スタートアップ オフレコ対談 -Startup Off-the-Record Talk- Podcast（ポッドキャスト） #起業家 #ベンチャーキャピタル

「その役、自分がやります」。 会社の転機に、財務の枠を超えて事業の先頭にも立ち、今年6月、創業者ではない立場から上場企業ワンダープラネットの社長になった佐藤彰紀氏。社長になる人は、何が違うのか。前半では、そのキャリアの分かれ道に迫りました。 大学4年を飛ばした飛び級、「失敗しても上等だ」と大和証券の出世コースを離れ、地元・名古屋のスタートアップにCFOとして転職。入社してすぐ知らされた「あと4か月でお金が...

ChatGPTの最大のライバルとも言われるAI「Claude」。その開発元・Anthropic（アンソロピック）がついにIPO・上場へ。スタートアップオフレコ対談の連続企画！公開されたばかりの上場書類を、元外資系証券マンの久保田さんと緊急で読み解きます。1年前は使ったお金より売上が少なかった会社が、Claude CodeやAIエージェントの広がりで、なぜ急に稼げるようになったのか？ その一方で抱える、120兆円もの支払いの約束とは？ 見えてき...

27歳で、月3,000円台から通える24時間ジムを全国約500店舗まで広げた、株式会社FiTの加藤恵多氏。急成長の裏で、どんな考え方で経営してきたのか。後半では、その素顔や経営哲学にもう一歩踏み込みました。 若くて信用されないからこそ「自分は40〜50歳だ」という感覚で振る舞ってきたこと、1号店オープン前にお金が尽きかけた創業期の危機、コロナ禍にあえてリアル店舗で勝負した逆張りの判断など、加盟店オーナーや金融機関から...

「LifeFitって、なんであんなに伸びてるの？」 起業家やVC、業界関係者から何度も寄せられるこの質問に、いっそ全部答えてしまおう。 そんな思いから、FiT代表・加藤恵多氏とXTech Ventures代表・手嶋浩己が、2022年の出演（#42・#43）以来、再び対談しました。 2022年のサービス開始から約4年半で約500店舗へ。現在は1日1店舗のペースで出店を続け、店舗数は業界3番手に。 初期の失敗から見出した「出店の勝ちパターン」、低い損...

スタートアップオフレコ対談の連続企画！ 米トップVC・a16zが仕掛ける、AI時代の新たな「学校」とは？18〜20歳の若者を集め、座学ではなくAIを使って自らプロダクトを作る新たな教育モデルに迫ります。 なぜVCが学校を作るのか？「大学でも、すぐ起業でもない第3の選択肢」とは？高騰する米国大学の学費やThiel Fellowshipの潮流、AI時代における教育・キャリア、親の向き合い方まで議論します。 Agenda (00:00)　オープニング (00...

スタートアップオフレコ対談の連続企画！ Rice Capital代表パートナー・福山太郎氏と、Y Combinator 2026年夏バッチの最新動向を徹底分析。ここ2年、BtoB AIエージェントが席巻していたY Combinatorに大きな変化が。DeepTechの比率は平均6％から25％へ急増し、ロボティクス、防衛、宇宙など“物理世界×ソフトウェア”の領域が存在感を高めています。Rice Capitalの最新投資先を交えながら、海上データセンター、衛星通信、月面でのシ...

前編に引き続き、株式会社Gunosy代表取締役社長で、ゲーム攻略メディア「Game8（ゲームエイト）」創業者の西尾健太郎氏をお迎えしました。 M&Aで会社を売却した創業者が、その後グループ本体の社長に就任する——珍しいキャリアの歩みを、意思決定の内側から語っていただきました。 後編となる今回は、2018年の執行役員就任から、2020年の取締役就任、そして2023年12月のGunosy社長就任までの経緯を振り返ります。エンジェル投資...

株式会社Gunosy 代表取締役社長で、ゲーム攻略メディア「Game8（ゲームエイト）」創業者の西尾健太郎氏をお迎えしました。 キャリアの原点は、中学生の頃に趣味で立ち上げた遊戯王カードのサイト。月間数百万アクセスを集め、広告収入を自らの学びに再投資するという原体験が、その後の事業づくりの土台になります。 前編となる今回は、サイト運営やウェブ制作、卓球に明け暮れた学生時代から、大学4年での起業と時間割アプリ「す...

