Sellit - Coaching en vente SaaS à l'ère de l’IA

Lire l'article 👥 Pour qui : Les Account Executives, Account Managers, Business Developers et Regional Sales Managers du SaaS et plus largement de la Tech. Si tu changes de boîte, cet épisode est pour toi. 📈 Tu apprendras : Pourquoi l’onboarding est une période sous pression pour les commerciaux, Comment un 90 Days Plan peut faire la différence entre succès… et échec, Ce qu’attendent vraiment les...

Lire l'article Si tu veux aller plus loin, j’ai conçu une formation complète sur la prospection en salon pro : https://www.sellit.coach/offers/fF9kMJsd Dans cet épisode, on plonge dans l’un des plus gros défis des commerciaux SaaS : comment transformer un salon professionnel en une véritable machine à générer du pipeline ? Si tu as déjà perdu du temps sur un salon sans réel retour sur investi...

Lire l'article 🚀 Tu veux aller plus loin ? Découvre ma formation complète avec modèles, templates et outils pour cartonner tes QBR :  https://www.sellit.coach/offers/yqLzCDY2   🔊 Résumé : Dans cet épisode, on plonge dans un exercice crucial pour tout commercial SaaS : la Quarterly Business Review (QBR) . Si tu redoutes ce moment où tu dois défendre tes résultats et partager ta vision d...

Lire l'article complet 🔊 Résumé :  Dans cet épisode, découvre comment maîtriser la méthode MEDDPICC pour qualifier efficacement tes prospects dans le domaine du SaaS. Cette technique éprouvée te permettra de mieux comprendre les besoins de tes clients, d’identifier leurs priorités, et de structurer tes cycles de vente pour performer à un tout autre niveau.   👥 Pour qui :  &nb...

Lire l'article complet 🔊 Résumé : Dans cet épisode, je te rappelle 5 étapes à suivre pour anticiper des objections avant d'aller en entretien. Si tu veux éviter les blocages face à des questions déstabilisantes sur ton CV ou ton parcours, cet épisode est fait pour toi. Prépare-toi à transformer ces objections en opportunités ! 🚀 👥 Pour qui : Les Account Executives, Business Developers, Account...

Lire l'article complet 🔊 Résumé : Dans cet épisode, on explore comment obtenir une prochaine étape en conclusion de rendez-vous. Beaucoup de commerciaux finissent leurs entretiens sans avoir sécurisé cette avancée, ce qui peut entraîner la stagnation de l’opportunité et, en fin de compte, affecter les prévisions de vente et l’atteinte des objectifs. 👥 Pour qui : Cet épisode s'adresse aux Account...

Lire l'article complet 🔊   Résumé   : Dans cet épisode, découvre les   5 erreurs fatales   à éviter absolument lors d'un pitch commercial. Si tu as déjà présenté ta solution sans réellement capter l'attention de tes prospects, ou pire, s'ils finissent par préférer tes concurrents, il est temps de revoir ta façon de pitcher. Je t'explique comment éviter ces pièges pour que tes...

Lire l'article complet 🔊 Résumé : Dans cet épisode, on aborde une problématique courante pour de nombreux commerciaux : comment structurer efficacement un rendez-vous de découverte avec un prospect ? Si tu as du mal à savoir quelles questions poser, dans quel ordre, ou comment éviter que la conversation ne ressemble à un interrogatoire, cet épisode est fait pour toi. Je te présente une méthode en...

Lire l'article complet 🔊   Résumé   : Dans cet épisode, on aborde une question cruciale pour ta carrière :   quand est-il temps de changer d'employeur ?   Que tu sois un commercial qui reste trop longtemps dans le même job ou que tu aies tendance à enchaîner les entreprises sans trouver de stabilité, cet épisode te livre cinq signes révélateurs qui peuvent t’aider à prendre un...

Lire l'article complet 🔊 Résumé : Dans cet épisode, on décortique un des plus grands défis des commerciaux : la prospection. Pourquoi tant d'entre eux la redoutent ? Ensemble, on explore cinq raisons majeures qui freinent cette activité pourtant incontournable pour réussir dans la vente. 👥 Pour qui : Si tu es Account Executive, Account Manager, Business Developer ou Regional Sales Manager dans l...

Lire l'article complet 🔊 Résumé : Dans cet épisode, on se concentre sur les qualités essentielles qui permettent à un commercial d'atteindre ses objectifs, même dans un environnement difficile. Deux qualités clés sont mises en avant : la gratitude et la persévérance. Elles sont illustrées par des anecdotes personnelles montrant comment elles peuvent transformer des situations délicates en opportu...

Lire l'article complet 🔊 Résumé : Dans cet épisode, on t'explique comment éviter de tomber dans les pièges des mauvais choix de carrière en tant que commercial SaaS ou Tech. Si tu as déjà postulé à des rôles qui ne te conviennent pas ou que tu manques de contrôle pendant les processus d'entretien, cet épisode te donne 5 techniques pour qualifier efficacement une opportunité professionnelle. 👥 Po...

