Start Ups N' Downs

Crescer é o principal objetivo da maioria das empresas, sejam startups ou não. Contudo, forçar o crescimento antes de a empresa estar preparada pode gerar efeitos colaterais indesejáveis e até irreversíveis na operação. Neste episódio, nós elencamos 6 dimensões da empresa que podem ser impactadas pela escala precoce (early scale) e procuramos orientar, tanto para os riscos, quanto para possíveis c...

Focar em um nicho ou em um grande mercado parece uma decisão a ser tomada apenas na origem do negócio, mas é um caminho que precisa ser constantemente revisado. Neste episódio, detalhamos os tipos de nichos (verticais e horizontais) e os diferentes caminhos que uma startup pode adotar, sempre reforçando a importância do foco e disciplina na execução. Trazemos critérios a serem avaliados, como indi...

Quando um projeto não sai conforme o esperado, surge a pergunta clássica: o erro foi cometido na estratégia ou na execução? Gravamos este episódio para mostrar que o primeiro passo para responder essa pergunta não é encontrar culpados, e sim identificar a causa raiz. Abordamos alguns critérios que ajudam founders e lideranças a diagnosticarem o problema para fazerem a correção de rota e seguirem c...

As startups são dinâmicas por essência e sofrem de forma direta e indireta as transformações tecnológicas e do mercado, bem como mudanças inerentes do próprio negócio. O que acontece em muitos casos é que a empresa passa por adaptações do modelo de negócio, mas esquecem de revisar sua estrutura. Neste episódio, falamos sobre os sintomas que apontam que pode haver uma disfunção de estrutura, além d...

Startups e empresas em geral podem tornar-se ineficientes por diferentes razões - rodada de investimento, M&A e até mesmo má gestão - e em diferentes estágios. Neste episódio, discutimos os desafios de equipes superdimensionadas e baixa eficiência através de uma cronologia que passa por entender o que gerou o problema, como identificar as ineficiências bem como caminhos para endereçá-las. Apre...

Neste episódio, mergulhamos no mundo dos KPIs, explorando como essas métricas críticas ajudam as startups e empresas em crescimento a tomar decisões informadas. Abordamos KPIs de nível estratégico e gerencial, passando por indicadores de crescimento da receita, produtividade, métricas do funil de vendas, engajamento do cliente, economia unitária e gestão de pessoas. Também destacamos a importância...

Definir a remuneração das lideranças é um dos maiores desafios na jornada de crescimento das startups e não há ciência exata para resolver. Para endereçar o tema, neste episódio nós navegamos pela complexidade de criar um plano de remuneração efetivo para líderes passando por diversas variáveis, desde a experiência e habilidades até outras formas de compensação além do salário base. Abordamos o us...

Saber como gerir equipes remotas é importante para empresas/startups, mesmo aquelas que optam pelo modelo de trabalho presencial ou híbrido. Neste episódio, abordamos a distinção entre trabalho remoto e home office, os desafios associados e as soluções potenciais. Entre as soluções falamos sobre a importância de ter objetivos claros, comunicação efetiva, criação de grupos de trabalho estratégicos,...

No cenário atual de 2023, a incerteza prevalece nas empresas em relação ao modelo de trabalho a ser adotado, com muitas optando por uma abordagem "híbrida" que não atende plenamente às necessidades de produtividade e colaboração. Neste episódio, exploramos a questão mais a fundo a partir de critérios como: natureza do trabalho, produtividade e eficiência, custos, equilíbrio entre vida pe...

Após mais de três anos desde o início da pandemia no Brasil e a adoção do trabalho remoto pelas startups, torna-se possível avaliar as vantagens e desvantagens desse modelo de trabalho. Neste episódio, iremos apresentar uma análise baseada na nossa percepção, bem como nas experiências de empresas próximas, em relação às consequências do trabalho remoto. Discutiremos também como as startups podem s...

As reuniões e rituais desempenham um papel fundamental no alinhamento e no aprimoramento das equipes. No entanto, para que esses encontros sejam realmente eficazes e não se transformem em meros desperdiçadores de tempo, é essencial estabelecer uma periodicidade adequada e criar uma sequência lógica para garantir que os assuntos sejam devidamente planejados e acompanhados. Neste episódio, discutire...

Conduzir boas reuniões é uma responsabilidade e, ao mesmo tempo, um grande desafio para founders e lideranças. Em linhas gerais, estamos acostumados a participar de reuniões custosas que muitas vezes não chegam à um desfecho / solução. Para evitar cair nesse senso comum e ajudar quem nos escuta a conduzir reuniões mais produtivas e propositivas, gravamos este episódio com 10 boas práticas de plane...