スタートアップオフレコ対談の連続企画！ 今回はCoalis CEO・久保田雅也氏とともに、米Superhuman（旧Grammarly）が実践する「会議の仕組み化」をテーマに議論します。 会議の役割定義「DAIS」、定例会議の廃止、質問の事前投票──企業文化をプロセスとして設計することで、意思決定は週5件から50件へ。強い組織の会議の仕組みを解説します。 さらに後半では、Cursorの「世界トップ50人を口説き落とす」徹底した採用戦略も紹介しま...

今回のゲストは、メグリ株式会社 代表取締役の田代健太郎氏と、買い手となった株式会社ecbeing 代表取締役社長の林雅也氏です。 本エピソードでは、約19億円・株式80％売却のM&Aがどのように実現したのかを、売り手・買い手双方の視点から振り返ります。 なぜ最初に資本業務提携を選び、その後M&Aへと進んだのか。価格交渉や社内調整、株式の20％を田代氏が保有するスキームの意図、カルチャー統合の考え方、そしてM&A...

今回は、メグリ株式会社 代表取締役の田代氏をお迎えしました。 受託開発会社として創業しながら、「自分たちのサービスをつくりたい」という思いを持ち続けた田代氏。試行錯誤を重ねる中で、会社として「5年以内に自社サービスを立ち上げられなければ解散する」と覚悟を決め、事業転換に踏み切ります。 前編となる今回は、甲子園出場や釣りに没頭した学生時代、エンジニアとしてのキャリア、創業後約10年にわたる受託開発の歩みか...

スタートアップオフレコ対談の連続企画！今回はCoalis CEO・久保田雅也氏とともに、中国発の最新AIモデル「Kimi K3」をテーマに議論します。Kimi K3は、なぜ実用的な開発で高く評価されているのか。OpenAIやAnthropicのモデルとの違い、セーフガードや著作権をめぐる設計思想、Moonshot AIの創業背景や研究力について解説します。さらに、オープンウェイト戦略、中国AI企業の組織文化、モデル蒸留や規制をめぐる論点から、米中のAI...

スタートアップオフレコ対談の連続企画！ Rice Capital代表パートナー・福山太郎氏と、Y Combinator 2026年春バッチに参加した194社を徹底分析。 95％がAIに関与する中で、防衛テック、宇宙、予測市場など、新たな存在感を示した領域とは。注目スタートアップの個別事例やRice Capitalの投資先を交えながら、YC最新バッチで起きている変化を紐解きます。 Agenda (0:05)対面収録でお届け。福山さんの日本滞在とRice Capital最新アッ...

今回は、前回に引き続き、元デジタルホールディングスCEO・会長で、現在はAT Capital代表を務める野内敦氏をお迎えしました。 後編となる今回は、博報堂DYホールディングスによるTOBを受け入れ、完全子会社として再スタートを切ったデジタルホールディングスの現在地から話を深めます。 さらに、退任後に設立したAT Capital、そして新ブランド「Vantos」で目指すPEファンド構想についてもお聞きします。ベンチャー投資、事業経営、...

今回は、元デジタルホールディングスCEO・会長で、現在はAT Capital代表を務める野内敦氏をお迎えしました。 「広告効果は測って見せるものではない」——そんな常識があった時代に、“効果測定”を武器にネット広告市場を切り拓いたオプト。野内氏は、いかにしてその成長の中心を担ってきたのか。 前編となる今回は、森ビル同期・鉢嶺登氏との出会いから始まったオプト創業前夜、FAXダイレクトメールからネット広告への大きなピボット...

Summary Coalis GPの久保田氏とのコラボ企画！ Ep.187 の上場前夜配信に続き、今回は上場後のSpaceXをめぐるマーケットの評価や、今後の注目ポイントについて深掘りしました。 上場直後の株価の動き、限られた流通株式、今後段階的に市場へ出てくる株式の影響、インデックス組み入れへの期待など、SpaceXが「所有すべき銘柄」として語られる背景を、資本市場の視点から読み解きます。 さらに、上場直後に発表されたCursor買収にも...

Summary 今回は前回に引き続き、冷凍グルメのECプラットフォーム「DELIPICKS」を展開する、株式会社DELIPICKS 代表の諸石氏をお迎えしました。 創業初期の「法人版Uber Eats」構想から一転、コロナ禍での売上ゼロや事業撤退といった壮絶な原体験を振り返ります。そこから手嶋との出会い、元テーブルマーク社長との対話を経て、現在の冷凍食品プラットフォームへと事業をピボットさせた裏側に迫ります。 また、資金ショート寸前とな...

