Technischer Vertrieb Internat. von Dr.-Ing. Andreas Klippe｜Techniker｜Ingenieure｜Manager｜Unternehmer

Ob Kündigung, Krankheit oder Ruhestand – wenn der Vertrieb ausfällt, drohen Umsatzverluste. Dr. Andreas Klippe zeigt, wie Sie Strukturen schaffen, die auch bei Fluktuation funktionieren.

Brasilien, 2007: Ohne Koffer, aber mit Technik im Kopf reiste ich zu einer Reihe von Raffinerien. Was ich dort erlebte – vom tragischen Flugzeugabsturz über Dschungelbesuche bis hin zu Kreditkartenbetrug – zeigt, wie technischer Vertrieb wirklich funktioniert: herausfordernd, menschlich und voller Learnings.

Was kann uns ein alter Leuchtturm über modernen technischen Vertrieb sagen? Andreas Klippe erzählt, wie ein Erlebnis auf dem Main diese Erkenntnis ins Rollen brachte – und warum altbewährte Prinzipien gerade heute gebraucht werden.

„Früher war mehr Lametta“ – doch alte Vertriebsstrategien funktionieren heute nicht mehr. Andreas Klippe erklärt, wie moderner Vertrieb 4.0 wirklich aussieht – und wie Sie davon profitieren.

In dieser besonderen Jubiläumsfolge blicken wir zurück auf 100 Episoden Technischer Vertrieb International. Sie erfahren, was sich in der Praxis bewährt hat, welche Stolperfallen immer wieder auftreten – und wie der technische Vertrieb von morgen aussehen muss, um relevant zu bleiben.

Missverständnisse wegen Kulturunterschieden? Dr. Andreas Klippe erklärt, warum kulturelle Kompetenz im internationalen Technischen Vertrieb entscheidend ist – und wie Sie sie erfolgreich einsetzen.

„Wir denken nochmal drüber nach…“ – klingt nach Hoffnung, bedeutet oft jedoch Rückzug. In dieser Episode zeigt der Ingenieur und Unternehmer Andreas Klippe, wie Sie im internationalen technischen Vertrieb souverän reagieren, um Projekte doch noch erfolgreich zum Abschluss zu bringen.

Ein philippinischer Garten, tropische Hitze, zerstörerische Taifune – und was das mit internationalem Vertrieb zu tun hat? Dr. Andreas Klippe erzählt in dieser Folge, warum Geduld, Planung und Anpassungsfähigkeit entscheidend sind, wenn Projekte scheinbar nicht vorankommen.

„Ich melde mich später“ – klingt harmlos, ist aber im Technischen Vertrieb oft das schleichende Ende. Dr. Andreas Klippe erklärt, wie Sie elegant gegensteuern und Projekte retten.

Dr.-Ing. Andreas Klippe erklärt anhand eigener Erfahrungen, warum Technisches Wissen allein im internationalen Vertrieb nicht genügt – und wie Sie kulturelle Stolpersteine souverän meistern.

Alte Vertriebsmethoden bremsen Ihren Erfolg? Hier erfahren Sie, wie Sie den Technischen Vertrieb modernisieren und neue Märkte souverän erobern.

Kommunikation im internationalen Umfeld kann mitunter kompliziert sein. Kulturelle, sprachliche und intellektuelle Barrieren behindern sehr häufig die Kommunikation und führen zu Missverständnissen.

Bei Prozessen schalten die meisten ab. Langweilig. Akademisch. Vertriebler hören oft gar nicht erst hin. Aber hier liegt ein Schlüssel zum hohen Umsatz und Einkommen.

Was hat das eine mit dem anderen zu tun? In beiden Fällen hakt es im “Getriebe”. Die Arbeit kann nicht erledigt werden. Die Rechenmaschine gibt keine ausgedruckten Ergebnisse und der Vertrieb liefert keine Vertragsabschlüsse.

Für die einen ist es arrogant. Für die anderen ist es Selbstschutz. Wie sehen Sie das?

Der Interessent möchte ein Angebot. Wie erstellen Sie das? Haben Sie alles, was Sie brauchen?

Seien wir ehrlich: Das turnt doch eher ab. Aber in einigen Branchen ist das Standard, in anderen wird vermehrt nach Zertifikaten und Dokumenten gefragt.

Es ist oft das Gleiche: Ein Interessent möchte ein Angebot für eine technische Lösung. Aber sind die wichtigen Fragen bereits beantwortet? Welche sind das überhaupt?

Seien Sie exzellent in Ihrer Technik, wenn es um Ihre erklärungsbedürftigen technischen Produkte geht. Das gilt ebenso für die Technik, die Sie für Ihre Präsentationen verwenden.

Welche Art von Buch ist gemeint? Wer ist ein Experte? Wie positioniere ich mich gegenüber dem Wettbewerb?

Das Telefon klingelt. Ein potentieller Kunde möchte ein Angebot. Klingt gut, oder? Wie sieht die Wirklichkeit bei technischen Produkten aus?

Wenn Kunden sich nach Jahren wieder melden, ist das Segen oder Fluch? Wie geht der technische Vertrieb in einem Unternehmen damit um?

Die technischen Vorzüge unseres Produkts müssen dem Kunden besser erklärt werden. Er soll erkennen, wo und dass wir besser sind als alle anderen. Der Verkäufer soll diese Aufgabe übernehmen.

Kommunikation ist alles im Vertrieb. Wie soll ich erklärungsbedürftige technische Produkte erklären und verkaufen, wenn es mit der Kommunikation hapert?

Verkaufsgespräche laufen nicht immer so, wie wir uns das vorstellen. Was ist anders im internationalen Gespräch?