Sprzedaj to!

Czy praca na tzw. zimnych telefonach stresuje Cię? Jak widzisz w ogłoszeniu “pośrednikom dziękuję” to odechciewa Ci się w ogóle pośrednictwa? :) Jeśli tak - to zapraszam Cię na pierwszą częśći serii "cała prawda o cold callingu". W tym odcinku wyjaśniam dlaczego cold calling (chociaż jest tak nielubiany przez pośredników) - daje nam realne szanse na dobry start w nieruchomościach. Endżoj :) Grzego...

Chyba każdy agent, chciałby pracować w najlepszej agencji nieruchomości. Tylko co w ogóle oznacza NAJLEPSZA AGENCJA? W jakich kategoriach możemy ocenić biuro nieruchomości, do którego chcemy dołączyć? I na jakie aspekty warto zwrócić uwagę? O tym wszystkim mówię w #25 odcinku Podcastu Sprzedaj to! Endżoj :) Miłego słuchania i udanych wyborów! Grzegorz Sieczek www.grzegorzsieczek.pl

Jaki jest najlepszy wiek na start w nieruchomościach? Czy klienci ufają młodym pośrednikom? Czy osoby w wieku 50+ mają jeszcze realną szanse wdrożyć się do roli pośrednika? O tym wszystkim mówię w #24 odcinku Sprzedaj to! Endżoj :) Grzegorz Sieczek www.grzegorzsieczek.pl

Czym jest POZYSKOWY CASTING dla agenta nieruchomości? Czy warto brać w nim udział? Jak sobie na nim radzić? Czy koniecznie należy go... wygrać? ;) W tym odcinku oprócz odpowiedzi na te pytania, dzielę własnym doświadczeniem, a także historiami agentów, którzy znaleźli się na "prawdziwym castingu" na "opiekuna" oferty :) Miłego słuchania Grzegorz Sieczek www.grzegorzsieczek.pl

Czy lepiej kopiować schematy szkoleniowe i naśladować "guru" sprzedażowych? Czy lepiej się tylko inspirować i pozostać oryginalną wersją samego siebie? Zapraszam na #22 odcinek, w którym opowiadam, dlaczego popularne lub uniwersalne techniki sprzedaży - mogą Ci nie działać w pracy z Twoim klientem. Miłego słuchania Grzegorz Sieczek www.grzegorzsieczek.pl

Jakich błędów należy się wystrzegać przy przyjmowaniu oferty na wyłączność? jak ocenić wartość nieruchomości? ile czasu potrzebujesz na sprzedaż swojej oferty? co jeszcze może pójść "nie tak" podczas sprzedaży? O tym wszystkim opowiadam w #21 odcinku podcastu Sprzedaj to! Sprawdź TOP 3 BŁĘDÓW POZYSKOWYCH zanim ruszysz w teren po pierwsze oferty. Dobrego słuchania! Grzegorz Sieczek www.grzegorzsiec...

Z jakiego zawodu najłatwiej przebranżowić się na pośrednika w obrocie nieruchomościami? Jakie umiejętności z innych branż najbardziej się przydają początkującym agentom nieruchomości? Odpowiadam na te pytania w #20 odcinku Podcastu Sprzedaj to! Miłego słuchania :) Grzegorz Sieczek www.grzegorzsieczek.pl

Zapraszam Cię na #19 odcinek podcastu Sprzedaj to! w którym mówię dlaczego nie jestem trenerem motywacyjnym (tylko MOBILZACYJNYM) a także odpowiadam na pytania: dlaczego motywowanie nie zawsze przynosi pożądany efekt i szybko tracimy energię do działania? dlaczego dużo bardziej od motywacji dbam o mobilizację do działania? Miłego słuchania! Grzegorz Sieczek www.grzegorzsieczek.pl

Sprzedajesz nieruchomości w modelu na wyłączność i bierzesz prowizję od klienta kupującego? Czy wypada tak pracować? Czy jest to etyczne? Warto czy nie warto być wynagradzanym przez kupującego? Zapraszam na #18 odcinek podcastu Sprzedaj to! To trzecia część serii “TOP 3 zasad udanych prezentacji”, w której biorę na tapet prowizję od klienta kupującego. Miłego! Grzegorz Sieczek www.grzegorzsieczek....

