THE ECオタク［明日、話したくなるECの〇〇な話］

「THE ECオタク -明日、話したくなるECの〇〇な話-」の記念すべき新シリーズがスタート！ EC業界で長年活躍し、転職や独立を経て独自のキャリアを切り拓いてきた先輩方のリアルな軌跡を深掘りします。 記念すべき第1回目のゲストは、株式会社コマースシップ代表の上野護氏。 ファシリテーターの岡本とは楽天市場時代の同期であり、元楽天・元LINEヤフーの両方を経験しているという、EC支援業界でも珍しい経歴の持ち主です。 「地方...

今回は、武内製薬株式会社より、マーケティングコミュニケーション部責任者の小林さんをゲストにお迎えしました。 武内製薬の「ソイプロテイン」再入荷に伴い、クリエイターを活用した施策を考えていた中、それらを仕掛ける前に商品の在庫がほぼなくなるという、衝撃の事態が発生します。 その背景にあったのが、小林さんが独自に考案したTikTok Shopの購買モデル「SEE-SAW（シーソー）モデル」でした。 今回は、その全貌から、AI...

今回は、なんとアメブロ全盛期の18年前からインフルエンサーマーケティングの最前線を走り続ける、UNITY株式会社 代表の三浦慎也さんをゲストにお迎えしました。 楽天市場やAmazonなどの「モール運用だけでは売上が頭打ちになってきた」と感じるEC事業者・D2Cブランド必聴！ 単にフォロワー数だけで選ぶキャスティングの時代は終わり、なぜ今「商品への熱量・愛着」がクリティカルな成果を生むのか、その深すぎる本質を解説します...

今回は、OMS/WMS一体型物流システムを提供する株式会社ロジレスより、パートナーサクセスグループ マネージャーの濱田輝樹さんをお招きし、「EC物流のイマ」を徹底解剖します！ 単なる配送キャリアへの値引き交渉（タリフ削減）に留まらない、サイズ別キャリア選定や「複数拠点配送」による年間1,000万円以上のコスト削減ノウハウを公開。さらに、失敗しない3PL倉庫の選び方や、他社システムとの決定的な違いまで、明日誰かに話し...

今回のゲストには、コマースファクトリーの一員であり、ライブコマーサーの「ちいひよ」のちいとひよをお迎えしました！ 元・保険営業という異色のキャリアからライブコマースの世界へ。 視聴者（同接数）がわずか3人という苦しい時代を乗り越え、今やTikTok Shopにおいて「自分たちで物を仕入れて売る」「メーカーさんの公式アカウントのライブ代行で売る」「クリエイターとして色々な物を売る」という、主要3形態のすべてに挑戦...

今回は、THE ECオタク2回目のご出演となる武内製薬株式会社代表の小倉さんと、AIを活用したコンサルティングやサービス開発で企業の課題解決を伴走支援する株式会社Dowell執行役員の高野さんをお迎えしました。 多くのEC事業者・D2Cブランドが直面する「欠品リスク回避のための過剰在庫」と「キャッシュフローの圧迫」。この根深い経営課題に対し、武内製薬とDowellがタッグを組んで挑んだ「AIによる在庫適正化・複数ECチャネル管...

今回は、Amazon、楽天市場、Yahoo!ショッピングに次ぐ「第4のECモール」として圧倒的な存在感を放つ『Qoo10』を大特集！ ゲストには、Qoo10に完全特化したEC支援を展開し、Qoo10のプロフェッショナルでもあるLimelight株式会社代表の井上航輔さんをお迎えしました。 「Qoo10って、ぶっちゃけ韓国コスメや美容系しか売れないの？」「初期費用や手数料のリアルは？」といった出店検討者が気になる疑問から、 年間売上の実に8割〜9割...

今回のゲストは、TikTok Shopの現役クリエイターとしてライブコマースとショート動画中心に活躍している「まちにこ姉妹（まちこ・にこ）」をお迎えしました。 バレンタイン時期に仕掛けた「リンツ（Lindt）」では、わずか3時間のライブ配信で同時接続者数5,500人を記録し、1週間でGMV（総流通額）500万円以上を叩き出した彼女たち。その爆発的な初動を生み出す裏には、サンプルを待たずに自ら実店舗へ走る凄まじいパッションと、秒...

