Szlifuję charakter firm

AI najlepiej sprawdza się, gdy jest wykorzystywane jako narzędzie do wzmocnienia kierunku strategicznego. I umiejętnie użyte może dać naprawdę namacalne korzyści. I co najważniejsze – może pozwolić odskoczyć od konkurencji – od reszty branży, w której działasz. Tak – dzisiaj o AI pozytywnie. Dzisiaj o AI w służbie wzmacniania unikalnego charakteru firmy. Na dwóch przykładach ze świata wielkiego bi...

AI dla wielu firm strategicznie to pójście w stronę redukcji kosztów i potencjalnego zwiększenia marży. Zwiększenia w sposób nietrwały, co warto podkreślić. Dopóki konkurencja się nie ogarnie i nie zrobi tego samego, a potem wywoła wojnę cenową i marże wrócą do punktu wyjścia. To dążenie do obniżki kosztów jeszcze samo w sobie nie jest tragedią. Ale przy wdrażaniu AI wiele firm wykazuje się strate...

Firmy chcą być "trendy". Chcą być na topie. Nadążać. Być atrakcyjne. Być zauważone. Tylko że w tym procesie zapominają o jednej rzeczy: Marka i charakter firmy to nie jest reakcja na świat. Marka i charakter firmy to jest stanowisko wobec świata.  Podpięcie się pod trend trend działa tylko wtedy, gdy wzmacnia istniejący charakter Twojej firmy, Twojej marki. Jeżeli zanurzasz się w trend, który uder...

Dzisiaj biorę na warsztat kwestię odwagi. Dokładniej – strachu i odwagi, bo to dwie strony tej samej monety. Do czego przyda Ci się odwaga, gdy siadasz do swojej strategii biznesowej? Do czego jest wręcz niezbędna, jeśli Twoja strategia ma być dobra?  Pomyśl o odwadze jak o lekarstwie. Trzeba ją zaaplikować w starannie dobrane miejsca w procesie strategicznym. Bo odwaga może wspaniale naoliwić pro...

Od swojej strategii biznesowej powinieneś wymagać tego, żeby miała moc ODRÓŻNIAJĄCĄ od konkurencji. Mając w ręku swoją obecną strategię lub pracują nad nią zadaj sobie kluczowe pytanie: Do ilu firm w branży pasuje moja strategia? Jeżeli uczciwa odpowiedź brzmi – do wielu, to wiesz na pewno, że przed Tobą jeszcze sporo pracy do wykonania. Dążysz do tego, żeby odpowiedź brzmiała – do nikogo. Twoja s...

Czy masz mocną strategię biznesową? Czy jesteś – jak ja to nazywam – biznesem z charakterem? Różnie można podejść do odpowiedzi na to pytanie. Sięgnę dzisiaj po metodę znaną nam bardziej z gabinetu lekarskiego niż z sali konferencyjnej. Chciałbym skupić się na OBJAWACH. Niepokojących objawach, które świadczą o tym, że jest problem z Twoją strategią biznesową. Ale nie mam na myśli typowych wskaźnik...

Rocznicowy odcinek mojego podcastu – tak, tak, pierwszy odcinek ukazał się rok temu – poświęcam wdrożeniu strategii. A konkretniej temu, dlaczego to się nie udaje. Przyczyn może być wiele, ale niektóre powtarzają się częściej niż inne. Gdy się im bliżej przyjrzałem w ramach mojej praktyki zawodowej, okazało się, że mają wspólny mianownik: za dużo uwagi na komunikację do klientów, a za mało uwagi n...

Pokusa, żeby być dobrym wyborem dla jak największej liczby klientów, jest nie do odparcia dla bardzo wielu firm. Fajnie mieć duże łowisko – można zarzucać wędkę w tak wielu miejscach – i tu, i tam, i jeszcze tam dalej. Niektórzy myślą, że tak jest bezpieczniej. Zawsze znajdzie się ktoś, kto kupi. Czy Twoja firma także próbuje być DLA WSZYSTKICH?  W tym odcinku podcastu będę namawiał Cię do tego, ż...

