Squeeze & Scale

Napta s'adresse à une niche ultra-fermée, avec des cycles de vente longs et des décideurs difficiles à atteindre : les cabinets de conseil, ESN et sociétés d'audit. Un marché hautement complexe dans lequel il est difficile d'émerger en tant que startup. Alors en 2023,   Estelle fait all-in sur le podcast. Elle lance “Consulting Insiders” avec un double objectif : 1) créer du lien avec des décideur...

  Alexandre Brengues ne prospecte pas. Il éduque avec Wild Marketer.   Expert en messaging B2B, il a conçu une newsletter Evergreen d'analyses de landing pages. Il ne l'a pas traitée comme un simple contenu gratuit, mais comme un vrai produit avec un content market fit.   Résultat : 71% d'open rate en moyenne, 20% de click rate, et 1 500 abonnés sur une niche ultra-ciblée.   Alexandre nous livre s...

Vous utilisez Notion. Mais avez-vous testé Notion AI ?   Juliette Hervé , consultante certifiée Notion, a construit un système marketing entièrement structuré dans Notion pour piloter ses projets, centraliser l’information et automatiser une partie de ses workflows.   Dans cet épisode, elle ouvre les coulisses de son Marketing OS et montre concrètement comment elle utilise l’IA au quotidien.   On...

Une scale-up française se lance en Allemagne, Autriche et Suisse avec une stratégie SEO de contenu.   Problème : un marché concurrentiel, des acteurs installés depuis plus de 10 ans… et des différences culturelles majeures.   Résultat en 6 mois : ×3 sur le score d’autorité Semrush Top 5 sur des requêtes locales (Düsseldorf, Cologne, Hamburg) 2 acteurs historiques dépassés en part de voix   Louis P...

1/2 personne au marketing. 0 budget. 1 pivot produit.   Gwenn Charlot , fractional growth & marketing leader (ex-Qonto), nous raconte comment elle a construit tout le messaging de Claap à partir d'une mine d'or souvent inexploitée : les sales calls.   Bilan : x10 en démos bookées et sign-ups dans la nouvelle ICP Top 10 / Top 3 sur Google en 2-3 mois sur des articles SEO bas de funnel 6 pages b...

Pitchs clients, reportings, deck webinars, one-pagers pour les sales.   Les équipes content produisent des présentations par dizaine.   La question logique : l'IA peut-elle vraiment vous aider à aller plus vite ?   Arnaud Longueville, fondateur de Mprez, partage 10 ans d'expérience dans la création de présentations et décrypte ce que l'IA change vraiment dans votre quotidien de marketer.   Au cour...

Le GEO en France, c'est encore flou pour beaucoup. Pas pour Juliette Bègue.   Responsable marketing France chez Ahrefs, elle est l'une des rares à s'appuyer sur de la data pour parler de visibilité IA — et pas uniquement sur des tendances US.   Dans cet épisode, elle partage son cadre complet : de la compréhension des LLM jusqu'aux indicateurs de performance à suivre, en passant par les 5 étapes c...

Doubler ses leads grâce à l'influence YouTube en vendant à des DSI. C'est le pari réussi de Jennyfer Abadie, CMO chez LockSelf.   Face à des géants qui saturent Google Ads, elle a misé sur l'influence YouTube avec des product tours techniques portés par des leaders d'opinion de son industrie.   En un an, elle a : 2x les créations de comptes démo augmenté le trafic de 200% généré +80 leads directs...

L'email marketing, c'est du revenu. Mais seulement si vous savez capter les bons signaux. Nicolas, Growth Marketer chez lemlist, a construit une approche 100% data-driven pour transformer chaque intention utilisateur en ROI concret. Résultats : 800+ démos en 6 mois +4 points de conversion freetrial -> clients 600+ reviews G2 en moins de 3 mois 40% de churn pour les users exposés au flow de prév...

Marché saturé. Taux de conversion en berne. Trafic en chute. Les signaux marketing sont dans le rouge. Pourtant, des entreprises B2B parviennent à remplir leur pipeline. C'est le cas de Cognism. Dans cet épisode de Squeeze & Scale, on a reçu Charlotte de Beaumont, Demand Gen Manager chez Cognism, pour vous raconter comment elle a construit la stratégie marketing en France en partant de zéro :...

Le contenu texte devient une commodité. L'IA accélère le mouvement. Le reach sur LinkedIn se complique. Face à ça, Pierre Herubel a choisi une autre voie : construire un empire visuel. Content marketer et cofondateur de ContentPath, il a fait des infographies B2B sa signature et démocratisé leur usage sur LinkedIn. Dans cet épisode, il partage sa méthode pour transformer votre identité visuelle en...

Le podcast B2B est probablement un des leviers les plus sous cotés de la palette marketing. Pourtant, les questions fusent autour de ce sujet. Dans cet épisode hors-série, Eric (co-fondateur de Spicy Lemon), vous partage son retour d'expérience en répondant aux 7 questions qu'on lui pose le plus souvent. À son actif : +150 000 écoutes, 3 podcasts B2B, une dizaine de créateurs et entreprises B2B co...

