Start Ups N' Downs

Neste episódio, a conversa é sobre as diferenças e os desafios de empreender em negócios de serviços tradicionais vs startups. Discutimos sobre alguns mitos comuns que envolvem cada tipo de empreendimento, como a ideia de que startups são predominantemente não lucrativas e que negócios tradicionais não oferecem escalabilidade. Também abordamos gestão da inovação, investimentos e as estruturas nece...

Neste episódio, exploramos a jornada de desenvolvimento da inteligência emocional na liderança. Este tópico, que é tão fundamental, mas frequentemente subestimado em detrimento do volume de trabalho e das responsabilidades. Abordamos desafios como a gestão de emoções e a resolução de conflitos, destacando histórias reais onde essas habilidades foram postas à prova. Compartilhamos também insights s...

Neste episódio do Start Ups n' Downs, mergulhamos em um dilema enfrentado por muitos fundadores de startups: o equilíbrio entre ser um visionário e um gestor operacional diário. Discutimos as realidades desafiadoras dos fundadores que aspiram disruptar seus mercados, mas acabam consumidos pelas demandas gerenciais cotidianas, apresentando sempre os ups e downs de cada cenário. #ramper #startup...

Neste episódio, mergulhamos nas nuances da liderança em momentos de tranquilidade versus tempestade. Quais estratégias que definem os grandes líderes? Como ser um CEOs adaptativo, que é capaz de navegar entre expansão acelerada e consolidação? Além de fazermos as reflexões destas perguntas, também compartilhamos as experiências vividas durante a pandemia e os M&As, além de claro, os ups e down...

Neste episódio especial para CEOs, discutimos o desafio de manter um equilíbrio entre autoridade e colaboração na liderança. Abordamos os riscos de centralizar todas as decisões e exploramos estratégias para evitar a tirania. Destacamos a importância de saber quando delegar e compartilhamos experiências pessoais, ilustrando os altos e baixos desse equilíbrio no cotidiano de um CEO. #sud #podcast #...

Neste episódio, exploramos como remunerar o CEO de uma startup em diferentes estágios, desde a ausência de salário na pré-monetização até remunerações significativas na fase de escala. Discutimos os desafios e inseguranças sobre o tema, os perigos de extremos como a pobreza autoimposta e o excesso, e oferecemos dicas para negociar remunerações de forma clara e justa. Um guia essencial para fundado...

Você é o que você mede! Você consegue identificar e mensurar os ofensores da sua produtividade? Neste episódio, mergulhamos na organização, produtividade e papel do CEO numa startup. Debatemos os desafios do fundraising, centralização de decisões e a importância de uma agenda propositiva. Descubra estratégias para alavancar a produtividade e evitar armadilhas comuns na jornada empreendedora. #sud...

Neste episódio, mergulhamos no dinâmico papel do "founder CEO" através dos estágios da empresa. Cada seis meses, o jogo muda: da fase pré-monetização, passando pelo desafio do Product-Market Fit, até a pré-escala e eficiência, culminando na governança estratégica. Discutimos diferentes papéis, desde multitarefas e PO até a liderança estratégica, enfatizando a importância de evoluir ao lo...

🎙 O Start Ups N' Downs é o podcast que destrincha os temas que fazem parte do dia a dia de quem empreende e explora em profundidade tópicos mais sensíveis que nem sempre são contados nos livros, nas notícias ou nas histórias de sucesso de grandes empreendedores e empreendedoras. Para explorar esses temas, o podcast conta com os co-hosts Ricardo Corrêa - empreendedor há mais de 10 anos, fundado...

Escolhemos 3 grandes assuntos para discutir e avaliar os impactos que podem causar nos negócios em 2024, sendo eles: mudanças tecnológicas, de canais de marketing e vendas, e no mercado de capitais. Mais do que uma virada de ano, estamos em um momento de mudanças de paradigmas que devem causar transformações significativas nos negócios durante os próximos anos, o que pode gerar tanto oportunidades...

Estamos atravessando uma temporada difícil, especialmente para quem está à frente de um negócio. Foram muitos altos e baixos econômicos, mudanças no modelo de trabalho, problemas sociais, novas tecnologias, enfim, coisas que impactam direta e indiretamente os negócios e mexem com o emocional de quem empreende. O momento pede uma reflexão mais profunda dos founders e das lideranças sobre tudo o que...

Uma vez tendo finalizado o plano de metas e objetivos (tema do episódio anterior), é preciso traçar quais serão os recursos necessários para executá-lo: qual capital necessário, as pessoas necessárias para executar e qual o desenho de estrutura que potencializa o alcance daquele plano. Neste episódio, falamos sobre como dimensionar esses recursos, especialmente considerando o atual contexto que as...

