Technischer Vertrieb Internat. von Dr.-Ing. Andreas Klippe｜Techniker｜Ingenieure｜Manager｜Unternehmer

Die drei Trends, die 2026 im internationalen technischen Vertrieb entscheidend werden – Logistik, Service & Struktur. Mit Beispielen und klaren Handlungstipps.

Dr.-Ing. Andreas Klippe blickt auf ein turbulentes Vertriebsjahr 2025 zurück: Lieferketten, Site-Readiness, SLA, Ausfälle im Vertrieb. Was hat wirklich den Unterschied gemacht? Und welche Strukturen brauchen Maschinenbau, Medizintechnik und Gebäudetechnik für 2026? Eine Episode voller Praxis und Klartext.

Ein Anruf an Weihnachten – ohne Eskalation, ohne Agenda. Einfach ein ehrliches Danke. In dieser Sonderfolge erzählt Andreas Klippe, was Menschlichkeit im technischen Vertrieb bedeutet – und wie solche kleinen Gesten den Unterschied machen. Persönlich, leise, stark.

Ein Vertriebsmitarbeiter kündigt – und plötzlich bricht der Kontakt zu Kunden weg. Andreas Klippe zeigt, wie Sie solche Lücken vermeiden und Vertriebsstabilität sichern.

Lieferfähigkeit entscheidet über Aufträge. Andreas Klippe zeigt, wie realistische Lieferzeiten, klare Updates und eine vorausschauende Ersatzteilstrategie Vertrauen schaffen – und warum Site-Readiness oft wichtiger ist als die schnellste Lieferung.

Technik überzeugt den Verstand – Marketing das Herz. Erfahren Sie, warum viele Ingenieure und Vertriebsleiter Marketing unterschätzen – und wie Sie den Unterschied machen.

Zölle steigen, Märkte schwanken, Wettbewerber werden aggressiver. In dieser Episode zeigt Dr.-Ing. Andreas Klippe, warum Asien zur strategischen Chance für Hersteller im technischen Vertrieb wird – und wie klare Prozesse helfen, Risiken zu senken und neue Umsatzquellen zu erschließen.

Wer in Asien verkaufen will, steht vor der Wahl zwischen drei sehr unterschiedlichen Vertriebspartnern: Freelancer, Angestellter oder Wiederverkäufer. Jeder bringt Chancen und Risiken mit sich. Diese Episode zeigt, wie Sie die Unterschiede erkennen und die richtige Entscheidung für Ihr Geschäft treffen.

Dr. Andreas Klippe, deutscher Ingenieur, Unternehmer und Buchautor, erklärt die Entwicklung des technischen Vertriebs von 1.0 bis 5.0. Sie erfahren, wo Sie heute stehen, warum 4.0 Pflicht ist und welche Chancen 5.0 mit KI eröffnet.

Wenn aus sechs Stunden plötzlich sieben werden: Warum die Zeitumstellung mehr Einfluss auf den internationalen Vertrieb hat, als viele denken. Dr. Andreas Klippe zeigt, wie Sie Zeitzonen strategisch nutzen, statt sich von ihnen ausbremsen zu lassen.

Ein guter Partner kann Ihren internationalen Vertrieb tragen – ein schlechter ihn ruinieren. In dieser Episode erfahren Sie, wie Sie Vertriebspartner gezielt auswählen, steuern und sich professionell trennen, wenn es nötig ist. Praxisnah, klar strukturiert und mit echten Erfahrungswerten aus über 30 Ländern.

Technischer Vertrieb hat sich in fünf Stufen entwickelt: von den Goldgräberzeiten der 90er über persönliche Bindungen und klare Abläufe bis hin zu KI-gestützter Kommunikation. In dieser Episode erkläre ich die Unterschiede – und warum Sie heute mindestens bei 4.0 stehen müssen.