Wydawałoby się, że podczas prezentacji nieruchomości - to my jako agenci powinniśmy mówić jak najwięcej. Okazuję się jednak, że najlepsze prezentacje zaczynają się od wsłuchania w oczekiwania klienta i zrozumienie jego potrzeb. W jaki sposób zaangażować klienta do rozmowy? O co właściwie go zapytać? Poznaj "zasadę 3 pytań", o której mówię w #17 odcinku Podcastu Sprzedaj to! Miłego słuchania Grzgor...

Kiedy przyjmujemy do sprzedaży bardziej wymagającą nieruchomość - każdy potencjalny klient i każda prezentacja może być na wagę złota 🥇 Jak zaprezentować nieruchomość, żeby zwiększyć szansę na sprzedaż ❓ Jak zapewnić klientowi kupującemu komfort oglądania❓ I czy warto, żeby na prezentacji był również właściciel nieruchomości❓ Zapraszam Cię na #16 odcinek podcastu Sprzedaj to! 🎙 w którym omawia...

Znajomość najważniejszych typów osobowości daje nam szansę na lepszą komunikację z klientami 🎨 Nie każdy klient oczekuje tego samego, więc warto dobrze czytać sygnały, które nam wysyła. O tym właśnie mówię w #14 odcinku podcastu Sprzedajto ! 🎙️Jest on kontynuacją odcinka nr 14, w którym omówiłem typ klienta czerwonego🔴i zielonego 💚. W tym odcinku omawiamy cechy i zachowania klienta: 1) niebiesk...

TYPOLOGIA KLIENTÓW, którą MUSISZ znać! Proste mechanizmy działania, typowe cechy klientów, które determinują ich zachowania i sposób komunikacji. Naucz się wszystkich 4 typów, żeby lepiej i szybciej reagować na ich potrzeby. W #14 odcinku Sprzedaj to!🎙 omawiam dwa pierwsze typy: 1) typ klienta czerwonego 🔴 2) typ klienta zielonego 💚 Druga część typologii - w następnym tygodniu, w odcinku #15. Ab...

Czy kiedykolwiek ktoś spuentował Twój sprzedażowy sukces "miałeś farta"?🍀 A ile razy po nieudanych próbach i wysiłkach stwierdziłeś "mam po prostu pecha"? 😔 Czy sukces w sprzedaży jest wynikiem tylko ciężkiej pracy i talentu❓ A może są jeszcze inne rzeczy, na które zwyczajnie nie mamy wpływu... 🤔 Zapraszam na #13 odcinek podcastu Sprzedaj to!🎙️Mówię w nim o sumie szczęścia i pecha w pracy agen...

Umowa rezerwacyjna to jedno z narzędzi agenta nieruchomości. Pomaga w procesie sprzedaży, przyspiesza negocjacje, a także daje pierwszeństwo zakupu najkonkretniejszy klientom. Jak działa umowa rezerwacyjna i kiedy się ją podpisuje? Kto może być stroną takiej umowy? i czy rezerwacja może być ... szantażem? Zapraszam na #12 odcinek podcastu Sprzedaj to!, w który odpowiadam na powyższe pytania :) Mił...

Podobno jako klienci, podejmując decyzje o zakupie - najczęściej kierujemy się emocjami ❤️ Czy faktycznie wystarczy wywołać u drugiej osoby określone emocje, aby przybliżyć ją do decyzji zakupowej? Skąd wiadomo, które emocje pomogą nam w zbudowaniu relacji z klientem, a które je utrudnią? Czy kierujemy się tylko emocjami? A może jak w popularnej reklamie - oprócz serca jest również rozum 🧠? Zapra...

