Soy B2B

🎥 Descubre el impactante "Efecto JOLT" para cerrar más ventas en el mundo B2B. 🚀 Aprende de Matthew Dixon y Ted McKenna sobre cómo superar la indecisión del comprador y aumentar tus posibilidades de éxito. 💼💡 En este episodio, exploramos el método JOLT: 🕵️‍♂️ Juzgar el tipo de indecisión: Identifica si es un problema de valoración, falta de información o incertidumbre sobre los resultados. 🌟...

MÁS INFORMACIÓN: https://leticiadelcorral.com/como-hacer-estudio-de-mercado/   En este episodio, exploraremos cómo realizar un estudio de mercado de manera gratuita, utilizando tanto métodos tradicionales como la inteligencia artificial. A lo largo de cinco sencillos pasos, descubrirás cómo obtener información crucial sobre tu competencia, clientes y tendencias del mercado. Comenzamos destacando l...

En este episodio del pódcast hablaremos sobre las cinco tendencias clave para el futuro del sector B2B.  "Las tendencias clave para el futuro del sector B2B" (00:00:00 - 00:02:21) Diferenciación y tecnología: claves para el éxito en el mercado B2B (00:02:21 - 00:04:43) "El auge de la diferenciación y el enfoque estratégico en el marketing B2B" (00:04:43 - 00:07:05) Características del comprador B2...

En esta entrevista, Beatriz Macarrón, experta en negocio y personas, nos ayuda a entender en qué consiste realmente la experiencia de cliente. Para ella la experiencia de cliente es cómo una empresa se vincula con sus clientes, y en esta resignificación del término encontramos una nueva forma de relacionarnos con nuestros clientes mucho más rica. Si quieres saber cómo crear un vínculo con tus clie...

 En este episodio te voy a contar por qué y cómo convertir tu empresa industrial o B2B en una empresa centrada en el cliente. Si quieres saber la diferencia entes experiencia de cliente, account based marketing y customer centricity y porqué es la estrategia de customer centricity la clave para que tu empresa sea más rentable ahora y en el futuro, sigue escuchando. NOTAS DEL CAPÍTULO: https://leti...

Desde hace más de 20 años  nos encontramos en la era de los clientes , donde lo que determina el éxito de una empresa es su capacidad para entender y solucionar las problemáticas de sus clientes. En un momento donde los márgenes B2B se están erosionando y se está produciendo la comoditización de los productos y servicios industriales, trabajar y desarrollar una buena experiencia de cliente será la...

Desde hace algunos años estamos viendo como los departamentos de marketing en empresas B2B se están convirtiendo prácticamente en departamentos de prospección, perdiendo las funciones realmente importantes que verdaderamente tiene un departamento de marketing B2B. NOTAS DEL CAPÍTULO: https://leticiadelcorral.com/que-tendria-que-hacer-un-departamento-de-marketing-b2b/  

Notas del episodio: https://leticiadelcorral.com/ep-28-la-importancia-de-la-estrategia-en-entornos-b2b-con-cesar-astudillo/ El concepto de estrategia ha cambiado enormemente en los últimos tiempos, en parte por el abuso que se ha hecho de la palabra y en parte porque en contexto tan cambiante hablar de estrategia a largo plazo es un tema complejo. Sobre qué es estrategia y su parecido a innovación...

NOTAS DEL CAPÍTULO: https://leticiadelcorral.com/metodologia-estrategia-b2b-problem-solving/ Descubre el paso a paso para desarrollar una estrategia B2B que te permita conseguir tus objetivos.

Notas del Capítulo: https://leticiadelcorral.com/ep-26-que-es-el-proposito-de-marca-y-como-crearlo-con-raquel-nunez-de-pixie-think/ Está demostrado que un buen propósito de marca te permite facturar un 60%, atraer y retener mejores empleado y clientes y conseguir que tu empresa esté centrada en la vida de tus clientes y en su impacto. ¿Te gustaría saber cómo conseguir todos estos beneficios? ¿Quie...

Bienvenido bienvenida a soy B2B,La clave para que tu empresa b2b siga siendo relevante y rentable en el futuro está en su propósito.  ¿Quieres saber por qué y cómo crear un propósito para tu empresa?  

En este episodio hablamos de la importancia de tener una estrategia de contenidos B2B con Luis Garau.  Y entre otros temas contestamos a estas preguntas:  ¿Cuál es su principal objetivo de los contenidos, vender o generar demanda? ¿Twitter si o Twitter no? ¿Cómo crear un contenido para LinkedIn? Errores más frecuentes https://www.linkedin.com/in/copy-de-incognito-luis-garau/ https://www.copywritin...

