Software Sales Formula | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar

In diesem 8-teiligen Sommer Special verrate ich dir meine 8 größten Sales Fails aus meinen 15 Jahren im IT und Software Sales, und was du aus meinen Fehlern lernen kannst. Download Cheatsheet "Sales Fails": https://2ly.link/1zAYB   DEAL Academy Warteliste: https://2ly.link/1yi8N   Beratungsgespräch mit mir buchen:  https://2ly.link/1vJhu   DEAL Podcast Inner Circle: https://chat.whatsapp.com/Dkw26...

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"Verkaufe das Problem und nicht die Lösung", lautet ein bekannter Sales Tipp. Alleine das Problem zu verstehen, reicht aber nicht um komplexe B2B Software Deals zu gewinnen. In der heutigen Episode verrate ich dir, wie du dich von anderen Wettbewerben abhebst, in den Augen deiner Kunden als Trusted Advisor wahrgenommen wirst, deine Sales Cycle verkürzt und vllt sogar deine Win Rates steigern kanns...

Dies ist die große Jubliäums Episode 200. Seit 4 Jahren erscheint jede Woche eine neue Episode. Um das gebührend zu feiern, habe ich für dich in dieser Episode das beste aus den 5 meistgehörten Epsioden von 100-199 zusammengeschnitten. Im Anschluss teilen einige Mitglieder vom Inner Circle ihre Highlights der letzten 4 Jahre. Danke, dass du dabei bist und jede Woche wieder einschaltest, wenn es he...

In dieser Episode verrät dir Justin Michael, wie du das Gesetz der Anziehung - bekannt aus Büchern wie "The Secret" und "Think and Grow Rich" - praktisch im Verkauf angewendet werden kann. Justin Michael teilt seine Reise von Armut zu einem 7-stelligen Einkommen, indem er diese Prinzipien anwendet, und gibt Einblicke in seine Methode, die Verkäufern weltweit geholfen hat, ihre Einkünfte zu verviel...

In dieser Episode geht es um die Kunst des Tech Sales im Jahr 2024. Du erfährst, warum du mit dem Entscheider sprechen musst und wie du zu ihm durchkommst und einen Termin buchst. Du lernst, wie du dich richtig positionierst, um echten Mehrwert für deinen Kunden zu schaffen und dich vom Wettbewerb abzuheben. Du bekommst Tipps, wie du den Sales Prozess kontrollierst und Opportunities heraus-qualifi...

MEDDIC ist auch noch 2024 eine effektive Sales Methodologie. Im Software & IT Sales dient es wie ein Kompass beim Segeln und zeigt dir den Weg zum Abschluss. Trotzdem ranken sich etliche Mythen rund um MEDDIC, MEDDICC oder MEDDPIC. In dieser Episode decke ich 7 davon für dich auf. MEDDIC lernen? Beratungsgespräch mit mir buchen:  https://2ly.link/1vJhu   Cold Calling Academy: https://2ly.link/1w71...

Viele selbernannte Sales Experten und Trainer behaupten, dass MEDDIC heute nicht mehr funktioniert. Im Umkehrschluss wollen sie dich von ihrem eigenen Framework und Qualifikationsmethode überzeugen. Warum MEDDPICC auch noch heute im Jahr 2024 das beste Framework für Software und IT Sales ist, und was dir entgeht, wenn du es nicht nutzt, verrate ich dir in dieser Folge. MEDDIC lernen? Buche ein Mee...

Cold Calling muss nicht immer "kalt" sein. Mit ein paar Tricks und etwas Vorbereitung, kannst du deinen Kunden schon vor dem Call auf dich aufmerksam machen und bekannt werden. Und so muss Cold Calling in 2024 gemacht werden. Kunden sind es satt von unterdurchschnittlichen Sales Reps angekeilt zu werden. In dieser Episode erklärt dir Christiana Kunzner-Brand, wie du aus Cold Calling ganz einfach W...

Deine Win Rates sind im Keller? Viele deiner Deals landen im "no decision" und deine Kunden ghosten dich? Dann hast du kein Mehrwert oder Closing Problem, sondern sehr sicher ein Discovery Problem. In dieser Episode verrate ich dir das #1 Discovery Framework, welches von den besten IT & Software Sales Firmen in der Bedarfsanalyse eingesetzt wird. Download Discovery Framework & Slides: https://2ly....

9 von 10 Meetings, welche die Entscheidung beeinflussen, passieren ohne dich. Im IT und Software Sales und Enterprise Umfeld, verkaufst nicht du die Lösung, sondern dein Champion im Unternehmen. In dieser Episode rede ich mit Jörn Wozny darüber, wie du deinen Champion beim internen Verkauf unterstützt, wenn du nicht da bist. Download Champion Letter Template: https://2ly.link/1xuXH   Buche ein Mee...

LinkedIn ist auch 2024 ein Kanal, den du für deinen Sales Outreach nutzen kannst, aber nur wenn du anders bist als andere. In dieser Episode verrate ich dir, wie du LinkedIn richtig verwendest, um mehr Termine zu buchen und neue Opportunities zu finden. LinkedIn Beispiele Download: https://2ly.link/1xnLP   Buche ein DEAL Sparring mit mir: https://2ly.link/1vJhu   Cold Calling Academy: https://2ly....