Przygotowanie dobrej strategii biznesowej jest sztuką zadawania właściwych pytań. Dzisiaj zajmuję się najważniejszym pytaniem w przygotowaniu strategii biznesowej na różnych etapach . Pytaniem, które robi strategię. „Co by było gdyby … „ To najważniejsze pytanie przy tworzeniu strategii biznesowej. Dlaczego? Burzy status quo, wyrywa Cię z codzienności.  Zachęca do odważnego myślenia, do wzięcia po...

Konkurencja wpływa na sposób postrzegania i działania Twojej firmy. Wyróżniasz się lub nie na tle konkurencji. Jesteś w umysłach klientów unikalny, gdy odstajesz od konkurencji . Będzie Ci łatwiej to osiągnąć, jeżeli dobrze zrozumiesz architekturę swojej branży. Podzielisz ją na kategorie uwzględniając potrzeby klientów z jednej strony, i sposób działania firm konkurujących z drugiej strony. I zob...

Strategię biznesową firmy budujesz na unikalnej wartości dla klienta. Kulturę organizacyjną firmy budujesz na wartości dla pracownika. W ten sposób kultura organizacyjna nadaje głębszy sens i siłę strategii biznesowej. Kluczową sprawą jest znalezienie dobrego powiązania między wartościami dla klienta i wartościami dla pracownika. Tak rodzi się biznes z charakterem. Unikalny i spójny w działaniach....

Jeżeli HR nie wzmacnia charakteru firmy, nie będzie traktowany strategicznie. Pozostanie funkcją usługową. Właściciele firm, zarządy spółek często traktują HR jak straż pożarną. Specjalistów od gaszenia pożarów. Dużo rzadziej jak partnerów strategicznych, którzy mogą zbudować coś, czego może od razu nie widać, ale co ma ogromny wpływ na pracowników. Taką strategicznie ważną kompetencją HR jest bud...

Strategia biznesowa jest jak yeti. Niby jest coś takiego, ale kto to widział i potrafi rozpoznać. Stąd mnóstwo nieporozumień i mitów związanych ze strategią biznesową. Dzisiaj omówię 5 mitów najczęściej spotykanych w mojej praktyce zawodowej. Przy okazji sporządzę portret pamięciowy yeti – przepraszam – strategii biznesowej.  Aby uniknąć tych nieporozumień, najczęściej zamiast strategii biznesowej...

Najczęstszy błąd w komunikacji wewnętrznej z pracownikami? Gdy lecisz językiem marketingu lub PR – słodko, gładko, bez konkretów, bez wartości, bez charakteru. W komunikacji wewnętrznej chodzi tak naprawdę o dużo większe K – kulturę organizacyjną. Jak w starym skeczu kabaretowym. Najpierw jest kultura. Potem długo długo nic i jest sztuka. To jest prawdziwa sztuka, żeby zbudować kulturę organizacyj...

Strategia biznesowa oraz misja firmy są często ze sobą mylone, uważane za substytuty. A to są dwa zdecydowanie różne narzędzia w arsenale zarządzania firmą , które jednak powinny być ze sobą umiejętnie powiązane. Dzisiejszy odcinek podcastu będzie właśnie o tym. Na jakie pytania odpowiada strategia, a na jakie pytania odpowiada misja firmy?  Jak wykorzystać misję firmy, do tego, żeby inspirowała i...

W b2b nic nie dzieje się szybko. B2B to maraton, nie sprint. Prowadzenie na czele stawki konkurentów może się dosyć często zmieniać. Wyzwaniem nie jest błysk, zdobycie pozycji lidera na chwilę. Wyzwaniem jest utrzymanie swojej pozycji w czołówce przez długie lata. Dlaczego to takie ważne? Bo potencjalni klienci potrafią się przyglądać Twojej firmie czasami długie lata zanim znajdą się w sytuacji z...

To jest odcinek, w którym chcę uporządkować Twoje myślenie o przewadze konkurencyjnej. Nie każda przewaga konkurencyjna robi różnicę. Nie zawsze wpływa na decyzje zakupowe Twoich klientów. Nie zawsze jest to trwałe. Jest to chwilowa przewaga konkurencyjna. Ale czasami – i do tego namawiam firmy - to jest przewaga konkurencyjna, która zmienia wszystko. To jest przewaga, która robi z Ciebie biznes z...