Notas y enlaces del capítulo:  https://leticiadelcorral.com/insight-comercial/ Menos del 5% de tus clientes están buscando activamente la solución que ofreces, por eso la clave para vender más no es conseguir más leads si no aprender a crear demanda sobre ese 95% de tus clientes que piensan que no necesitan tu solución ¿Quieres saber Qué es un insight comercial y por qué lo necesitas para crear má...

Una de las quejas constantes en los departamentos de ventas es lo complicado que es hablar y negociar con el departamento de compras. Quizá si tratamos de entenderlos un poco más será más fácil. Para ello contamos con Suzy Azafrani que ha ocupado diferentes puestos en departamentos de compras por todo el mundo, desde El Corte Inglés a la ONU.  

Notas y enlaces del capítulo:  https://leticiadelcorral.com/el-comprador-b2b-y-la-compra-por-consenso/ En los últimos años, estamos viendo grandes cambios en la forma de comprar de las empresas B2B que están haciendo que la venta cada vez sea más compleja y tengamos que adaptar nuestra forma de vender. ¿Quieres saber cuáles son estos cambios y cómo adaptarte a ellos? Pues empezamos  

Notas del episodio: https://leticiadelcorral.com/la-nueva-venta-consultiva-b2b-definicion-y-ejemplos/ En este episodio vamos a hablar de qué está ocurriendo en el mundo de la venta B2B, las mejores metodologías de ventas consultiva y cómo compran ahora los compradores B2B.  Desde que en 1970 se realizó el primer gran estudio de ventas que marcó el nacimiento de la venta consultiva, muchas cosas ha...

Notas y enlaces del capítulo:  https://leticiadelcorral.com/ ep-20-el-futuro-de-la-venta-b2b-con-javier-consuegra / (abre en una nueva pestaña)  En este episodio he hablado con Javi Consuegra fundador de SalesHackers sobre el futuro de la venta B2B, automatizaciones y lo más importante para vender ahora mismo. Puedes localizar a Javier Consuegra en: https://www.saleshackers.es/   https://www.sales...

Pinanson es una pequeña empresa familiar de 15 trabajadores que desde Mondéjar ha conseguido que sus productos estén instalados desde la Ópera de Sídney hasta los estadios de La Liga. Si quieres saber su secreto para internacionalizar una pyme B2B no te pierdas la entrevistas.

En un momento tan convulso como el actual la única posibilidad de supervivencia de una empresa b2b a largo plazo es la innovación constante. Para hablar de ello tenemos a un auténtico experto en la materia, Javier Sastre de Sastre y Asociados.  

En el episodio de hoy hablamos con el estudio de marca Pixie Think para que nos cuenten por qué es importante cuidar tu marca en entornos B2B y exactamente en qué consiste un desarrollo de marca B2B. Espero que lo disfrutéis mucho y os ayude a plantearos si vuestro desarrollo de marca es el correcto. Si tenéis dudas, podéis hacer un diagnóstico de marca con ayuda de https://pixiethink.com/  

¿Por qué hay tan pocas mujeres en el sector industrial y qué podemos hacer para que haya más? Las mujeres en puestos directivos en el sector industrial están demostrando que con un liderazgo diferente, menos jerárquico, se pueden conseguir mejores resultados. Hoy hablamos con Nuria Nieto, directora de Branding Industrial y creadora de la campaña #mujeresindutriales y quien hizo qué . Podéis seguir...

¿Qué es Industria 4.0? ¿Para qué es útil? ¿Están preparadas las empresas industriales para sacar partido a esta tecnología? A estas y otras preguntas responderá hoy nuestro invitado José Agustín CEO de Zadecon y experto en productividad industrial. Más información: Blog Zadecon  

 En este episodio vamos a hablar de la séptima ley inmutable del marketing y las ventas B2B   que es: elige bien tu estrategia de captación. En B2B existen diferentes estrategias de captación y tiene que elegir la más adecuada a tus clientes y tu contexto ¿Quieres saber cuál es la más adecuada para tu empresa? 

En este episodio vamos a hablar de la sexta ley inmutable del marketing y las ventas b2b   que es : Crea una estrategia, sí, así sin más ¿Quieres saber cuál es la receta para conseguir más leads convertirlos en clientes y aumentar su LTV? Pues empezamos.

En este episodio vamos a hablar de la quinta ley inmutable del marketing y las ventas B2B    que es: el cliente de mi cliente es también mi cliente. ¿Quieres saber cómo ayudar mejor a tu cliente y cómo convencerle de que tú eres la mejor opción? Pues no te pierdas este episodio del podcast soyB2B