie tylko po to aby uzyskać zadowalający wynik ale także w celu jego utrzymania lub poprawienia. Zapraszamy na...

Zastanawiasz się, czy współpraca z EnterSales jest dla Ciebie? W najnowszym odcinku Oleg Prybyło opowiada o tym, jakim klientom pomagamy. Wspomina wątpliwości, które mogą pojawić się podczas podejmowania decyzji oraz udziela na nie odpowiedzi. Zainteresowani znajdą tu także omówienie ścieżki współpracy - z nami wiesz, na co się piszesz! Zapraszamy na https://entersales.pl ---- Materiał został przy...

Niekiedy, gdy w firmie pojawi się z pozoru proste pytanie: "Czy zarabiam?" wzbudza ono wewnętrzny konflikt. W osiemnastym odcinku podcastu, Oleg Prybyło opowiada o wskaźniku pomagającym jednoznacznie na nie odpowiedzieć. Omawiana miara przyda się także osobom zastanawiającym się jak zdecydować o premiach lub sprawdzić, czy nie mają nadzatrudnienia. Będzie też bezcenna, jeśli chcemy dowie...

Bernard Fruga i Oleg Prybyło rozmawiają o klasycznych szkoleniach zastanawiając się, dlaczego najczęściej nie przynoszą one oczekiwanych efektów. Zwracają uwagę między innymi na takie zagadnienia jak przejście z teorii w praktykę, wsparcie mentorskie czy środowisko wdrożenia. Na tle omawianych tematów przedstawiają swoje doświadczenia oraz omawiają szkolenia, które prowadzą. Zobacz, jak może to wy...

Światem rządzą idee, a żeby żyć, musisz mieć zakochane serce. To ostatni odcinek nagrywany w 2023 roku, dlatego Oleg Prybyło skupia się na podsumowaniu tego, co się wydarzyło. Opowiada o trzech kluczowych elementach, które sprawdziły się podczas rozpoczynania projektu EnterSales i mogą sprawdzić się również u Ciebie. https://entersales.pl/podcast/016 ----- Materiał został przygotowany i udostępnio...

Co zrobić, gdy nasi współpracownicy popełniają powtarzające się błędy lub działają chaotycznie? Jak rozwiązać sytuację, w której tylko jeden handlowiec osiąga wyniki? Czy można sprawnie przekuć te ograniczenia w siłę organizacji? W dzisiejszym odcinku Oleg Prybyło opowiada, jak i dlaczego warto budować procesy. Odcinek przyda się wszystkim osobom, które chcą planować i wdrażać rozwiązania krok po...

Ten odcinek będzie pomocny dla wszystkich szukających rozwiązania dotyczącego przyspieszenia sprzedaży bez konieczności zatrudniania specjalistycznych sił sprzedażowych, które najczęściej zdobywają doświadczenie latami pracy. Oleg Prybyło opowiada o DWS (dział wsparcia sprzedaży), który w znacznej mierze zmienia sposób pracy osób zaangażowanych w zdobywanie nowych zamówień. Przy prawidłowej synchr...

Kluczowym elementem w firmie, wedle Teorii Ograniczeń jest przepływ (flow). To od niego zależy, czy szczegółowo zaplanowane procesy się nie korkują. Jak o niego zadbać? Jednym z narzędzi, które w dzisiejszym odcinku omawia Oleg Prybyło, są codzienne krótkie spotkania (stand-upy) pozwalające zadbać o przepływ najważniejszych informacji. --- Materiał został przygotowany i udostępniony przez zespół k...

W dwunastym odcinku Oleg Prybyło opowiada o zarządzaniu sprzedażą. Skupia się na zagadnieniu jak skutecznie monitorować i korygować sprzedażowe rozmowy telefoniczne. Treści zawarte w odcinku przydadzą się zarówno tym, którzy na co dzień prowadzą sprzedaż telefoniczną jak i osobom, które chcą nauczyć się w jaki sposób monitorować taką sprzedaż w oparciu o cyfry. Oleg opowie jak w cyfrowy sposób, w...

Jedenasty odcinek podcastu jest poświęcony sprzedaży w trybie dziennym. Oleg Prybyło wyjaśnia w jaki sposób efektywnie zarządzać codziennie sprzedażą tak, aby nie utopić się w szczegółach a jednocześnie widzieć jasny cel. Oleg omawia między innymi raporty CCPM (Critical Chain Project Management) oraz inne metody usprawniające codzienne planowanie. Zapraszamy na https://entersales.pl/podcast/011 gd...

Olg Prybyło kontynuuje temat planowania - odpowiadając na pytania, które pojawiły się w kontekście poprzedniego odcinka. Jak dzielić zadania? Czy wypisujemy tylko te związane z pracą? Jak zarządzać kontenerami oraz w jaki sposób dodać bufor do zadań indywidualnych a jak przypisać bufor dla całego zespołu? Zapraszamy na ⁠https://entersales.pl/podcast/jak-sensownie-planowac-qia/⁠ gdzie można pobrać...

