Software Sales Formula | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar

► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): https://linkly.link/2WkUE   ► Sales Coaching & Training anfragen:  https://2ly.link/24kPi In dieser Episode zeige ich dir was ich tun würde, wenn ich als Sales Rep, Account Executive oder Account Manager 2026 im Sales bei 0 starten würde und in 90 Tagen meinen ersten Deal gewinnen möchte. Du erhältst einen 5 Schritte Sales Gameplan für 2026. So...

► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): https://linkly.link/2WkUE   ► Sales Coaching & Training anfragen:  https://2ly.link/24kPi In dieser Episode erkläre ich dir, warum du Software Sales genau wie Kraftsport behandeln musst – mit System, Technik und messbarem Fortschritt, statt nur auf Glück zu hoffen. Ich zeige dir fünf entscheidende Lektionen aus über 20 Jahren Kraftsport, die ei...

► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): https://linkly.link/2WkUE   ► Sales Coaching & Training anfragen:  https://2ly.link/24kPi ► Download Reflexion Guide: https://softwaresalesformula.kit.com/6837f88301 Das Jahr 2025 neigt sich dem Ende zu und ich frage dich ganz ehrlich: Wie viel von deinem Aufwand war dieses Jahr wirklich effektiv? In dieser Episode reflektiere ich mit dir gemei...

► kostenlosen Termin buchen: https://2ly.link/24kPi ► Mario auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/dr-mario-grabner-03373393/ ► Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 Dr. Mario Grabner ist Psychotherapeut und Doktor der Wirtschaftswissenschaften. Er weiß mit welchen psychologischen Prinzipien wie man im Vertrieb konstant hohe Leistungen erbringen kann. Mario teilt wertvolle Ein...

► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): https://linkly.link/2WkUE   ► Sales Coaching & Training anfragen:  https://2ly.link/24kPi Wie sprichst du mit Entscheidern? In dieser Episode erfährst du wie du im Software und IT Sales in weniger als 30 Sekunden die Aufmerksamkeit von Entscheidern gewinnt. Ich (Jiri Siklar teile) mit dirmeine zehn wichtigsten Strategien im Vertrieb aus Kommuni...

► Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 ► John`s AI sales newsletter: https://promptpunk.ai   ► Book a call with me :  https://2ly.link/24kPi We discuss how AI can be integrated into the saas sales process, from research to meeting preparation, conducting discovery conversations, and virtual product demos. John provides insights into practical applications how AI can be used in s...

► Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 ► kostenlosen Termin buchen: https://2ly.link/24kPi 30% des Umsatzes im SaaS und IT-Sales werden im Dezember gemacht. Ich (Jiri Siklar) zeige dir, warum gerade jetzt Budgets frei werden und Entscheider handlungsbereit sind. Du lernst, wie du die "Januar-Verschieber" challengest, warum du jetzt Pipeline aufbauen musst und wie du mit kreative...

► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): https://linkly.link/2WkUE   ► Sales Coaching & Training anfragen:  https://2ly.link/24kPi ► Danny auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/danny-woerns/   Du wunderst dich, wie man 5 oder mehr Termine pro Tag am Telefon buchen kann? In dieser Episode gibt Danny Wörns Einblicke in seine Cold Calling Strategien und Techniken. Vom richtigen Minds...

► Cheatsheet zum Download: https://linkly.link/2KbIP   ► Kickscale Extended Free Version:  https://2ly.link/1zdl4 ► kostenlosen Termin buchen: https://2ly.link/24kPi 60% der Deals werden nicht wegen einem "Nein" verloren, sondern weil der Kunde sich nicht entscheiden kann. Jiri Siklar zeigt auf, wie der Status Quo und die Unsicherheit des Kunden die größten Hindernisse für Abschlüsse im SaaS und S...

► Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 ► Sales Jobs bei doinstruct: https://jobs.ashbyhq.com/doinstruct   Viele Seller glauben, Enterprise Sales zu machen, betreiben aber in Wahrheit "Schimpansen Sales" – und scheitern an den wirklich großen, komplexen Deals. In dieser Episode spreche ich mit Charlotte Rothert, Co-Founderin und CEO von doinstrut, deren Enterprise Sales Team mona...

► Hol dir den kostenlosen Kurs:  https://linkly.link/2BvY3   ► Kickscale Extended Free Version:  https://2ly.link/1zdl4 ► kostenlosen Termin buchen: https://2ly.link/24kPi Deals scheitern nicht am Pitch, sondern an den falschen Fragen. Ich (Jiri Siklar) erkläre, wie wichtige Fragen in jeder Phase des Sales Prozesses gestellt werden müssen, um Vertrauen aufzubauen, Probleme zu identifizieren und si...

► Kickscale Extended Free Version: https://linkly.link/269dj   ► Black Swan Community: https://www.blackswanltd.com/community   In this episode, former FBI hostage negotiator Chris Voss reveals how to handle price pressure, uncover what your buyer really wants, and avoid becoming the fool in the deal. You'll learn how to use mirroring and labeling to stay in control, why value always beats discoun...

► Sales Gym: https://www.sales-gym.io   ► kostenloses Sparring mit Jiri: https://linkly.link/2GOIk   ► Kickscale Extended Free Version:  https://2ly.link/1zdl4 Der IT- und Software Vertrieb hat sich radikal verändert – die alten Methoden bringen dich im Software und SaaS Sales nicht mehr ans Ziel. In dieser Episode erkläre ich (Jiri Siklar) dir, warum du vielleicht Monat für Monat deinen Zielen hi...