No mundo das startups, a máxima "contrate por hard skill e demita por soft skills" é amplamente conhecida. Neste episódio, exploramos a importância de avaliar tanto as habilidades técnicas quanto as habilidades pessoais ao contratar novos talentos, especialmente para fundadores e líderes de startups. Apresentamos diversas perspectivas a serem consideradas, dependendo do papel a ser desem...

Conforme a empresa cresce, o corpo de liderança aumenta, tanto em volume de pessoas, quanto em complexidade. Para alcançar harmonia e coesão no grupo, a pessoa que lidera os líderes precisa focar em atributos como: comunicar a visão, definir metas e objetivos, delegar responsabilidades, promover colaboração, resolver conflitos e elevar a consciência do grupo. Para falar sobre os principais desafio...

O nome do episódio é sugestivo, pois nele falamos mais do que os pontos importantes na hora de contratar uma nova liderança, mas principalmente quais itens são importantes de serem considerados na hora de formar um time de liderança. Neste episódio, trazemos reflexões sobre como definir o “job-to-be-done” de novas lideranças, o nível de experiência e senioridade, o fit cultural e complementariedad...

As startups estão constantemente buscando inovação em seus produtos e modelos de negócios, o que também se reflete na forma como gerenciam suas operações. Muitas delas flertam com modelos de gestão mais “horizontais”, como as metodologias ágeis e a holocracia. Contudo, quando a dificuldade aperta, tendem a recorrer ao velho “top-down”. Para ajudar founders e lideranças a entenderem que a escolha n...

As startups permeiam entre a ordem e o caos, e uma característica que as que crescem têm em comum é a harmonia entre esses dois extremos. Para se propor a ajudar, não faltam metodologias - mas será que só implementar metodologias basta? Neste episódio, falamos sobre as metodologias de gestão mais populares da atualidade - Lean Startup, Canvas, OKRs, Agilidade (Scrum, Kanban) - e trazemos nossa viv...

Governança pode parecer um assunto sisudo demais para uma startup, mas o que acontece se a startup encontrar PMF e crescer? Ela vai precisar de governança/gestão para não virar um caos. Para ajudar as startups a calibrarem sua governança dentro do que é necessário para cada estágio, nós gravamos este episódio.

Toda empresa precisa fazer escolhas “do que” e “de como” se desenvolver nas diversas frentes: produto, financeiro, cultura, vendas. Quando o crescimento é acelerado, muitas vezes as escolhas favorecem o curto prazo, em detrimento do médio/longo, o que gera débitos. Para abordar os débitos mais comuns, bem como trazer reflexões sobre como lidar com eles, nós gravamos este episódio.

Dentre tantos dilemas enfrentados por quem empreende, um dos mais comuns é saber quando aumentar a eficiência de algo que já está dando certo (escala) ou buscar algo novo na proposta de valor (inovação). Para jogar luz sobre esse tema, nós exploramos alguns cases de empresas em diferentes cenários e trouxemos nossa análise sobre cada um deles.

Toda startup passa por dores que são inerentes do crescimento. Embora não exista uma forma de evitá-las, é possível monitorar os sinais que apontam que algo está saindo da normalidade para que founders e lideranças possam agir antes de o cenário tornar-se problemático. Neste episódio, nós falamos sobre 8 dores de crescimento, os principais sinais e também formas de lidar com elas para seguir adian...

Não é difícil associar a jornada de uma startup apenas à crescimento e aceleração. Contudo, como o percurso é cheio de curvas, tão importante quanto saber a hora certa de acelerar, founders precisam saber quando desacelerar e até mesmo como fazer uma frenagem mais brusca. Neste episódio, trazemos análise de uma série de vetores que influenciam na tomada de decisão de founders sobre como e quando a...

Durante crises e turbulências, a tensão aumenta para todas as pessoas envolvidas com o negócio, em especial aquelas que assumem maiores riscos e responsabilidades, como é o caso de founders. Partimos da premissa que se os(as) founders estão bem, as chances de o negócio ir bem são muito maiores (assim como o contrário também é verdadeiro), por isso gravamos este episódio trazendo dicas e reflexões...

Tempos difíceis são acompanhados por notícias pouco animadoras e mudanças dentro da própria empresa que deixam as pessoas do time apreensivas. Ou seja, justamente no momento que a empresa mais precisa encontrar coesão para atravessar o momento, o ânimo fica reduzido. Para ajudar founders a lidarem com o desafio, envolverem o time e cuidarem das pessoas, nós gravamos este episódio.

Quando a startup não consegue captar uma rodada no mercado e está prestes a ficar sem caixa, tende a olhar para os investidores atuais como tábua de salvação. Embora seja um caminho possível, nem sempre os investidores estarão dispostos a depender do cenário do mercado e da própria startup. Para racionalizar melhor esse embate, nós gravamos esse episódio.