Christian ist ein ehemalinger Top AE von Salesforce und Gründer der SaaS Sales Academy. In dieser Episode verrät er dir, was die Top 1% der SaaS Seller anders machen. Es geht um Mindset, Skillet und Habits, welche deinen Vertriebserfolg maximieren. Christians SaaS Sales Academy: https://www.christiankrause.com/saas-sales-academy   DEAL Sparring:  https://calendly.com/jiri-gm/sales-sparring-15-min...

90% der Sales Reps leiden am Seller Deficit Disorder (SDD). Sie stellen keine oder falsche Fragen, agieren selbstbezogen und nicht als Profis. Deswegen denken Kunden üer Verkäufer Verkäufer, dass Sie 1) nicht zuhören und 2) ihr Business nicht verstehen. Ob du auch an SDD leidest und wie du es heilen kannst, verrate ich in dieser Episode. SDD Cheatsheet Download: https://2ly.link/1xdtd   DEAL Sparr...

Top Entscheider bekommen ca. 6 Cold Calls pro Tag und dutzende Sales Emails. Um Entscheider zu überzeugen, reicht es nicht einen guten Pitch zu haben. Du brauchst eine individuelle Problemhypothese. In dieser Episode verrät dir Stephan Heinrich, wie du mit Top Entscheidern auf Augenhöhe kommunizierst. Stephan Heinrich auf LinkedIn:  https://www.linkedin.com/in/stephanheinrich/   DEAL Sparring:  ht...

Cold Emailing ist eines der wichtigsten Tools im Sales, um neue Termine zu buchen. In dieser Episode verrate ich dir mein persönliches Cold Emailing Framework, welches dir regelmäßig 20%+ mehr Reply Rates verschafft. Cold Email Framework: https://2ly.link/1xRMG   Buch einen Termin: https://calendly.com/jiri-gm/sales-sparring-15-min Cold Calling Academy: https://2ly.link/1w71S      DEAL Podcast Inn...

Sales Reps scheitern, weil sie an den Problemen des Kunden vorbei reden. Um deinen Kunden abzuholen, brauchst du das richtige Messaging. Dafür musst du genau wissen, welche Probleme dein idealer Kunde (ICP) hat. In dieser Episode verrät dir Mafalda Johannsen, wie du das perfekte ICP für eine höhere Win Rate erstellst. Buyer Persona Cheatsheet: https://2ly.link/1xIRX   DEAL Sparring:  https://calen...

Es gibt einige wenige naturgegebene Gesetze, welche in allen Bereichen des Lebens gelten. Dazu gehört das Pareto Prinzip. Das Pareto Prinzip besagt, dass 80% des Erfolg von 20% deiner Aktivität kommt. Das bedeutet, dass 80% von dem was du im Sales tust, wenig bis keinen Einfluss auf deine Ergebnisse hat. Cold Calling Academy: https://2ly.link/1w71S   DEAL Sparring:  https://calendly.com/jiri-gm/sa...

Gute Fakten alleine verkaufen nicht. Wir müssen den Menschen emotional abholen. Wir müssen sein Herz für uns gewinnen. Menschen entscheiden emotional und suchen sich rationale Argumente um ihre emotionale Entscheidung zu untermauern. Und trotzdem versuchen wir Kunden mit dem besten Pitch zu überzeugen. Und deswegen scheitern wir so oft. In dieser Episode verrät Denys Schwarnweber wieder mit mehr H...

Cold Calling gehört auch 2024 noch immer zu den effektivsten Methoden, um um Sales mehr Termine mit Neukunden zu buchen. In den letzten 15 Jahre habe ich 30.000 Cold Calls gemacht und dabei folgende 12 Lektionen gelernt, welche ich mit dir teile. Cold Calling Academy: https://2ly.link/1w71S   DEAL Sparring:  https://calendly.com/jiri-gm/sales-sparring-15-min    DEAL Podcast Inner Circle: https://c...

Im IT Sales kommen im Schnitt nur 25% aller qualifizierten Opportunities zum Abschluss. Die Erfolgsraten bei Cold Calls liegt bei 75%. Wenn es um Cold Emails geht, ist die „Fail Rate" bei ca. 90%. Das heißt, egal wie gut du bist, du wirst im Sales immer mehr Fehlschläge haben als Wins. In dieser Episode verrät dir Dejan Stojanovic, wie du mehr aus deinen Rückschlägen herausholst. Dejan auf LinkedI...

Cold Calling gehört auch 2024 noch immer zu den effektivsten Methoden, um um Sales mehr Termine mit Neukunden zu buchen. In den letzten 15 Jahre habe ich 30.000 Cold Calls gemacht und dabei folgende 10 Lektionen gelernt, welche ich mit dir teile. Cold Calling Academy: https://2ly.link/1w71S   kostenloses DEAL Sparring:  https://calendly.com/jiri-gm/sales-sparring-15-min    DEAL Podcast Inner Circl...