Quynh Dinh

Thingking in Public

Education VI ↓ 6 episodes

Giải mã quynhdinh94.substack.com

Author

Quynh Dinh

Episodes

Decode Customer #03 : GAINS - Trạng thái mong muốn thật sự của khách hàng 18.11.2025 3:49

Nếu bạn không hiểu “trạng thái B” mà khách hàng thật sự muốn đi tới: * Bạn sẽ nghĩ khách hàng muốn “kết quả”, nhưng thật ra họ muốn “phiên bản mới của chính mình”. * Bạn sẽ bán “tính năng”, trong khi khách hàng chọn theo “hình ảnh tương lai”. * Sản phẩm của bạn sẽ tạo chuyển động , nhưng không tạo chuyển đổi . * Truyền thông của bạn sẽ nói đúng, nhưng không chạm đúng. * Quan trọng nhất: bạn sẽ khô...

Decode Customers #02 : PAIN- Vì sao phải bắt đầu từ “Nỗi đau thật sự” của khách hàng? 18.11.2025 3:50

Nếu bạn không hiểu “nỗi đau thật” của khách hàng: * Bạn sẽ giải quyết sai vấn đề. * Bạn sẽ xây tính năng mà không ai thực sự cần. * Sản phẩm của bạn sẽ bị đánh giá là “hay đó, nhưng không dùng được”. * Người mua sẽ hứa rất nhiều — nhưng hành động rất ít. * Và nguy hiểm nhất: bạn sẽ tối ưu thứ không tạo ra chuyển đổi. Pain không phải là “khó chịu” mà họ kể với bạn. Pain là điểm gãy hành vi khiến họ...

Decode Customers #01 : JTBD - Jobs to be Done 18.11.2025 6:58

Jobs To Be Done (Functional – Emotional – Social) - điều khách hàng thuê bạn/ dịch vụ của bạn để hoàn thành This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit quynhdinh94.substack.com

Decode The Books #03 : Break Rules Intelligently - Phá luật một cách thông minh 18.11.2025 6:59

Trong công việc, nhiều người tin rằng “càng tuân thủ nhiều thì càng an toàn”.Nhưng thực tế lại ngược hoàn toàn. Nếu bạn chỉ làm theo quy tắc có sẵn: * bạn chỉ đi được đúng tốc độ mà người khác cho phép, * bạn chỉ làm được đúng điều mà người khác từng làm, Và bạn không bao giờ tạo ra sự khác biệt. This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bo...

Decode The Book #2 : Constructive Failure – Thất bại có tính xây dựng 18.11.2025 5:57

Khái niệm: Thất bại được thiết kế để học nhanh, không trừng phạt sai lầm. Trong sách: Hệ thống quân đội Israel cho thử – sai liên tục, từ đó hình thành văn hóa đổi mới trong các startup. Liên hệ với Việt Nam: Các doanh nghiệp công nghệ thử nghiệm MVP liên tục. This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit quynhdinh94.subst...

Decode The Books #01 — Tinh thần Chutzpah: Sự liều lĩnh có kỷ luật 13.11.2025 5:36

Decode The Books #01 — Tinh thần Chutzpah: Sự liều lĩnh có kỷ luật Khái niệm làm nên “quốc gia khởi nghiệp” Israel — và lý do vì sao nó quan trọng trong thời đại này. Có một từ mà tiếng Việt không dịch nổi. Người Do Thái gọi đó là Chutzpah – tinh thần dám nghĩ, dám làm, dám chịu. Nghe thì tưởng liều lĩnh, nhưng sự thật đó là sự liều có kỷ luật – thứ tạo nên cả một “quốc gia khởi nghiệp” mang tên I...