► Sales Gym: https://linkly.link/2EqJh   ► Kickscale Extended Free Version:  https://2ly.link/1zdl4 In dieser Episode mit Jiri Siklar erfährst du, wie du deine Produktivität steigerst und dein Time Management im Sales verbesserst. Du lernst, wie du mit weniger Aufwand für mehr Umsatz machst und deine wichtigsten Arbeitszeiten schützt. Praktische Tipps und kein generall Blabla. Software Sales Formu...

► Sales Gym: https://linkly.link/2EqJh   ► Kickscale Extended Free Version:  https://2ly.link/1zdl4 ► Download Skript: https://linkly.link/2FwsX   In dieser Episode zeigt dir Jiri Siklar, warum klassische Cold Calling Skripte heute nicht mehr funktionieren, welche psychologischen Trigger du stattdessen nutzen solltest – und wie du mit dem EPIC CALL Framework wieder regelmäßig Entscheider buchst. S...

► Sales Gym: https://linkly.link/2EqJh   ► Kickscale Extended Free Version:  https://2ly.link/1zdl4 Die meisten SaaS Seller rennen im Sales Marathon und kommen trotzdem nie ins Ziel. Woran liegt's? In dieser Episode deckt Jiri Siklar die 10 unsichtbaren Fehler auf, die selbst gute Verkäufer machen und erklärt dir, wie du sie vermeidest. Perfekt für Account Executives und Sales Leader, die ihre Zie...

► Kickscale Extended Free Version:  https://2ly.link/1zdl4 Viele Deals im Software Sales gehen verloren, weil Seller falsche Annahmen treffen. In dieser Folge sprechen Carolina Bräuninger und Jiri Siklar über die wahren Gründe, warum SaaS Deals scheitern und was die echten Red Flags sind. Du lernst, wie du echte Champions erkennst, Verbindlichkeit schaffst und deine Win Rates im IT-Vertrieb steige...

► Sales Gym: https://linkly.link/2EqJh   ► Kickscale Extended Free Version:  https://2ly.link/1zdl4 Viele Deals verlaufen sich, obwohl alles gut aussah. Warum? Weil sie nie real waren. In dieser Folge zeige ich dir ein Framework, das Top Seller nutzen, um schneller zu erkennen, welche Opportunities echtes Potenzial haben – und welche nicht. In dieser Episode zeige ich dir (Jiri Siklar) wie du mit...

► Kickscale Extended Free Version:  https://2ly.link/1zdl4 ► Download Business Case Beispiel: https://linkly.link/2EWv9   Wie erreichst du zuverlässig den Entscheider im Software Sales und verkürzt deinen Sales Cycle? In dieser Folge mit Jörn Wozny teilen wir (Jiri Siklar) praxiserprobte Sales Tipps, wie du den echten Entscheider identifizierst, Zugänge schaffst und Deals aktiv in die Hand nimmst...

► Hol dir den kostenlosen Kurs:  https://linkly.link/2BvY3   ► Kickscale Extended Free Version:  https://2ly.link/1zdl4 Viele Deals verlaufen sich, obwohl alles gut aussah. Warum? Weil sie nie real waren. In dieser Folge zeige ich dir ein Framework, das Top Seller nutzen, um schneller zu erkennen, welche Opportunities echtes Potenzial haben – und welche nicht. In dieser Episode zeige ich dir (Jiri...

► Hol dir den kostenlosen Kurs:  https://linkly.link/2BvY3   ► Kickscale Extended Free Version:  https://2ly.link/1zdl4 Viele Deals im IT und SaaS Vertrieb scheitern nicht am Produkt – sondern an der Aussage: "Wir haben kein Budget". In dieser Episode zeige ich (Jiri Siklar) dir, wie du diese Hürde überwindest, indem du einen überzeugenden Business Case erstellst, der den wahren Wert deiner Lösung...

► Hol dir den kostenlosen Kurs:  https://linkly.link/2BvY3   ► Kickscale Extended Free Version:  https://2ly.link/1zdl4 Einer der top Gründe, warum Deals verloren gehen ist, dass du keinen Champion hast. In dieser Episode der Software Sales Formula erfährst du, wie du im SaaS Sales, Software Sales und IT Vertrieb Champions erkennst, aufbaust und testest – und warum sie über deinen Closing Erfolg e...

► Hol dir den kostenlosen Kurs:  https://linkly.link/2BvY3   ► Kickscale Extended Free Version:  https://2ly.link/1zdl4 SaaS Sales lebt vom richtigen Framing. In dieser Folge der Software Sales Formula zeigt dir Jiri Siklar, wie du mit sogenannten Trap Setting Fragen die Anforderungen deines Kunden so steuerst, dass du dich klar vom Wettbewerb abgrenzt – ganz ohne plumpe USPs oder Rabattschlachten...

► Hol dir den kostenlosen Kurs: https://linkly.link/2BvY3   ► Kickscale Extended Free Version:  https://2ly.link/1zdl4 Diese eine Frage in der Discovery entscheidet, ob dein Deal scheitert oder ins Closing kommt. In dieser Episode erfährst du, wie du durch Business Impact den Sales Prozess beschleunigst und interne Relevanz erzeugst. Software Sales Formula: zur Software Sales Formula: https://www....

► Hol dir den kostenlosen Kurs: https://linkly.link/2BvY3   ► Kickscale Extended Free Version:  https://2ly.link/1zdl4 Software Sales scheitert selten am Produkt – aber fast immer an deiner Ansprache. In dieser Episode erfährst du, wie du dein Tool nicht mehr pitchst, sondern das Problem deiner Kunden verkaufst. Software Sales Formula: zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.c...