Se Vende Humo

Ordenadores, teléfonos, pantallas ó material de oficina. Son el activo recurrente de cualquier empresa, en cualquier sector, de cualquier industria en cualquier país. Algo simple de gestionar en un inicio - con 5, 10 ó 15 personas en el equipo - que escala exponencialmente en complejidad a medida que se crece. Y cuando te das cuenta, ya es demasiado tarde... Sobre propiedad frente a alquilar habla...

El camino del emprendimiento no es cómo nos lo han pintado. Además de echarle infinidad de horas, tomar riesgos y sentirte solo en alguna etapa del proyecto vas a tener que vender. Y de esto hablamos con Jorge Araujo, emprendedor en serie, quién actualmente lidera NoBullshit Company, una comunidad para emprender con el soporte de un grupo. Errores, atajos, modelos empresariales y ventas en una cha...

Piensa en una marca de coches, una marca de lujo o una marca de refrescos... ¿Qué nombres te vienen? Y si te digo qué pienses en una marca que te genere felicidad, seguridad o rebeldía... ¿en qué marcas piensas? Coca-cola, Nespresso, Jaguar, Duolingo, Apple, Kodak.. Junto a Nelson, experto en branding hablamos de marcas sin filtros y analizamos la influencia de las marcas en la generación de venta...

Alianzas, colaboraciones, sinergias y asociaciones... Términos que sirven para encapsular el concepto de los partnerships. Un modelo de estrategia empresarial que permite desbloquear la venta indirecta. Un tipo de venta que es cada vez más relevante ya que complementa los canales de captación tradicionales (marketing o venta directa) y una palanca de venta efectiva frente a un cliente cada vez más...

Negociar: - Una subida de sueldo. - La renovación del alquiler. - La tarifa del seguro, teléfono, luz o gas. - O incluso, el plan de vacaciones en el mar o montaña. Situaciones cotidianas, presentes en nuestro día a día. Situaciones en las que afrontarlas con preparación pueden tener un impacto u otro en tu vida. Con Gonzalo, experto en negociación en empresas de tecnología hablamos en esta charla...

El concepto de "venta social" (social selling) consiste en el uso de las redes sociales para conectar con clientes, ampliar la presencia de tu marca, captar clientes potenciales y, en consecuencia, vender más. De esto hablamos con Félix, quién lleva años utilizando este enfoque en ventas para desarrollar su estrategia de ventas y presencia en internet. Además hablamos con él de: - El papel de sabe...

En este episodio hablamos de hablar. Hablamos de hablar en público. Hablamos de hablar cuando vendemos. Hablamos de compartir discursos que sean auténticos. De subirte a ese escenario imaginario, frente a un grupo de personas y presentar. Sin nervios ni que la voz tiemble, haciendo que las palabras calen en los que te escuchan. Con Joaquín comentamos cómo su trayectoria artística como bailarín y a...

La cultura del "Hustle" se caracteriza por promover la adopción de un espíritu de lucha, empuje y persistencia ante la vida. Todo esto con el fin de prosperar, avanzar hacia tus metas y lograr tus resultados. ¿Y qué define a un hustler? El trabajo duro, la dedicación y esfuerzo constante y no rendirse frente a la adversidad son sus principales pilares de vida. Una práctica que, trasladada al mundo...

Gran parte de las posiciones en empresas a medida que ganan experiencia se acaban convirtiendo en roles con enfoque a la venta. Ya sea venta externa, gestionando a cliente o proveedores o venta interna, coordinando a equipos y proyectos en distintos territorios. En este episodio hablamos con Joaco Casal acerca de las habilidades necesarias a la hora de vender y poner en valor tu trabajo en empresa...

Hablar de movilidad eléctrica no es hablar de futuro, sino de presente. Un presente en el que la infraestructura está dejando de ser un problema para los conductores. Junto a Ferran Menescal, experto en venta de soluciones de carga, exploramos la actualidad del vehículo eléctrico y el futuro del transporte. Además profundizamos sobre: - Enfrentar el status quo al vender innovación. - Cómo superar...

La NBA es una marca icónica del sector entretenimiento y una de las más valoradas del planeta. Su forma de vender un estilo de vida dentro del deporte, levanta pasiones y mueve masas. En este episodio hablamos con Carla Palomo sobre: - Show time, sinónimo de NBA - La retirada de Pau Gasol - Modelo de negocio, alianzas y marcas a pie de pista - Innovación en el área digital como imán para el fan -...

Hawai, la Patagonia, Japón... La demanda de viajes de larga distancia a destinos exóticos se ha disparado desde la pandemia de 2020. Las ganas de vivir experiencias inolvidables y salir de la zona de confort ha hecho incrementar las ventas de la industria de viajes. Propuestas como las que nos comenta Marc acercan este tipo de viajes a todo el mundo, facilitando la organización y permitiendo sacar...