Weltweit zelebrieren die Vereinten Nationen über 150 Thementage – perfekte Aufhänger für Ihre Vertriebsstrategie. In dieser Episode zeigt Dr.-Ing. Andreas Klippe, wie technische Unternehmen solche Tage für Pressearbeit, Social Media und Markenpositionierung einsetzen – ohne teure Werbung und mit nachhaltiger Wirkung.

Prozesse machen den Unterschied: schneller, reproduzierbar, unabhängig von Fluktuation. So bleibt Ihr technischer Vertrieb professionell.

Wie Sie als Maschinen- oder Anlagenbauer im technischen Vertrieb sichtbar werden – ohne Marketingfloskeln, dafür mit Strategie und Praxisbeispielen. Warum Sichtbarkeit heute entscheidet – und wie Sie sich selbst gezielt positionieren.

Wie gewinnt man Kunden im technischen Vertrieb, wenn Märkte schwanken, aggressive Wettbewerber aus Asien auftauchen und klassische Methoden versagen? In dieser Episode zeigt Ihnen Dr.-Ing. Andreas Klippe, wie Sie mit moderner Vertriebsstrategie, LinkedIn und dem Sales Navigator planbar Sichtbarkeit schaffen, Wunschkunden erreichen und Umsatz sichern.

Wie gewinnt man Kunden in Asien, ohne Zeit und Geld zu verbrennen? In dieser Episode zeigt Ihnen Dr.-Ing. Andreas Klippe, wie mittelständische Technologieunternehmen internationale Märkte wie den Mittleren Osten oder Südostasien erfolgreich erschließen. Sie erfahren, warum Kultur und Vertrauen entscheidend sind, welche Rolle lokale Partner spielen und wie Sie Ihre Kommunikation anpassen, um langfr...

Plötzlicher Ausfall im Vertrieb – und keiner weiß, wie es weitergeht? Andreas Klippe zeigt, wie man mit System die Lücke schließt – bevor sie zur Katastrophe wird.

Viele technische Unternehmen leisten Großartiges – aber niemand erfährt davon. In dieser Folge zeige ich, wie Sichtbarkeit zur entscheidenden Vertriebsressource wird. Für Mittelstand und öffentliche Technikbetriebe – authentisch, bodenständig und ohne Marketing-Blabla.

„Schicken Sie uns Ihr bestes Angebot“ – klingt nach Verkaufschance, endet aber oft im Nirgendwo. Andreas Klippe zeigt, wie Sie im Technischen Vertrieb Angebote richtig qualifizieren.

Was ein stiller Skifahrer aus Schweden mit internationalem technischen Vertrieb zu tun hat? Eine Menge! Diese Folge zeigt, warum Haltung oft mehr zählt als Lautstärke – und was Stenmarks Comeback als Stabhochspringer mit 68 Jahren für uns bedeutet.

Technik begeistert Techniker – aber Kunden kaufen Lösungen. Andreas Klippe erklärt, wie Sie vom Produktdenken zum Kundenfokus kommen – und endlich Abschlüsse erzielen.

Maschinenbau lebt von Qualität – aber gewinnt nur mit Sichtbarkeit. In dieser Episode erfahren Sie, warum Vertrieb 4.0 weit mehr ist als Digitalisierung und wie technischer Mittelstand mit klarem Auftritt international erfolgreicher verkauft.

„Schicken Sie uns bitte Ihr bestes Angebot“ – klingt nach Kaufsignal, ist aber oft nur Preisvergleich. Andreas Klippe zeigt, wie Sie im internationalen Technischen Vertrieb souverän reagieren, echten Bedarf prüfen und Ihre Abschlusschancen erhöhen.

LinkedIn ist längst mehr als nur ein Karrierenetzwerk – es ist der effektivste Vertriebs- und Recruiting-Kanal für mittelständische Unternehmen mit technischen Produkten. In dieser Episode erfahren Sie, wie Sie mit LinkedIn und Sales Navigator sichtbarer werden, Wunschkunden finden und gleichzeitig attraktiv für neue Mitarbeiter werden. Erprobte Praxis-Tipps von Andreas Klippe.