今回は、福岡から株式会社Hide&Seekの佐藤さんをお迎えし、単品通販（単品リピート通販）領域について、現場のリアルな話を普段では深掘りしにくい部分までお伺いしました。 AI時代だからこそ差がつく圧倒的なリサーチ力の具体的手法など、D2C事業者が今すぐ実践すべき成長戦略を深掘りします。 【今回のトピック】 「単品通販はまだまだ大丈夫」と言い切れる、現場のポジティブな実態 リサーチの解像度を上げる！「ガールズチ...

今回のゲストは、SNSマーケティング歴10年以上、数多くの企業のアカウント運用や内製化支援を手掛ける株式会社TaTap 代表の富田さんをお迎えしました。 今のユーザーがどのようにSNSを横断して情報を収集し、購入に至るのか。その本質的な購買プロセスである「ビンゴ型購買」の正体を紐解きます。 また、AIの台頭により「なんちゃってコンサル」が淘汰される中、これからのブランドが投資すべきクリエイティブの考え方や、X（旧Twi...

今回は、武内製薬株式会社代表取締役の小倉由渡さんをゲストにお迎えしました。脱毛ワックスからスタートし、楽天・Amazonを中心としたECで成長。モール攻略を軸に「1日1商品リリース」という高速PDCAを回しながら、自社ブランドとOEM事業の両軸で拡大し、現在はプロテインブランドを中心に年商50億超えにまで成長しています。その裏側にあったのは、「徹底したモールハック」と「とにかく数を出して検証する商品開発」という、教...

今回は、"おから"を使った健康食品ブランド「OKARAT（オカラット）」を展開し、TikTokトレンド大賞2025にて「ヒットアイテム部門賞」を受賞した、株式会社オカラテクノロジズ代表・山内康平さんをゲストにお迎えしました。 TikTok Shopのローンチ初期から参入後、初月から売上を大きく伸ばし、月間売上は1,000万円を突破。さらに、"バズる動画"をきっかけに在庫切れを起こすほどのヒットを生み出しました。 そ...

今回のゲストは、機能性とラグジュアリー性を両立したスキンケアブランド「Lekarka（レカルカ）」を開発する株式会社レカルカの鈴村優太さんです。社員7名のフェーズに入社し、わずか数年で年商2桁億を突破。 なぜ1万円を超える高単価商品が、セールに頼らず売れ続けるのか？なぜあえて拡大路線のECだけでなく、美容クリニックへの卸し（BtoB）に注力したのか？楽天出身の鈴村氏だからこそ見える、現代のD2Cブランドが生き残るため...

「楽天市場が伸び悩んでいる」という声が聞こえる昨今、EC事業者は何を指標に動くべきか？ 今回は、「THE ECオタク」のファシリテーターを務める株式会社コマースファクトリーの代表取締役 岡本駿平が2026年の楽天市場攻略における「真の肝」を一人解説。 「楽天アフィリエイト」と「楽天ROOM」が、なぜ今、最強のマーケティングツールとなるのか。最新の市場動向から、AIコンシェルジュやYouTube連携といった新機能の活用法、そし...

今回は、弊社メンバーより、TikTok Shop支援事業の事業部長である三角星矢を再びゲストに迎えます。 「TikTok Shopって、具体的にどんなデータが見れるの？」「競合の売れ行きはどうやって調べるの？」といった疑問を解消すべく、市場調査のステップから、運用フェーズで欠かせない分析のポイントまで徹底解説します。 後半では、従来のEC（楽天・Amazon等）とは決定的に異なる「クリエイター軸」の分析や、ライブ配信中に数字を見...

今回は、Yahoo!ショッピングのコマース認定パートナーであり、Yahoo!に関する著書も出版されている株式会社アルドの佐藤英介さんをゲストにお迎えしました。 2023年のPayPayモール終了による一時的な落ち込みから一転、2025年秋ごろから急成長を続けるYahoo!ショッピングの最新トレンドを徹底解剖。LINEヤフー社の経営判断から、新設された「ストア出店料（月額1万円）」が市場に与える影響、そして楽天と比較した運用コストの低さ...