Summary Coalis GPの久保田氏とのコラボ企画！今回は、明日（6/12）上場予定のSpaceXをテーマに、急遽お届けする特別配信回です。 世界中の投資家が注目する“史上最大級IPO”とも言われるSpaceX上場。OpenAI、Anthropicと並ぶ超大型IPOが、VCリターンや世界の株式市場にどのような影響を与えるのかを深掘りしました。 さらに、Founders Fund／ピーター・ティールによるSpaceX投資の裏側、PayPal時代から続くイーロン・マスクとの関...

今回は、冷凍グルメのECプラットフォーム「DELIPICKS」を展開する、株式会社DELIPICKS 代表の諸石氏をお迎えしました。どんな環境もポジティブな力に変え、自らの道を切り拓いてきた諸石氏。彼女はなぜ起業を決意し、社会の仕組みを変える「食」の領域へとたどり着いたのか。 前編となる今回は、マイルドヤンキーからギャル時代を経て、猛勉強の末にUCLA編入を果たすという圧倒的な行動力と異色の経歴に迫ります。さらに、リクルー...

通常は経営やスタートアップをテーマに扱う本番組ですが、今回は番外編。 前半に続き、コミスマ佐藤氏と手嶋が、共通の関心領域である格闘技を題材に、IPビジネスやファンダム形成の構造について議論します。 一方で内容自体は終始趣味ベースの雑談回。軽やかに聞き流しつつ、ところどころにあるビジネスの示唆をお楽しみください。 【Agenda】 (00:36)    累計1,000億円超を集める巨大スタートアップ「ONE」の驚異的な資金調達力...

コミスマ株式会社代表の佐藤氏をゲストにお迎えし、マンガ・アニメを起点にIPを生み出すコミスマの事業の全貌に迫ります。 流通ではなくスタジオから始めた狙い、そして短期的な合理性を捨て“10年単位”でIPを育てるという意思決定の背景。自社アプリを“劇場”と位置付け、作品の価値を検証しながらアニメ・映像へと展開していく“マンガスフィア”構想について紐解いていきます。 【Agenda】 (03:03)    既存事業を超える「非連続な成...

今回のゲストは、OPERA TECH創業者の森川氏と、投資家として同社を支援する久保田氏との3社対談。 創業からわずか 1 年半で、ブレット・テイラー氏とクレイ・バヴォア氏率いる米国最注目の AI スタートアップSierra Technologiesへのグループ入りを果たした買収劇とSierra Technologies Japanの今後の戦略に迫ります。 【Agenda】 (04:58)    森川さんと久保田さんの関係性、Sierra社へのM&Aを振り返る (11:55)    SaaS の常識...

3年ぶりの出演となるMIXI上級執行役員の奥山氏。 今回は、家族でメルボルンへ移住した奥山氏が指揮を執る「スポーツベッティング事業」の知られざる全貌に迫ります。 300億円規模を投じた豪州上場企業のPointsBet社に関する買収劇を通じ、第2のキャッシュフローの柱を築くためのグローバル戦略について触れていきます。 【Agenda】 04:10~    意外と知られていない「ネット競馬」の巨大経済圏、MIXI進めるスポーツ事業の再定義 07:...

スタートアップオフレコ対談の連続企画！ Rice Capital 代表パートナー福山 太郎氏をお迎えし、年4回開催される世界最高峰アクセラレーター「Y Combinator（YC）」についてキャッチアップしていくシリーズ。 現地から得られたYCのリアルなインサイトについて、起業家・投資家両方の視点から最前線をひも解き、福山太郎氏とグローバルスタートアップの今を掘り下げていきます。 【Agenda】 (0:28)    ポッドキャストのPMFと福山さん...

Coalis GPの久保田氏とのコラボ企画！ 今回は、AIの急速な進化による企業の効率化のインパクトと、それがもたらす利益構造の変化や大規模な人員削減の現実、OpenAIとAnthropicを中心としたAI覇権争いと資本の動き、さらにホワイトカラーの雇用環境の変化や人的資本の価値の再評価について議論します。 久保田氏との本シリーズは月1回配信です。ぜひお聴きください！ 【Agenda】 (02:43) 「OpenAI対Anthropicは現代版Uber対Lyft」 (...