Tout le monde “fait de l’IA”. Mais très peu l’utilisent vraiment bien. Dans ce hors-série de Squeeze & Scale, Anna Logacheva (co-fondatrice de Spicy Lemon) reprend les bases essentielles pour intégrer l’IA dans un environnement marketing. Un épisode concret, tiré de 12 mois de terrain auprès d’équipes marketing B2B. Au programme : Pourquoi “savoir prompter” ne suffit pas Comment structurer vos...

Le SEO vole en éclats. Les LLMs deviennent les nouveaux moteurs de recherche. Une de leurs sources favorites pour alimenter leurs réponses ? Reddit. Une opportunité et à la fois un mystère pour la sphère B2B. Un monde à part. Avec ses propres codes. Alors on a reçu Théo Cataldo, expert en growth et co-fondateur d'une agence spécialisée Reddit, pour vous éclairer sur le sujet. Au cours de cet épiso...

Quand Gabrielle arrive en Head of Content chez PayFit, les équipes Content et Sales ne se parlent pas. D'un côté, du contenu qui n'intéresse personne. De l'autre, des sales qui ont des besoins mais ne savent pas vers qui se tourner. En 3 ans, elle a transformé cette indifférence en collaboration stratégique. Son secret ? Une approche méthodique basée sur l'écoute terrain et l'élimination de toute...

Podcast, newsletter, communauté, posts LinkedIn : Axel Kaletka jongle avec tous ces formats chaque semaine. Son secret ? Un système de repurposing intelligent qui transforme un seul asset en 6 contenus différents. Il partage sa méthode complète dans cet épisode. Au cours de cet épisode : Comment structurer un système de production multi-format sans s'épuiser Sa méthode de repurposing : transformer...

Concilier acquisition et notoriété avec un seul contenu ? Pas simple. C’est pourtant le challenge relevé par Vincent Thai, Head of Content & Marketing Europe chez Ringover, avec le MAD50. Dans cet épisode, on plonge dans les coulisses d’une campagne qui combine branding, influence, lead gen mais aussi événementiel. Au cours de cet épisode : Comment donner du prestige à un classement pour augme...

Peut-on réellement écrire des articles de qualité via l’IA ? D’après Alexis, expert en automatisation et fondateur d'Easy Learn, c’est largement possible. Et ce n’est pas un vœu pieux, il le fait chaque jour sur +30 sites. Dans cet épisode, il vous dévoile les coulisses de son système de SEO programmatique qui lui permet de produire des centaines d'articles par mois à travers ses 30 sites internet...

Créer des tutoriels produit en vidéo avant l’IA ? Un parcours du combattant. Désormais, c’est une formalité. Dans cet épisode, Alessandro, co-fondateur & CEO d’Abyssale, vous partage comment il a réussi à gagner 1 semaine de travail avec un workflow 100% IA. Au cours de cet épisode : Comment briefer une IA sur sa solution pour un résultat béton ? Les 5 étapes pour industrialiser sa production...

Quoi qu’on en dise, le webinar est et restera un incontournable dans l’arsenal d’un content marketer. Et s’il y a une entreprise qui maîtrise ce format à la perfection, c’est AssoConnect. Alors on a reçu David Huin, le CMO d’AssoConnect, pour décortiquer étape par étape sa stratégie. Au cours de cet épisode : Le framework “VIABLE” pour organiser des webinars La technique qui génère >30% de ses...

Et si 2% de votre trafic générait 10% de vos revenus pour votre SaaS ? C’est la promesse des pages “alternative to” qui se concentrent sur les requêtes à forte intention commerciale. Des requêtes que vos prospects tapent lorsqu’ils souhaitent changer de solution…ou les comparer juste avant de faire un choix. Sauf que la majorité de ces pages se résume à comparer des features. Erreur. Vous allez vo...

Roy Brockmann a créé le deuxième lead magnet le plus performant chez Swile : 5 200 leads par an. Coup de génie ? Oui mais non. Roy est parti du terrain. Après un événement au cours duquel il a échangé avec sa cible, il a vite compris qu’il avait un coup à jouer. En un temps record, il développe un kit de rentrée pour les DRH, avec l’appui de partenaires. Une masterclass de l’idéation à l’exécution...

On voulait parler community-led growth, alors on a invité l’expert n°1 en France : Jolhane Leite. 10 ans d’expérience sur le sujet, des stratégies de communauté et marketing déployées chez Atelier Particulier, Decathlon, Figures, ou encore Hyrox. Désormais co-fondateur d’UnlockM. Dans cet épisode, il vous partage les coulisses de la création d’une communauté fermée premium pour leaders marketing....

Il y a ceux qui voient l’IA comme une menace. Et ceux qui la voient comme une opportunité. Guillaume, VP Content Marketing chez Cegid, fait partie de la seconde équipe. Et dans cet épisode, il vous explique comment il a réorganisé son équipe content en 2024 en intégrant l'IA. À la clé : un ROI monstrueux. Au cours de cet épisode : Le framework People-Process-Tool appliqué à la transformation d'équ...

Patrice, ex-CMO de Partoo, a transformé une simple analyse interne en un levier marketing puissant. Aujourd’hui, ce baromètre génère 70% des leads marketing chaque année. On décortique sa méthode dans ce dernier épisode. Il va falloir prendre des notes ! Au cours de cet épisode : Comment transformer de la donnée publique en contenu à forte valeur ajoutée ? Comment faire évoluer un contenu au fil d...