To jest odcinek, w którym chcę uporządkować Twoje myślenie o strategii biznesowej, marce i komunikacji marketingowej.  Na czym polega paradoks strategii biznesowej, marki i komunikacji marketingowej? ŻEBY STAĆ W MIEJSCU (strategicznym), MUSISZ SIĘ CIĄGLE RUSZAĆ OPOWIADAJĄC TĘ SAMĄ HISTORIĘ (marka) NA NOWE SPOSOBY (komunikacja marketingowa). Powiązania między strategią biznesową, marką i komunikacj...

Ciężko to sobie wyobrazić słysząc, że największe giełdowe spółki ogłaszają strategię na 4-5 lat. Ale strategia biznesowa firmy może być niezmienna przez długie lata. Myśl o strategii biznesowej jak o charakterze firmy. Czy charakter firmy zmienia się co chwila? Nie. I to dobrze. Tak samo ma być ze strategią Twojego biznesu. Są dwa warunki do spełnienia. Dzisiaj powiem o jednym z nich.  Twoja strat...

Dwie najczęstsze sytuacje, gdy chcesz stworzyć od zera lub zaktualizować strategię biznesową Twojej firmy to: 1/ Zrobimy to sami 2/ Niech to zrobią inni za nas – OK, z jakimś naszym udziałem. Ale jest też trzecia możliwość. Robicie to sami, ale z udziałem stratega biznesowego z zewnątrz firmy. Pojedynczego konsultanta – takiego jak ja. Dzisiaj odpowiem na mega ważne pytanie: DLACZEGO warto zaprosi...

Takie pytanie często pada z ust przedsiębiorców, z którymi rozmawiam o sprzedaży swoich usług. Ale ja nie doradzam w sprawach branżowych, tylko w kwestii strategii biznesowej. W tym odcinku podcastu wyjaśnię Ci, dlaczego warto skorzystać z usług stratega biznesowego mimo że nie zna on Twojej branży tak dobrze jak Ty i dlaczego Twoja strategia biznesowa będzie dzięki temu lepsza, a nie gorsza. Prze...

Strategia biznesowa jest sztuką wyboru między różnymi opcjami. Może to właśnie z tego powodu prace nad strategią biznesową często dryfują w stronę czegoś węższego czyli strategii marketingowej, gdzie świadomość konieczności dokonywania wyborów jest bardziej oczywista. I sprowadzają się często do wymyślenia mocnego hasła reklamowego. W tym odcinku podcastu wyjaśnię, jakie są relacje między strategi...

W wielu firmach poszczególne działy firmy są sprawnie zarządzane, dobrze zorganizowane, ale jakoś nie przekłada się to na ogólną kondycję firmy. Brakuje spoiwa łączącego wysiłki wielu części składowych w dobrze funkcjonującą całość. Tym spoiwem powinna być strategia biznesowa – lub jak ja lubię to nazywać – charakter firmy. W tym odcinku podcastu będę mówił o tym, jak dobrze zrobiona strategia daj...

Firmy pytane przeze mnie o strategię biznesową bardzo często pokazują tak naprawdę swoje cele biznesowe na kilka najbliższych lat. W tym odcinku podcastu tłumaczę różnice między celami biznesowymi a strategią biznesową. Cele biznesowe są tylko namiastką strategii biznesowej. Są atrakcyjne dla przedsiębiorcy, bo łatwiej je określić niż strategię biznesową. Cele biznesowe dają poczucie tego, że ster...

Gdy myślę o najczęstszych powodach tego, że strategia biznesowa firmy zawodzi i nie daje oczekiwanych rezultatów, to jednym z pierwszych narzucających się odpowiedzi jest: BRAK KONSEKWENCJI.   W tym odcinku podcastu krótko opisuję dwa najczęstsze przejawy braku konsekwencji i uwrażliwiam Cię na ich rozpoznanie. Proponuję też, jak sobie z tym radzić. Pierwszy BRAK KONSEKWENCJI polega na tym, że fir...