Na co klient tak naprawdę zwraca uwagę, rozważając współpracę z Tobą i Twoim biurem? Co go rzeczywiście może go przekonać i czym można się wyróżnić na tle innych agencji? Zapraszam na #10 odcinek podcastu Sprzedaj to! Opowiadam w nim o tym, co wpływa na ogólną ocenę klienta, który rozważa współpracę z biurami nieruchomości. Miłego słuchania! Grzegorz Sieczek www.grzegorzsieczek.pl

Są błędy, które mogą Cię kosztować utratę nawet całego wynagrodzenia 😥 Również w sytuacji, kiedy z sukcesem sprzedasz nieruchomość swojego klienta 😳 Co warto wiedzieć, zanim pójdziesz na pierwszy pozysk i pierwszą prezentację?🤔 Jakie formalności musisz dopełnić, żeby nie narazić się na ryzyko utraty prowizji lub przepalenia budżetu na marekting? Zapraszam na #9 odcinek podcastu Sprzedaj to!🎙️ M...

Gdzie jest granica między manipulacją a perswazja? A może to jedno i to samo tylko trochę inaczej "opakowane" 🎁 ? Zapraszam na #8 odcinek podcastu Sprzedaj to! 🎙 , w którym mówię o: 1️⃣ moim osobistym podejściu do wywierania wpływu na klientach, 2️⃣ przykładach technik sprzedaży, które powinny być w "skrzynce z narzędziami" 🛠 skutecznego sprzedawcy i agenta nieruchomości. Miłego słuchania Grzegor...

Jednym z decydujących etapów rozmowy z klientem, to moment, w którym poznajemy jego decyzję🚦 ✅ Czy jest już gotowy podpisać z nami umowę❔ ❌ Czy jednak odrzuca naszą ofertę❔ ⚖ A może będzie nas trzymał w niepewności mówiąc "zastanowię się"❔ W #7 odcinku podcastu Sprzedaj to! 🎙 opowiadam o zamykaniu procesu sprzedaży z innej perspektywy - mniej perswazyjnej, a bardziej ludzkiej. Poznasz pytani...

Czymże byłaby ścieżka kariery agenta nieruchomości bez ryzyka i trudnych wyborów❓🤔 Gdzie budować swój pierwszy zespół sprzedaży❓ 1️⃣ w strukturze agencji o już uznanej marce?🤩 2️⃣ we własnym biurze "na swoim"?😎 3️⃣ a może franczyza jest dla Ciebie najlepszym wyborem?😍 P.S. A może dać sobie z tym przenajświętszy spokój i skupić się na swojej sprzedaży? 😉 💸 Odpowiadam na te pytania w #6 odci...

Jeśli szukasz biura nieruchomości 🔍, w którym rozpoczniesz swoją karierę pośrednika - z pewnością znajdziesz w sieci dziesiątki ofert współpracy. Na co zwrócić uwagę przy wyborze agencji? A może zamiast współpracy z biurem nieruchomosci bardziej się opłaca rozpocząć działalność pośrednika na własny rachunek? W tym odcinku omawiam plusy i minusy współpracy pośrednika z agencją, a także co zyskujes...

Chyba nikt nie lubi odbierać telefonów od osób, które mechanicznym głosem próbują nas przekonać do spotkania czy jakiejś usługi 🥱Czasami słyszymy wręcz, że ktoś wcale z nami nie rozmawia, tylko czyta tekst beznamiętnym tonem 😴 Skoro większość z nas nie lubi takich “rozmów’, to czy skrypty sprzedażowe powinny już odejść do lamusa? Na to pytanie odpowiadam w #4 odcinku podcastu Sprzedaj to! Wysłuc...

Praca w sprzedaży może dawać nam wiele satysfakcji. Szczególnie jeśli to, co sprzedajemy zmienia świat naszych klientów na lepsze. Nie ma co ukrywać, że oprócz tej satysfakcji - główną motywacją dla pośredników nieruchomości są ponadprzeciętne zarobki. Miło jest zarobić duże pieniądze - nieco trudniej czasami powiedzieć Klientowi o wysokości naszej prowizji. W tym odcinku dowiesz się: jak mówić o...

Pozyskanie pierwszej wartościowej oferty na wyłączność to wcale nie jest taka prosta sprawa. Co trzeba wziąć pod uwagę przy wyborze oferty, na którą zadzwonimy? Dzwonić na stare czy na nowe ogłoszenie? Gdzie są nieruchomości, które najłatwiej będzie Ci sprzedać? Czy warto interesować się ofertami z zawyżonymi cenami? Na te pytania odpowiadam w drugim odcinku mojego podcastu. Dowiesz się w nim: na...