¿Qué venden marcas como Redbull, ThePowerMBA o Uber for Business? Más allá del producto que todos percibimos, estas marcas se enfocan en transmitir experiencias, prestigio y comodidad. Y esto lo hacen de forma simple, directa y hasta memorable. Con Luis hablamos de cómo aplicar los básicos en ventas, cosas que funcionan para todas las industrias generando mensajes que impactan, retienen y conviert...

"Si cuando hablas nadie se molesta, eso es que no has dicho absolutamente nada" - Risto Mejide Y tú, ¿hablas o comunicas? Tanto si vendes como sino, comunicar de forma efectiva es hoy en día un superpoder al alcance de todos pero dominado por muy pocos. Lograr captar la atención y mantenerlo en vilo al que te escucha hasta tu última palabra es en ocasiones misión imposible. Técnicas como...

"Fluir como el agua" es el lema que Lautaro ha usado para adaptarse a las oportunidades que las ventas le han ido ofreciendo a lo largo de su carrera. Servicios financieros, paquetería industrial, soluciones de medicina a reclutamiento y formación son algunos de los sectores en los que se ha sumergido siempre desde un rol comercial. En este episodio hablamos de: - El papel del estrés y d...

Alan empezó vendiendo accesorios de ski cuando todavía no sabía ni lo que era vender. De esa primera experiencia desarrolló una pasión por crear ideas, bajarlas a proyectos y apoyarse en las ventas para hacerlos crecer. Tras años vendiendo en la industria del software y de la tecnología, Alan es la persona a la que acudir si estás iniciándote en el mundo de las ventas o si, por lo contrario, lleva...

En este episodio de "Se Vende Humo", nos sumergimos en el fascinante mundo de la negociación utilizando Wallapop como herramienta práctica de aprendizaje. Desde cómo establecer una conexión positiva hasta superar las objeciones más comunes, exploramos cada aspecto para desmitificar la negociación y ganarle el pulso incluso siendo un principiante. Aprenderás estrategias prácticas a través...

En este episodio de "Noticias al cierre" desgranamos tres temas de actualidad: 1) El famoso Blue Monday, conocido como el día más triste del año, se originó con la intención de dar un empuje a las ventas de una agencia de viaje británica. Descubre el el motivo y quien realmente se benefician a partir de esta fecha. 2) Apple ha lanzado esta semana la prererva de su nuevo producto, las gaf...

Si la profesión de ventas fuera un país es probable que fuera Estados Unidos.  Con su capitalismo de fondo y la extrema facilidad de acceder a cualquier tipo de oferta y crédito, Estados Unidos es lo más parecido a una tienda 24/7.  Esta semana hablamos con Natalia Mora quien ha vivido de primera mano: - La cultura de "lo quiero y lo tengo" - La influencia de Amazon en el día a día ameri...

Imagina por un momento que vendes un producto o servicio que tiene una limitación. Solo puedes venderlo en determinadas semanas y meses del año. Fuera de esta ventana temporal, la demanda cae drásticamente y lo que no hayas vendido, tiene que esperar ya al siguiente año. En este episodio hablamos de "Ventas Estacionales" y damos el ejemplo de una marca que ha retado el status quo en la i...

¿Qué tienen en común Netflix, la NBA y el zoo de San Diego? Que todos han sabido subirse a la ola de Tik Tok a la hora de comunicar y vender a sus comunidades de usuarios de forma cercana y genuina. Con más de 1.000 millones de usuarios y un tiempo medio de uso de 40 minutos al día, Tik Tok se ha convertido en una ventana de comunicación única para empresas, marcas y profesionales con un potencial...

Vender a clubes de fútbol, ¿qué y cómo? En este episodio hablamos sobre la industria del futbol, las necesidades de los clubes y de soluciones como las de 4Nations Football Consulting que les ayudan a mejorar tanto en el terreno deportivo como en los negocios. Afición y lealtad, rivalidad entre clubes, vender entre gigantes y otros muchos temas en una entrevista sincera, cortita y al pie. Resumen:...

En 2017 empecé a vender. Sin experiencia previa pero con muchas ganas. La realidad con la que me topé desde el día 1: decenas de mitos y prejuicios alrededor de la figura del vendedor y del éxito en ventas. Mitos como que "el vendedor nace, no se hace", que "la venta es un trabajo solitario" o que "para triunfar tienes que ser muy extrovertido". Frases desmotivaras pa...

¿Eres más de Coca-Cola o de Pepsi? En este episodio analizamos una de las rivalidades más épicas en la industria de las bebidas no alcohólicas. ¿Quién vende más, quién es más rentable y quién tiene mayor valor de marca? Desde el misterio que rodea a su receta secreta, a la guerra de publicidad y desprestigio por conseguir la lealtad del consumidor. ¿Rojo o azul? ¿Notas de caramelo o limón? ¿Héroe...

En esta primera entrevista del podcast hablamos con Sergio Aponte (Chicago SWAT Officer) quién nos explica: Su trayectoria hasta formar parte de las fuerzas especiales del SWAT El papel de la preparación y la disciplina para afrontar situaciones extremas La aplicación de las ventas en situaciones de su día a día Lo vital que es vender confianza 24/7 a un público exigente