Startup for Startup

השבוע דיברנו עם אסף פרדקין שמוביל את צוות השותפויות העסקיות במאנדיי.קום, במטרה להבין את האתגר וההזדמנות הטמונים בעבודה עם שותפים חיצוניים - מפיצים, צ׳אנלים, משווקים וגורמי אפיליאציה שונים. האתגר - להבין בראש ובראשונה את המוטיבציה האמיתית לעבודה עם גורמים חיצוניים ומה הערך המוסף שמחפשים להשיג. זה, וגם - איך הופכים לאטרקטיביים בעיני מפיצים אך נשארים נאמנים לערכי המוצר? איך מודדים תוצאות בצורה נאמנה?...

השבוע דיברנו עם לאה וולטרס, Head of Communications במאנדיי.קום. לאה הסבירה לנו על האתגרים שעולים כאשר עושים יחסי ציבור לחברות סטארטאפ, ומדוע תחום ה-Communications הוא הכרחי להצלחה של סטארטאפ. דיברנו על כיצד לתקשר החוצה את המסר הנכון, על ההבדל בין תקשורת ישראלית לתקשורת זרה ומדוע לא כל פרסום הוא פרסום טוב. בנוסף, שוחחנו על קמפיין שלטי החוצות של מאנדיי.קום בניו יורק, ועל כיצד מודדים את ההשפעה שלו. -...

במסגרת הפגישות שאנחנו עורכים עם יזמים כחלק מהיוזמה סטארטאפ פור סטארטאפ, יש נושא אחד שעולה שוב ושוב - גיוס כספים ממשקיעים. ממי מגייסים? מתי מגייסים? איך מנהלים את התהליך הזה נכון? כמה לבקש? מה שווי החברה? איך אמורה להראות המצגת? איך אפשר להבין מה הפידבק של המשקיעים? מי אמור להגיע לפגישה? מה אפשר לשאול? מה כדאי לשאול? כמה רחוק לחלום? כמה פרקטי להיות? האם לספר על האתגרים? איך להגיד את האמת מבלי לפגוע...

השבוע הקלטנו את פרק ההמשך הראשון שלנו (בהמשך לפרק חמש) - פיתוח מוכוון אימפקט. לצד הרבה פידבקים מפרגנים ומעניינים, הרבה אנשים ניסו להבין איך זה קורה בפועל, ביום יום. אז דניאל לרייה שמוביל את הפיתוח במאנדיי.קום, הצטרף אלינו בשנית, והפעם התמקדנו בשלוש שאלות ספציפיות - 1. איך מחליטים מה זה אימפקט? 2. איך נראה היום-יום של מפתח? 3. מה עושים עם כל המשימות השגרתיות והחזרתיות? דיברנו על איך מייצרים מוטיבצי...

במשך שלוש וחצי שנים, גדל ממסד הלקוחות של מאנדיי.קום ללא כל התערבות אנושית במעמד ההרשמה והתשלום. יתרה מכך, החברה צמחה והגיעה להכנסות של למעלה מעשרה מיליון דולר בפורמט הזה. די בנתונים הללו כדי להמחיש את כמות וגודל האתגרים הטמונים בהחלטה שהתקבלה ב-2017 להוסיף אנשי מכירות לחברה, לצד התהליך הקיים. היום, ספטמבר 2018, מערך המכירות מונה 25 איש וזוהי המחלקה שצומחת הכי מהר בחברה. אז דיברנו עם יוני אושרוב, מ...

השבוע כפיר ליפמן, מנהל הכספים במאנדיי.קום, הסביר לנו איך תכנון כספים נכון, ובפרט הסתכלות נכונה על תזרים המזומנים של חברה, תורמים להאצת קצב הצמיחה ואפילו פותח הזדמנויות חדשות. דיברנו על TROI ועל איך עובדים עם המטריקה, על חשיבותה של תכנית עסקית בתחילת הדרך, על הלוואה מול השקעה, ומה עושים כשיש פער בתכנון מול הביצוע? ובעיקר, הגענו שוב ושוב למסקנה שקאש הוא באמת מלך ושמוטב להבין את זה מוקדם ככל האפשר. -...

השבוע הצטרפה אלינו דניאל ווייסבלט, מגייסת טכנולוגית בחברה, לשיחה כנה על האתגר הטמון בגיוס כמות גדולה של עובדים (בכל רגע נתון יש 50 משרות פתוחות לאיוש!), במהירות, תוך שמירה על איכות והתאמה לתרבות הארגונית. דיברנו על החשיבות שיש ליצירת תהליך גיוס שמשקף למועמד את התרבות של החברה, וכיצד עושים את זה בפועל. על השימוש של צוות משאבי האנוש בדאטה, והתיקונים והלמידות שמתאפשרים מתוך כך - בין היתר, ראיונות פרו...