W dzisiejszym odcinku Oleg Prybyło przybliża temat sprawnego planowania, odpowiada także na pytania dlaczego planować, co planować aby się chciało i jak zapewnić sobie bufor, pozwalający na zmniejszenie stresu. Zapraszamy na https://entersales.pl/podcast/jak-sensownie-planowac/ gdzie można pobrać szablon planu. Materiał został przygotowany i udostępniony przez zespół konsultantów EnterSales, a pod...

Zrozumienie klienta to bardzo ważny temat. Czy badania potrzeb w pełni go wyczerpują? I tak i nie. Jest wiele sposobów na badanie potrzeb. Ale jak sprawdzić, czy nasze badanie jest dobrze zrobione i znamy naszego klienta? W dzisiejszym odcinku Oleg Prybyło omawia narzędzie, które zawiera takie informacje - Matrycę zmian. Zapraszamy na https://entersales.pl/podcast/008 gdzie można pobrać pdf z mate...

W dzisiejszym podcaście zajmujemy się rozwojem ludzi z działu handlowego. Oleg Prybyło wyjaśnia, jak rozwijać handlowców - jak sprawić by ludzie z działu handlowego skutecznie sprzedawali. Oleg omawia osiem obszarów: wiedza, nawyki, psychologia, zasoby, rynek, popyt, narzędzia i zdrowy rozsądek. Szuka rozwiązań w obszarze teorii ograniczeń, która mówi, że kluczowe ograniczenie jest jednocześnie za...

Oleg Prybyło mówi o CRM, daje odpowiedź na pytanie jak prosto można sprawdzić, czy CRM naprawdę wspiera sprzedaż i firmę. Zdaniem Olega trzeba sobie zadać pytanie czy CRM odzwierciedla zdjęcie, czyli jakiś historyczny odcinek czy raczej nasze myślenie w sprzedaży? W podcaście Oleg wyjaśnia, jak ważne jest żebyśmy spojrzeli na CRM z poziomu procesu sprzedaży, z poziomu handlowca i z poziomu osoby z...

W odcinku skupimy się nad tym, jak skutecznie zaprojektować proces sprzedaży. Jeśli taki proces już masz, pomożemy sprawdzić, czy należycie wspiera on twoją sprzedaż. Oleg Prybyło wyjaśnia, jak skutecznie zaprojektować proces sprzedaży oraz jak sprawdzić, czy należycie wspiera on twoją sprzedaż. Zdaniem Olega dobrze opisany proces pozwoli podłączyć albo synchronizować naszą sprzedaż z produkcją lu...

Oleg Prybyło wyjaśnia w jaki sposób podejmować decyzje i jakie decyzje podejmować, żeby sprzedaż nie została bez uwagi a jednocześnie nie marnować czasu na inne, które nie są kluczowe. Zdaniem Olega po pierwsze trzeba zdecydować czy w ogóle cokolwiek dzisiaj wpuszczamy do lejka; po drugie czy robimy czystkę w lejku; po trzecie co i z jakiego powodu wpuszczamy do lejka; po czwarte czego możemy nauc...

Oleg Prybyło wyjaśnia jak energicznie i atrakcyjnie zarządzać szansami sprzedaży. Zdaniem Olega głównym parametrem każdej szansy sprzedaży powinien być czas. Jeżeli będziemy posiadac informację o średnim czasie sprzedaży, to będziemy wiedzieć mniej więcej, ile każdy klient spędza w naszej firmie. Kolejnym elementem szansy sprzedaży jest czas spędzony na poszczególnym etapie sprzedażowym. W podcaśc...

Oleg Prybyło wyjaśnia, jak zabrać się za projektowanie przyszłości firmy lub projektu według teorii ograniczeń. W podcaście Oleg tłumaczy dlaczego stosujemy jako lekarstwo drzewo stanu przyszłego. Wyjaśnia sposoby stworzenia mapy prowadzącej do celu. Podpowiada, że jeżeli drzewo już jest ułożone, to najlepiej po sprawdzeniu odłożyć je do jutra, a wtedy na świeżą głowę warto jeszcze raz je przejrze...

W dzisiejszym podcaście Oleg Prybyło zajmie się ścieżką jaką należy podążać, żeby odkryć to, co powstrzymuje wzrost sprzedaży lub hamuje rozwój działu lub firmy. Oleg wskazuje w którym miejscu w firmie warto przyłożyć tak zwany lewar. Potem już nie musisz szukać innych przyczyn czy innych miejsc, które warto naprawiać. Czyli to kluczowe ograniczenie daje Tobie szansę na to, żeby w sprawny sposób z...