Lire l'article complet 🔊 Résumé : Dans cet épisode, on plonge dans une situation que beaucoup de commerciaux connaissent trop bien : le micromanagement. Si ton manager est constamment sur ton dos, ce podcast est pour toi. On y explore les effets négatifs de ce management excessif sur ta motivation et tes performances, mais surtout, je te propose cinq astuces concrètes pour sortir de cette spirale...

Lire l'article complet 🔊 Résumé : Dans cet épisode, on explore une question fondamentale : un bon commercial doit-il nécessairement avoir un excellent relationnel ? On y découvre que, malgré la croyance répandue, se concentrer exclusivement sur les relations sociales peut limiter les performances des commerciaux, notamment ceux qui se définissent comme des "Relationship Builders". 👥 Pour qui : C...

Lire l'article complet 🔊 Résumé : Dans cet épisode, on explore une question intrigante : pourquoi certains commerciaux ne partagent-ils pas leurs bonnes pratiques au sein de leur équipe ? Au fil de cet échange, tu découvriras cinq raisons qui expliquent cette réticence et comment y remédier pour créer un environnement de travail plus collaboratif et efficace. 👥 Pour qui : Cet épisode s'adresse a...

Lire l'article complet 🔊 Résumé : Dans cet épisode, on poursuit notre exploration des techniques pour cibler les bons clients dans le secteur du SaaS. Après avoir partagé cinq astuces dans l'épisode précédent, je te livre ici cinq nouvelles clés pour identifier les comptes à fort potentiel qui peuvent véritablement booster ta performance commerciale. 👥 Pour qui : Les Account Executives, Account...

Lire l'article de Blog 🔊 Résumé : Dans cet épisode, je t'explique comment reconnaître les 20 % de clients qui génèrent 80 % de ton revenu. En évitant de te disperser sur des comptes non rentables, tu maximiseras ton temps et ton énergie pour booster tes performances de vente. 👥 Pour qui : Cet épisode est destiné aux Account Executives, Account Managers, Business Developers, et Regional Sale...

Lire l'article de Blog 🔊 Résumé : Dans cet épisode, on te dévoile comment utiliser efficacement la méthode des "Three Whys" (Pourquoi), un outil incontournable pour améliorer tes performances en vente SaaS. 👥 Pour qui : Cet épisode est un must pour tous les Account Executives, Account Managers, Business Developers et Regional Sales Managers, ainsi que pour tout commercial évoluant dans l'univers...

Lire l'article de Blog 🔊 Résumé : Dans cet épisode, on parle du CV, cet incontournable document qui, même en 2024, reste crucial pour décrocher des entretiens. On aborde les erreurs fréquentes à éviter, notamment l'importance de chiffrer ses réalisations et de rester synthétique. 👥 Pour qui : Cet épisode est destiné aux Account Executives, Account Managers, Business Developers et Regional Sales...

Lire l'article de Blog 🔊 Résumé : Dans cet épisode, nous abordons comment poser de bonnes questions et éviter les pièges lors de la reformulation. Après avoir traité cinq aspects précédemment, nous explorons aujourd'hui cinq autres éléments essentiels pour maîtriser cet art crucial dans le processus de vente. 👥 Pour qui : Les commerciaux SaaS, les Account Executives, les Account Managers, les Bu...

Lire l'article de Blog 🔊 Résumé : dans cet épisode, nous explorons cinq types de questions qui peuvent nuire à tes interactions de vente et comment les transformer pour une meilleure découverte commerciale et qualification de prospects. 👥 Pour qui : les commerciaux SaaS, les Account Executives, les Account Managers, les Business Developers, et les Regional Sales Managers dans le secteur Tech. 📈...

Lire l'article de Blog 🔊 Résumé : dans cet épisode, nous explorons l'art de poser de bonnes questions, une compétence essentielle pour tout commercial. L'accent est mis sur l'importance des questions ouvertes par rapport aux questions fermées. 👥 Pour qui : les commerciaux SaaS, les Account Executives, les Account Managers, les Business Developers, et les Regional Sales Managers dans le secteur T...

Lire l'article de Blog 🔊 Résumé : Dans cet épisode, nous abordons un sujet crucial mais souvent négligé : le burnout chez les commerciaux SaaS. Nous clarifions la définition du burnout, explorons ses causes et ses conséquences, et proposons des stratégies pour en sortir. À travers des anecdotes personnelles et des conseils pratiques, cet épisode vise à sensibiliser et à offrir des solutions aux p...

Lire l'article de Blog 🔊 Résumé : Ce podcast explore les techniques de closing à éviter absolument dans la vente SaaS. Apprends pourquoi le mensonge, les promesses non tenues, la pression excessive, les menaces et la diversion peuvent nuire à tes ventes et à ta carrière. 👥 Pour qui : Les commerciaux SaaS, les Account Executives, Account Managers, les Business Developers et Regional Sales Manager...

Lire l'article de Blog 🔊 Résumé : Plonge au cœur de la stratégie des renouvellements de contrats dans le secteur SaaS ! Ce podcast te dévoile les secrets pour transformer cette période clé en véritable opportunité de croissance. Découvre les 10 étapes essentielles pour maximiser la satisfaction client, augmenter le panier moyen et éviter le churn. 👥 Pour qui : Commerciaux SaaS cherchant à amélio...