בפרק השבוע נספר לכם על ההחלטה, המוזרה לכאורה, להקצות שליש מהמפתחים בחברה לצורכי פיתוח פנימיים – ביגבריין מכלי שנוצר במקור להצגה של גרפיים בסיסיים, הפך אט אט ביגבריין לפלטפורמה עוצמתית להנגשת מידע - כזו שכל אחד מהעובדים בחברה משתמש בה כדי לקבל החלטות בביטחון ובמהירות על בסיס יומיומי. ראש הצוות, רן דוידויץ, יספר על איך הם תומכים ומעצימים ממש את כל אחד מהצוותים בחברה. נדבר על איך אפשר להפוך דשבורד טו...

השבוע דיברנו עם רותם שי, מנהל פרפומנס מרקטינג בחברה, על איך בחרנו כנגד כל הסיכויים לעשות שיווק למוצר בי-2-בי בדרכים ששמורות בדרך כלל לבי-2-סי. על איך נעשית החלוקה בתקציב של 4.5 מיליון דולר בחודש בין קמפיינים עם ביצועים מוכחים ומדודים לכאלה של ניסוי וטעיה. איך בעזרת הכלים שבנינו בתוך החברה אנחנו מקדישים היום לניתוח קמפיינים 20 דקות לעומת חמש שעות בעבר. ועל טעות אחת שעלתה לנו חצי מיליון דולר. --- מו...

אם תלכו במסדרון המעגלי של מאנדיי.קום, המילה שתשמעו הכי הרבה היא כנראה ״אימפקט״, ולא רק מהפאונדרים או מנהלי הצוותים אלא גם מכל אחד מהמפתחים. מה ההבדל בין עשיה שמוכוונת אימפקט לכזו שמטרתה להספיק כמה שיותר או להוציא מוצרים עובדים בלי באגים? איך מייצרים תרבות שבה כולם כולל כולם באים בבוקר כדי לעשות דברים שיזיזו את המחט, ויזיזו אותה הרבה? על כל זאת ועוד מספר לנו בפרק זה דניאל לריה, מוביל קבוצת הפיתוח ב...

והפעם, שירלי באומר, מנהלת מוצר במאנדיי.קום, תדבר על הדרך שבה אנחנו מתמודדים עם אתגרים מוצריים מאתגרים במיוחד, או כמו שהיא מגדירה את זה - ״סטארטאפ בתוך סטארטאפ״. זה לא יהיה בכותרות וסיסמאות, שירלי תיקח אותנו יד ביד, שלב אחר שלב בטאסק פורס שהיא מובילה בימים אלו ממש יחד עם קובי מזרחי וארנון ניר המפתחים והילי נאמן מגיד המעצבת. נדבר על איך כבר בשלב ה״קיק אוף״ אפשר לגרום לכל מי שיושב בחדר להרגיש שמדגדג...

הפרק הזה מוקדש למשהו שאנחנו אוהבים במיוחד - לקוחות שמחים. כבר זמן-מה שצוות הסקסס שלנו שומר על זמני תגובה ללקוח של 7 דקות בממוצע. אבל זה לא תמיד היה ככה. נספר לכם איך הבנו ש1038 דקות זמן תגובה ללקוח זה משהו שאנחנו רוצים לשנות, ואיך עשינו את זה בפועל. שחר ששון, נציג בצוות, יספר על האתגר התמידי באיזון שבין איכות התגובה לזמן התגובה, על הלמידה האינטנסיבית שנדרשת כדי לתת שירות למוצר בחברה שמשחררת פי׳צר...

רותם וויסמן התחילה במאנדיי (אז דהפאלס) לפני חמש שנים בתור מעצבת יחידה בחברה של שישה אנשים שעבדו מתוך דירת חדר קטנטנה ברוטשילד עם לקוח אחד בלבד. פאסט פורווד להיום היא מובילה את העיצוב בחברה של 126 עובדים, 300 אלף משתמשים מ158 מדינות ברחבי העולם. חתיכת נסיעה. רותם מספרת על איך נראה תפקיד המעצבת במאנדיי, אז והיום. איך ממשיכים לשמור על פשטות במוצר כל כך מורכב שמשתכלל ומתפתח בקצב מסחרר, למה המעצבים במא...

אבירם גבאי, מפתח בצוות הצמיחה, סיפר לנו איך לבצע טסטים נכון, מה האימפקט של טסט מוצלח על החברה, למה זה בסדר גמור שטסטים נכשלים - כל עוד לומדים מהם משהו, מה עושים כשהדאטה והערכים של החברה מתנגשים, ועל האתגר הכי גדול שהצוות מתמודד איתו היום - איך זזים יותר מהר. אין פה אמיתות מוחלטות וכללי זהב, אלא שיחה על הדרך, הנצחונות הקטנים וההתלבטויות של היום יום. --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך...

הגעתם לסטארטאפ פור סטארטאפ, הפודקסט שבו אנחנו חולקים מהניסיון, מהידע, והתובנות שלנו כאן במאנדיי.קום וגם מחברות אחרות, ומיועד לכל מי שסטארטאפ מדבר אליו, לא משנה באיזה כיסא הוא יושב ברגעים אלו. בפרק הזה, נדבר על מה נתן לנו השראה לצאת למסע הזה, ונדבר על ציפיות ותכניות לעתיד.  --- *** הרשמה לאירוע Unplugged: Next level*** --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/gro...