今回は、レバレジーズM&Aアドバイザリー株式会社の中山拓実さんをゲストにお迎えし、今急増している「EC×M&A」の最前線を深掘りします。 元楽天のECコンサルタントという異色のバックグラウンドを持つ中山さんに、 「どんなECブランドが欲しがられるのか？」 「企業価値はどう決まるのか？」 「仲介会社やアドバイザーをどう選ぶべきか？」 など、経営者が気になる出口戦略のリアルを語っていただきました。 事業をさらに...

今回は、TikTok Shopにて活躍されている現役のクリエイターさんで、実際に月20万円の収益を上げているフィットネス系アカウントの「すくおさん」とお酒やグルメ系インフルエンサーとして活躍されている「ふかまるさん」の2名をゲストにお迎えしました。 TikTok Shopクリエイターが激増する中で、「セラーからのDMはどこを見ている？」「基準は料率10％？」など、現場のクリエイターにしか見えない"売れるための方程式"を...

今回は、2019年のTikTok黎明期から業界を牽引してきたstudio15株式会社 代表取締役の岩佐琢磨さんをゲストにお迎え。「踊る15秒動画」だった時代から、30～40代が主役の購買メディアへと進化したTikTokの歴史を深掘りします。 さらに、中国では映画市場を凌駕する勢いの「ショートドラマ」が日本のECマーケティングにどのような変革をもたらすのか、TikTok特化のプロダクションだからこそ見える、具体的かつ戦略的な視点をお届けし...

今回は、前回に引き続き、「たなけんのEC大学」でお馴染みの株式会社GROOVE代表田中謙伍さんを再びゲストにお迎えし、2026年のAmazon攻略に欠かせない、AmazonとTikTok Shopを掛け合わせて売上を最大化する「増幅方程式」について徹底解説します。 さらに、現場の実践から生まれた「最強のサイクル」の正体に迫ります。Amazonの玉座を狙うための具体的な戦略とは？今回もかなりオタクなトピックが繰り広げられます。 【今回のトピ...

今回は、「たなけんのEC大学」でお馴染みの、株式会社GROOVE代表の田中さんをゲストにお迎えしました。 Amazon一筋13年目、Amazonを知り尽くしている田中さんと、今、Amazonマーケティングにおいてもっともホットなテーマであろう「AMC（Amazon Marketing Cloud）」について深掘りします。これまでブラックボックスだったAmazonのデータが、AMCによってどう可視化され、どう戦略に活かせるのか。自社ECや楽天のデータとの結合など...

今回は、TikTok Shopが国内参入する前から、InstagramなどのSNSを活用してモール売上を伸ばす支援を得意としてきた、株式会社ripples代表の清水さんをゲストにお迎えしました。 日本国内でのTikTok Shopローンチ直後からあらゆる初動を仕掛けていた清水さんに、ECオタクならではの「勝てる初動の事例」を深掘りします。 これからのEC運営に欠かせないSNS×モールの相乗効果について語り尽くします。 【今回のトピック】 「健康食品...

今回は、食品特化でTikTok Shopの運営支援を展開されている、Gastroduce Japan株式会社の草壁さんをゲストにお迎えしました。 「松屋」や「下町バームクーヘン」をTikTok Shopで大バズりさせた裏側には、徹底した「食品ECならでは」の攻略法がありました。楽天市場やAmazonといった既存モールとどう棲み分け、相乗効果を狙うのか？明日からEC事業者が実践できる、泥臭くも最先端な「TikTok Shop×食品」マーケティング手法を深掘り...

【速報：Yahoo!ショッピングが「出店プラン」を全面刷新！】 Yahoo!ショッピングから、出店者向けの重大なアップデートが発表されました。 これまで「月額固定費無料」を強みとしてきたプラットフォームが、なぜ今、有料化へ踏み切るのか。その背景には、LINEヤフー社が描く「国内最大級のECエコシステム」への転換があります。 今回の改定内容が店舗運営の利益率や集客戦略にどう影響するか、客観的なデータに基づき、ECオタクの...

今回は、高知県を拠点にライブコマースを手がける in sky株式会社 のなおたんさん、マイキーさんのお二人をゲストにお迎えしました。 メルカリチャンネルの立ち上がり期から約9年。 ライブコマース一本で走り続けてきたお二人に、TikTokライブ／TikTok Shopで売り続けるために、実際に大事にしていることを率直にお話しいただいています。 視聴者が少ない時期をどう乗り越えてきたのか、アンチコメントにどう向き合っているのか、...