Salgsakademiet - Bliv bedre til at sælge

I denne episode taler Jens og Leon om noget, de fleste sælgere kender alt for godt: at vide, hvad man burde gøre - men alligevel holde sig tilbage. Det handler om at turde tage kontakt, at bruge AI klogt, at styre samtalen om pris og følge op på en måde, der rent faktisk hjælper kunden videre. Hør om: Hvorfor aktivitet slår overtænkning Leon fortæller om en sælger, der var tilbageholdende med at b...

Episode 16 - ADHD, autisme og salg. I denne episode gør vi noget lidt andet. Vi har besøg af Mille på 23 år, som arbejder med nysalg og mødebooking i rekrutteringsbranchen - og som lever med både ADHD og autisme.  Det bliver en ærlig, sjov og overraskende skarp samtale om noget, vi faktisk tror fylder mere i salgsbranchen, end mange tør sige højt. For hvorfor er nogle mennesker ekstremt gode til a...

Hvad gør egentlig forskellen på en sælger, der bare kan teknikkerne - og en sælger, der reelt forstår mennesker? I denne episode har Leon og Jens besøg af Claus Roager, som kombinerer mange års erfaring fra salg og ledelse med en dyb specialisering i Enneagrammet. Samtalen har fokus på et overset, men afgørende emne i salg, nemlig at stærke salgsresultater ikke kun skabes gennem metode, men gennem...

I denne episode prøver vi et nyt format af. Det bliver mere frit, mere personligt og forhåbentlig også mere brugbart. Vi taler ikke kun om salg som teori - vi taler om det, som det faktisk ser ud i virkeligheden, når man prøver at skabe resultater, begår fejl, tænker for meget og stadig skal få tingene til at fungere i en travl hverdag. Vi kommer blandt andet ind på, hvorfor telefoncanvas langt fr...

Salgspsykologi: Derfor saboterer du dit eget salg (uden at opdage det) Du ved godt, hvad du burde gøre. Ringe mere. Følge op. Være synlig. Alligevel får du det ikke gjort... I denne episode går vi direkte ind i det, der reelt styrer dit salg – din egen psykologi. For problemet er sjældent, at du mangler viden. Problemet er, at der er noget i dig, der holder igen, selv når du godt ved, hvad der vir...

Hvis din salgsledelse minder mere om råb fra sidelinjen end reel træning – så er det her en episode, du bør høre. Eskild Ebbesen, vores gæst i denne episode fortæller nemlig om, hvorfor de fleste salgsorganisationer leder efter resultater de forkerte steder. De taler budget. De taler mål. De taler pipeline. Men de taler alt for lidt om det, der reelt skaber salg i hverdagen . I denne episode får d...

Har I en salgskultur – eller har I bare nogle sælgere? Alt for mange virksomheder tror, de har “styr på salget”, bare fordi der sidder 1–2 sælgere i et hjørne – mens resten af huset stadig lever i en ingeniør-, advokat- eller specialistkultur. I denne episode taler vi om, hvad en salgskultur egentlig er – og hvad der sker, når den mangler. Både i virksomheder, der aldrig har været sælgende før (in...

I denne episode af Salgsakademiets Podcast tager vi fat i et af de vigtigste – og mest undervurderede – emner i B2B-salg: dybdesalg. Alt for mange sælgere går videre til næste kunde, så snart den første aftale er lukket. De leverer en god indsats, sender fakturaen – og starter forfra. Men ofte ligger den største vækstmulighed ikke i nye kunder, men i de kunder, du allerede har. Dybdesalg handler o...

I denne episode går vi i dybden med en metode til at skabe nye kunder, som mange sælgere overser: nemlig det offline leadarbejde, hvor du udnytter de relationer og det netværk, du allerede har. Mange sælgere er vant til at tænke "kold kanvas", når det handler om at skaffe nye kunder. Men i denne episode vender vi den tilgang på hovedet og ser på, hvordan du som B2B-sælger kan aktivere dit netværk,...

Digital leadgenerering i praksis – også når man ikke er klassisk sælger... Velkommen til Salgsakademiets podcast. Denne episode er især for dig, der arbejder i en kommerciel rolle, men måske ikke ser dig selv som en "sælger". Du kan være rådgiver, projektleder, konsulent eller tekniker – og alligevel spiller du en vigtig rolle i kundens beslutningsproces. I denne episode dykker vi ned i et af de v...

Styrer du bilen ved at kigge i bakspejlet? Næppe... Men det gør mange sælgere! De styrer salget ved at kigge på historik i stedet for på data for fremtiden. Det gør de måske fordi de ikke har værktøjer der hjælpe dem eller fordi det er nemmere at gøre som man altid har gjort... Hos Salgsakademiet elsker vi at styre - ved at kigge på instrumenterne og ved at bruge forruden. Derfor får du i dag insp...

Det at kommunikere værdi i stedet for egenskaber... Det at tale om udbytte i stedet for materialevalg... Det at kunne koble kundens ønsker om at tjene flere penge med dit produkt... ...det er lige så værdifuldt for dit salgsarbejde, som det er at spare penge op. Derfor skal du i dag høre Salgsakademiets podcast med gode råd og tips til "value proposition" - VP. Værdiskabelse for kunden er viden je...

Du skal bryde ned, før du bygger op... Salgsakademiets podcast med gode råd og tips til målsøgeren, altså hvordan kan man bryde de store salgs mål ned til noget der kan overskues og gennemføres i dagligdagen. Det en rigtig god ide at planlægge kampen inden du spiller den, og få styr på din målsætning så du sikrer du når I mål og har god styring på vejen derhen. Vi har set så mange salgsbudgetter u...

Mødebooking er i virkeligheden meget nemmere, end vi ofte gør det til. I 2024 har vi mange forskellige muligheder og metoder til at få succes med mødebooking, hvis vi forstår at udnytte de rigtige værktøjer. Der er mange veje til Rom, og det handler om at finde den rigtige kombination af strategier, der passer til både dig og dine kunder. I denne podcast tager vi dig igennem de forskellige tilgang...

Episode 3: Spørgeteknik – Nøglen til Succes i Salget I denne episode af Salgsakademiets podcast sætter vi fokus på et af de mest kraftfulde værktøjer, en sælger har til rådighed: spørgsmål. Spørgsmål er ikke blot et redskab til at indsamle information; de er også en måde at opbygge relationer, skabe sympati og fremme salget. Men hvorfor er spørgsmål så vigtige for sælgere, og hvordan stiller man d...

Episode 2: Sådan Bliver Du Skarpere på Mersalg, Krydsalg, Dybdesalg og Komplementærsalg I denne episode af Salgsakademiets podcast dykker vi ned i nogle af de mest effektive salgsstrategier, enhver sælger bør have styr på: mersalg, krydsalg, dybdesalg og komplementærsalg. Det er alt sammen teknikker, der kan hjælpe dig med at få mere ud af dine eksisterende kunder. Som du sikkert allerede ved, er...

Salgsakademiets Podcast: Hvordan Du Optimerer Tilbudsprocessen og Skaber Effektive Tilbud Velkommen til Salgsakademiets podcast, en ressource dedikeret til at styrke sælgere og salgsledere med viden og værktøjer, der kan forbedre deres tilbudsproces markant. I vores første episode dykker vi ned i vigtige aspekter af tilbudsgivning, og vi tilbyder konkrete råd, der kan hjælpe dig med at øge kvalite...