Fazer o planejamento estratégico do período seguinte é um ritual comum entre as lideranças das empresas, mas não é um exercício trivial. Neste episódio, nós falamos sobre os componentes de um plano, bem como os principais desafios que founders e lideranças enfrentam, tanto na hora de elaborar, quanto de descer o plano para o nível tático e operacional. Além da fase de planejamento, falamos também...

As startups e empresas em geral passaram por um período difícil nos últimos 18~24 meses e, certamente, muita gente precisou rever seus planos de crescimento e investimento. Nessa revisão de planos, é fundamental diagnosticar o momento/cenário que a empresa se encontra para então traçar quais caminhos pode explorar a partir deste ponto. Gravamos o episódio de hoje para ajudar quem empreende a execu...

A negociação de uma rodada se assemelha com a construção de uma ponte - founders e investidores vêm de lados diferentes, mas precisam se encontrar em algum lugar no meio do caminho. Neste episódio, nós falamos sobre a “regra de 3” que define uma rodada: valuation da startup, tamanho da rodada e diluição, bem como racionalizamos como chegar no denominador de cada um. Por fim, falamos dos principais...

É possível cometer vários erros em uma captação: momento inapropriado, tamanho de cheque inadequado, investidor/sócio errado… mas neste episódio, falamos especificamente sobre erros que founders podem cometer durante o processo de captação, que vão desde demonstrar uma postura arrogante ou negacionista em relação a possíveis problemas da startup, até tentar forçar uma captação sem estar com o negó...

O preparatório para uma campanha de fundraising vai além do mapeamento de quem são os potenciais investidores e da preparação dos materiais da startup, e passa pelo entendimento de quais são os principais critérios analisados em cada estágio/rodada para avaliar se a startup está apta ou não para fazer uma captação. Gravamos este episódio para ajudar founders que estão na jornada de captação a aume...

Preparar-se préviamente antes de sair para uma campanha de fundraising é vital para founders de startups que desejam ter sucesso na captação de uma rodada. Essa preparação passa por reunir os materiais necessários, estruturar um CRM com os fundos, desenhar um processo dividido por etapas (e saber como agir em cada etapa), até chegar às vias de fato: receber o(s) term sheet(s) e concluir a rodada....

Saber construir um bom deck é uma atribuição importante para qualquer founder e nós cobrimos bem esse tópico nos episódios anteriores. Neste deck, nós focamos em como deve ser o deck e como aplicá-lo devidamente em cada uma das rodadas “early stage”: pré-seed/anjo, seed e serie A. Além de destacar os principais conteúdos que cada estágio demanda, este episódio está carregado de dicas práticas e co...

Na “Parte II” deste episódio, abordamos as outras 8 sessões que ficarem pendentes na “Parte I” e arrematam a anatomia do pitch deck perfeito. As sessões abordadas neste episódio são mais objetivas e normalmente utilizadas para gerar comprovação de que a startup, mais do que envisionar uma grande oportunidade, é capaz de capturá-la. Aprofundamos em assuntos como tração, modelo de negócios, competiç...

O deck de uma startup é composto por várias sessões, sendo que o mínimo necessário para conseguir contar a história completa são as 12 sessões que introduzimos na "Parte I" deste episódio. Nessa primeira parte, além de trazer uma visão geral sobre como deve ser um deck, nós focamos nas 4 sessões mais estratégicas e visionárias do material, que é 1) O problema; 2) A solução; 3) O mercado...

O planejamento de uma startup é encabeçado por metas e objetivos e, por incrível que pareça, muitos(as) founders ainda se confundem na hora de separar uma coisa da outra. As metas são normalmente associadas à parte numérica / quantitativa, enquanto os objetivos têm um papel mais qualitativo e até inspiracional. Para dar mais luz a essa tema e ajudar founders a evitarem a confusão, bem como definir...

Inadimplência é um assunto pouco glamuroso e certamente não está no topo das prioridades de founders. Contudo, não dar a devida atenção à inadimplência pode representar a corrosão de alguns dos principais ativos da empresa, como a base de clientes e a receita recorrente. Para ajudar founders e lideranças a entenderem melhor o assunto e, principalmente, endereçá-lo visando reduzir a inadimplências...

Churn é a métrica que assombra, tanto os negócios de base recorrente, quanto os transacionais. Este episódio aborda as diferentes formas de calcular o churn (taxa de cancelamento de clientes) e traz uma perspectiva de que retenção é um assunto que vai além da área de customer success, muitas vezes responsabilizada por este indicador. Como de costume, trazemos bastante conhecimento de causa e algum...

Na jornada de uma startup, é fato que ela vai precisar se transformar algumas vezes, e essa transformação pode passar, desde mudanças constantes e incrementais, até uma mudança completa - o que conhecemos como “pivotar”. A chave não está em SE a empresa deve mudar, e sim quando e como fazer, e é para jogar mais luz sobre este tema e apontar alguns caminhos para founders que precisam pivotar seus n...